要挑时辰、挑地方

你还要注意记者会的时间。事先打听好，负责那一线的记者何时休假，当天是否有别的记者会可能撞档，甚至你选的地点好不好，停车方便不方便，堵车不堵车。否则很可能他因为上一个新闻拖长了，或要赶下一个记者会，心想堵车赶不到，而放弃了你。

人生的埋伏

最后，我建议你回头想想前面那许多“案例”，想想那导演如何制造新闻，不但使他的“试片会”十分轰动，而且炒作了下一部戏。

也请想想同党的“竞选”对手，经过长时间制造的冲突，而成为新闻焦点。退出的人显示了风范，获得人们的同情，下次“竞选”极可能当选，“上去”的人也被衬托得更有分量。

人生既然像一场戏，就有许多高低起伏的剧情，你要一步一步铺陈故事，一点一点“埋下伏笔”。

人生也像一局棋，你绝对不能只看一步，而要看几步、几十步，你不但自己要算，还得算对方怎么算，才赢得了。

请看下面这件妙事、这局好棋……

曹大师的困惑（1）

这是一个“背书”的时代——老公用地位为老婆背书；老婆以美貌为老公背书。父母以金钱为子女背书；子女以成绩为父母背书。

接下来的演奏会，果然场场爆满，甚至临时又加了两场，最后一场还卖了站票。

接到佳佳公司的邀请函，曹大师真是兴奋得跳了起来。

夫妻二人的商务舱机票，台北、台南、高雄和屏东四场演奏会，五星级饭店和一个月的钢琴讲座，居然可以拿到这个数字。

曹大师把信递给老婆，老婆的眼睛也亮了起来：

“不是骗人的吧？这比前年美国人邀请的待遇好多了，他们能赚得回来吗？何况还有这台北国际音乐厅的演出，他们租场子就得花多少钱哪?”

曹大师低着头沉吟了一下：“我也是不放心，先托朋友查过，查了半天，说这是个刚成立的音乐社，还没办过任何活动，我这是头一遭。”

“还是小心点儿!”曹太太的脸沉了下来。

“我当然知道。”曹大师拍拍老婆，“看看嘛!谁不知道国际音乐厅审得严，连国际一流大师都不一定进得去。我先同意，然后看他们能不能申请下来。”曹大师笑笑，“佳佳公司，咱们是不知道；这国际音乐厅，可没有假。”

才过一个多月，国际音乐厅居然批准了。

曹大师兴奋得一夜没合眼，天哪!多棒啊!我曹某人，老了老了，还能到对岸做文化交流，而且一脚跨进国际音乐厅。

消息传给北京音乐界的朋友，立刻看出人性。有的人冷哼一声，说不晓得动了什么关系；有人瞪大了眼睛，说老曹真是中奖了。有人说这是政策导向，两岸正加强交流，让老曹给捡到了。有人则在老曹耳朵边小声吹风：

“嘿嘿!小心点儿，别被台湾人骗了。”

这些话，曹大师一律当耳边风，因为他的口袋最清楚，佳佳公司汇来的钱，已经沉甸甸地落进他口袋。

拉着行李，牵着老婆，走出海关的时候，曹大师的眼睛往人群的高处看，他知道一定会有大的红彩条，上面写着欢迎国际钢琴大师曹某某；他要老婆为他整整头发，又伸手去为老妻拉了拉领子，免得记者拍照不漂亮。

可是，站在海关门口，看了半天，没见任何彩条，也不见半个记者。后面的旅客直催，曹大师夫妇只好被推着往外走。

“您是……您是曹大师是吧!”过来一个戴棒球小帽的年轻人， “我是佳佳公司的小王。”

计程车在高速公路上奔驰，曹大师夫妇挤在后座的箱子之间。

“不会太挤吧!”小王回头问。

“还好!还好!怪我不该带这么多行李。”曹大师笑笑。曹太太接过话： “怪你不该带我来，活受罪。”

不过曹太太才进旅馆大厅，心情就开朗了。

五星级，果然漂亮，尤其那品位，不平凡!

