，从某种意义上看，正好与斯大林倚重大智若愚的华西里也夫斯基有关，因为倚重朱可夫，也是华西里也夫斯基的主意之一。”

第四部分看不见的权力（3）

“这都是管理老板的重要计策，我们可把它叫‘抛砖引玉’。华西里也夫斯基和豪斯成功的秘诀就是善于运用情景诱导法’，创造和利用特殊的‘情景’，通过双方的深度沟通，达成‘视野融合’，利用情景的力量，来让老板做出你所预期的决策。这种情景诱导法被形象地称为下属对老板的‘决策催眠术’。

俄克拉荷马大学的教授a·希尔也曾经说：‘很少有人真正抗拒改变，问题出在抗拒的人通常无法立刻看出变革带来的好处’。你的老板不愿或阻止变革，很可能不是因为他冥顽不化（如你所认为的），而是他没有置身于让他不得不做出某种反应的‘情景’。英特尔的前任ceo葛罗夫认为，在现代企业（尤其是知识密集型企业）内部，与看得见的权力—‘职位权力’共存的，是一种看不见的权力—‘知识权力’。一个良好的决策系统，一定是这两种权力的协同运行的结果。好的ceo，就是一个虽身居高位但总担心自己不如下属和一线人员那样准确把握企业的内环境和外环境并迅速做出反应，因而对企业的前途心存恐惧的人。为了避免重大的决策失误，他必须有意识地让下属的知识权力来制衡自己的职务权力，让自己在知识和信息权力系统中成为‘下属’，至少是成为与他们同级，让企业从‘指挥—服从’型管理转向‘信息—协调’型管理。

华伦·班尼斯（warren bennis）是一位经验丰富的领导学专家，据他表示百分之七十的部属即使感觉领导者即将犯错，也不会向对方提出质疑，而居高临下的领导者容易与现实脱节，这就是所谓的“国王的疾病”，因此领导者需要部属提醒他们现实情况为何。而身为下属虽然你无权指挥老板或者上司，但你可以利用自己的知识权力和来自第一线的真实信息，通过‘第三方力量’，即‘情景”来‘指挥’他。决策是老板做出的，但决策真正的‘版权”是属于你的，只是老板意识不到。老板其实是在他的职位上行使下属的‘看不见的权力’。”

部属的权利来源十分广泛，其中包括：

源自目标的权力，由上下同心追求共同的目标而产生

知识权力，拥有组织和领导所珍惜的技术与资源

功劳权力，过去对组织和领导的业绩贡献与支持

信心权力，对自己的观察、动机、人格与努力具有绝对的信心

说真话的权力，对领导敢于直谏，实话实说

自我主张的权力，自行决定是否跟随他人的脚步

人际关系的权力，由认识并信任我们的人所产生的影响力

透过各种管道进行沟通的权力

领导者有违背组织原则与理念时不予支持的权力

第四部分“抛砖引玉”——管理老板第十七计

勾践手记：

抛砖引玉，出自《传灯录》。相传唐代诗人常建，听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺。为了请赵嘏作诗，常建先在庙壁上题写了两句，赵嘏见到后，立即提笔续写了两句，而且比前两句写得好。后来文人称常建的这种作法为“抛砖引玉”。

“管理老板”时，面对来自上司（老板）的压力，也许你会感到有一些话如鲠在喉，不吐不快。直接插手，很可能把管理的层级体系搞得乱七八糟。如果你向上司提意见或建议的话，马上获得认可，事情就很简单，不过，一般而言，不认可的情况比较多。向上司提意见本非坏事，但如果过于“热心”，会使自己“冲”过头，上司必定会认定你是个麻烦制造者，不会接受你的意见。此时，你切记不要过于自作主张而忽视了上司周遭的人际环境以及时间安排。毕竟提意见的对象是你的上司，是否接受你的意见他当然需要慎重考虑。当意见被“我不赞成”或“这不合适”等驳回时，有些人往往心灰意冷。其实，因为一两次的意见被否决就责难上司，而放弃自己的努力与心力是一种非常愚蠢的做法。向上司提意见应该抱着“否定也是意见的附属品”的合理想法，要勇于碰壁。当然仅仅做到这一点还不够，还应该在你的意见的内容上、方式方法上下功夫。要学会：长线钓鱼，抛砖引玉。首先，你的意见或建议不要直接排斥上司的观点，而是站在上司的立场上，最终是为了维护上司的权威，让上司感觉到你的出发点是善意良性的；其次，如果是“意见”，你也应将“意见”转化为“建议”，最好模糊一些，这种策略是一种温和的方式，能够充分照顾上司的自尊，易于被上司接受，效率较高；另外，需要很强的综合能力，需要很高的社会职业，并且能够针对不同情况，不断提出有效率的（兼并上司立场的）意见，你把问题的关键转变成一种“思考的导火索”，从而让老板得到启示，领会你更深层的意思，最终让他在你婉转的启发下明确了问题的方案，而你则应把这说成是上司举一反三的领导思想。“企望往高处爬的人，应该踩着谦虚的梯子。”这是莎士比亚的名言。想要自己提出的意见得到上司的尊重和认可，最好把这句话牢记心头。久而久之，上司会更乐于替听取你那似乎是“半吊子”的“建议”，你“管理老板”的能力也会迎风而长。

