没有风险！譬如说，到了任不认帐？”“不会的。第一、有保人； 保人一定也是京官。第二、有借据；如果赖债，到都察院递呈子，御史一参，

赖债的人要丢官。第三、自有人帮票号的忙，不准人赖债。为啥呢，一班穷 翰林平时都靠借债度日；就盼望放出去当考官，当学政，收了门生的‘贽敬’

来还债；还了再借，日子依旧可以过得下去。倘若有人赖了债，票号联合起 来，说做官的没有信用，从此不借；穷翰林当然大起恐慌，会帮票号讨债。”

胡雪岩略停一下又说：“要论风险，只有一样；新官上任，中途出了事，或 者死掉，或者丢官。不过也要看情形而定，保人硬气的，照样会一肩担承。”

“怪不得！”张胖子说：“这几年祁、太、平三帮票号，在各省大设分号。 原来有这样的好处！”他跃跃欲试地，“我们何不学人家一学？”

“着啊！”胡雪岩干了一杯酒，“我正就是这个意思。” 胡雪岩的意思是，仿照票号的办法，办两项放款。第一是放给做官的。

由于南北道路艰难，时世不同，这几年官员调补升迁，多不按常规；所谓“送 部引见”的制度，虽未废除，却多变通办理；尤其是军功上保升的文武官员，

尽有当到藩司、皋司，主持一省钱谷、司法的大员，而未曾进过京的。由京 里补缺放出来，自然可以借京债；如果在江南升调，譬如江苏知县，调升湖

北的知府，没有一笔盘缠与安家银子就“行不得也”！胡雪岩打算仿照京债 的办法，帮帮这些人的忙。

“这当然是有风险的。但要通扯扯算，以有余补不足。自从开办厘金以 来，不晓得多少人发了财；象这种得了税差的，早一天到差，多一天好处，

再高的利息，他也要借；而且不会吃倒帐。我们的做法是要在这些户头上多 赚他些，来弥补倒帐。话不妨先说明白，我们是‘劫富济贫’的做法。”“劫

富济贫！”张胖子念一两遍，点点头说：“这个道理我懂了。

第二项呢？”

“第二项放款是放给逃难到上海来的内地乡绅人家。这些人家在原籍， 多是靠收租过日子的，一早拎只鸟笼泡茶店；下午到澡塘子睡一觉；晚上‘摆

一碗’，吃得醉醺醺回家。一年三百六十天，起码三百天是这样子。这种人， 恭维他，说他是做大少爷；讲得难听点，就是无业游民。如果不是祖宗积德，

留下大把家私，一定做‘伸手大将军’了。当初逃难来的时候，总有些现款 细软在手里，一时还不会‘落难’；日久天长，坐吃山空，又是在这个花天

酒地的夷场上，所以这几年下来，很有些赫赫有名的大少爷，快要讨饭了！”

这话不是过甚其词，张胖子就遭遇到几个；境况最凄惨的，甚至倚妻 女卖笑为生。因此，胡雪岩的话，在他深具同感；只是放款给这些人，他不

以为然，“救急容易教穷难！”他说，“非吃倒帐不可！”

“不会的。”胡雪岩说，“这就要放开眼光来看；长毛的气数快尽了！江 浙两省一光复，逃难的回家乡，大片田地长毛抢不走；他们苦一两年，仍旧

是大少爷。怎么会吃倒帐？”“啊！”张胖子深深吸了口气，“这一层我倒还 没有想到。照你的说法，我倒有个做法。”

“你说！”

“叫他们拿地契来抵押。没有地契的，写借据，言明如果欠款不还，甘 愿以某处某处田地作价抵还。”

“对！这样做法，就更加牢靠了。”

“还有！”张胖子跟胡雪岩一席长谈，启发良多，也变得聪明了；他说：

“既然是救穷，就要看远一点。那班大少爷出身的，有一万用一万，不顾死 活的；所以第一次来抵押，不可以押足，预备他不得过门的时候来加押。”

这就完全谈得对路了，越谈越多，也越谈越深；然而仅谈放款，又哪 里来的款子可放？张胖子心里一直有着这样一个疑问，却不肯问出来；因为

在他意料中，心思细密的胡雪岩，一定会自己先提到，无须动问。

而胡雪岩却始终不提这一层，这就逼得他不能不问了：“老胡，这两项 放款，期限都是长的；尤其是放给有田地的人家，要等光复了，才有收回的

确期，只怕不是三两年的事。这笔头寸不在少数，你打算过没有？”

“当然打算过。只有放款，没有存款的生意，怎么做法？我倒有个吸收 存款的办法；只怕你不赞成。”

