如果你认为金钱不是情感事

物，就请观察一下股票市场……。在其他大多数市场中，也和股市一样没有逻辑可言……只有贪

婪和恐惧这两种情感。或者观察一下当人们钻进一辆新轿车，闻着里面皮革的味道，而推销员所

做的就是在他们耳边小声说一些有魔力的话，“低首付，每月轻松支付”，这时所有的理智都跑

到了窗外。

情感思想听起来很有道理

带有浓厚情感的思想所带来的问题是，它们听起来有道理，对于“e”象限中的人来说，当恐

惧感存在时，理智是这样的：

“安全地做事，别冒风险”。但是对于“i”象限中的人来说，这种想法完全没有道理。

对于“s”象限中的人来说，对于信任别人能完成好工作的问题，他们的理智思想可能是这样

的：“不，我将自己去做。”

这是非常多的“s”型企业通常是家庭企业的一个原因，对于他们，“血必定浓于水”。

因此，不同的象限……不同的逻辑……不同的思想……不同的行动……不同的拥有……相同

的情感。情感使我们成为人类、有情感是人性的一个重要部分。

决定我们做什么的是我们每个人对这些情感的反应方式。

我不喜欢它

想知道你是情感思考型还是理智思考型的一个方法就是注意你在交谈中使用“感觉”这个词

的时候，例如，许多由情感或感觉支配的人会这样谈论事情：“今天我觉得不想锻炼。”很明显，

从逻辑上他们知道他们应该锻炼。

许多犯财务方面挣扎的人不能够控制他们自己的感觉，甚至他们让他们的感觉支配他们的思

想。我听到他们说： 网：新加坡国立大学mba交流园地。免费整理，欢迎转载，请勿用于商业用途。欢迎访问.mbaasia. 85

“我觉得我不喜欢学习投资，太麻烦了。”

“我觉得投资不适合我。”

“我不想把我的事情告诉我的朋友。”

“我讨厌被拒绝的感觉。”

父母——孩子——成人

这些也是来自情感而不是理智的思想，用流行心理学讲，这是父母与孩子之间的战斗。父母

通常用“应该”说，例如，一个家长可能说：“你应该做你的作业。”而孩子则用“感觉”说话，

例如，孩子会说：“但是我感觉我不喜欢做它。”

对于财务问题，你身体里的父母会安静地说：“你应该多挣些钱。”但是你身体里的孩子会

回答说：“但是我的确感觉到喜欢度假。我将用我的信用卡度假。”

你何时成为成年人？

在从左象限移向右象限的过程中，我们需要成为成年人，我们都需要在财务方面成熟起来。

我们需要用成年人而不是父母或孩子的眼光看待金钱、工作和投资。作为一个成年人就意味着你

知道你必须做什么并且去做，即使你可能感觉并不喜欢做这件事。

内心的对白

对于试图从一个象限跨向另一个象限的人来说，这个过程的一个重要部分就是要知道你内心

的对白。要始终记住《思考与致富》这本书的重要性。这个过程的一个深远意义是时刻警惕你沉

默的思想和你内心的对话，并且始终记住，在一个象限中有道理的事情在另一个象限中或许根本

没有意义。从工作保障或财务安全性到财务自由的过程主更是改变你的思想的过程，这是一个尽

你最大努力知道哪些思想是基于情感的、哪些思想是基于理智的过程。如果你能阻止你的情感影

响并努力朝你的理智方向发展，那么你就有很大可能完成这次旅行。无论别人在外边对你说什么，

最重要的交谈是在你体内自己与自己的交谈。

在我太太和我暂时无家可归而且财务不稳定时，我们的情感失去了控制。很多次，听起来理

智的事情实际上是纯情感的交谈。我们的情感说着朋友们说过的相同的话：“安全地做事。只须

找一份平稳安全的工作，就可享受生活。”

然而，在理智上，我们都承认，自由对于我们比安全更有意义。在追求财务自由的过程中，

我们知道我们能够找到工作安全性所不能给予我们的安全感，这对于我们有很大的意义，在我们

的路途中，惟一的问题就是我们受情感驱动的思想，听起来很有道理，但在长远来看没有任何意

义。可喜的是，一旦我们征服了它，旧思想就停止了尖叫，我们渴望的新思想则成为了我们的现

实，……“b”和“i”象限的思想。

今天，我能理解一个人说这样的话时的情感：

“我不能冒险，我要考虑家，我必须找份安全的工作。”

或者“挣钱首先要花钱，因此我不能投资。”

或者“我要自己做。”

我能感受到他们的思想，因为我自己也曾经有过这些思想，但是因为观察了象限的另一边并

获得了来自“b”和“i”象限的财务自由，我能充满信心地说，拥有财务自由是一种更为平和与

安全的生活方式。

“e”和“b”之间的差别

基本的情感价值观的不同会导致不同的观点。存在于企业主与企业雇员之间的斗争通常是由 网： 86

情感价值观的不同引起的。“e”和“b”之间总是存在着斗争，因为前者想要更多的工资，而后

者则想要更多的工作。因此我们经常听到：“我超时工作，却只得到低工资。”

