房屋的条款和条件一样。就像不动产买卖中的“协议清单”一样，对不同的人，“条款清单”是不同的。在不动产买卖中，如果你只出售一所环境条件糟糕的房屋，并且想卖个好价钱的话，“协议清单”上的条件就比较严格，变动余地很小。而如果你是一个不动产开发商，手中有成千上万的质高价廉且容易脱手的房屋待售时，不动产代理商就可能提出优厚的条件来促成这笔生意。投机资本家也是这样的，你越成功，就能得到越优厚的合作条件，反之亦然。

看完了马克的“条款清单”，我觉得他的条件太苛刻了。我当然不愿将自己创建的公司52 ％的股份给他，自己则以为他工作而告终，但这些却是他的条件。我没有责怪马克，回想起来，也许我当时本该接受它。相比于那时的无知，今天的我如果处在马克的位置上，我也会提出同样的条件。我想他给我的任何东西都只是因为对我富爸爸的尊敬。我是一个做生意的新手，与他相比真的是无能。我说的是真的，因为我有一个发展中的公司但我自己没有能力去驾驭它。虽然马克很严厉，我却很喜欢他，他似乎也喜欢我。我们商量好定期会面，他同意在我发展公司的过程中给我一些免费的建议。他的建议也许是毫无隐藏却总是丝毫不留情面的。随着我的商业知识和判断力的提高，他开始信任我的能力。我甚至和他短期地工作过一段时间，使一家石油公司上市，很像我现在正在工作的这家石油公司。1978 年和他一起工作的那段时间，我第一次感到了做股票首次公开发行工作的刺激。

一次我和他一起吃午饭的时候，他对我说了一些关于公司股票首次公开发行是如何运作的事，我永远也忘不了。他说：“新题材和股票首次公开发行市场与其他商业领域一样，市场总是在寻找热门题材。”

马克的意思是，在一段时间里，证券市场会特别“青睐”某一些行业。他继续说：“如果你想变得非常富有，作为一个公司的拥有者，你的一部分策略应当是在市场需求出现之前就创立好为市场所需要的公司。”

马克继续解释了历史上一些曾经因为成为“热门题材”而闻名的先锋公司。他说，这就像在本世纪初石油和汽车行业成就了亿万富翁，电视机的发明，成就了新的百万富翁一样。马克关于财富积累的观点和《 福布斯》 杂志上的简洁说明一致：

1．1900 年代― 安德鲁· 卡内基从事钢铁业成为巨富：4 . 75 亿美元。

2．1910 年代― 约翰· d · 洛克菲勒从事石油业成为亿万富翁：14 亿美元。

3．1920 年代― 亨利· 福特靠汽车发家成为亿万富翁：10 亿美元。

4．1930 年代― 约翰· 多兰斯生产听装饮料（坎普尔的汤）成为亿万富翁：1 ．15亿美元。

5．1940 年代― 霍华德· 休斯承包军用飞机制造、工具生产和电影业成为亿万富翁：15亿美元。

6．1950 年代― 阿瑟· 戴维斯从事铝工业成为亿万富翁： 4 亿美元。

7．1960 年代― h · 罗斯· 佩罗创立eds 公司（1962 年）： 38 亿美元。

8．1970 年代― 萨姆· 沃尔顿使零售业巨头沃尔玛公司上市：220 亿美元。

9．1980 年代― 罗恩· 佩雷尔曼作为华尔街市场交易者创造财富：38 亿美元。

10．1990 年代― 杨致远与别人共同创建“雅虎”：37 亿美元。

在35 岁时落伍

1978 年以后我没有再和马克一起工作。就像他预测的，我的生意让人越来越失望，公司内部也出现了严重的问题。因此，我不得不将所有注意力转移到自己的公司上，而不再花时间致力于使别人的公司上市。但是，我从来没有忘记他给我上的关于成为“热门行业”的那一课。当我继续吃力地积累着自己的基本商务经验的时候，我常常在想下一个“热门行业”会是什么。

