此用不着他推销,他也会自动买下来。

千金买回的马骨

唐代赵嘏写的诗非常好,但轻易不题诗。

常建常建十分仰慕赵嘏的诗,便想了一个办法:当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后,自己先到灵岩寺前墙上题了诗句:“清晨入古寺,初日照高林。竹径通幽处,禅房花木深。”以引起赵嘏题诗兴趣。

当赵嘏来此,见有一未完成的诗,便在后面加了“山光悦鸟性,潭影空人心。万赖此俱寂,但余钟磐声。”续成一首。

续的诗比前两句要精彩,人们评论常建的做法是“抛砖引玉”。

在人生的进程中也是这样,有人说接近别人的机会可遇而不可求。其实,这种机会可遇亦可求。

所谓可求,就是说每个人都可以为自己制造机会。而要为自己创造机会,就必须懂得抛砖引玉的方法,想对方所想,把自己放在对方的全盘战略中,才能顺利让自己成为畅销货。

春秋战国时期,燕国处地僻远,国内人才缺乏。昭王对此心急如焚,只恐燕国会因此而衰落下去,被他国并吞。

他手下的大臣郭槐看在眼里,于是对燕昭王说:“从前有个国王,非常喜欢千里马,自己却没有,就宣称愿出一千两黄金买一匹千里马,却始终没有买到。国王手下的一个侍者说只要用五百两黄金就可以买一匹千里马。国王喜出望外,给了那侍者五百两黄金。

结果不久之后,侍者给国王带回一大堆死马的骨头,当然是用那五百两黄金买的。国王大为恼火,侍从却不慌不忙地向国王解释说,我国能用五百两黄金买大堆死马骨头,天下人自会相信国王您是真心肯出大价钱买千里马,这样的话,千里马一定会自动上门的。事实果如侍者所说,不到一年的功夫,这个国家就得到了三千匹千里马。既然如今大王真得很想招揽天下的英才以振兴燕国,那么就从我郭槐做起吧,我做事平庸,没有什么大才干,就像一堆死马骨头。如果您对我这个庸才很重用尊敬,那么天下比我有才能的贤人就会知道您确实是求贤若渴而纷至沓来,投奔您的门下,为大王所用。”

燕昭王觉得郭槐说得很有道理,就按照他的建议照办了。昭王处处尊敬郭槐,给他非常高的奖赏,封他很高的爵禄,各方面都给予特殊优待。

不到三年,天下的贤才就四面八方地奔向地穷山远的燕国来了,投到燕昭王的门下,燕国兵强马壮,国家昌盛了,郭隗也得到了自己想要的东西。

郭隗的故事还告诉我们另外一个交际的要点，那就是每次邀请别人见面和请人帮忙，要将双方各自的利益讲清楚。坦白说出我们会从中得到什么收益，别人又会有什么收获。对方如果发现我们有所隐瞒，从此就会不信任，把我们当成狡诈的老狐狸。我们必须进一步研究这一点，以避免在无意中得罪别人都破坏了双方的关系。

第三部分 巧做公关 人脉助力 第16章 火到猪头自然烂 (2)信陵君的感情投资

战国时的信陵君,是一位很善于进行感情投资的人,得到的回报也很丰厚。

魏国有个名叫侯赢的隐士,年已七十,只做大梁城看守东门的小吏,家境十分清贫。信陵君亲自去拜访,馈赠给他贵重的礼物,可他都婉言谢绝。于是信陵君大宴宾客,等酒宴摆设好,客人坐定以后,亲自带着随从车马,亲往东门迎接侯赢。

侯赢上车并不谦让,直接坐在尊位上,一面暗自观察信陵君。信陵君驾御着马车,态度更加恭敬。

过一会儿,侯赢对信陵君说:“我有个朋友在屠宰场里,希望能委屈您与我一同去看望他。”

