马上答应了对方的要求，并立即通

知秘书取消第二天和阿塔里公司董事长的约会。

国际商机公司由于其著名标志采用蓝色，公司职员常穿着蓝色西服，加

上在30 年间非凡的成功，常常被人恰如其分地称作“蓝色巨人”。特别是

国际商机公司的英文缩写ibm 已成为计算机业界的标志。ibm 已成为了计算

机的代名词。

ibm 一向以严谨保守、稳健著称。在微电脑市场群雄逐鹿、如火如荼的

年代里， ibm 公司一直远离烽火之外，固守其巨型计算机的领地。

然而，“将计算机还给人民”的微电脑浪潮势不可挡，很快个人计算机

已不再是电脑“发烧友”的玩艺儿，从车库里诞生的苹果计算机，正在领导

着一场计算机的群众运动。这无不强烈地冲击着在计算机业界要独揽一切的

ibm。

“蓝色巨人”迈向微电脑市场的那一天终于到来了，因为那里有取之不

尽的财富、诱惑力实在太大！

“为什么我们ibm 不能拥有最好的微电脑呢？”

ibm 总裁约翰·奥佩在ibm 的一次高层会议上这样发向，他认为研制个

人电脑的时机已到来。他深感如果依旧沿袭蓝色巨人昔日的组织结构和企业

文化，还是搞不出成功的个人计算机的。他决定打破ibm 公司的传统框架，

另外成立一个部门全权负责个人电脑生产、程序开发、销售，这个部门也有

权选择、决定跟ibm 公司以外的任何软件、硬件生产或销售商合作。

ibm 公司确定了进军微电脑市场的方案，把这个方案取名为“跳棋计

划”。

“跳棋计划”指挥部设在佛罗里达州的伯卡拉顿。他们的领导人是杰克，

山姆，他组建了由13 名ibm 精英组成的“跳棋计划委员会”。当时，小汤

姆·沃森要求山姆在一个月内搞出ibm 的“苹果机”的样本。

山姆抱怨道：

“这简直是我所听到过的最糟糕的事情。”

他组织委员会首先研究苹果公司成功的原因。有两点是十分明确的：要

用不断更新先进的芯片来装备产品，同时，要开发自己的软件操作系统，建

立相对开放的软件流通环境。

于是，英特尔公司和微软公司成为了ibm 的“跳棋计划”，合作候选人。

其实，给盖茨打电话的正是山姆本人。

盖茨接到电话后，把艾伦和帕默尔找到办公室。

“喂，我说史蒂夫”，盖茨说：

“ibm 的人明天到。国际商机公司可是家大公司哦。最好别让他们小瞧

我们。”

当时，他们的分析是国际商机公司要购买他们的basic 软件。“蓝色巨

人”用微软软件这正是盖茨盼望的，他禁不住心情激动。

然而，他们谁都没有猜中国际商机公司的目的。作为计算机领域内的领

袖企业，ibm 如果仅仅是想购买一种软件，哪怕是世界上最好的，也用不着

费那么大劲。事实上，他们有着自己的打算。而他们更有着自己的行为方式。

第二天，盖茨、艾伦和帕默尔心情特别紧张。为了尊重穿白衬衣、蓝外

套的“蓝色巨人”代表，他们一改习惯了的圆领衫、牛仔裤和耐克运动鞋，

郑重其事地穿上了毕挺的西装，盖茨打趣地望着衣冠楚楚的帕默尔说：“真

漂亮，为什么不到好莱坞去扮演一位博士？”

“我认为你更像是衣冠楚楚的顽童。”帕默尔回敬道。

ibm 来微软公司商谈的是山姆和詹姆斯，山姆一开始就拿出一份文件，

要求他们共同签署，可是文件并没有涉及双方的利益问题，只是单方面提出

苛刻的要求：微软公司不得在任何情况下泄漏双方会谈的任何内容，微软公

司不准在将来任何情况下向ibm 公司提出法律诉讼。

山姆向盖茨解释：国际商机公司要用这种办法来保护自己，避免以后的

司法纠纷。

盖茨这才从中嗅到了某种特殊的气味，他很清楚，如果国际商机公司只

购买他的basic 软件，是不会拟出这种协议来的，好戏肯定在后头！

盖茨、艾伦和帕默尔很快就签了这份神秘的协议。

詹姆斯平静地告诉盖茨：“先别激动，我们只不过是做计划的人，而我

们计划中的很多事情还没有定下来。”

