大内向、细腻，像个女孩子。但他同马克·哈那却始终保持着亲密的

友谊。马克·哈那是个活泼、好动的孩子，他俩正好形成互补，站在湖畔畅

想、交谈、争论，成了他们日常最喜欢的活动。

一次，马克突然问起：

“约翰，你长大以后想干什么？”

这位年轻的洛克菲勒充满自信的说：

“我要成为拥有10 万美元财富的人，你等着瞧吧，我一定会成功的！”

靠什么才能发财呢？这两位好朋友的见解出现了分歧。马克认为，未来

将是铁路的时代，要成功，就要投身到铁路事业的发展中去。约翰则对铁路

抱着偏见，因为他父亲“大比尔”早年在一次几乎令他破产的投资中曾经吃

过铁路公司的大亏，所以，他坚决地主张轮船将是通向未来的最佳方式。

果然，后来洛克菲勒得以征服世界，使美孚石油独霸全球的，正是巨型

的油轮和庞大的船队；而马克·哈那则真的从事了铁路事业，他同时拥有矿

山、银行，成为三冠五大实业家。马克后又从政，当选为共和党全国委员会

的委员长，成为竟选总统的后台老板，并为美孚石油托拉斯在政界进行斡旋，

他与洛克菲勒成为终身的好搭档。

现在，这一对少年在伊利湖边热烈地讨论着1812 年到1815 年在此地进

行的一场美英舰队大战。那时节，晴空万里无云，湖水清澈见底，而就在这

如诗如画的环境中，英美舰队展开了一场恶战，伯利上校率领的伊利湖舰队，

大破大英帝国的柏克利舰队。战斗从白天进行到晚上，又从夜晚持续到黎明，

月色暗淡，族旗无光，美国舰队在极其不利的形势下，坚守到最后，当晨雾

迷茫中隐隐现出飘扬的美国垦条旗时，激动的美军官兵们都为之欢呼、流泪。

加入到这种富有少年浪漫气息的大讨论中来的，还有一位有着深褐色长

发，性格文静、极富魅力的女孩子，她的名字叫劳拉·塞来斯蒂亚·斯皮尔

曼，大家都亲切地称呼她谢蒂。劳拉随父亲从马萨诸塞州迁来这里，他的父

亲斯皮尔曼先生狂热地反对奴隶制，并慷慨地为教会捐款。约翰就是在教会

中的主日学校认识劳拉的，他和弟弟威廉是那里唱诗班的成员。

劳拉并不真正加入到他们的讨论中去，而只是站在一旁，睁大眼睛静静

地听着。约翰被她那略带保守的气质和那双很能传情的棕色大眼睛深深吸引

住了，而劳拉也十分欣赏约翰的聪明和雄心，两人可谓心心相印、情投意合

了。

劳拉的父亲是位富商，一家人住在一座小山丘上的大宅里。斯皮尔曼先

生对这位一心想着赚大钱的年轻人还是挺有好感的。在生意场上，斯皮尔曼

先生可谓见多识广了，这方面，他给了约翰不少的教益，而约翰也对斯皮尔

曼先生佩服之致，他听斯皮尔曼先生讲生意见闻，常常是如痴如醉。既是为

了斯皮尔曼先生，也是为了劳拉，约翰有意无意地总要在那小丘前仁留，他

把向劳拉的约会看作是最美妙的时光。

3.告别学校

从幼年时代起，每次父亲从外面偷偷回家来，就要对小约翰进行一番洗

脑式的灌输：

“做生意一定要趁早，把握时机是最重要的。人生是什么？就是钱！钱！

钱！这就是美国。”

受此影响，1855 年，当约翰·d·洛克菲勒读到高中二年级的时候，就

放弃学业中途辍学了。他决定不上大学，一方面有主观的原因，另一方面，

也受到了客观条件的限制。就当时的情形而言，有能力上大学的人只是极少

数有权有势的特殊阶层，一般人读到高中就很不错了。在他那个时代，华尔

街的大佬中也只有金融巨擘j·p·摩根毕业于德国的格廷很大学。况且，

约翰所居住的俄亥俄州大学也很少，而开设的专业又都不适合约翰的口味，

如医学、工程、机械、化学等，理论性都太强。

约翰需要尽可能早地去施展自己的抱负，他要创出一条既务实，又能立

竿见影的成功之路。于是，他进了一所学制仅3 个月的速成式商业专科学校。

3 个月的学习，能学的内容毕竟有限。实际上，学校只开设了会计学和

银行学，之后，便匆匆毕业。

虽然，约翰·洛克菲勒只是个初出茅庐的后生，可在找工作这个问题上，

他的心气却很高。他不无傲气地说：“我要上铁路公司，上银行，上大的批

发店，我可是干大事业的人，小铺小店我是不会去的..。”

