毕业生怎样成为世界级大富翁，社会活动名人的坎坷经历和传奇故

事。这样的故事情节，如果是专业的传记作家来写，读者很可能会认为其中

掺杂了大量的虚构情节，然而，本书的魅力也正在于此：即那些看起来充满

着传奇色彩的经历是由本人娓娓道来的，结合作者本人的成就来看，这些都

是真实的历史。

另外，哈默博士在这本书里为读者揭示了一个“不传之秘”：任何经济

上，社会活动上的巨大成就的取得，无一例外都应是建立在对政治的敏感和

对政治的不同程度的参与之上的，否则，所谓的“成就”无非是“小打小闹”

罢了。这一点相信对广大读者来说是大有启迪意义的。

内容梗概

阿曼德·哈默1898 年生于纽约，其曾祖是沙皇尼古拉一世时的犹太百万

富翁，因此哈默家族经商传统深远。后因突遭巨变，哈默家族迁居美国。哈

默本人自小便很有音乐天才，但他却喜欢更现实的事情——挣钱。读中学时

他自己制造航模参加比赛，得奖后他将这些航模的复制品出售给别人，初步

显示了其经商的才华。16 岁时，哈默向他的哥哥借了185 美元，买下了一辆

旧车，两周后他赚回了这笔钱，如约还给了他哥哥。这件事后来被哈默称为

他的第一笔“巨额交易”。1817 年哈默进入哥伦比亚医学院学习，也就在此

时，他接管了父亲的一家制药工厂，哈默便一边学习，一边经营制药厂，在

不耽误学业的情况下使药厂很快得到了长足发展，这也使他成为当时美国唯

一的大学生百万富翁。1921 年大学毕业后，23 岁的哈默到处于伤寒与饥饿交

困中的俄国访问，这次访问决定了他一生的道路。他看到了俄国的饥荒、病

疫，也看到了俄国的巨大财富。他以易货贸易的形式为俄国人民购买了100

万美元的小麦，因为此事，列宁特意接见了他，给他留下了永不磨灭的美好

崇高的印象，两人也建立起了良好的私人关系。这之后，他在列宁的支持下

在苏联合作开采石棉，办铅笔厂，促成福特公司在苏联开办汽车制造厂，等

等。他与苏联历任领导人如托洛茨基、赫鲁晓夫、米高扬、勃列日涅夫、苏

斯洛夫等人都建立了较好的关系，保证了他在与苏联做生意时能够比别人更

有优势。在苏联期间，一个偶然的机会使他对艺术品的收藏与贸易产生了巨

大的热情，这使他以后成为国际知名的大收藏家，并从中获利颇丰。1931 年

哈默回到美国，在以后25 年时间里，他一方面将主要精力投入到影响巨大的

艺术品收藏与拍卖事业中去，一方面又涉足酿酒业与养牛业，并很快成为这

两个行当中的实力人物。1956 年，58 岁的哈默打算退休，在赢得了两场几乎

是性命攸关的诉讼案后，他把价值2500 万美元的收藏品赠给华盛顿国立美术

馆，并担任了最有名望的诺德勒美术馆馆长。就在这时，一个偶然机会使他

对石油投资事业产生了兴趣，他购买了西方石油公司的股票，翌年当选为这

家公司的总裁。从此哈默醉心于石油事业，使这家当年只有3 万多美元资产

的石油公司在1974 年的收入达到60 亿美元。1974 年，哈默成功地游说参议

院，与苏联达成了一笔200 亿美元的化肥易货贸易，这使他在76 岁时达到了

他事业的顶峰。在完成这部自传时，哈默仍然主持着西方石油公司，从事着

艺术收藏活动以及其他多方面的活动。

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1.制造铅笔 1924 年1 月16 日列宁逝世，这对哈默继续在苏联的活

