苏东坡疑惑不解地看着苏小妹，只听她解释说：“佛经上讲，人心中有什么，就会看到什么。佛印心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而你说看到了一堆牛粪，说明你心里有一堆牛粪。”

苏东坡听完以后，张口结舌，说不出话来。

在生活中，正如证严法师所说的：以佛心看人，则遍地都是佛。以鬼心看人，则处处是狰狞的恶鬼。

我们心中有什么？看到的是什么？如果我们看到的人，都是一无是处的卑鄙小人，也许那正是我们本身的境界。相对地如果我们放眼看去，到处都是乐观积极的朋友，这表示我们也正是这样的人，前者将令我们陷入更消极更悲观的恶性循环，后者将可以创造更热忱、更积极的交际互动。

俗语中所说的“前半夜想自己，后半夜想别人”，就是教人以豁达平和的心态去与人交往。

一个星期六的早晨，一个作家正在为专栏稿大伤脑筋，他太太出去买东西了，外面下着雨，小儿子烦躁不安，闹着要出去玩。

作家没有办法，随手拿起一本旧杂志，顺手翻到一张彩色地图，他把这一页撕下来，把它撕成小片，并对儿子说：“儿子，你把它拼起来，我就给你二角五分钱。”

作家认为，这件工作至少会让他忙上半天。谁知不到十分钟，儿子就拿着拼得整齐的地图来找他了。作家惊讶万分地问：“儿子，你怎么这么快就拼好了？”

儿子似乎对父亲的问题也感到惊讶，他回答到：“很简单啊，这张地图的背面有一个人的照片，我把人的照片重新拼起来，然后再反过来，假如人拼得对，地图也该拼得对才是。”

父亲忍不住笑了起来，给了儿子一个二角五分的硬币说：“孩子，你提醒我明天的专栏题目了――只有人是完整的，世界才是完整的。”

我们从别人的角度思考,以别人的需要为念,看上去可能会失去实现自己利益的机会,但实际上成功实现的机会却更比单打独斗要大得多。我们推销自己,就是要与一群客户共同分享,他们当中的每个人都把自己的一半给与我们分享,我们就是最大的赢家。

第三部分 巧做公关 人脉助力 第14章 花花轿子人抬人 (2)池塘里的木桩

有一个博士分到一家研究所,成为学历最高的一个人。

有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼,正好正副所长在他的一左一右,也在钓鱼。 他只是微微点了点头,这两个本科生,有啥好聊的呢?

不一会儿,正所长放下钓竿,伸伸懒腰,蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。

博士眼珠都快要掉出来了。水上飘?不会吧?这可是一个池塘啊。

正所长上完厕所回来的时候,同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。

怎么回事?博士生又不好去问,自己是博士生哪!

过一阵,副所长也站起来,走几步,蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒:不会吧,到了一个江湖高手集中的地方?

博士生也内急了。这个池塘两边有围墙,要到对面厕所非得绕十分钟的路,而回单位上又太远,怎么办?

博士生也不愿意去问两位所长,憋了半天后,也起身往水里跨:我就不信本科生能过的水面,我博士生不能过。

只听咚的一声,博士生栽到了水里。

两位所长将他拉了出来,问他为什么要下水,他问:“为什么你们可以走过去呢?”

两所长相视一笑:“这池塘里有两排木桩子,由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置,所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢?”

在我们的工作和生活中,真正能够影响我们前途与发展的，不是那些在天边呼风唤雨的人物，而是那些离我们最近的人。适当的“趋近”对于自身十分有利,从某种角度而言。这也并不为过。

关于这个问题，古代大哲学家庄子曾经作过一个比喻,在一道车辙里的积水中有一条鱼,眼看就要饥渴而死,可怜巴巴地向人求助,其中有人便出于一片诚心,开始挖渠引水,想真正解救这条鱼,但渠刚开始挖,鱼便死掉了。