抱着这样的念头，碰壁是可想而知的。为找到自己满意的工作，约翰·洛

克菲勒也算吃尽了苦头。在克利夫兰大街上，他前前后后跑了几个星期，烈

日当头，口干舌燥，最后，终于找到了一家叫休伊特——泰德的商行，被雇

用当了该商行的会计助理。这家商行是经营谷物和其他产品的代理商兼运货

商。从此以后，他找到工作的这个日子，1855 年9 月26 日，就成为洛克菲

勒个人日历中的红喜字纪念日，他视之若自己的再生之日，每年的这个时候

都加以庆祝。

他说：“就在那儿，我开始了自己的生涯，而我每周的薪水不过是可怜

的4 美元。”

对自己的第一位工作，年仅16 岁的约翰是非常着重的，为此，他特意

从父亲那里借来了一套看上去挺派的“行头”：丝织的高帽、条纹牛仔裤，

背心上还挂着金链。他来到自己的办公桌前，面对着厚厚的一叠帐簿，对未

来的工作充满了信心。约翰办事老练，全然不象一个只接受过3 个月训练的

新手。为此，他赢得了同事们的尊重，也深受老板的信任。

对记帐工作，约翰有着特殊的兴趣，除了将公司的帐簿记得一丝不苟外，

他还建立了一本自己的私人帐簿，封面上写着“总帐a”。他把这个私人帐

簿看得比公司的帐簿还要重要，看来，他对自己是怀着长远的打算的。

且看他在领到第一周薪水之后，为自己记的帐：

手套 1 双 2.5 元

教会捐赠 0.1 元

救济贫困男子 0.25 元

救济贫困女子 0.5 元

手套是因为克利夫兰地处美国北部，天气寒冷，至于给教会的捐赠以及

对穷人的救助，那是因为约翰受母亲的影响，是一位虔诚的浸礼教会教徒。

自信的约翰并不狂妄，他把第一份工作当成自己学习生意经的绝好机

会。由于休伊特和泰德这一对老板对他信任，他们谈生意都不回避这位小伙

子，而那些谈话的内容，可大多是从别处花钱也学不来的生意秘密啊！随着

泰德的退休，休伊特对约翰更为器重，他几乎成为休伊特不可或缺的亲密伙

伴。

当然，约翰在该公司是靠实绩立住脚的。

初当会计人员，遇到了水电部门来收帐，按过去的惯例，是别人说多少

就付多少。约翰不这样，他把每一个收费项目都仔细核对一番，从中发现了

许多不该支付的款项，从而为公司堵塞了一个漏洞。

另有一次，公司分别从三家大公司购进了一大批大理石，而货到之后发

现品质与合同不符，于是约翰不厌其烦，据理力争，为公司争取到了一笔巨

额的赔款。约翰这种认真负责的精神和干练的办事能力给休伊特留下了深刻

的印象，为此，休伊特将他的月薪调为25 美元，第二年，又将年薪升为500

美元。

约翰的经商天才渐渐地得以充分发挥，甚至于，自命老辣的休伊特也渐

渐地跟不上约翰的意识了，对约翰一些超前的远见难以理解。

例如，在约翰工作的第三年里，他自作主张地大批量收购起面粉和火腿

来，休伊特为此大发其火：

“约翰，我们公司是从不做投机生意的，你这样搞是要担大风险的！”

而约翰却不这么看，在冒险的背后，他有着审时度事为依托。他讲：

“董事长，我这样做是因为从新闻媒介获悉，英国将发生大饥荒，食品

将成为欧洲市场的抢手货，现在将面粉、火腿运到纽约去，是可以大赚其钱

的！”

果然，英国在不久之后发生了饥荒，面粉和火腿成为抢手货，休伊特公

司利用囤积的货物向欧洲出口，为此赚了大钱。一时之间，约翰成了人们心

目中的经商天才，对手们也为敢看小看他：

“休伊恃公司那个乳臭未干的毛小子，对他可大意不得。”

