因为我付钱打高尔夫球而不是被
付钱去打高尔夫球。然而，涉及到企业和投资游戏，我确实有教练，而且有几个教练。为什么呢？
因为我被付钱去参加这些游戏。
因此，聪明地选择你的导师，这是你能做到的最重要的事情之一。
采取行动
1．寻找导师——找出既在投资领域又在企业领域中有可能成为你的导师的人。
1找出榜样，向他们学习。
2找出反面的示范，向他们学习。
2．你与之交往的人就是你的未来。
1写下 6 位你与其相处时间最多的人，你所有的孩子计作一人。记住限制条款是你为之花时间
最多的人，而不是你们的关系类型。（先不要往下读，直到你写完这 6 个人的名字。）
大约 15 年前，我在一个学习班上，老师让我们做同样的事情，我写下了 6 个人的名宇。
这时他让我们看我们写下的这些名字，并说，“你们在看你们的未来，你为之花得时间最长
的这 6 个人就是你的未来。”
你为之花得时间最多的这 6 个人不一定是你的私人朋友， 有些人可能是你的同事、 配偶和孩子，
或者是教堂或慈善机构的成员。我的名单由同事、企业合伙人和橄榄球队员构成。这个名单非常
有提示性，我开始看到表面下隐藏的东西。我获得了对自己的认识，我喜欢什么和我不喜欢什么
。
老师让我们在教室里走动，和其他人讨论我们的名单。过了一会儿，这个练习的意义更加明
显了。我与其他人讨论我的名单越多，我倾听他们的谈论越多，我就越认识到我需要做哪些改变
。这次练习和我与之交往的人没有多少关系，但它对我将去向何方和我将对我的生活做出什么决
定有关。
15 年以后，我为之花费时间最多的人除了一人外全都发生了改变。在我早些时候的名单上出
现的那5个人仍然是我的好朋友，只是我们彼此很少见面。他们是很不错的人，并且对他们的生活
感到满意。我的改变只与我有关，我想改变我的未来，想成功地改变我的未来，我必须改变我的 网： 130
思想，并已因此，改变我与之交往的人们。
2现在你已经列出 6 个人的名单，下一步是：
在每个人的名字后面列出他们所处的象限。
他们是“e”、“s”、“b”还是“i”呢？一个提示：象限反映了一个人的主要收人的来源
。如果他们现在失业或者退休，列出他们过去挣钱时所在的象限。对于年轻的孩子和学生，不用
填，请空出。
注：一个人可能有多于一种的职位。例如，我会在我的妻子的名字后面写上“b”和“i”，
因为她的收人中，有一半来自“b”，另一半来自“i”。
因此，我把我妻子列在我的名单的第一位，因为她与我一起度过了几乎我们所有的时间。
姓名 象限
1．kim kiyosaki bi
2．
3．
4．
5．
3这一步是列出每个人所处的投资者等级。请参考第 5 章中投资者的 7 个等级。我太太是第 6
级
投资者。如果你不知道一个人的投资者等级，请尽最大努力运用你的知识猜测。
标有象限和投资者等级的名单将是全面的。
名字 象限 投资者等级
1.kim kiyosaki bi 6
2．
3．
4．
5．
6．
一些人生气了
从那些做这种练习的人身上，我看到复杂的感情。一些人生气了。我听到：“你怎么能让我
给我身边的人分类呢？”因此，如果这种练习引起你任何情感上的不安，请接受我的道歉。这种
练习的目的不是使人不安，这只是一个用来看清一个人的生活的练习。它对于一些人有用，但不
是对每个人都有用。
15 年前．当我做这种练习的时候，我认识到我很小心并有所隐藏。我对我所处的位置和用与
我一同工作和生活的人作为我在生活中没有取得进步的借口感到不安。尤其有两个人，我经常与
他们争吵，责备他们使公司倒退。我的日常工作是发现他们的错误，向他们指出错误，然后为我
们公司存在的问题责怪他们。
完成这个练习后，我认识到，我总是与之争吵的那两个人对他们所处的位置很满意。我才是
想要作出改变的人，但是，我所做的却不是改变自己，而是强迫他们改变。做完这个练习后，我
认识到，我正在把我的个人期望强加给他人，我想让他们做我不想做的事情，我还认为他们应该
需要这样的改变并且拥有和我一样的东西。这不是一种健康的关系。一旦我认识到发生了什么，
我就能够采取步骤改变我自己。
4看一下现金流象限，把这些与你共度时光的人的名字缩写填在适合的象限中。
这时，把你的名宇缩写填在你现在所处的象限中，然后把你的名字缩写填在你未来想要去的
象限中。如果你与这6个人中的大部分人在同一个象限中，那么情况是你是一个幸福的人，你被思
想相似的人所包围。如果他们不是，那么你也许该在生活中做些改变。 网：新加坡国立大学mba交流园地。免费整理，欢迎转载，请勿用于商业用途。欢迎访问.mbaasia. 131
