入工作

的时间减少。相反，要是欲望是膨胀性的，照推理，当每小时的报酬增加时，人们可能

会延长工作时间。在考虑欲望的伸缩性时，我们应区别眼前的和长远的欲望。从眼前的

欲望来说，一个人的想法是明确的，他力图保持他的生活水平，也就是他的阶级的惯常

生活水平。一旦收益增加，他的直接反应是少工作些，倘若收益降低，他的直接反应是

多工作些。然而从长远的欲望来看，他的生活水平是可以调整的。若是生活较前艰难，

他可以降低自己的生活水平并将工作的时间缩短些；若是生活较为好过，提高自己的生

活水平并将工作时间再延长些。因为不仅生活水平，而且工作小时的多寡都是惯常的。

碰上一次变化的直接后果是生活水平多少会有所改变，而工作小时则变化很大；

但最终后果是大大改变生活水平，而且工作的小时回复到原来的习惯。

在原始社会里超过惯常水平的额外收益不能像在先进社会中那样享受，因为可能使

用的范围有限。如果某些物品能帮助减少花费更多的气力，那么对这些物品就将有需求：

例如自行车减轻步行的需要；枪炮使捕杀野兽、获取食物和保护自己变得简易些；以及

容器可以储存水等。额外收入还可使人对其同伴拥有更大的权力，可以用来保证选入令

人羡慕的职位；进行贿赂；购买奴隶和放债。财物还可以用来炫耀；

人们可以举办盛大的宴席；娶更多的妻子；或购买更多的服装和首饰；建造巨大的

坟墓；甚至进行放荡的破坏，包括破坏本人的一些器材来使其同伴们加深印象（例如，

波利西尼亚破坏渔船）。还有对不实用的珍奇物品的一种短暂需求，它只是为了满足好

奇心或为了炫耀。所有这些动机当然在一切社会都存在，不论其发展程度的高低如何。

原始社会与先进社会的区别在于：首先在先进社会里，人们自己可以较多享用额外的商

品，而不仅仅因为它们给予机会向人们进行夸耀、夺取权力或减少努力；其次是可以享

用的财物的范围要广泛得多。

随着物质装备的增加、文化变为更形复杂、常规束缚削弱以及新产品的知识逐步扩

散，欲望的扩张也随之增加。而新产品知识的扩散很自然是欲望扩张的关键所在，因为

正是这种知识的扩散推动了那些破坏常规与改变物质环境的势力。要了解欲望如何更富

于伸缩性，我们必须了解新产品的知识是怎样扩散开来的。

这是一个仿效的过程。新产品有时只有通过劝说才能售出。国内的创新者、或是从

别国带入产品的外国人，在推销时可能劝说人们试用这些产品，然而这些产品一定要等

到人们看到别人使用时才会流行起来。所谓别人必须通常是在社会上拥有较高地位的人，

然后其他的人才会想到去仿效他们。

对此也有例外的情况，电视在普通贫民中间比在上层地位的人中间扩散得快。虽说

如此，一般的规律是新产品先由上层阶级采用，然后下层阶级才接受它们，因为一般只

有上层阶级在一开始能买得起新产品并不大受常规的约束。

因此，扩散的速度首先取决于上层和下层阶级之间的关系。它取决于上下层阶级是

否互相杂居，因而使得穷人能见到富人消费的状况；抑或取决于富人是否居住在城镇或

国家的单独的地区、在对外不开放的私人俱乐部或别的场所享受他们的闲暇生活，并且

回避与别的阶级进行社交。此外，扩散的速度还取决于富人是否鼓励穷人模仿他们，或

者是否存在某些法律或习惯，阻止穷人去消费富人消费的物品。它还取决于社会流动的

程度，因为如果下层阶级的人较易上升，那些升上来的人就会产生某些欲望去采纳富人

消费的习惯以便夸示他们改变了的地位。在社交方面上下层互相交往越是民主的社会，

努力方面的欲望越有伸缩性。

与其他困难相比较，新产品推广所受到的扩散上的困难，其程度的大小在各个社会

是有差别的。在原始社会中，缺乏装备和像文盲等文化上的落后限制了欲望，而不是对

新产品的无知。当这些国家与外界往来被切断的时期，情况就不是这样。但是在今天，

当有外国人住在他们中间过着可羡慕的高物质水平的生活时，这些国家的大多数人会想