4.自立门户

约翰·洛克菲勒羽翼渐丰，对休伊特公司的贡献也日益巨大，他想，公

司给他的待遇已远远低于他的贡献了。于是，他向休伊特先生提出了加薪要

求。

他的要价是年薪800 美元，而小气的休伊特却拒绝从命，本来就不再想

在休伊待公司待下去的约翰终于提出辞呈，抛弃了落伍的老休伊特。

约翰也不再想找工作，老在别人的鼻息下干活，他萌生了自立门户的念

头，他要自由地施展一番自己的经商才华，创立一片自己的新天地。

约翰曾结识一个英国人，他比他年长12 岁，叫莫里斯·克拉克，同是

一家谷物代理商行的职员。两人约定，克拉克也辞去了谷物经纪公司的职务，

合伙开一家代理商公司。公司以经营谷物和收草为主，这是一项冒险的事业，

创业投资需要4000 美元。4000 美元在当时已是一个非常巨大的数字，在休

伊特公司工作的3 年多时间里，约翰节俭吃苦，也不过积蓄了大约800 美元，

按一人出资2000 美元，他也还需要1200 美元。这笔不小的资金从哪里来呢？

约翰想起了父亲。

“大比尔”曾许诺过，到子女成人时，他会给每人1000 美元。但是，

所谓成人的年限是21 岁，约翰这时不过才19 岁。为了得到父亲的这笔钱，

约翰不得不答应在年满21 岁前的一年半的时间里，按10％的年利率向父亲

支付利息。

在日后的经营中，为了解决资金急需，约翰不断地向父亲借贷，利率均

是10％，一点不存在商量的余地。更有甚者，他父亲还在公司最需要资金

的时候上门讨债，因此，他父亲非但没有帮上儿子什么忙，反而加重了儿子

的负担。

克拉克也不是一个与他扣得上手的好伙伴，仗着自己比约翰大十几岁，

他总是在约翰面前摆架子，开口闭口教训约翰：

“我是英国人，对欧洲的情形我比你了解，生意上的事你跟着我慢慢学

就行了。”

对克拉克的狂妄自负约翰虽然受不了，可从生意大局着眼，他还是忍了。

然而，克拉克不过是个吹牛皮的人，真正到了紧要关头，他却一筹莫展，

得靠约翰来支撑局面。

公司开业不久，就遇上了危机。美国中西部地区遭受霜害，农作物颗粒

无收，这对谷物中间商来说无异于当头一棒。许多经纪公司受不了这一打击

都纷纷倒闭，而约翰不想轻易服输。他要挺住，他知道，成功往往属于能够

多忍受一刻钟痛苦的人。无助的农民要求以来年的收成作抵押。由经纪商预

付定金，这样农事才能得以进行，而中间商也才有生意可做。可敢于支付定

金的人不多，谁也冒不起这个风险。

“什么？我们的资本才不过4000 元钱，却要去支付数干元的定金，这

不等于自寻绝路吗？”

约翰却信心百倍，正因为无人敢做，其利润也才丰厚异常。他找到了自

己在浸札教会的一个老朋友、银行总裁汉迪，以他的如簧之吉说服对方，贷

得了2000 元款。

谁有钱谁是老大，这是生意场上的铁律，这回，约翰和克拉克的地位整

个倒了个个，再没有克拉克说大话的份了。

约翰旗开得胜，第一年创下营业额45 万元的佳绩，获纯利4000 元！

5.吉星高照

作为生意人，约翰·洛克菲勒可谓生逢其时了。

克拉克——洛克菲勒商行成立不到3 年，美国的南北战争爆发了。对千

百万美国芸芸众生来说，战争无异于空前的灾难，然而，少数商界巨掌们却

从战争中发了大财，如美国的摩根家族、阿穆尔家族以及范德比尔特家族。

这其间，战争也孕育出一个新兴的商人阶层，而且随着他们财富的积聚和势

力的壮大，他们日渐成为对美国社会产主不可忽视的影响力的特权阶层而出

现在美国政治舞台上。洛克菲勒之成功，正是沿袭了这条路。

早在南北战争爆发前夕，约翰就对这场战争有了机敏的预感。可是，跟

劳拉的父亲斯皮尔曼先生不同，他关心的不是自由与正义，而是从这场战争

中南方的农场主和北方的工业主谁能赚大钱，当然，他更没有从军的意思。

对未来女婿的这种商人意识，斯皮尔囊先生深感忧虑，能把自己的女儿嫁给

这种对国家大事不闻不问的人吗？

修将军们在帷幄中运筹如何攻城陷镇那样，约翰·洛克菲勒也开始调动

起全部精力，在他的公司中指挥如何打一场商战。

首先是囤积！战争的爆发必然使百业调敝、交通断绝、物资奇缺，真到

了那