的关联性。换句话说，我的第一步是使用我的p型思维，我需要了解坐在我面前的是个什么人。第二步才是使用c型、a型和t型思维，并且把财务报表与b-i三角中的不同层级建立联系。
我在脑子里画出了这样的图形：
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第17节：最佳答案在心中
作者: (美)罗伯特·t·清崎、莎伦·l·莱希特
我的下一个问题是：”你现在的工作是什么？你为你的老板做哪些事？”
”我是一个专业机械工程师，”他答道，”我负责客户服务--在我们的系统中跟踪客户订单。我就是由此开发出我的产品的，让我跟您讲讲吧。”
”等一下，”我说道，”我对于你的财务规划还有几个疑问。”我指着”广告和促销”一栏，问道：”每月一万美元的这笔花消包括什么？你有什么营销计划？”
”哦，这个我还没仔细想过。我准备雇用一个代理公司，请他们帮我做营销。”
”你在销售和营销方面的经验如何？”我问。
”我没什么经验，”他说，”我的多数时间都是花在公司内部系统中。我就是这样想出我的新产品的，这种新产品能够革新订单跟踪系统。”
”那你有没有找一位知识产权律师谈谈如何保护你的创意呢？”
”嗯，我倒是想过，但还没找。”
”在你的计划里，律师费只有4000美元，为什么？”
”哦，我暂时不想花那么多钱。以后等公司赚的钱多了，我再多请律师。现在刚起步时，我想4000美元就差不多了。”
”那么是谁帮助你做的这份财务预算报告呢？”我问道：”我没有看到会计费一栏。”
”哦，您说得对。我忘掉这一项了。您觉得要花多少会计费才够呢？”
”我不知道。”我说：”我不是会计师。如果你真的想知道的话，就该自己找一个会计师问问。”
”我怎么才能找到好的会计师呢？”
”你可以给我的会计师打个电话。不过他收费很高，不知你现在是否用得起。”
”哦。”小伙子若有所思道：”我得控制开支，所以得找一个收费低的会计师。”
尽管我对他的主意了解得还不够清楚，但关于他的故事我已经听得足够多了。我还是看了一下他的产品。不过，如果不去征求知识产权律师的意见的话，那个创意也许永远也不可能成为产品。他没有让我签下任何字据，声明我将对看到的东西保密--这无情地暴露了这位想要创业的年轻人是多么稚嫩。
第6讲最佳答案在你心中，而非头脑中
（节选）
与”你”无关
前一阵儿，一位朋友跟我谈到了他的妹妹，她本来是一名办公室经理，不久前加入了一家网络营销公司。他告诉我：”她读过你的书，决心从网络营销公司开始创业。”
”那很好。”我说。
”你能跟她见面聊聊吗？”
我怎么能拒绝呢？他是我的朋友，我答应了。
那位女士在午休时间过来见我。”那么，你为什么要加入这家公司并且决心自己创业呢？”我问她。
”哦，因为我厌倦了老鼠赛跑。原来的工作没有前途。我看了你的那本《富爸爸商学院》，里面说到了网络营销公司的种种好处，所以我决定从这儿起步。我已经交了辞职报告，再过一个月就可以完全单干了。”
”你很有勇气啊。”我称赞道：”告诉我你选择网络营销公司的原因是什么呢？”
”哦，我非常喜欢他们的产品，他们的培训看起来也不错。但我真正喜欢的还是他们的报酬体制--很快就能挣大钱。”
”ok。”我忍住了没有对她的出发点做出批评。”你打算怎么做呢？”
我们的谈话又持续了半个多小时。其实我们真没什么可讨论的，因为她只是刚刚开始。为对我的朋友负责，我让她过六个月再给我打电话，告诉我她干得怎么样。我想那时她会有一些更实际的问题要问我。
六个月的失败
六个月还没到，她就打了电话来，想要跟我面谈。我们的第二次见面有个不愉快的开始。
”我情况不太好，”她开口道，”没人想听我推销，也没人买我的东西。我一提到网络营销，他们就是一副拒人于千里之外的表情。要是他们连一句话都不肯听，我怎么能挣到钱呢？”
”那你参加了公司的培训吗？”我问。
”没有，我不想去。”她恼火地说：”他们就知道逼着人练习销售。我不想被强迫。他们还想让我把朋友带去，但我的朋友们不会去的。”
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第18节：六个月的失败
作者: (美)罗伯特·t·清崎、莎伦·l·莱希特
”好吧，”我低声说，”那你有没有读一些有关销售的书呢？”
”没有。我不爱读书。”
”好吧，如果你不爱读书的话，有没有去上个销售训练班？”
”没有，那些人只想赚我的钱，我可不想把钱给他们。”
”好吧，”我说，”那你想做什么？”
”我想做的就是一周只工作几个小时，收入很高，这样就有很多钱和很多时间来享受生活了。”
”知道了。”我开始偷偷笑了。
”那么，请你告诉我该怎么办吧。”她对我的失望已经写在了脸上。
”试试能不能把你原来的工作找回来。”我建议道。
”你是在说，我不可能建起自己的公司来吗？”她问道。
”不，我可没这么说。”
”那你指的是什么？”她问：”人家说你是聪明人，又写了那么多畅销书。告诉我你是怎么想的吧，我受得了。”
”好吧，”我的语调变得严肃起来，”你有没有注意到，你在和我谈话时用了多少个'我'呢？”
”没注意，”她答道，”这有什么关系吗？”
”是这样的，我听到你说，'我情况不好'，'我不想上培训课'，'我不爱读书'。”
”嗯，我确实说了很多'我'。那又怎么样呢？”
我尽量温和地说道：”因为建立一家公司与'你'无关，而是与其他人有关。是与你的团队、你的顾客、你的老师、以及你能如何为这些人服务有关。听起来你相当以自我为中心，相当'自我'导向。”
很显然，她不喜欢这样的话。不过她还是靠回到椅子上，静静听了下去。我可以看出她听进了我的话，同时也在思考着。她理了理思路，然后答道：”但我真的是不爱读书，也不爱上培训课。我真的讨厌被拒绝。我恨那些死脑筋，他们就是不肯买我推荐给他们的东西。我恨自己在精神上所受的折磨，也恨自己一无所获。”
我缓缓点了点头，温和地说道：”我理解，我也体验过同样的心情。我也讨厌读书、讨厌学习、讨厌培训、讨厌付咨询费、讨厌长时间工作却没收入。但我还是都做了。”
”那为什么？”她问道。
”因为我不是为我自己做的。我的工作与我无关，而与其他人有关。”
”那么你学习是为了更好地为他们服务，为你的顾客服务？”
”没错，”我答道，”不光是为我的顾客。我之所以学习、培训、练习，是为了他们的家人、他们的社区，为了一个更美好的世界。这与我无关，也与钱无关，而是与服务有关。”
”哦，其实我也乐于服务他人，”她迫不及待地插话道，”我一向很喜欢帮助人。”
”是的，我能看出你有一副好心肠。问题是，你首先得有服务的资格。”
”资格？你指的是什么？”
”你看，医生要先上很多年医学院，才具备为患者诊治的资格。我还不认识有谁头一天还是办公室经理，第二天就上手术台去给别人的眼睛开刀。你认识这样的人吗？”
”不。”她摇着头说道：”这就是为什么我需要学习、参加培训和练习的原因了？因为这和我无关，而和我要服务的人有关，对吗？”
我们的讨