山姆行事十分谨慎，没有谈及合作的问题，只问到盖茨他们对微电脑行

业一般情况的看法，微软公司在电脑语言方面开发的成果，以及要盖茨解说

为什么微软公司在软件行业中能够走在前头。会谈没有接触到实质性的问

题，好像是一次市场调查。临离开前，山姆说：

“我们会再和贵公司联络，请不要首先来电话或来信。”

事后，盖茨兴奋地对帕默尔和文伦说：“伙计们，机会来了，虽然我还

不太清楚，走着瞧吧！”

同样，事后山姆和詹姆斯也显得十分兴奋。他们认为，年轻的盖茨，是

一个出色的人物之一，拥有对软件令人难以置信的丰富知识，有微软的合作，

“跳棋计划”就有成功的希望。他们马上起草了一份给ibm 总部的报告推荐

盖茨及微软作为合作的伙伴。在报告中写道：

“从第一次会面中感觉他们可以对我们的要求负责，他们对我们问题的

回答是诚恳的且富于进取■■，他们很适合做我们的工作，”

随后的一个月内，“■■■■委员会如期搞出了ibm 的“苹果机”样本，

这就是后来驰名的ibm pc 机，同时，总部批准了山姆他们的建议书。

8 月下旬的一天，山姆打电话约盖茨进行第二次会谈，并提出ibm 一行

5 人，其中有一名律师，希望微软公司也要有律师参加。

盖茨马上就同意了。

这次会谈仍在西雅图进行，当盖茨他们走进会场，互相同好并入座之后，

ibm 代表首先拿出一份协议要微软公司参与会谈的所有人签协议内容同上次

一样。盖茨他们在不知道对方意图的情况下乖乖地顺从了对方，他们只是从

直觉上认定ibm 公司会给微软公司带来巨大的利益。

“这次会谈是国际商机公司有史以来所做的最非同寻常的事。”山姆开

口的第一句话就让盖茨他们呆住了。

山姆开始给盖茨等人介绍“跳棋计划”的内容，以及才开发出的ibm pc

样本的技术方案，并提出几个问题：假如ibm 公司的个人电脑产品可以运行

市面上的所有通用软件，最快要多久推出？如果将一个8 位电脑规格交给微

软公司，微软公司是否可以根据这个规格开发储存在只读芯片内的basic 语

言程序？如果能够，是否可以在1981 年4 月完成？

山姆解释道：

“ibm 公司要打一场闪电战，迅速占领市场，唯有采取非常手段。”

盖茨明白ibm 意图后，看了看设计图，便开始发表自己的见解。他认为，

作为“蓝色巨人”研制的ibm pc 机不能停留在8 位计算机的水平上，虽然

8 位的个人电脑是当时市场的主流，但是8 位的微处理器可分配的内存容量

只有64 千字节，8 位的微处理器显然限制了程序设计的天地。盖茨自信地

对山姆说：

“8 位个人电脑的用户增长极限即将到来。我和艾伦都深信在不久的将

来，16 位的个人电脑会成为市场的主流，8086 芯片可分配的内存容量可以

达到1 兆字节。两年来，我们一直为8086 设计basic 和fortan 语言程序。

如果ibm 公司采用8086 及其现成的程序开发技术，一定会掀起个人电脑热

潮，促使这个市场提早到来。”

山姆一边听着盖茨的分析，一边微微点着头，他深深地佩服盖茨的远见

卓识。突然，一个更大胆的想法涌现了出来。不仅要与微软合作开发ibm pc

机的程序语言软件，而且要与微软合作开发一种新的操作系统。当时流行而

大受欢迎的操作系统是cp/m。

山姆试探地同盖茨：

“微软能否将cp/m 操作系统卖给我们？”

听说ibm 对cp/m 操作系统感兴趣，比尔·盖茨心中不是滋味。因为cp/m

操作系统不是他的，而是属于加州的数据研究公司，发明人是美国海军研究

生院的教授加里·基尔代尔。比尔，盖茨向山姆他们坦言，要购买cp/m 操

作系统必须与加州数据研究公司的基尔代尔商谈。

最后，微软公司与国际商机公司仅签署了一份咨询协议。

第二天， ibm 的代表到了加利福尼亚州，他们想跟数据研究公司的基

尔代尔教授商谈购买cp/m 操作系统事宜。

山姆他们到达加州之前，盖茨很友好地给基尔代尔打了个电话，向他通

报ibm 将与他商谈一件大事，并提醒他：“这可是笔大生意呀！”