第四部分踏平坎坷成大道（1）

凤凰涅槃

面对伍子胥愤然出走留下的管理真空和混乱不堪局面，勾践在范蠡的支持下勇敢地挑起重任，力挽狂澜，巧妙地化解了吴氏集团的几次严重的企业危机。此时的勾践经历了前面“狗打架”的风风雨雨，已经修炼成能征善战的最优秀的“骨灰级狗”。

勾践已经成为夫差不可或缺的左膀右臂，为彻底留住人才，夫差也的确煞费了一番苦心，经过再三权衡，夫差决定用期权的方式让勾践成为公司的合伙人，让他尝尝当老板的滋味。但是当夫差胸有成竹地叫勾践来自己的办公室宣布这个决定时，勾践却没有欣喜若狂，而是很平静地递上一份资料。夫差心里咯噔一下子，以为是勾践的辞职报告，定睛一看原来是一份商业计划书和一份关于企业内部创业的文章，商业计划书里面详细阐述了勾践对整个市场发展预测与相应的解决方案，文中字字珠玑，体现的真知灼见和全新的市场开拓理念让夫差都赞叹不已。

勾践说道：“夫总，首先感谢您对我的栽培，但是我希望能拥有属于自己的公司，根据我的分析，随着市场恶性竞争的加剧，整个行业利润将持续下滑，最终导致整个市场的大崩盘。现代企业间的竞争已经超越了企业与企业之间单打独斗的竞争，而是包含原材料供应商、生产厂家、渠道经销商和消费者在内的整个价值链的竞争，作为生产商必须尽快向上游和下游发展，打造具备核心竞争力的价值链才能应对激烈的市场竞争。世界500强的企业无一不是价值链成功的典范，“麦当劳”的成功得益于其从遍布全球的高标准原材料供应商、先进的管理技术、高效的配送体系和顶级广告代理商构成的价值链，“麦当劳”的核心竞争力就是这个长期打造的价值链，而不是传统意义上的资金或者技术。因此我的这份商业计划就是希望由您投资支持我重新建立一家公司，采用全新的管理理念和市场策略，开创我们事业的新天地。

夫差听了勾践的一席话，惊讶地半晌说不出话来，虽然内心里十分欣赏这个年轻人的勇气和魄力，但是仍然很平静地说：“这样吧，我先看看，考虑考虑。”

夜已经很深了，夫差仍在一遍遍读着关于企业内部创业的文章：

全新激励机制——内部创业

企业经营过程中老板们最头疼的莫过于人力资源管理，老板们在一起聚会时免不了为此大倒苦水，迫切希望早日找到解决人才危机的一剂良药。也难怪老板们抱怨，全国各地人才招聘会人头攒动、接踵磨肩的盛况却掩盖不了高级人才严重匮乏的现实。一方面高级管理人才由于奇货可居，市场行情不断看涨，同时众多猎头公司的穿针引线更让企业老板们惴惴不安，企业为吸引和留住高管人才所付出的代价也水涨船高；另一方面创业已经成为时代发展的最强音，随着国家和地区各级政府鼓励创业的一系列优惠政策的出台，创业环境也越来越完善，拥有先进的管理理念和娴熟管理技巧的高管人才难免蠢蠢欲动，希望尝尝自己当老板的滋味。而由于国内的人才市场还不规范，高管人才为降低创业风险无一例外地选择了做职业经理人时所从事的行业，直接与前老板展开面对面的竞争，这样重量级的、掌握公司商业机密的竞争对手让老板们既痛心又恐慌，辛辛苦苦培养起来的人才却成为最有威胁的竞争对手，这样的结局是老板们最不愿见到的情况。