信陵君就将车驾到市场里,侯赢下车会见自己的朋友朱亥,故意站着和朱亥谈话,很久不理睬信陵君,并继续观察他的反应。信陵君的脸色更为温和。

这时信陵君家里高朋满座,等他回来开宴。市人都好奇地观看信陵君驾车,信陵君的随从暗骂侯赢。侯赢看到信陵君始终和颜悦色,态度诚恳恭敬,于是告辞朱亥回到车上。回到家,信陵君请侯赢坐上尊位,并向他一一介绍在座的将相､宗室,这使宾客都为之惊讶。

宴会上信陵君站起来,到侯赢席前敬酒祝寿。

侯赢告诉信陵君说:“今天我让您为难得够多了。我不过是一个守东门抱门闩的人罢了,然而您却亲自驾着车马,迎接于大庭广众之中。本来是不应该让您这样做的,但您却这样做了。我为了成就您礼贤下士的美名,所以我故意让您和车马久立于市区,使来往的人围观您。但你的态度愈加恭谨,于是市人都认为我是小人,而盛赞您是一位能礼贤下士的长者。”

这是侯赢受到尊重后对信陵君的第一个报答。

款待和送礼是进行感情投资的两个最常用的方式,但怎么款待,怎么个送礼,什么时候款待,或什么时候送去,这里面很有学问。

先说请客,中国人喜欢在酒桌上交流感情和解决问题。一般来说都是酒过三巡以后,主人站起身举起杯,点出宴会的主题。主人之所以选择这个时机进入正题目,一则客人已经接受了请客的人情,二则几杯酒入肚,宾主兴致正浓,容易得到积极的回应。

有一位朋友曾提任某公司总经理,每年年底,礼物､贺卡就象雪片一般飞来。可是一当他退职离休之后,所收的礼物只有一两件,贺年卡一张也没有收到。

以往访客往来不绝,而这年却寥寥无几,正在他心清寂寞的时候,以前的一位下属带着礼物来看他,在他任职期间,并不很重视这位职员,可是来拜访的竟是这个人,不觉使他感动得热泪盈眶。

过了二三年后,这位朋友被原来公司聘为顾问,当然很自然地就重用提拔这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下,登门拜访,因此,在他心中留下了很深刻的印象。同时更让他产生了“有朝一日,一旦有了机会,我一定得好好回报他”的想法。

事实上，世界上很多事情都是从阻力最小的地方开始，通过一点一滴地培养，逐步整个改变思想的。

从小的地方来，顾客到鞋店看鞋，不买不要紧，先试穿。从大的方面来说，王牌间谍收买可以利用的敌方机要人员，也是从偶遇或者小小的误会开始，第二天相见，带一瓶小香水，只谈天气。然后逐步升级，送香水也越来越高级。然后开始送花、请客、聊天，以优惠价为对象换贵重衣服，或高级汽车。终于有一天对方发现，已经离不开这些东西。这时候再开始第二步，在不强迫的范围，要求对方提供无关紧要的电话簿等。第三步，要新的导弹资料，要说明是卖给盟国，而不是卖给敌国。

因此培养感情要充分利用火到猪头自然烂的原理，从阻力最小的地方开始，做对方的工作。到最后通过利益把双方联系在一起。

人是有情之灵物,而人的感情可以抵抗急风骤雨，却无法逃脱和风细雨的滋润。

拜佛先要多烧香

现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,许多原本牢靠的关系就会变得松懈,朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘份,即使再忙,也别忘了沟通感情。

中国人讽刺临事用人,最简练的说法是“平时不烧香,临时抱佛脚”,“有事有人,无事无人”。这道出了很多人的心态。他们人际交往非常急功近利!

实际上,这是十足的目光短浅,俗话说得好:“平时多烧香,急时有人帮”,“晴天留人情,雨天好借伞”。

真正善于求人的人都有长远的战略眼光,早作准备,未雨绸缎,这样在急时就会得到意想不到的帮助。

有位刚去美国的朋友来信说:“我们在那儿,没有什么社交生活,我们难得去看看朋友,这当然是因为我们初到异境,认识的朋友不多,但后来我听说,其他的人也一样……

“我们不能利用假期去探望朋友,因为一到假期,谁都不在家,除非朋友患病在床……

“但我们常常和朋友通电话,这是我们唯一可以列入应酬朋友的方法,我们无事也打电话的,哪怕是寒喧几句,或者讲些无关紧要的事。但一有事情,我们会立刻聚在一起的,比方上星期鲍一个朋友患肚子痛,我急忙起来打电话给友人想办法,他马上驾汽车从20里外赶到,初步诊断,认定他患了盲肠炎,就用他的车子送鲍比进医院施手术……”

看了这封信,给人的最大的感想是,他懂得无事之时打电话找朋友,所以一有事时,朋友马上就来帮忙。

有事之时找朋友,人皆有之,无事之时找朋友,我们可会有过?

