作出决定——转产缝纫机零件。这就是如今闻名海内外的飞跃集团的前身。

邱继宝凭借着自己吃苦耐劳的精神和毅力，终于生产出了很好的产品，可是生产出来的产品卖不出去就等于死路一条。于是他决定向省外扩展，这时候正好赶上广州开贸易交流会。于是这位热血汉子，带着满腔的热情，背着自己厂里生产的拷边机，赶到外商云集的广交会上。由于他是个体经营者又来自不知名的小厂，就被毫不客气地拒之门外。他没有机会和资格参加这场会议，于是陷入了困难的境地。这时候他在焦急之余，围着会场转了好几个圈，终于找到了一条通往墙内的下水道，他毫不犹豫地钻了进去。刚进墙便被保安人员逮了个正着，不但被罚了50元钱，还被罚站了半个小时。他看着那些往来于广交会的人，在充满了羡慕的同时，心中也充满了泪水。他心中暗暗下决心一定要干出一番模样来。

在被赶出广交会几天后，邱继宝并没有气馁，他凭着自己的那股不认输的干劲，又辗转来到深圳罗湖口岸。从潮水般的回港人流中，他拉住一位面相忠厚的香港人，掏出500元钱请他代买一本香港电话号码簿，靠着这本电话簿，邱继宝找出了全香港所有经营缝纫机的店铺，然后逐个给老板们寄产品的样本、照片。功夫不负有心人。他终于接到了第一笔从香港来的几千美元的订单。那一刻，他泪如雨下。

他尝试到了成功的甜头，并开始逐步发展自己的事业。他决定凭借香港这个“窗口”获得的信息，进一步打开市场。于是，邱继宝背起缝纫机，远渡重洋开始了去他国推销的创业史。在经历了无数次失败、挫折以后，“飞跃”终于昂然将产品打入了100多个国家和地区。

一分耕耘，一分收获。通过几年来大规模的技术改造，“飞跃”把科技成果转化为生产力的能力空前提高，每年都有10～25个新产品诞生，已经实现了产品由中低档向高档转变。技术改造后，“飞跃”生产的超高速包缝机、绷缝机、全自动高速平缝机和机电一体化家用缝纫机已达140多个品种。不仅如此，“飞跃”应用高新技术、新型材料对国内传统缝纫机进行了一次彻底的革命。

“飞跃”飞起来了，但它的当家人邱继宝还是邱继宝。创业15年后的今天，他仍住在厂区库房的阁楼上。他的理由是：从家到办公室只有3分钟的路，这有利于工作。在邱继宝的家里和办公室，只有简单的生活用品，除了一个硕大的地球仪、一个有卫星接收装置的电视机和他上班穿的“西装革履”外，几乎没有什么“奢侈品”。如果不是亲眼目睹，你怎么也不会相信这就是一位拥有几亿元资产的企业的老总。

邱继宝很忙，一年365天，除了出差在外，他的时间表从早上7点一直安排到晚上10点。他说：商海如逆水行舟，不进则退；事业的理想要变成现实，就须日夜兼程。

邱继宝在贫穷中生长，经历过屈辱，因此他理解员工的需求，也更关心员工的生活和思想文化建设。为了丰富员工的业余文化生活，邱继宝支持党、工、团、妇先后办起活动室、体育文化中心、学习培训中心，还拨出专款解决困难员工婚丧嫁娶等费用不足的问题。目前，公司还实行了全员社会保险。

通过10多年坚韧不拔的努力，“飞跃”已经从一个为别人搞配套的小厂，跻身世界同行前列。目前，“飞跃”缝纫机销往100多个国家和地区，高附加值产品比例达70％，开发的多个新产品填补了国内空白，达到世界先进水平；60％的产品成功打入了欧、美、日等100多个国家和地区，结束了日本缝纫机单向出口中国的历史。

邱继宝说：多少年来，在很多外国人的印象中，中国的产品是“低档低价”的货色。经过这几年的努力，他们改变了看法。我相信，再拼搏几年，“中国制造”一定能和世界一流画等号。这是中国人该有的志气，也是中国企业家该有的目标。

第26节：第三招天道酬勤(7)