老板们为吸引和留住人才早就淘汰了简单的“胡萝卜加大棒”管理方式，从别墅、汽车到期权，甚至有人细分出留住人才的“二十二根胡萝卜”，足见人才竞争的加剧和老板们的殚精竭虑。

“听话的不能干，能干的不听话”，正所谓话糙理不糙，恰恰是有野心、能力出众的人才最让老板头疼。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，这种高级人才绝不会心甘情愿为老板打一辈子工，但是这些高级人才即使在老板提供的公司平台取得辉煌成功，也不代表其独立创业就一定能够成功，因为很多时候合作方是要看你的公司实力、规模和信誉，而这些恰恰是独立创业者所欠缺的。虽然高级人才明知创业要冒极大的风险，但是毕竟没有实际经历过，总是蠢蠢欲动。很多事情实质就是这样，春风得意时最容易做出冲动性决策，而人只有在痛苦的时候才能真正深刻地认识和反省自己。鉴于这种情况，精明的老板们为留住核心人才开创了“内部创业”这种全新的激励机制，你有远大的抱负吗？那最好不过了，就让我投资给你本金给你开公司，自己当老板，让你充分发挥自己的才华吧！事实上，作为一家不断发展的公司，一个人的力量是有限的，老板怎样可以事事都管呢？因此，只有充分放权让员工去发挥，员工才有积极性，事实上这是人的天性——只会关心自己个人的事，不会关心别人的事，因为人是自私的。当高级人才自己做了老板之后，积极性更高，也才能知道做老板的酸甜苦辣。其实，很多老板也只有虚名，虽然是老板，只占公司股权10％甚至更少，但世人喜欢虚名，只要是自己的东西，便会积极和投入，特别是服务性行业，为什么人寿保险的员工积极，原因就是做自己生意，其实，人寿保险推销员所得到的，只是整张保单几十年供款的百分之几罢了！

第四部分踏平坎坷成大道（2）

考虑再三，从理智上讲夫差要为勾践的壮举拍掌叫好，但是情感上却还是不能说服自己支持勾践的商业计划，只能眼睁睁看着勾践离开吴氏集团。

勾践和范蠡惜别吴氏集团后，以文种经管的公司为基础，开始二次创业。他并没有因为夫差的拒绝而灰心丧气，他相信自己的能力和判断，而且这两年也和各方面建立了良好的合作关系，因此马不停蹄地开始“路演”——向上下游的供应商游说和兜售自己的宏伟的商业计划。凭借在业内建立的良好的口碑和信誉，出色的商业计划书和范蠡、文种的推波助澜，很快勾践就筹集到足够的资金实现了自己的创业梦想，越诡公司的牌子再次立起来，范蠡和文种自然是他的左右手，下面人才济济，有些就是从“吴氏”精挑细选挖来的，“越诡”重出“江湖”，它原来的那些老臣旧部都纷纷回来，一副誓与公司共存亡的样子。公司的业务全面扩大。原来吴氏集团的那些客户多半收过勾践好处，与勾践结下了交情，所以很容易就被“重起炉灶”的越诡公司拉过来。

而且由于新企业具有战略领先、管理理念先进，迅速发挥出价值链的竞争威力，业内的几次大规模价格战不但没受损失，反而实现了行业重新洗牌，勾践的新公司异军突起迅速跻身于行业第一集团，成为著名品牌！而此时的夫差面对日渐衰败的企业，只有仰天长叹，追悔莫及！

伯嚭见勾践的公司发展迅猛，仗着自己帮了勾践不少忙，就找勾践，要帮着勾践管理“越诡”。勾践对伯嚭说：“你知道滥竽充数的故事吧。现在换了老板了，恐怕你那一套“马屁精”就不好使了，何况“吴氏”有今日之败，与你有很大干系，我用你，那不是让我步夫差的后尘了？你是“吴氏”的元老，我不敢收你，你还是去陪伴夫差吧。”

伯嚭垂头丧气地退了出去。

随后，勾践给范蠡打电话，可是人却不在办公室，打手机竟成了空号。

原来，范蠡已带着西施远走高飞了