“何见以得我不赞成？做生意嘛，有存款进来，难道还推出去不要？” 胡雪岩不即回答，笑一笑，喝口酒，神态显得很诡秘；这让张胖子又

无法捉摸了。他心里的感觉很复杂，又佩服，又有些戒心；觉得胡雪岩花样 多得莫测高深，与这样的人相处，实在不能掉以轻心。

终于开口了；胡雪岩问出来一句令人意料不到的话：“老张，譬如说： 我是长毛，有笔款子化名存到你这里，你敢不敢收？”

“这——，”张胖子答：“这有啥不敢？”

“如果有条件的呢？”

“什么条件？”

“他不要利息，也不是活期；三年或者五年，到期来提，只有一个条件， 不管怎么样，要如数照付。”

“当然如数照付；还能怎么样？”

“老张，你没有听懂我的意思，也还不明白其中的利害。抄家你总晓得 的，被抄的人，倘或有私财寄顿在别处，照例是要追的。现在就是说，这笔

存款，即使将来让官府追了去；你也要照付。请问你敢不敢担这个风险？”

这一说，张胖子方始恍然，“我不敢！”他大摇其头，“如果有这样的情 形，官府来追，不敢不报，不然就是隐匿逆产，不得了的罪名。等一追了去，

人家到年限来提款，你怎么应付？”

“我晓得你不敢！”胡雪岩说：“我敢！为啥呢？我料定将来不会追。”

“喔，何以见得？你倒说个道理我听所。”

“何用说道理？打长毛打了好几年了，活捉的长毛头子也不少；几时看 官府追过。”胡雪岩放低了声音又说：“你再看看，官军捉着长毛，自然搜括

一空，根本就不报的，如果要追，先从搜括的官军追起；那不是自己找自己 麻烦？我说过，长毛的气数快尽了！好些人都在暗底下盘算；他们还有一场

劫，只要逃过这场劫，后半辈子就可以衣食无忧了。”“是怎么样一场劫？”

“这场劫就是太平天国垮台。一垮台，长毛自然变成‘过街老鼠’，人人 喊打，在那一阵乱的时候最危险；只要局面一定，朝廷自然降旨；首恶必惩，

胁从不问，更不用说追他们的私产。所以说，只要逃过这场劫，后半辈子就 可以衣食无忧。”

谈到这里，张胖子恍然大悟。搜括饱了的长毛，要逃这场劫有个逃法， 一是保命，二是保产。大劫来时即令逃得了命，也逃不了财产。换句话说，

保命容易保产难；所以要早作安排。

想通了，不由得连连称“妙！”但张胖子不是点头，而是摇头，“老胡，” 他带着些杞人忧天的味道：“你这种脑筋动出来，要遭天忌的！”

“这也不足为奇！我并没有害人的心思为啥遭天之忌？”“那末，犯不犯 法呢？”张胖子自觉这话说得太率直；赶紧又解释：“老胡，我实在因为这

个法子太好了。俗语说的是：好事多磨！深怕其中有办不通的地方；有点不 大放心。”“你这话问得不错的。犯法的事，我们不能做；不过，朝廷的王法

是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。

他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。隐匿罪犯的财产，固然 犯法；但要论法，我们也有一句话说：人家来存款的时候，额头上没有写着

字：我是长毛。化名来存，哪个晓得他的身分？”

“其实我们晓得的，良心上总说不过去！”

“老张，老张！”胡雪岩喝口酒，又感叹，又欢喜地说：“我没有看错人， 你本性厚道，实在不错。然而要讲到良心；生意人的良心，就只有对主顾来

讲。公平交易，老少无欺，就是我们的良心。至于对朝廷，要做官的讲良心。 这实在也跟做生意跟主顾讲良心是一样的道理，‘学成文武艺，卖与帝王

家’，朝廷是文武官儿的主顾，是他们的衣食父母，不能不讲良心。在我们 就可以不讲了。”

“不讲良心讲啥？”

“讲法，对朝廷守法，就是对朝廷讲良心。” 张胖子点点头，喝着酒沉思；好一会才欣然开口：“老胡，我算是想通

了。多少年来我就弄不懂，士农工商，为啥没好奸士、奸农、奸工、只有奸 商？可见得做生意的人的良心，别有讲究；不过要怎么个讲究，我想不明白。

现在明白了！对朝廷守法、对主顾讲公平，就是讲良心；就不是奸商！”“一 点不错！老实说一句：做生意的守朝廷的法，做官的对朝廷有良心，一定天

下太平。再说一句：只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。如 果做官的对朝廷没有良心，要我们来对朝廷讲良心，未免迂腐。”

