刘谦一直没说话，只是闷头喝着自己面前那杯已经没什么热气的茶。

他天福府要山没特别的山，要海也离得不近，先前借着开南开埠的东风，搞了些仓储转运，挣了点辛苦钱。如今眼看别人家不是丝就是瓷，不是木就是爆竹，自己这边……难道真就只配做个“中转站”？

他想起自己前不久在试种的甘蔗，刚冒了点青苗，远不成气候，此刻更是一句也说不出口。听着旁人侃侃而谈，他只觉得胸口愈发憋闷，那茶水的涩味一直蔓延到喉咙底。

陈经天面无表情地听着，他知道会是这个局面。地方主官，若不为自家地盘争抢，反倒不正常了。只是这争抢，须在可控的框架内。

白季高沉吟片刻，再次开口，这次是对杜群：“杜知州爱惜乡土技艺之心，季高感同身受。岩山瓷之困，确系燃眉。然工坊建设，首重成法可循、风险可控。丝绸织造，工序相对明晰，女工培训亦有其法。陶瓷烧造，环节更多，窑火温度、釉料配比，变数极大，且涉及开矿取土，牵扯更广。总衙初立，必求稳妥。若以岩山为首，一旦工坊运营不畅，或品质未能立时提升，反而可能拖累新制声誉。季高非有私心，实是从全局成败考量。”

杜群立刻反驳，语气也硬了些：“白知府此言差矣。岂有因畏难而弃救之理？陶瓷工序虽繁，正需工坊新制之力加以梳理规范！至于风险，何事无风险？临汀丝行内里纠葛，整顿起来，怕也不比理顺窑口轻松。若事事求万全，何来革新？”

两人语气尚算克制，但话里的机锋已越来越明显。

费同在一旁微笑不语，眼底却闪着光；吕义和陆高则微微蹙眉，显然觉得这两家争执起来，自己的机会更渺茫了。

陈经天的眉头几不可察地皱了一下。

他知道，光靠压是压不住的，利益攸关，谁肯轻易退让？

这时，一直安静旁听的沈默忽然轻轻笑了笑。

笑声不大，但在渐趋紧绷的气氛里，显得颇为清晰。

众人都看向他。这位开南城道员，虽品级不及几位知府，但早有消息传出，其人不仅得陈经天看重，听说中枢对其才能也是相当青睐，是一个不容小觑的人物。

沈默向陈经天微微颔首，又环视众人，温言道：“经略大人有言在先，今日只议事，不争执。白知府与杜知州皆是为公心切，所虑俱有道理。临汀丝与岩山瓷，一为东南锦绣招牌，一为千年技艺绝续，确难分高下，强行取舍，恐伤和气，亦非东南之福。”

他顿了顿，目光转向身旁一直正襟危坐的皇甫辉。

“下官倒有个拙见。”沈默声音平稳，“既然丝与瓷各有千秋，难决先后，何不请皇甫大人来说说看？”

“我？”皇甫辉一愣。

满堂目光瞬间聚焦在他身上，让他后背微微发紧。

这里不是市舶司，在座的不是经略使就是知府、知州，他一个四品市舶司主官，年纪又最轻，怎好贸然置喙？

沈默像是没看到他瞬间的紧张，继续从容道：“皇甫大人执掌开南市舶司，经手所有外销货物，抽分定价，簿录清晰。去年至今，哪样货物出海最多？哪样利润最厚？哪样番商催问最急？想来皇甫大人心中有一本明账。这工坊新制，说到底，不仅要产得出，更要卖得好，走得远。何不以市舶司的实销数据为凭，看看市场到底更认临汀的丝，还是岩山的瓷？或者，是否有我们未曾留意，却大有潜力的物产？”

他最后一句，意有所指地扫了一眼低头不语的刘谦。

陈经天眼中精光一闪，看向皇甫辉：“沈默所言有理。皇甫辉，你市舶司的账目，可清楚？”

皇甫辉立刻起身，拱手道：“回经略大人，自市舶司成立以来，所有货物出入、抽分记录、番商询价，皆有详册。”

他说着，心中已完全明白过来，为何沈默来前特意叮嘱他备齐近东南各府州半年出海数据，以备查询。原来会用到此处，不由暗赞一声。

随即从随身的皮袋中取出几本厚厚的册子，又抽出一张事先整理好的简表。

他定了定神，那份在军中历练出的沉稳压过了最初的紧张。

他先呈上简表给陈经天过目，然后转向众人，声音清晰起来：

“经略大人，各位大人。根据开南市舶司去年五月至今年二月的记录，经市舶司报关抽分，东南经略衙门所在的大宗出海货物，按总值排序，首位乃是生丝与各类绸缎，约占出海货值三成半。其中明确标注‘临汀上等生丝’及‘临汀绸’者，约占丝织品类六成，番商尤其青睐临汀双宫绸与素软缎，往往溢价求购。”

白季高面色平静，眼中却闪过一丝微光。杜群则抿紧了嘴唇。

皇甫辉继续道：“第二位是瓷器，约占三成。其中品类繁杂，但明确为‘岩山窑’出品者……不足瓷器总类一成。番商采购，多看重釉色绚丽、器型新奇的古吉、耀川等地瓷器，对岩山瓷，多评价‘胎骨尚可，釉色呆板，器型少变’，除非价格极低，否则少有大批量订货。”

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