这个比喻说明,纵然有时远方的朋友可以从根本上解救自己,无奈鞭长莫及,难以及时实现,这样一耽搁倒误了大事,甚至连缓解的余地都没有了。

从这个原理出发,我们可以区分人际交往中的公关与广告的不同。

一个男孩子对所有女孩子说:“我是最好的。”这是利用广告来向别人推广自己,得到别人认可与帮助,在很多场合中,这种方法有效。

可是如果这个男孩子不进行这种广告行为,而是着力让某几个女孩子留下了非常好的印象,然后让这些女孩子对别人说:“他是最好的。”这就是公关。相比来说,这种公关要比广告更有效,因为它包含了更深刻的人际沟通道理。

尽量多做一些公关，而不是广告，与身边的人们建立融洽的关系,多沟通,增进感情,消除彼此之间的隔膜,而不是努力让大街上每个人都对我们微笑，将有助于我们的事业发展。

在身边的人当中,我们还可以寻找价值观较为接近的人成为好朋友,形成自己的社交圈子。按照经验,一个态度中立的人,常常可以争取更多的朋友。我们也不必地任何人声明自己是对方的死党,只要事实上是一个圈子就行了。

这里的近,是纯粹的空间距离,比如同一部门,邻近的几张办公桌等等。因为距离最近的人接触机会最多,而单位里更多的人是通过与我们最近的几个人来了解我们的。我们周围的两个人的评价几乎决定了与我们较远的其他8个人对我们的评价。

工作能力最强的就是那些与外界联系最多的人。一位上司时常要求员工不要独自吃午餐,不要只顾手头的研究报告,对于了解市场发展来说,和他人共进午餐与研究同样重要,甚至有过之而无不及。

如果与同事的会谈很顺利,就继续保持开放的沟通渠道,并把握这项优势。与其只谈一次,不妨看对方是否愿意继续保持这种畅通的沟通方式。

我们可以说:“我们可不可以每个月都安排一次类似的讨论?它对我们的帮助很大。我可以和你探讨我手上的工作和进度。”

尽管我们会说,我不会在这里干一辈子,但是,良好的人际关系,往往是人一生取之不尽的资源。

人往高处走,水往低处流,如果频繁跳槽的结果只是平行移动的话,那么几乎可以说,我们根本就缺乏处理人际关系的能力。就业初期社会交往经历,对于培养良好的社交能力至关重要。

我们可能终有一天会另谋高就,但是,希望在我们走的时候,大家感觉到的应该是惋惜而不是庆幸。正如我们搬家,仅仅是因为他对老房子感觉不满意,他根本没必要因此而得罪了所有的邻居。

巩固现有的人际关系,并在办公室内部发展更多的人际关系。展望集团创始人迪伊•索德说:“盟友有助于获得信息,比如说有关新的工作机会的信息。”

在陈述过程中,我们应该表达出“我需要指导与意见,我很在乎我的工作和事业,我想知道我做得对不对。如果不对,我该怎么改正”等等这样的信息。这样,我们从一开始就未曾跨过权力的界限,我们尊重同事的地位和权威,但不阿谀谄媚。

事实上,这种方式只胜不败。就连脸皮最厚心肠最黑的人在这种沟通方式下也会软化。

只要5分钟,同事就会把我们当做战友,而非敌人。即使在公司大幅扩张或大赚其钱的最理想状况下,新同事也需要帮助。当公司需要升人的时候,这点就举足轻重了。

豁达才能交朋友

1754年，当华盛顿还是一名上校的时候，率军驻扎在弗吉尼亚里亚。当时，那里正在选举弗吉尼亚议会议员，有一个叫威廉•佩恩的人很反对华盛顿所支持的候选人。

在一次聚会上，华盛顿和佩恩相遇，并且因为选举问题发生了激烈的争吵。佩恩一怒之下，挥拳将华盛顿打倒在地上。华盛顿的一些部下听说后，荷枪实弹来到现场，准备替他们的司令官报仇。华盛顿劝止了他们，率领他们回到了营房。