动产生了负面的影响。就在他考虑是否有必要继续留在俄国的时候，他随便

走进一家商店，想买一支铅笔。售货员给他拿了一支德国造铅笔。在美国这

种铅笔只值两三美分，在俄国却值26 美分。哈默大度地花了一美元买下了这

支铅笔。在他的头脑中，他已把这支铅笔同百万美元的收获联系起来了。他

跑去问当时的苏联人民委员克拉辛：“您的政府是不是已经制订了要求每个

俄国公民都得学会读书和写字的政策？”“当然，我们认为这是我们的基本

任务之一。”“假如是这样的话，我想要获得一张生产铅笔的执照。”事情

就这样办成了，而此时的哈默还根本就不知道如何制造铅笔。他跑到德国和

英国，花高薪聘请了一些制造铅笔的行家里手，随后哈默回到莫斯科选址造

厂。虽然他深切地感到，他在列宁保护下的黄金时代已发生巨大变化，但他

历经艰苦，工厂终于办起来了，而且提前几个月开工，以后成为世界上最大

的铅笔厂。

哈默的这种敏锐的企业嗅觉和果断的作风，使他在以后的经商生涯中获

益匪浅。1931 年哈默回到美国后，敏锐地觉察到罗斯福会当选总统，会实行

新政，撤销禁酒令，于是他大量生产酒桶，果然供不应求。以后他又“在酒

桶里灌酒”，成为威士忌酒酿造业中的实权人物。以后哈默又成为养牛业主，

这只是因为有一天，仆人为喜欢吃牛排的哈默买了一头身怀有孕的母牛，哈

默把它留了下来，直到它生下了牛犊，这给了他一个灵感。于是他拥有了一

座规模很大的养牛庄园。以后他成为石油巨子，则是在他准备退休时，偶然

在一次鸡尾酒会上听从了一位会计师的建议所致。这些故事看起来颇具传奇

色彩，而实际上这恰恰反映了哈默非凡的观察判断能力和果断的工作作风。

2.名画收藏家本书以较大篇幅介绍了哈默成为知名收藏家的过程，

也很有趣味。1922 年，哈默带着弟弟（古玩鉴赏家）来到俄国，发掘俄国文

物这块尚未有人涉足的新领域。他们一点一滴积累，把他们在莫斯科的别墅

布置得俨然如同一座博物馆。有一天一位名叫e·萨柯的美国古玩商来访问

这所房子，见到眼前景象，这位古玩商的眼球差点瞪出来。哈默由此得到启

发，在向苏联政府交付了15％的出口税后，大部分收藏都被他运回了美国，

加入萨柯商行。后来萨柯破产，哈默买下了他的股份。在经济萧条的30 年代，

哈默打破常规，大胆地在百货商店的柜台里出售艺术品，大获成功，随后哈

默开设了自己的美术馆，度过了美国历史上最为严重的经济萧条时期，并且

赢利几百万美元。以后他替美国最大的收藏家赫斯特转让收藏品，哈默兄弟

对这些收藏品重新估价，大搞宣传，这样，一年之内的拍卖额就达到1100

万美元，哈默不仅从中获取了10％的佣金，而且使他成为一名热衷于古董鉴

赏和名画收藏的名家。

精彩语言辑录

△“..他头脑清楚，有很强的约束自己的力量，所以能够遇事沉

着冷静，谈笑自若，同时也能使自己周围的人能够沉着冷静，这样便在

自己周围造成了一种有强烈感染力的恬静安详的气氛。”

△哈默说：“我首先是催化剂，我把人们和事情综合到一起，综合

到一起——这是重要的。”

△哈默办公室里有一面镜框，镶着林肯的一段语录：“要是我想把

所有攻击我的言论都看上一遍，更不用说一一答复了，那么，我们最好

什么都不用干了。我竭尽自己的力量去做，而且我要这样坚持下去，直

至最后。如果最后证明我对了，那么，一切攻击我的话都不值一提；而

如果我错了，那么十位天使的辩护词也毫无用处。”

《艾科卡自传》

作者：（美）艾科卡、诺瓦克

成书时间：1984 年

类别：传记

版本推荐：河北科学技术出版社版

书海领航

《艾科卡自传》是一本别具魅力的企业家自传。这本著作真实地展现了

蜚声美国的大企业家艾科卡大起大落、奋斗不息的历程，读来令人击节赞叹，

激动不已。它记叙了艾科卡引人注目的业绩：他为福特汽车公司实现了每年

盈利18 亿美元的目标；他挽救了行将破产的克莱斯勒汽车公司，并在1984

年使该公司赢得了24 亿美元的利润，这比克莱斯勒汽车公司60 年利润的总

和还要多！

1984 年底，《艾科卡自传》一书问世，作者以饱蘸感情的笔触，叙述了

他的成功与挫折，欢乐和烦恼。此书成为1985 年和1986 年最畅销的书，迄

今仍风靡全球。

本书作者艾科卡是美国现代轰动舆论的传奇式人物。他不仅是美国最强

有力、最成功的企业家之一，也是美国人民心目中的民族英雄。很多人甚至

要求他竞选美国总统。就连前美国总统布什也曾在1985 年对一批美国实业界

人士表示，艾科卡是他竞争总统之路上的“最强有力的竞争对手”。有人这

样评论：“艾科卡在政治上得人心，像艾森豪威尔一样为社会作出巨大贡献；

像杜鲁门一样态度坦率，讨人喜欢；还像汉弗莱和里根一样充满了活力。”