出花费额外收入的途径，倘若不是嫌他们的房屋小，就会想到电力、煤气和自来水龙头。

大量的额外收入流向购置房屋和家具。另一方面，像在英国这样的国家，下层阶级对获

得更多产品的欲望有其限度，可能是由于缺少模仿富有者的愿望，后者拥有电话、汽车、

电冰箱或昂贵的衣着。这是因为那个国家的社会的不民主（不是政治不民主）传统使得

其下层阶级比美国的相应阶级较易满足于接受他们生活上的物质状况。

第二节 努力的代价

--------------------------------------------------------------------------------

关于人对财富的态度就写到此为止。我们以下转入人对取得财富所需作出的努力的

态度。虽然对待财富的态度相同，但如果人们对作出努力的态度不相同，那么他们将仍

然会对取得财富作出不同的努力。

这只不过是说，人除了物质财富之外还珍视其他事物。他们珍视闲暇生活；珍视相

互之间的良好关系，各在寻求财富时采取了过激手法，这种关系可能受到破坏；他们珍

视友谊以及如果他们改善经济机会必然会失去的那种关系；他们还抱有偏见，阻挡他们

去利用一切有利的机会。要是不抱偏见的话，他们是会利用这些机会的。

（一）对工作的态度

我们首先探讨对工作的态度。假若人对财物的愿望相等，然而如果工作看来要比不

工作艰苦些，那么他们将少工作。关于这点部分是客观问题，部分则是主观问题。

客观上较艰苦的工作是指如果某一指定的任务使一个人比另一个人感到更易疲乏。

这也许由于他的身体体质不一样、他的健康状况和他的环境不一样。此外，主观上较艰

苦的工作是指一个人把工作作为生活方式的兴趣少一些。

种族之间和同一种族个人之间，他们的身体体质是不同的。举例说，在解放黑奴之

后，印第安人被介绍去西印度群岛，当地的种植园主比较喜欢印第安人工作循规蹈矩，

但在强壮的体力方面他们比较喜欢黑人。这类体质上的差别还不能肯定有多少是由于营

养或环境的差异，有多少是由于生物遗传所造成的。不管怎么说，正如上述例子所表明

的，乐意工作和身体强弱并非有必然的联系。

营养不良和慢性病也许是多数不发达国家居民为什么容易疲乏的主要原因。这就形

成了一个很难突破的连锁关系，因为营养不良和疾病造成生产率低下，而生产率低下又

反过来使营养不良和疾病的状况继续下去。在这种环境下营业的现代资本主义公司发现

如它们密切关怀其雇员的饮食和健康会给它们带来好处。在中非，有的矿产公司对新招

收来的工人在派往矿井前先请他们吃几天好伙食。还有不少公司，不限于矿产公司，发

放免费的营养配给品，或提供一顿午餐，或至少有补助餐，以便保证它们的雇员吃好吃

饱。同样提供免费医疗和保证工人们住在健康的环境里也会带来好处。甚至在先进工业

国家，如在美国和英国，许多公司认为提供廉价的中午饭对公司有利，特别是如果它们

雇用了众多的女职工，因为据说妇女们为了她们子女的利益、或为自己购置衣着、或为

了其他方面的花费，她们乐意节省伙食费用。

一个人工作的环境也决定工作的疲乏程度。居住在严寒或酷热的地方是不舒适的；

在华氏60度和75度之间的温度下，又有适中的湿度，人体功能看来其最佳的作用。可见

温带气候比热带气候有利。同样，研究现代工厂实际的学者着重强调恰如其分的光线、

暖气和通风以及工间休息、位置恰当、消除不必要的动作以及一般舒适的物质条件对提

高生产率的重要性。还有若是一个人与一起工作的同事不意气相投也会使工作易于疲乏

和感到不舒畅，这点也给工业心理学家带来了思考的材料。要说明什么叫意气相投并不

容易。有些人喜欢与自己的亲属一起工作；而有的则不乐意；有些人喜欢大集体，而有

的则喜欢人数少些；有些人喜欢有严明的纪律和规则，而有的人则喜欢个人作决定的余