邱继宝成功了，他的成功经历告诉人们奋勇拼搏是发财致富、获取成功的最好秘诀，而这也是每一位渴望走向成功的人应该具备的基本素质。有道是“苦尽甘来”，当一个人通过勤劳苦干，让自己的能力提高到了一定的程度时，自然有各种发展机会降临。

“吃不了苦”是时下年轻人的一种通病，他们总是对目前的工作感到不满，总想找一个既轻松又能赚大钱的工作。结果往往是——好机会没有降临，宝贵的年华却虚度了。所以，对于刚出道的人来说，惟有以勤补拙，任劳任怨，迅速提高自己的实际操作能力，才有发展前途，就像幼鸟练飞一样，别嫌窝巢太小，经过勤练，把翅膀练硬了，自然海阔天高，任我翱翔。做生意赚大钱也是一个道理。

第十八式 做事业的主宰者

［南存辉］1984年创办求精开关厂，1994年正式成立温州正泰集团。他把“和谐、科学、求实、创新”作为企业经营理念，并在这一理念的引领下，率全体正泰人以“振兴民族工业，争创世界品牌”的精神，致力于建立百年长盛不衰、不断创新的大型企业集团。目前，正泰已经成为中国最大工业电器制造企业之一，经济实力名列全国民营企业500强第4位。正泰集团2003年销售收入101亿元，稳居中国低压电器行业产销之冠。

任何事业的成功都需要事业主宰者的勤奋和积极开拓，那些妄想依靠上帝的垂青而功成名就的人绝不可能成为亿万富翁。正是对事业的不懈努力和奋斗，成功者才得以在不断磨砺自我的历程中成长成熟。

很多时候，成功就是默默无闻的苦干，一切财富都源于勤奋，正是成功者们有拼搏的精神，踏踏实实地苦干，才创造了奇迹。正泰集团的总裁南存辉就是依靠自己的勤奋努力才使事业成功壮大的。

南存辉13岁初中刚毕业，父亲因伤卧床不起。作为长子，南存辉辍学子承父业。从此，人们的视野里多了一个走街串巷的小鞋匠。13岁至16岁，他每天挑着工具箱早出晚归，修了3年皮鞋。生活的苦难塑造了他坚强不屈的性格，更坚定了他的生活信心。天资聪颖的他，没有放弃对社会的观察和思索。

20世纪80年代初，温州掀起一阵低压电器创业潮。1984年南存辉找了几个朋友，四处借钱，在间破屋子里建起了一个作坊式的求精开关厂。4个人没日没夜地干了1个月，做的是最简单的低压电器开关。可谁知赚来的第一笔钱只有35元。3个合作伙伴都沮丧极了，而南存辉却兴奋异常，因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。就从这35元的第一桶金中，他仿佛看到了创业的曙光。

很多富豪的原始积累都是血淋淋的。20世纪80年代初，低压电器假冒伪劣成风，南存辉时刻不忘父亲经常给他讲的一句话：即使蜈蚣有千只脚，每次也只能走好一步路，做事要踏踏实实。南存辉没有跟风顺势捞钱，走的却是另一条道路——勤奋的道路。

1984年7月，他又与朋友一起投资5万元，在喧闹的温州柳市镇上因陋就简办起了一个“乐清县求精开关厂”，开始了他在电气事业里的艰难跋涉。由于当时的热继电器在柳市算是高技术了，他就选这个难啃的骨头，逆风而上，能否鹤立鸡群，南存辉心里实在没有底。但是他还是不惜血本，请来了上海人民电器厂的工程师。当这些工程师来到求精开关厂时，他们都大吃一惊，在他们眼里，它比作坊还不如：什么设备都没有。好多工程师来了以后又回去了，因为这里连最基本的工作模具都没有。然而最终还是有几个工程师被南存辉的真诚所感动而留了下来。一位工程师曾试探地对南存辉说：“如果要发财，你不会比别人差。如果要创牌子，那你就要耐得住寂寞。”南存辉自己心里早有了杆秤：电器产品家家要用，质量好坏关系到用户生命。他的想法很简单：不能图财害命。