1985 年，我在加利福尼亚的彭德尔腾海军基地进行了短暂的停留，因为，在去越南之前，我一直在那里驻扎，那时是1971 年。我的朋友，当时同是飞行员的詹姆斯· 特雷德威尔，现在已经是基地空军中队的指挥官了。金和我参观了我和詹姆斯14 年前成为新飞行员的那个中队。走在跑道上，詹姆斯指给金一架飞机，那是一架看起来很像我们在越南驾驶过的飞机的战斗机。打开机舱，他说：“你和我现在已经落伍了，我们已经无法驾驶这些飞机。”

他这么说，是因为仪器和操纵装置已完全采用了电子和视频定位。詹姆斯说：“这些新飞行员是在电视、录像的环境中长大的，而你和我，却是在弹子机和台球桌旁长大的。我们的大脑与他们的大不相同。这也是为什么他们驾驶飞机，而我却坐在桌子后边的原因，作为一个飞行员我已经落伍了。”

我对那天的印象仍然很清晰，因为那时我也感到了自己的落伍。在37 岁时，我感到自己老了，过时了。当时我想起了富爸爸在50 岁的时候才感到了自己落伍，而我发觉时只有37 岁。那天，我完全体会到世事变化的速度有多快，也意识到如果不尽快改变的话，我将会远远地被抛在时代的后面。

现在我和彼得一起工作，继续我对公司股票首次公开发行和风险投资的学习。因为我需要票据资产，所以我创造股票。但最重要的是，我从资本市场中获得了经验。虽然我为石油、汽油和贵重金属公司工作― 20 到30 年前这些行业是“热门行业”，但我却在想：下一个“热门行业”是什么呢？我能否成为下一批前沿公司中的一员呢？谁知道？我现在52 岁了，但桑得斯上校（肯德基创始人）起步的时候已是66 岁。我一生的目标仍然是成为亿万富翁。可能我做得到，也可能不行，但是我每天都在为这个目标努力奋斗。在今天成为一名亿万富翁是很有可能的，如果有正确的计划。因此我不会放弃一生的目标，我绝不打算变穷或者更加落伍。富爸爸说过：“最困难的是赚取第一个100 万。”如果真是这样，对我来说第二困难的是赚取第一个10 亿。

你会是下一个亿万富翁吗

对你们当中那些怀有类似雄心壮志的人，我就如何让公司上市这个问题提出以下一些建议。这些经验大部分来自于我的搭档彼得，他已经使近100 个公司挂牌。

虽然要学的东西还很多，但这些指导方针会帮助你起步。

为什么要让公司上市

彼得列出了这么做的6 个基本理由：

1 ．你需要更多的钱，这是你让公司上市的一个主要原因。在这种情况中，你可能已有一个好的能赢利的公司，但需要资本来进一步发展。你已经拜访过各大银行，并通过私募方式和向风险投资家筹到了一部分资金，但是眼下你更需要来自投资银行家的大额投资。

2 ．你的公司，如互联网公司，刚刚成立，你需要一大笔钱来占领市场份额。虽然目前你的公司没有赢利，但市场会给你钱，因为市场总是投资于未来会赢利的公司。

3 ．一家公司时常会利用自己公司的股票并购其他公司，富爸爸称这个行动为“给自己印钞票”。用专业词汇，叫做“兼并与收购”。

4 ．你想要卖掉你的公司，但又不想放弃控制权。在私营公司中，所有者常常放弃控制权或者寻找一个新的搭档，让他指导自己在筹集资金时应该如何运作。而在公开市场筹资，所有人都通过出售股票，得到了现金而仍然保持对公司的控制权，对大多数的持股人来说，几乎无力影响他们所投资的公司的运作。

5 ．遗产原因。福特汽车公司上市，是因为家庭中有许多继承人却没有得到清偿。将公司的一部分卖给公众，就筹到了现金用来分配给遗产继承人。有趣的是，很多私营公司都采用了这种策略。