第二天，佩恩接到了华盛顿的一张纸条，要求他尽速到当地一家小酒店来。

佩恩认为这是用决斗来解决昨天恩怨的邀请信，因为带上枪就来到了酒店。

可是在酒店，他看到的不是华盛顿的松口，而是端起的酒杯：“佩恩先生，犯错误乃是人之常情，而改正错误是应该原谅的。昨天我有些有方是有些不对的，而您已经得到了一定程度的满足。如果你认为昨天的事情可以了结的话，请你喝一杯酒，让我们做个朋友。”

佩恩十分感动，从此成为华盛顿热烈的支持者。

豁达者,追求友谊而不苛求,因此不会因为朋友说错一句话或做错一件事而勃然大怒,因为他很不明智,很清楚人性的本质,也明白所有人都是不可能没有错的。

战国时孟尝君被齐王罢免职务,手下的门客们都离他而去。后来齐王恢复了他的官位,冯谖去迎接他。

还没到京城的时候,孟尝君深深感叹说:“我素常喜好门客,乐于养士,接待门客从不敢有任何失礼之处,有食客三千多人,这是先生您所了解的。门客们看到我一旦被罢官,都离我而离去,没有一个顾念我的。如今靠着先生得以恢复我的宰相官位,那些离去的门客还有什么脸面再见我呢?如果有再见我的,我一定唾他的脸,狠狠地羞辱他。”

听了这番话后,冯谖立刻收住缰绳,下车而行拜礼。孟尝君也立即下车还礼,说:“先生是替那些门客道歉吗?”

冯谖说:“并不是替门客道歉,是因为您的话说错了。说来,万物都有其必然的终结,世事都有其常规常理,您明白这句话的意思吗?”

孟尝君说:“我不明白说的是什么意思。”

冯谖说:“活物一定有死亡的时候,这是活物的必然归结;富贵的人多门客,贫贱的人少朋友,事情本来就是如此。您难道没看到人们奔向市集吗?天刚亮,人们向市集里拥挤,侧着肩膀争夺入口;日落之后,经过市集的人甩着手臂连头也不回。不是人们喜欢早晨而厌恶傍晚,而是由于所期望得到的东西市中已经没有了。如今您失去了官位,门客都离去,不能因此怨恨门客而平白截断他们奔向您的通路。希望您对待门客像过去一样。”

孟尝君连续两次下拜说:“我恭敬地听从您的指教了。听先生的话,敢不恭敬地接受教导吗。”

成功结交了一位朋友,我们当然会努力维持已有的关系,但生活是不可预知的,我们不知道会有什么事结束这种关系。豁达意味着以开放的心境去看待友情,来者可喜,去者不追。

要获得人际关系的成功,就必须随时作好失败的准备,因为友情的破裂是时有发生的。友谊也象植物生长一样有生有死。人与人之间的离与合也会因其志趣､需求而发生变化。一切事物都难免有矛盾,有磨擦。能结下终身友情当然再好不过,但那种情况又有多少呢?倘若能与人建立几个月或几年的友情,那我们就应该深感欣慰而不必因它未能永久保持下去而暗自伤情。

如果有些友情已经到了破裂的时候,可是为了维持它,我们委屈自己去做一些事,只能让这种破裂回事到来,并且不可挽回地成为对双方的伤害。

这是人际交往的重要规律之一。

第三部分 巧做公关 人脉助力 第14章 花花轿子人抬人 (3)莫做名片收集狂

经济学家帕累托曾经提出一个著名的8020法则：80%的社会财富为20%的人所拥有； 公司80%的收入来自20%的顾客；质量不合格的产品的80%是从20%的工厂制造出来的。

同样，我们一生中80%的机会是由我们认识的人中的20%带来的。明白了这一点，可以让我们更清醒地梳理自己的人际关系网络，从而更有效地推销我们自己。

所谓人际关系，只要我们确实怀抱希望实现的梦想，必然会自然产生。庞大的人际关系网并不代表能对我们的发展有效的发挥作用。

有人说,如果