几年以后，柳市低压电器生产由于质量问题跌入低谷，昔日车水马龙的街道一下子变得冷冷清清。然而，“求精”的产品却由于质量可靠，在全国畅销，1989年的产值达到了100多万元。那些年，有关部门曾对柳市低压电器市场进行了3次拉网式的清理整顿，求精开关厂每次都因质量过硬而受到褒奖。优质产品赢得了信誉，占领了市场。

第27节：第三招天道酬勤(8)

有一次，企业一批货物出口希腊。在运输过程中，一只货箱出现了破损，重新装配时，偶然发现有一件产品不合格。南存辉得知后，毅然要求全部开箱检查。由于开船的日期已经临近，如果不及时交付，将要付出巨额损失费。有人建议不要大动干戈，因为外商是老客户了，不会为了一只小产品不合格而退货。这个建议被南存辉断然拒绝。结果，所有的货物被开箱检查，确认合格。为了不影响交货，这批货物由海运改为空运。仅此一项，企业的运费就多花了80万元。精益求精，南存辉实现了他的诺言，也一步步实现了他的梦想，从而使南存辉和“求精”完成了最初的资金积累。

1991年4月，求精开关厂一分为二，手里已经有100万元资本的南存辉组建了温州正泰电器公司。他招入9位家族成员入股，将自己100万元股金所占的100%的股权一下“稀释”到40%。

1994年，“正泰”又一次令同行吃惊。他们投资400万元，购置了当代最先进的设备，建立了一个产品检测试验站，其规模列全国第三、全国乡镇企业之首。也是在这一年，南存辉组建了“温州正泰集团”，该集团在一年后经国家工商行政管理局核准，正式定名为“正泰集团公司”。32岁的南存辉出任集团公司董事长。现在正泰集团是中国低压电器行业最大的企业，综合实力名列全国民营企业500强第四位。集团始创于1994年7月，现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，并在全国各地设有1020家销售公司和特约经销处，在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理。目前企业总资产超过30亿元，工业总产值达到100多亿元。

南存辉在诚信的指引下，用自己辛勤的劳动摘取了成功的硕果。勤奋是最好的武器，靠这种武器，坚持实干的精神，才会有牢靠的立足根基，才能获取最终的成功。

第十九式 永不停息的进取心

［宗庆后］杭州娃哈哈集团有限公司总经理，曾当选搜狐2003新民企领袖。1987年，靠着14万元借款，开始了创业历程。1989年，娃哈哈一诞生，就一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告轰动了大江南北。他脚踏实地的经营风格，使“娃哈哈”如今已稳坐饮料业龙头老大的地位，发展成为在全国24个省市建有50余家全资或控股子公司，总资产60亿元的中国规模最大、效益最好的食品饮料企业。

“哀莫大于心死”，人生需要不断进取和超越。只有不断自我成长的人，才有可能生存、成功。一个人的能力是无穷的，一个人的前途是无量的。树立积极进取的心态，不满足于现状，不断否定自己，不断超越自己，不断给自己树立新的目标，才能攀登到成功的高峰。娃哈哈集团的董事长宗庆后就是在不断的进取中，提升着生命的价值。

宗庆后家庭曾经非常贫困，兄妹5人，父亲找不到工作，只靠做小学教师的母亲一份微薄的工资度日。初中毕业后，宗庆后到了舟山马目农场，在一望无际的海滩上挖盐，晒盐，挑盐。1978年，33岁的宗庆后回到杭州，入校办厂做推销员。此后的将近10年里，他辗转于几家校办企业，郁郁不得志。

1987年，杭州市上城区校办企业经销部成立，宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，从卖4分钱一支的冰棒，开始了创业历程。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。娃哈哈一诞生，就一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告轰动了大江南北，娃哈哈取得了巨大成功。

1991年，创业只有三年的娃哈哈，产值已突破亿元大关，这一经济奇迹开始引起了社会和各级政府的广泛关注。1991年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

第28节：第三招天道酬勤(9)

集团公司已经建立，集团业绩又有不凡的表现，但宗庆后不满足于现状。1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民，兼并涪陵三家特困企业，组建了涪陵分公司。该公司7年累计实现利税2.5亿元，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业15强。

1996年，宗庆后以部分固定资产作投入，与法国达能等外方合资成立5家公司，引进外资4500余万美元。宗庆后虽然没有受过正