“一个好莱坞明星（里根）可以当两任总统，当过两个大汽车公司总经理的

艾科卡为什么不可以试一试呢？”可见公众对艾科卡的喜爱达到何种程度。

《艾科卡自传》的合作者诺瓦克是美国著名的记者，曾有过许多著述。

本书在我国有多种译本，久销不衰。

内容梗概

艾科卡1924 年10 月出生于美国的艾伦敦，青少年时期即胸怀大志，为

此学习非常刻苦，以全优的成绩毕业于利哈大学，期间他还有意培养了自己

的行政能力。

1946 年8 月，艾科卡到福特汽车公司，当了一名见习工程师。因工作勤

奋，1949 年担任了公司的一名地区经理，而这一职位使他得以直接同汽车商

合作，获得了许多关于汽车零售方面的知识和经验。

50 年代初，由于美国经济不景气，许多企业、公司大量裁减员工，而运

气一直不错的艾科卡在这股大潮中却只是降了职而没被解雇。艾科卡则以双

倍的努力把工作做得更好，几个月后又恢复了原来的职位。到1953 年，他已

当上了费城地区销售副经理。1956 年，在福特汽车公司的销售额大幅下降之

际，艾科卡大胆地提出了开发“56” 型车计划，此举使福特公司多销售了75000

辆汽车。他自己也由此成了知名人物，甚至引起了白宫上层人物的注意。

1960 年，福特公司总裁亨利·福特任命艾科卡担任该公司最大、业绩最

优秀的部门的总经理，新的职位给了艾科卡发挥潜能的一个广阔天地。职业

的特点使他不久即掌握了业务知识，此时他根据自己多年的实践总结出：

（一）即使是正确的政策，如果决定作迟了，也会是错误的；（二）如果不

能掌握全部信息，就必须依靠经验；（三）冒险是必要的，但冒险并不对任

何人都合适；（四）经理决策，必须集思广益，经营管理的一个目标即是调

动员工的积极性。

他在福特最大部门任经理时，工作起来不分昼夜。他一心想设计出世界

汽车市场上前所未有的精彩之作。为此他出国考察，搞车型比较，市场调查，

开民主会，作广告宣传，万事俱备之际，终于着手“野马”车的生产。在“野

马”车投放市场的第一周，就空前地有400 万人要求购车。巨大的需求使艾

科卡仅仅在几个星期后就感到有必要再开一个汽车厂。由此，艾科卡被人们

冠以“野马”之父。

“野马”汽车的迅速成功使他不到一年就得到了晋升。1965 年1 月，艾

科卡出任公司的轿车和卡车系统副总经理，他同公司的几个其他高级官员一

样，每天有机会和总裁亨利·福特共进午餐。此时的艾科卡可谓一路顺风，

但这些并未使他陶醉，他继续花费巨大精力于车型的改造上。1968 年他们开

始生产“马克3”型车，第一年的销售额就令人鼓舞，这是艾科卡平生又一

次辉煌的成功之作。

从1968 年开始，艾科卡开始遇到阻力了。他与福特公司总裁亨利·福特

合作的头几年，彼此间就有矛盾，但艾科卡尽量控制自己，因为即使他认为

亨利是一个蠢人，他毕竟掌握着生杀大权。1973 年和1974 年，亨利专门把

艾科卡找去，说他“说话太多了点儿”；而1975 年开始，亨利·福特开始公

开排挤他，艾科卡终于意识到了问题严重性。1977 年伊始，亨利·福特终于

宣战了。他逐渐削减艾科卡的权力，安插新人，1978 年7 月12 日晚，亨利

宣布解雇艾科卡，说艾科卡在暗地里组织小集团反对他，他觉得艾科卡应离

开公司，对公司来说，这是最好的解决办法。艾科卡对此进行了斗争，但最

终不得不离开这个多年为之奋斗的地方。

昨天，艾科卡是个英雄，人们赞誉他；今天，他像是个传染病人，人们

不惜一切地躲避着他。

“艾科卡被解聘”一事在社会上引起了极大反响。美国哥伦比亚广播公

司评论说：“这简直像是在阅