“我们挑这家，是因为最靠近国际音乐厅，您二位走路就能过去了。”小王说着递过一个音乐厅的地图，“您这两天，只要有空就可以去练琴，他们有不少琴房。”顿了一下，“至于吃饭，楼下餐厅多的是，您二位自己去吃，账挂在房上就成了。”说完居然起身， “对不起!我们南部还有一堆事，我得赶去料理，演奏会那天见。”

“等等等等……”曹大师急忙拦住，“你不陪我们?”

“陪?”小王一怔，“您二位，这么大了，还用人陪?”

曹太太也赶着问：“王……先生，音乐会的票卖得怎么样了?”

小王的脸一亮：“整个算起来，已经卖八成了。”

“八成!”曹大师夫妇的脸也亮了。

曹大师的困惑（2）

上场前，曹太太为丈夫整了整领带，又端了盆热水给丈夫泡手。

曹大师向来有演出之前，双手发凉的毛病，使他前两首曲子都不敢弹快节奏的。今天他的手更凉了，连泡完热水，都凉。在这世界第一流的音乐厅，为两岸文化交流，弹给满场几千位台湾同胞听，曹大师能听见自己的心正怦怦跳。

时间到，曹大师出场了。

但是才走上舞台，他突然僵住了。

“我不会走错了吧!”他回头看后台。小王直做手势，又喊：“往前走啊!开演啦!你没听大家在鼓掌吗？”

大家是在鼓掌，但大家是多少人，曹大师看不清，只觉得看到的全是椅子，只角落里坐了些，加起来怕连五十人都不到。

“你不是说卖八成座了吗?”曹大师才下场，就沉沉地问小王。

“是八成座啊!我是说整个算起来啊!台北是卖得不多，因为我们公司在南部，力量都集中在南部，所以这里卖得少，我已经很加油了，还临时抓了二十多人来。”

“那……”曹大师气得直发抖，“你们何必选这国际音乐厅?”

小王淡淡一笑： “因为这是国际音乐厅啊!”

台北演奏会的第二天，小王就带曹大师夫妇上飞机，直下高雄。

出机场时曹大师不再东张西望了，他想：“有辆牛车来接就不错了。”

正想呢，吓一跳，一个大花环挂在了脖子上，一个女学生样的小姐，还在曹大师脸上亲了一下，接着镁光灯猛闪，许多人一起喊： “欢迎曹大师!”

曹大师的眼都花了，被簇拥着走出机场大厦，还有地方电视台的访问，当他坐进那凯迪拉克加长型礼车时，差点昏了过去。

接下来的演奏会，果然场场爆满，甚至临时又加了两场，最后一场还卖了站票。

“钢琴讲座”更不用说了，早早就报名满额，曹大师甚至接到北京朋友的电话，为几个亲戚的小孩子说情，请曹大师破格录取。

曹夫人也精神了，每天有佳佳公司的职员，轮流带她观光旅游购物，原来的两大箱行李，才短短一个月，已经变成了五大箱，

所幸曹大师离台的时候，不但有凯迪拉克，而且跟了十几辆的车队，还有几百名在台湾收的学生去送行。行李超重，也由佳佳公司的小王负担多加的运费。

“小王，真是太谢谢你了。”曹大师临上飞机，重重地握了握小王的手，又笑笑，吞吞吐吐地说，“对不起!王经理，恕我直言，我这一个月来有件事情总想不通，您能不能告诉我，为什么台北国际音乐厅那场，观众那么少?早知道，我直飞高雄，您又何必浪费钱，去国际音乐厅呢?”

“哎呀!”小王居然还是那么淡淡一笑，“因为那是国际音乐厅嘛!”

[想一想]

——————————————————————————————————————

故事说完了，你搞懂了吗?

