2，并且打造了强大的品牌，

为品牌注入了前所未有的价值。

公司在执行目标定价的同时，还致力于将长期平均成本曲线从lrac1 降低

到lrac2，以扩大赢利能力，阻止“搭便车”的对手和模仿者。于是，顾客获

得的价值得到提升，消费者剩余从axb 区域扩大到eyf 区域。公司的利润也获得

大幅提高，利润区域从abcd 扩大到efgh。

企业在为市场创造了价值的同时降低了成本，获得了规模效益，提高了收

益回报，让竞争对手难以赶上，这些都迅速地提高了品牌的认知度。公司在市场

上赢得主导地位，客户也从中获益，呈现出双赢的格局。

而传统的垄断企业则会造成社会福利的两种损失。第一，企业为了达到收

益最大化，会设定高价。这就阻止了一部分需要产品，但负担不起的客户的消费。

第二，缺乏竞争使得垄断企业对提高效率、降低成本不够重视，从而浪费了稀缺

的资源。如图c-2（略）所示，在传统的垄断格局下，价格水平从竞争格局下的

p1 提高到垄断格局下的p2，于是，消费从q1 减少到q2。在此水平下，垄断企

业的利润相比竞争格局下增加了区域r。但由于人为的高价，消费者剩余从区域

c+r+d 减少到区域c。同时，由于对社会资源的浪费，产生了区域d 的损失。

因此，垄断的利润是以社会和消费者的损失为代价的。

蓝海战略不会像传统的垄断一样制定高价战略，它的目的绝非通过高价来

限制销售，而是通过以合理的价格为消费者创造价值，来开辟出新的需求。这使

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得企业从一开始就尽可能降低成本，并尽可能保持低价以阻止潜在的模仿者。如

此一来，消费者受益，社会福利有效提高，形成了消费者、企业、社会都获益的

多赢局面。

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