6 ．致富并得到投资到其他地方的资金。创建一家公司很像修建一幢房子并将其出售。当你创立公司，并通过公开出价卖掉它时，损失的只有一部分资产，即它被分成了无数的小片卖给了无数的人。但创建者仍然拥有大部分的资产，并继续保持控制权，而且通过出售给无数个购买者股票获得了资金（不是只卖给一个人）。正所谓：“好东西要分开小包装”。

莎伦评注

在股票的首次公开发行中，对大股东和官员会有一些限制。因为他们的公司股票的价值可能因为股票首次公开发行而大大增加，所以他们出售手中的任何股票，都要受到严格限制。他们的股票常常叫做“限制股”，这是指他们已同意在预定的时间内，不出售手中的股票。股东们还可以通过卖掉公司来获得现金，或不采用首次公开发行方式，而是直接与一家已上市的公司合并达到上市筹资的目的。

需要考虑更多的要点

彼得提出下面这些在上市之前需要额外考虑的因素：

1 ．在团队中谁管理过公司？管理公司和梦想开发新产品、建立新公司有很大的不同。这意味着要处理好以下问题：薪水、雇员、税收、有关法律、合同、谈判、产品开发、现金流通管理和融资等等。

你可能注意到了很多彼得以为重要的东西，在富爸爸的“ b—i三角形”里都可以找到。因此，核心问题在于：你（或者你的团队中的成员）能够成功地控制整个“b—i三角形”吗？

2 ．你想将公司卖多少钱？这里涉及“条款清单”。

我要提到的关于彼得的另一点是，在我与他共事的三年之中，我注意到他在开始建立公司之前，总是明确地知道建立公司的目标是什么，即让公司挂牌上市。他可能不知道怎样才会达成目的，但目标是已经设定好的。我谈这个是由于许多公司所有人对自己公司的未来在头脑中还没有一个具体的目标时，就开始创业。他们创业是觉得开公司是个好主意，但对公司的具体运作却没有任何计划和安排。对一个好的投资者来说，适时退出非常重要，对想开创事业的创业者也一样。做之前，对如何退出就要有切实的计划。创业之前，你还应该考虑以卜几点：

( 1 ）你是要出售、保留，还是要将它传给子孙后代？

( 2 ）如果出售，是打算私下出售，还是公开出售？

1 私下出售可能会和公开出售一样困难。

2 找到合适的买主并不容易。

3 公司融资可能有困难。

4 如果新的业主无力支付你或者无法管理，你只好收回。

3 ．前景良好的上市公司有书面的、详尽的商业计划吗？这个计划应该包含这样的内容：

1 团队和团队的经验。

2 财务报表：三年内已审报表的情况

3 现金流预测：我建议采用三年中最保守的现金流预测数字。

彼得说投资银行家不喜欢那些过高估计未来利润的首席执行官( ceo ）和创业者。他还说微软公司的比尔· 盖茨对公司的预期利润常常是轻描淡写，这是保持股价稳定的一个绝妙办法。如果首席执行官夸下海口而没有达到预期利润的话，他们的股价往往会下跌，投资者也会丧失对公司的信心。

4 ．市场是什么？到底有多大？公司的产品进人市场后增长的可能性有多大？

产品有市场，同时在你所处的行业也有市场。在不同的时期，特定类型的公司对股票购买者来说比其他类型的公司更有吸引力。就像我前面所说的，高科技公司和互联网公司是市场的热点。当某人拥有一家公开上市的公司后，我们可以说他有两家公司：一家面向一般的顾客，另一家面向投资者。

5 ．谁是你董事会中的领导者？谁是顾问？

市场靠信心来支撑。如果公司有一班强有力的领导人和受人尊敬的顾问，市场会对公司的未来更有信心。

彼得建议道：“如果有人对你说‘我的公司即将上市’, 你就问他‘在你的团队中有谁曾使公司上市？他曾促成过多少公司的上市？’如果他不能回答，就让他找到答案后再来，而其中大多数人不会再来。”

6 ．这个公司是否拥有一定的专有权？

一家公司应该拥有或者控制着一些其他公司没有的东西。它可以是一种新产品或