如果佳佳公司没能力办国际音乐厅的那场演奏会，何不照曹大师所说，直接安排他到台湾南部演出就成了。何必绕个大弯子，多花了那么多钱，还差点让曹大师气得拂袖而去呢?

要是你还想不出答案，就听我细细分析吧——

什么是“背书”

你知道什么叫“支票背书”吗?

“支票背书’’就是把支票交给另一个人，在后面签章，再付给第三者，到时候假使不能兑现，由签章的那个人对第三者负责。

如果你刚开始做生意，开期票，别人不知道你的底细，不敢接你的支票，就可能要你找个“有头有脸”或“他信得过”的人背书。bookbao8. 书包网最好的txt下载网

曹大师的困惑（3）

彼此背书

佳佳公司从头到尾用的技巧，就是找人背书，而且招数之高，让人不得不叹服。因为他背书一次还不够，他总共用了四次“背书”。

首先，你想想，以台湾南部一个刚成立，过去从来没办过任伺演奏会，拿不出任何纪录的佳佳公司，能请得动曹大师吗?

佳佳公司怎么证明它有实力？它当然得找人背书。

它找谁?

找国际音乐厅!

问题是，国际音乐厅也要看对象。突然冒出个佳佳公司，说要申请场地，可能吗？

当然不可能!

所以佳佳公司又得请人背书。

请谁?

请曹大师!

两次背书

国际音乐厅可以不认佳佳、不认小王，却不能不认国际知名的曹大师，于是批准了。

佳佳公司再拿国际音乐厅的“批文”给曹大师看。

曹大师可以不信佳佳的牌子，却不能不信国际音乐厅的牌子，当然，曹大师也就答应了。

算来已经交叉地用了两次背书，对不对?

好!现在你或许想，既然租了国际音乐厅，就该好好办。为什么佳佳公司不努力宣传，而敷衍了事呢？

但是，你再想想，佳佳公司的地盘在哪里?

在台湾南部啊!它可能未来主要的业务是做音乐代理，在南部城市办音乐会。它刚开张，可能人手不足、经验不够，调不出许多人到台北。

还有一点，在国际音乐厅的演出之后，接着就有南部的三场，加上一个月的钢琴讲座，要不要安排场地?要不要卖票?要不要报名?要不要宣传?

如果台北办好了，却用去太多财力和人力，忽略了它在南部的地盘，值得吗?

就算在台北打出一点名号，未来台北的音乐家，又可能老远坐飞机到南部，找佳佳做他的代理吗?

所以，佳佳可能不得不放弃台北。也可能从一起初，就不打算在台北好好做。

佳佳在国际音乐厅，只是为了找背书啊!

第三次背书

更重要的是“第三次背书”—— 。

当南部的乐迷，知道享誉国际的钢琴大师，将要来台，而且在国际音乐厅演奏完，跟着到南部演出的时候，能不兴奋吗?

他们不必老远赶到台北去听，佳佳公司已经把大师请到他们眼前。

就算有人原来不知道曹大师，听说他在台北国际音乐厅演出，也就相信了。

这样的大师到来，能不去听吗?佳佳公司能不卖个客满吗?

加上曹大师果然技惊四座，当然钢琴讲座也报名满额。如果佳佳公司再把演奏录音拿出来卖，能不赚翻了吗？

交叉背书

何止于此，还有第四次的背书呢——

你想想，佳佳公司除了获利，它最大的收获是什么?

是“名”!

这个刚成立的音乐公司，第一次办音乐会，就上了国际音乐厅，就卖了个满堂彩。

如果你是南部的音乐家，想办演奏会，你会找谁做你的代理? 国际音乐厅、曹大师、客满的观众、如潮的佳评，都为佳佳公司做了“背书”，你可以不信佳佳，不信小王，你能不信那背书吗？

于是，佳佳公司一炮而红了。

它成功在哪里?

成功在它以小换大，以交叉背书使它建立了名声，也可以说它踏着背书者的“台阶”，一步