我们有没有这样的经验:当我们发生了一种困难,我们认为某人可以帮我们解决,我们本想马上找他,但我们后来想一想,过去有许多时候,本来应该去看他的,结果我们都没有去,现在有求于人就去找他,会不会太唐突了?在这种情形之下,我们不免有些后悔“闲时不烧香”了。

法国有一本名叫的书,教导那些有心在仕途的人,要搜集每个将来最有可能做总理的人的资料,并把它背得烂熟,然后有规律地,按时去拜访这些人,和他们保持较好的关系,这样,当这些人之中的任何一个当起总理来,自然就容易记起我们来,大有可能邀请我们担任一个职位了。

说得现实一点,也“庸俗”一点,我们现在钓不到大鱼,就应该对身边的小鱼来一个“全面撒网,重点培养”,为自己创造一个日后发展的人缘基础。如果总是抱着“钓到的鱼不用喂食”的庸俗态度,很可能落个众叛亲离,大鱼钓不到,小鱼苗也都让我们饿死了。

第三部分 巧做公关 人脉助力 第16章 火到猪头自然烂 (3)巧妙地送上礼物

中国人讲究礼尚往来,这里把礼字放在第一位,既说明送礼对于人际交往的重要性,也说明送礼的学问最深,不是可以瞎送的。

首先,送礼要把握收礼人的心理。

如果别人给我们帮过忙之后,我们将礼物送去,对方一定认为我们这样做是理所当然的。如果从未拜托人家帮忙,并将礼物煞有介事地送去,受礼者的想法不一样。

送礼给才上任的总经理与送礼给即将调离的总经理,所取得的效果也有显著的差异。送礼给原为自己上司,但即将调到其他部门担任其他职务的人,将使对方非常感激。

其次,送礼要学会找说法。

虽然中国人有句俗语叫做“当官不打送礼的”,但是几乎每个送礼的人最头疼的事,仍然是对方不愿接受，婉言推却或严辞拒绝,或者事后回送礼,都令送礼者十分尴尬。

那么,怎样才能一送即中呢?关键在于找借口拐弯子。如果发动自己的聪明才智,借口找得好,话说得圆,相信可以把礼送到任何一家。一般来说,送礼的借口和说法通常有以下几种。

1､借花献佛

如果我们送土特产品,可以说是老家来人捎来的,分一些给对方尝尝鲜,东西不多,自己又没花钱,不是特意买的。请他收下,一般来说受礼者那种因害怕我们目的性太强的拒礼心态,可望缓和,会收下我们的礼物。

2､暗渡陈仓

如果我们送的是酒一类的东西,不妨假借说是别人送我们两瓶酒,来和对方对饮共酌,这样喝一瓶送一瓶,礼送了,关系也近了,还不露痕迹,岂不妙。

3､借马引路

有时我们想送礼给人而对方却又与我们八竿子拉不上关系,我们不妨选送礼者的生诞婚日,邀上几位熟人同去送礼祝贺,那样受礼者便不好拒收了,当事后知道这个主意是我们出的时,必然改变对我们的看法,借助大家的力量达到送礼联谊的目的,实为上策。

4､移花接木

老胡有事要托小王去办,想送点礼物疏通一下,又怕小王拒绝,驳了自己的面子。老胡的女友与小王的太太很熟,便用起了夫人外交,让女友带着礼物去拜访刘夫人,一举成功,礼也收了,事也办了,两全其美,看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。

5､先说是借

我们若送的是物,不妨说,这东西我家撂着也是撂着,让他拿去先用,日后买了再还;如送的是钱,可以说拿些先花,以