“嗯，嗯；你这句话，再让我来想一想。”张胖子一面想，一面说：“譬

如，有长毛头子抓住了，抄家；做官的抹煞良心，侵吞这个人的财产，那就 是不讲良心。如果我们讲良心呢？长毛化名来存款，说是应该充分的款子，

我们不能收。结果呢？白白便宜赃官；仍旧让他侵吞了。对！”他一拍桌子， 大声说道：“光是做生意的对朝廷讲良心，没有用处。我们只要守法就够了！”

“老张啊！”胡雪岩也欣然引杯，“这样才算是真正想通。” 这一顿酒吃得非常痛快；最后是张胖子抢着做的东。分手之时，胡雪

岩特别关照，他要趁眷属未到上海来的这两天，将钱庄和阿祥的事安排好； 因为全家劫后重聚，他打算好好陪一陪老母，那时什么紧要的大事都得搁下 来。

张胖子诺诺连声；一回到家先跟妻子商议，那爿小杂货店如何收束？ 他妻了倒也是有些见识的，听了丈夫的话，又高兴，又伤感；走进卧房，开

箱子取出一个棉纸包，打开来给张胖子看，是一支不甚值钱的银镶风藤镯子。 做丈夫的莫名其妙，这支镯子与所谈的事有何相干？而张太太却是要

从这上头谈一件往事，“这支镯子是雪岩的！就在这支镯子上，我看出他要 发达。”她说，“这还是他没有遇到王抚台的时候的话；那时他钱庄里的饭碗

敲破了。日子很难过。有一天来跟我说，他有个好朋友从金华到杭州来谋事， 病在客栈里；房饭钱已经欠了半个月，还要请医生看病；没有五两银子不能

过门，问我能不能帮他一个忙？我看雪岩虽然落魄，那副神气不象倒霉的样 子；一件竹布长衫，虽然褪了色，也打过补钉，照样浆洗得蛮挺括，见得他

家小也是贤慧能帮男人的。就为了这一点，我‘嗯顿’都不打一个，借了五

两银子给他。”

“咦！”张胖子大感兴趣，“还有这么一段故事，倒没听你说过。钱，后 来还你没有？”

“你不要打岔，听我说！”张太太说：“当时雪岩对我说：‘现在我境况不 好。这五两银子不知道啥时候能还；不过我一定会还。’说老实话，我肯借

给他，自然也不打算他一时会还，所以我说：‘不要紧！等你有了还我。’他 就从膀子上勒下这只风藤镯子，交到我手里：‘镯子连一两银子都不值。不

能算押头；不过这只镯子是我娘的东西，我看得很贵重。

这样子做，是提醒我自己，不要忘记掉还人家的钱。’我不肯要，他一 定不肯收回，就摆了下来。”

“这不象雪岩的为人，他说了话一定算数的。”“你以为镯子摆在我这里， 就是他没有还我那五两银子？不是的！老早就还了。”

“什么时候？”

“就在他脱运交运，王抚台放到浙江来做官，没有多少时候的事。”

“那末镯子怎么还在你手里呢？”

“这就是雪岩做人，不能不服他的道理。当时他送来一个红封套，里头 五两银子银票；另外送了四色水礼。我拿镯子还他，他不肯收；他说：现在

的五两银子决不是当时的五两银了；他欠我的情，还没有报。这只镯子留在 我这里，要我有啥为难的时候去找他，等帮过我一个忙，镯子才肯收回。我

想，他娘现在带金带翠，也不在乎一个风藤镯子；无所谓的事了，所以我就 留了下来。那次他帮你一个大忙，我带了四样礼去看他，特为去送镯子。他 又不肯收。”

“这是啥道理？”张胖子越感兴味，“我倒要听听他又是怎么一套说 法？”

“他说，他帮你的忙，是为了同行的义气；再说男人在外头的生意，不 关太太的事。所以他欠我的情，不能‘划帐’；镯子叫我仍旧收着，他将来

总要替我做件称心满意的事，才算补报了我的情。”

“话倒也有道理。雪岩这个人够味道就在这种地方，明明帮你的忙，还 要教你心里舒坦。闲话少说，我们倒商量商量看，这爿杂贷店怎么样交出去

了”张胖子皱着眉说，“麻雀虽小，五脏俱全；人欠欠人的帐目，鸡零狗碎 的，清理起来，着实好有几天头痛。”

“头痛，为啥要头痛？人欠欠人都有帐目的，连店址带货色‘一脚踢’； 我们‘推位让国’都交给了人家，拍拍身子走路，还不轻松？”

张胖子大喜，“对！还是你有决断。”他说，“明天雪岩问我盘这爿