而从另一方面我们又经常听到，“我们要怎么做才能激励雇员更加努力地工作，使他们更忠

诚，而且不用增加他们的工资呢？”

“b”和“i”之间的差别

另一种常见的紧张关系存在于同一企业中的企业经营者和企业投资者即“b”和“i”之间。

这时企业投资者通常被称做股东。一者想要更多的钱用于经营，另一者想要更多的股利。

股东会议上的谈话可能会是这样的：

公司经理们：“我们需要一架私人飞机以便我们的经理们能够更迅速地出席全球各地的业务

会议。”

投资者：“我们需要更少的经理。并且，我们不需要私人飞机。”

“s”和“b”之间的差别

在商业交易中，我经常看到聪明的“s”，例如律师为“b”——企业主做了一笔价值几百万

美元的交易。当交易结束时，律师的心情变得烦躁不安，因为“b”挣到了几百万，而“s”只得

到了 1 小时的工资。

他们的对话可能是这样的：

律师：“我们做了所有的工作，而他挣了所有的钱。”

“b”：“这些家伙要了我们多少小时的工资？我们几乎能用给他们的工资买下整个律师事务

所了。”

“e”和“i”之间的差别

另一个例子是一位银行经理给一位投资者提供贷款，以便购买一项不动产。投资者挣到几十

万美元，并且不用纳税，而银行家得到一张工资单，并且要纳很高的税。这样的“e”和“i”之

间的交易通常引起温和的情感反应。

“e”会说：“我给那个家伙贷款，他甚至连句谢谢都没说。他根本不知道我工作得有多辛苦

。”

“i”可能会说：“天啊，这些家伙太挑剔了。看看这些我们不得不做的没用的文件，其实只

是为了得到那么可怜的一点儿贷款。”

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第八章

我如何致富

受情感扰动得婚姻

我见到过的最严重的受情感困扰的婚姻是这样一对夫妇，妻子完全是一位“e”，相信工作和

财务的安全性。相反，丈夫戏称自己是一位得意的“i”。他认为他是未来的沃伦．巴菲特，但实

际上他是一个“s”，一个只拥有佣金的职业推销员，但是内心里他希望自己是一个长期投机者。

他总是在寻找能使他“迅速变富”的投资。他总是关心各种新股票的报价或者是那些承诺能带来

非常高的回报的海外投资计划，或者是一项能获得期权的不动产交易。

这对夫妇仍然在一起，但是两个人都把对方看成是傻瓜。一个人热衷冒险；另一个憎恶风险

。不同的象限，不同的核心价值观。

如果你已婚或者处在情侣关系中如果你已婚或者处在情侣关系中，圈出你的大部分收入来自

的象限，然后画出你的配偶或者恋人的收入的主要来源象限。

我让你这样做是因为如果一方不知道另一方出自哪个象限，那么双方之间的交谈通常会变得

很困难。

有钱人与有学问的人之间的冲突我注意到，还有一个无须言明的战场，这就是有学问的人和

有钱人之间的观点的冲突。

在我研究不同象限的差别的几年里，我经常听到银行家、律师、会计师和其他人无力地抱怨，

说他们是有学问的人，但是通常是所谓的没有学问的人赚“大钱”。这就是我所说的有学问的人

和有钱人之间的冲突，更是象限左侧的人和象限右侧的人之间的冲突……或者是“e-s”与“b-i”

之间的冲突。“b”和“i”象限中的人并非没有学问，事实上这两个象限中的很多人非常有学问，

只是很多“b”和“i”在学校里不是成绩优异的学生……

并且没有在研究生院里被培训成律师、会计师和 mba。

我的《富爸爸，穷爸爸》一书，讲的就是有学问的人和有钱人之间的冲突。我的有学问但是

贫穷的爸爸非常骄傲他在名牌大学如斯坦福大学和芝加哥大学里做过多年的学术研究并获得了博

士的头衔，我的富爸爸则在他的父亲去逝时，不得已辍学去经营他父亲留下的企业……所以他没

能读完高中，但他拥有了巨大的财富。

当我渐渐长大，并且看起来更受我的富有但是“没有学问”的爸爸的影响时，我的有学问的

爸爸突然捍卫起他在生活中的地位来。我 16 岁时，有一天，我的有学问的爸爸不假思索地说： 网： 88

“我有名牌大学的学位，你朋友的父亲有什么？”我停了一下，答道：“钱和自由的时间。”

不只是思想上的改变

如前所述，要在“b”或“i”象限中成功不只是需要学术或技术知识，它通常还需要基本的