地大些。要明确规定工作集体的愉快条件是很难办到的，但是它们无疑具有重要意义。

最后，有些工作比别的工作更易令人疲乏，因为它们在每个单位时间内需要付出更

多的精力，或者这些工作比较不愉快。

这些因素有可能互相抵消。在别的方面的情况相同的情况下，人们在较易疲乏的岗

位上可能反而比在较轻松的工作岗位工作得长，倘若前者的社会气氛比后者更吸引人。

还有身体状况较弱的人工作时间可能长于身体状况较强的人，倘若前者在工作中有较好

的条件。

下面将从论述工作本身带来的紧张状态的差别转而论述对工作的态度的差别。

让我们假设两个人在想望物质财物的意义上有着相同的需求；他俩的工作职务客观

上同样辛劳和乏味；但是其中一个人职务的报酬比另一个要高。我们不能由此得出结论

说，那个职务报酬高的人将必然比另一个人工作小时会短些。这取决于他的工作态度。

工作是获取产品和劳务的手段，但也是一种生活方式。就此而言，有些人、有些社团认

为工作吸引力大于别人或别的社团。每个人把工作既看作是一种厌烦的事，另方面又看

作是一种美德，但是有些社团强调工作厌烦的方面，而另一些社团则更多地向子女传授

工作本身是一种美德的思想。

这些不同的态度往往与宗教信仰的不同有关。有的宗教教导人们说，灵魂得救和精

神安慰主要依靠修身养性或祈祷。

有的宗教则教导说这些也可以从工作中或交替着从工作中得到，因为工作锻炼人的

心灵，也因为我们有道义上的责任去充分利用上帝恩赐给我们的才能和资源从而为自己

的同胞服务。然而，通常很难确定在经济事务中，宗教的作用究竟有多大。首先，我们

在前面一节里就对宗教对僧侣及对俗人的期望加以区分。如果像往常那样，宗教指望僧

侣进行祈祷而俗人去工作，那么除非宗教吸引过多的人去过僧侣生活，否则就不会减少

社会的经济努力。即使宗教强调俗人进行修身养性而不鼓励他们致力于经济事务，也难

以评定它的训诫究竟有多大效用，因为很多人不会放过致富的机会，即便他们的宗教反

对这样做。在这一切的背后还存在更进一步的问题，即为什么一种寂静主义的宗教被社

会接受。宗教的训戒往往适应于该社会的谋生之道。因而若说人们不奋力工作是由于他

们的宗教不鼓励他们这样做，不可能作出一个根本的解释；

同样有可能宗教在当前不强调工作是由于该社会的环境或社会情况并不把奋力工作

放在价值的最前列。

我们不能肯定产生工作态度差异的还有哪些其他情况。

有人说是生理上的差异，也有人说是工作的乏味或生产率低，还有人说是由于这个

社会的社会结构的缘故。在分析这些因素时，重要的是记住一种态度与产生这种态度的

条件之间始终存在着时间上的差距。这就是说，倘若我们要了解一个社会的信仰，我们

应注意的不是这个社会目前的生物学成分或社会结构等等，而是几十年或几百年以前的

状况，即当它的传统形成时的状况。

让我们先探讨生物学上的因素。有的人精力充沛或比别人有更多的工作癖好，这是

由于与他们环境无关的生物学遗传所形成的。数以百万计的人坚定不移地相信这些生物

学上勤劳的人数比例在有的种族或国家多于别的外族或国家。而另有数以百万计的人相

信生物学上的勤劳或懒惰的分布状态在各个种族之间并无差别，而所观察到的差异全部

可以从物质环境和文化传统的条件上加以解释。

世界上绝大多数的科学家否认存在着把人的态度与种族生物学联系在一起的可以接

受的证据。可是倘若我们把自己局限于局部地区，虽然缺乏证据，我们至少有某些似乎

有理的理论。因此，如果一个国家连续遭受到某种灾难或危机，它的生物学上精力充沛

的人生存了下来，而其他的人则死亡了，那结论必然是，这个社会生物学上的遗传在活

力方面将不断得到改善。当然困难的是弄明白在哪种情况下，上述的生存和死亡之间的

差异取决于生物学上的遗传活力：在多数危机中，生存下来的人同样得益于教养、灵巧

和运气。此外，还有一种理论认