第十六章
第6 步：将失望转化成力量
当事情不像你想像的那样进行时，你变成了什么样的人？
当我离开海军陆战队时，我的富爸爸建议我找一份推销的工作。他知道我很害羞，学习推销
是世界上我最不想做的一件事情。
开始的两年中，我是公司里表现最差的推销员，甚至不能把生命保险卖给一个正要溺水的人
。我的羞怯是令人痛苦的，不仅对我，而且令我试图推销东西给他们的顾客也同样痛苦。两年来，
我不断地被公司试用和解除试用，这意味着我始终处在被解雇的边缘。
我通常把我的失败归罪于经济环境，或者我正在推销的产品，甚至顾客。富爸爸对此有另一
种看法，他会说，“当人们懦弱时，他们喜欢责备。”
这就是说，由失望引起的情感上的痛苦是如此的强烈，以致于具有这种痛苦的人想通过责备
把痛苦转嫁给别人。为了学会推销，我不得不面对失望的痛苦。在学习推销的过程中，我得到了
一个非常宝贵的教训：把失望转化成资产而不是负债。
每当我遇到一些人，他们害怕“尝试”新东西时，我发现大多数情况下是因为他们害怕失望
。他们害怕犯错误，或者是害怕被拒绝。如果你准备好开始寻找你自己的财务快车道，那么我将
给你在我学习新事物时我的富爸爸给我的建议和鼓励：“准备好失望。”
他说这是一种积极的态度，而不是一种消极的态度。他的理由是，如果你准备好失望，你就
有可能把失望变成资产。但大多数人把失望变成了负债——一项长期负债。当你听到人们说，
“我再也不会做了”或者“我应该认识到我会失败”时，你就知道又产生了一项长期负债。
就像每个问题中都隐藏着机会一样，每次失望都蕴藏着无价的智慧结晶。
每当我听见人们说“我再不会做这类事”时，我知道我在听一个已经停止学习的人说话。他
们让失望阻止了他们，失望已经变成竖在他们周围的一面墙，而不是可以使他们长高的基石。
我的富爸爸教我如何处理强烈的情感上的失望。富爸爸经常说：“世界上只有很少几位靠自
我奋斗变富的人，这是因为只有很少的人能够忍受失望。大多数人不是学会面对失望，而是终其
一生去逃避失望。”
他还说：“不要逃避失望，而要面对失望。失望是学习过程的一个重要部分。正如我们从自
己的错误中学到东西一样，我们在失望中证实自己。”下面是他多年来给我的一些建议：
1．期待失望 富爸爸经常说，“只有傻瓜才期望事情像他们想像的那样进行。期待失望不是意
味着消极或者被击败，期待失望是在智力和情感上的准备，使你能面对意外的准备。通过在情感
上做好准备，即使事情没有按照你希望的那样进行，你也能够平静而高贵的对待它；如果你保持
平静，你就能更好地进行思考。
我遇到过很多有伟大企业设想的人，他们的兴奋能持续 1 个月左右，然后失望开始使他们精疲
力竭。很快，他们的兴奋消失了，而你所能听到的全部话语就是“这是个好主意，但是它不起作
用”。
不是这个想法不起作用，而是失望起的作用更大。他们让自己的急躁转化成失望，然后又让
失望击败他们自己。很多情况下，这种急躁是因为他们没有收到即刻的财务回报引起的。企业主
和投资者可能要等几年的时间才能看到他们的企业和投资产生现金流，但是凭借知识，他们知道
成功需要时间。并且他们还清楚地知道，当获得成功时，财务回报将是非常可观的。
2．有导师帮忙 在你的电话本的前面，列着医院、消防队和警察局的电话号码。我也有同样的
电话号码记录，以备财务紧急情况发生，只不过那些是我的导师们的电话号码。 网：新加坡国立大学mba交流园地。免费整理，欢迎转载，请勿用于商业用途。欢迎访问.mbaasia. 132
通常，在我进行一笔交易或风险投资之前，我会给我的一位朋友打电话，告诉他我想做什么
和我的意图是想完成什么。当我发现自己不能解决某个问题时，这是经常发生的事，我就会寻求
他们的帮助。
最近，我试图购买一项大额不动产。卖主很难对付，在谈判临近结束时又更改了条件。他知
道我想得到这份资产，因此他试图在最后时刻尽他最大的努力从我这里得到更多的钱。由于生性
急躁，我的情绪失去了控制。但我没像通常那样，大喊大叫地取消交易，而是简单地问我是否能
用一下电话找我的合伙人。
在和三位支持我的朋友交谈并得到他们关于如何处理这种局势的建议后，我冷静下来，我学
会了三种以前我不知道的办法。
这笔交易最终没有做成，但是今天我仍然在使用这三种技巧，如果我不参加这次交易，我将
永远也学不到这些技巧。知识是无价的。
关健是，我们事先不可能知道每一件事情，我们经常是在需要学习时才进行学习。因此我建
议你们尝试新事物，并期待失望，但始终要有一位导师在你身边用经验指导你。很多人从来不启
动他们的计划，只是因