王冉的来信让王谦高兴了好几天，可高兴归高兴，生意还得照常做。山海楼开业后，王谦发现一个问题——野味好卖，皮货也不差。地区的人比县城的人认货，一件上好的狼皮袄，能卖到一百多块。

这天晚上，他把栓柱叫到家里，两人坐在院子里，边喝茶边商量。

“栓柱，”王谦说，“咱那个皮毛店，你咋想的？”

栓柱说：“谦哥，我早想跟您说了。咱在地区的山海楼旁边，还有一间空房，是当初一起租的。本来想当仓库，后来发现用不上。不如改成皮毛店。”

王谦眼睛一亮：“那间房？多大？”

栓柱说：“不大，但开个店够了。临街，位置好，就在山海楼隔壁。”

王谦想了想，说：“行，明儿个咱去看看。”

第二天，王谦带着栓柱去了地区。那间房确实不大，也就二十来平米，但收拾收拾，开个皮毛店绰绰有余。位置也好，就在山海楼隔壁，人来人往的，不愁没客源。

王谦里外看了一遍，说：“行，就这儿。装修简单点，货架摆上，皮货挂上，就能开业。”

栓柱点点头，掏出本子开始记——要买货架、要刷墙、要做招牌、要进货……

王谦说：“货的事你放心，屯子里有的是。狼皮、狐狸皮、狍子皮，还有加工好的皮袄、皮帽、皮手套，都能卖。”

栓柱说：“谦哥，咱这店，叫啥名？”

王谦想了想，说：“就叫‘山海皮毛店’吧。跟山海楼一个牌子，好记。”

说干就干。接下来几天，栓柱带着杜鹏，天天往地区跑。刷墙、铺地、装货架、做招牌，忙得脚不沾地。杜鹏干得比谁都卖力，脏活累活抢着干，栓柱夸他，他就嘿嘿笑。

王谦也没闲着，他从屯子里挑了一批最好的皮货，让人送到地区。有狼皮，有狐狸皮，有狍子皮，还有加工好的皮袄、皮帽、皮手套。每一样都收拾得干干净净，整整齐齐。

老葛来看过那些皮货，摸着那张狼皮，眯着眼说：“谦儿，这皮子，可是好东西。咱屯子自己鞣的，比外头卖的好多了。”

王谦说：“是，咱的东西，得对得起咱的名声。”

十月初八，是个好日子。王谦让人看了黄历，说这天宜开业。一大早，他就带着栓柱、黑皮、杜鹏去了地区。

山海皮毛店门口，挂着一块新招牌，黑底金字，写着“山海皮毛店”五个大字。门两边贴着红纸，上面写着“开业大吉”、“生意兴隆”。门口还摆了两排花篮，是供销社王主任送来的。

王谦站在门口，看着那块招牌，心里有些感慨。从牙狗屯到县城，从县城到地区，一步一步，走得不容易。

黑皮凑过来，说：“谦哥，咱这店，比县城那个气派多了。”

王谦笑了，说：“是，气派多了。”

上午九点，鞭炮噼里啪啦地响起来。硝烟弥漫，红纸屑飞得到处都是。路过的人纷纷驻足观看，指指点点，议论纷纷。

“山海皮毛店？卖啥的？”

“皮货。你看那些皮袄，多好！”

“进去看看？”

王谦站在门口，笑着招呼：“各位同志，里边请！咱这儿的皮货，都是兴安岭野生的，自己鞣的，货真价实！”

人们涌进店里，看着那些挂着的皮货，眼睛都亮了。有几个人当场掏钱买了一件皮袄，还有几个人订了货，说过几天来取。

黑皮和杜鹏忙得团团转，一会儿拿货，一会儿收钱，一会儿给客人介绍。杜鹏嘴甜，见人就喊“大爷”、“大娘”，把那些老头老太太哄得眉开眼笑。

栓柱负责记账，一笔一笔，清清楚楚。他一边记一边偷着乐——照这个势头，一天就能卖出去一半的货。

中午，王谦在隔壁山海楼摆了几桌，请来帮忙的人吃饭。有栓柱、黑皮、杜鹏，有供销社的老马，有装修队的师傅，还有几个关系好的邻居。

酒过三巡，老马端着酒杯，对王谦说：“王谦同志，你这店开得好！地区就缺这样的正经皮货店。往后有啥需要，尽管找我。”

王谦说：“多谢马哥。往后少不了麻烦你。”

老马摆摆手：“说啥麻烦？都是朋友。”

吃完饭，王谦又去店里看了看。下午的生意比上午还好，又卖出去好几件皮货。黑皮累得满头大汗，但脸上的笑就没断过。

“谦哥，咱这店，要发财了！”他说。

王谦笑了，说：“发不发财的，先把服务做好。客人来了，要热情，要实在，不能坑人。”

黑皮点点头：“谦哥，俺记住了。”

晚上，王谦回到家，已经很晚了。杜小荷还亮着灯等他。看到他回来，她迎上去，问：“咋样？”

王谦说：“挺好。开业顺利，卖出去不少。”

杜小荷笑了，靠在他肩上，轻声说：“当家的，你又干成了一件大事。”

王谦摇摇头：“不是俺一个人干的。栓柱、黑皮、小鹏，都出了力。”

杜小荷说：“是，都出了力。”

王谦揽着她，说：“你也是。没你在家管账，俺哪能天天往外跑？”

杜小荷笑了，说：“俺那是应该的。”

月光洒在院子里，白狐趴在门口，已经睡着了。远处的海浪声若有若无。牙狗屯的夜晚，宁静而安详。

第二天，王谦又去了地区。他要去店里看看，还要去供销社谢谢老马。刚走到店门口，就看到杜鹏站在门口，正跟一个客人说话。那客人是个中年妇女，穿着讲究，一看就是有钱人。

“大娘，您这件皮袄，穿在您身上，那可真是太好看了！”杜鹏说，“您看这毛，多软和！您看这做工，多精细！您穿上它，走在大街上，回头率肯定高！”

那中年妇女被他说得眉开眼笑，当场就掏钱买了一件。

王谦在一旁看着，忍不住笑了。这小子，嘴皮子比他强多了。

杜鹏送走客人，看到王谦，跑过来，兴奋地说：“姐夫，俺刚才又卖出去一件！”

王谦拍拍他肩膀，说：“好样的。好好干，往后让你当店长。”

杜鹏眼睛亮了：“真的？”

王谦说：“真的。但得先学好本事。”

杜鹏使劲点头。