然而，基尔代尔并没有把这当回事，作为一位学者，他当时最关心的是

开发适合8086 芯片的cp/m—86 操作系统，什么市场、商务、法律之类的东

西对他并不那么敏感。基尔代尔摆弄计算机纯粹是满足智力的好奇，而不是

商业利益。

当ibm 的代表到达加州，来到数据研究公司时，基尔代尔外出不在，接

待他们的是他的太太麦克尤恩。负责公司经营业务的麦克尤恩向ibm 的代表

表示，她可以全权代理基尔代尔进行业务商谈。于是，ibm 的代表拿出那份

要求保密和不准提出诉讼的协议，要麦克尤恩签了再谈正题。

这让麦克尤恩犯难了。她想，未进入正题前签了这份协议，不就十分被

动了吗？她显出犹豫不决的神色。

尽管ibm 公司的代表一再解释：

“我们并非刻意想占据有利地位，只是为了避免不必要的麻烦。”

麦克尤恩还是坚持让数据研究公司的法律顾问来决定此事。而法律顾问

在看了协议文本后明确提出：该协议对数据研究公司不利，如要签约，必须

修改部分内容。

谈判不可能再有进展，ibm 公司代表决定等基尔代尔回来后再谈。

当基尔代尔回来后，他同意了麦克尤恩和律师的做法。十分热爱大自然

的基尔代尔把ibm 的事情全抛在脑后，按原定计划和家人去加勒比海渡假一

周。

山姆他们迟迟得不到数据研究公司的答复，又无法跟基尔代尔取得联

系，十分恼火，不打算再跟数据研究公司合作了。

数据研究公司与ibm 公司惊人的失之交臂，让数据研究公司失去了一份

有史以来最大的软件合同。也许计算机行业失去了一次开发先进、完美的操

作系统机会，因为就当时操作系统软件而言，数据研究公司的开发能力远远

强于微软公司，他能与“蓝色巨人”ibm 公司合作，不能不称为珠联璧合。

事后，谈及此事，基尔代尔对失去这次机会，他只是耸了耸肩而已。也

许，他并不是看重这些，而宁静的大自然、严密的计算逻辑、天真的孩子们、

和谐的家庭才是最美好的。他并不赞成比尔·盖茨的人生哲学“我要赢”，

他的人生哲学是：“我要幸福！”

山姆一行离开加利福尼亚州后，马上又到了西雅图，微软公司的机遇又

失而复得了。

这次在微软公司的会谈中，山姆明确表示ibm 要购买微软的操作系统用

于ibm pc 机，同时还要购买几种高级语言：

basic、cobol、fortran，他们都要。

若干年后，艾伦风趣地形容那次一揽子合同的形成：

“这有点像是他们拿起了一份菜单，然后写上了‘点以上所有的菜。”

真正犯难的是盖茨，他拿不准是否同意ibm 做一个操作系统出来。

数据研究公司和微软公司多年来已形成某种默契，数据研究公司专门开

发操作系统，微软公司专门从事程序语言的开发，井水不犯河水，各自开拓

各自的业务和市场。如果盖茨答应了ibm 的要求，这种默契必然被打破了，

更重要的是，微软公司如何绕开当时十分受欢迎的cp/m 操作系统而开发更

先进的操作系统？

由于盖茨的慎重，ibm 的代表提出：先请微软公司写一份可行性报告，

再签订合同。

ibm 的代表离开后的一天晚上，盖茨、艾伦、帕默尔和微软公司日本分

公司负责人西和彦开了一个会，讨论替ibm 开发操作系统的可行性。

与ibm 合作，盖茨和文伦都主张力足于语言程序的设计，“他们可以得

到我们生产的所有东西”，但为ibm 开发操作系统软件风险太大，因为ibm

公司制订了严格的交货期限，万一期限内交不出货来，在经济和荣誉上微软

公司都要蒙受巨大损失，而此时的微软公司正在上升时期，不能遭受重大的

失败。

盖茨对当时的情景，在若干年后仍记忆犹新：

“我们应该答应ibm 做一个操作系统