稼。野兔子抓到了，赵简子十分高兴，对抓到野兔的随从大加奖励。尹绰表示反对，批评赵简子的做法不妥。赵简子不高兴地说：“这个随从听从命令，动作敏捷，能按我的旨意办事，我为什么不能奖励他呢？”

尹绰说：“他只知道讨好您而不顾老百姓种的庄稼，这种人不值得奖励。当然，错误的根源应该是在您的身上，您不提出那样的要求，他也不会那样去做。”

赵简子心里闷闷不乐。

又一次，赵简子因头天晚上饮酒过多，醉卧不起，直到第二天已近晌午，仍在醉梦中。这时，楚国一位贤人应赵简子3月前的邀请前来求见，赦厥接待了那位贤人。为了不打扰赵简子睡觉，赦厥婉言推辞了那位楚国人的求见，结果使那位贤人扫兴而去。赵简子直睡到黄昏才醒来，赦厥除了关心赵简子是否睡得香甜外，对来人求见的事只是轻描淡写地敷衍了几句。

治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（14）

赵简子常对手下人说：“赦厥真是我的好助手，他真心爱护我，从不肯在别人面前批评我的过错，深怕伤害了我。可是尹绰就不是这样，他对我的一点缺点都毫不放过，哪怕是当着许多人的面也对我吹毛求疵，一点也不顾及我的面子。”

尹绰听到这些话后，依然不放过赵简子。他又跑去找赵简子，他对赵简子说：“您的话错了！作为臣下，就应帮助完善您的谋略和您的为人。赦厥从不批评您，他从不留心您的过错，更不会教您改错。我呢，总是注意您的处世为人及一举一动，凡有不检点或不妥之处，我都要给您指出来，好让您及时纠正，这样我才算尽到了臣子的职责。如果我连您的丑恶的一面也加以爱护，那对您有什么益处呢？丑恶有什么可爱的呢？如果您的丑恶越来越多，那又如何能保持您美好的形象和尊严呢？”

赵简子听了，似有所悟。

杨布打狗的背后

杨朱的弟弟叫杨布。

有一天，杨布穿着一身白衣服兴致勃勃地出门访友。在快到朋友家的路上，不料天空突然下起雨来了，雨越下越大，杨布只好硬着头皮顶着大雨，被淋得落汤鸡似的跑到了朋友家。

杨布在朋友家脱掉了被雨水淋湿了的白色外衣，穿上了朋友的一身黑色外套。朋友家里招待杨布吃过饭，两人又谈论了一会儿诗词，评议了一会儿前人的字画。他们越谈越投机，不觉天快黑下来了，杨布就把自已被雨水淋湿了的白色外衣晾在朋友家里，而自己就穿着朋友的一身黑色衣服告辞朋友回家。

杨布刚走进家门，他家的狗认不出就迎上去汪汪地对着他大叫。

杨布非常恼火， 拿了根棍子就去追着打狗。

杨朱看见了，说：“你快不要打狗了，你自己也会是这个样子的。假如让狗出去时一身白毛，回来时变成一身黑毛，恐怕你也一下子认不出来吧?”

这个故事意思是不是要正确对待朋友的误解，不要动不动就发火，而应学会设身处地和换位思考。若自己变了，就不能怪别人对自己另眼相看。别人另眼看自己，首先要从自己身上找原因。

若无闻一知十的睿智与才能，即须发挥闻一知一的注意力与责任感｡我们的悟性是与耐性联系在一起的｡一旦掌握了事实，事实便能替你作结论｡

有位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就对院子全面整顿，杂草杂树一律清除，改种自己新买的花卉｡某日，原先的房主回访，进门大吃一惊地问，那株名贵的牡丹哪里去了?

治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（15）

这位朋友才发现，他居然把牡丹当草给割了｡后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花;春天以为是野草的，夏天却是锦簇;半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶｡

珍木不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊｡ “路遥知马力，日久见人心”，一个人的价值高低绝不能凭我们一时的观察或是只看他表面的现象｡要真正了解一个人，需要长时间的，持续的观察｡只有通过了细致彻底的观察，才能正确评估出一个人的价值并给他合适的工作｡

绝知此事要躬行

加拿大管理学家s•奥巴特说：解决任何问题，都需要与具体的可靠的事实打交道｡

启示:一旦掌握了事实，事实便能替你作结论｡

美国精神病学专家d•威斯考特指出：任何关系都不可能提供你的完整的自身体验所需的一切，许多重要的成就来自我们自己而非别人｡

启示:要尝出真味，须用自己的舌头｡

管理大师邓肯说：管理没有原理，因为管理科学是一门实践性、艺术性都很强的学问，它比别的科学更需要“实践出真知。

日本”经营之神“松下幸之助在讲到他成功经验时，只说了一句话：”下雨打伞“！意思是说：要根据实际情况，做符合逻辑的事。台湾地区的著名企业家王永庆，在讲到企业管理时，口头禅也是”合理化“，所强调的也是实践。

他们如此一致地强调实践，是因为他们同时深深明白：任何成功者都不可能为别人提供现成的可行的实践经验。

我们应该能够深刻洞察自己所处环境的具体特征，根据这些特征来制订方针措施。要做到这一点，他必须有自己的思想，而不是一味地从经典中寻找榜样。成功决策是一件实打实的事情，没有一颗务实的心，任何知识都不能带来成功。

有一位厨师第一次下厨，准备给客人煲一锅拿手的靓汤。客人都坐在饭厅里等着大快朵颐。可是等了一个时辰，也不见汤端出来，于是到厨房看个究竟。

进了厨房，只见厨师左手拿着盐罐，右手拿一个只汤勺。向锅里撒一把盐，就尝一下勺子里的汤。

原来，他把汤煲得差不多的时候，想起试一试咸淡合不合适，于是用一把木勺舀了一勺汤出来尝。他喝了一点汤，咂了咂嘴巴，觉得似乎淡了一些，就用把装着剩汤的木勺交到右手，用左手抓了一把盐撒到锅里。这时，锅里的汤已经加上盐了，而木勺里的汤还是原来的汤，他拿起原来的那勺汤来尝。尝过以后，他奇怪地摸了摸脑袋，又皱了皱眉头，自言自语地说：”咦，明明加过盐了，这锅汤为什么还是这么淡呢？

治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（16）

于是，这个厨师就又抓了一把盐放进锅里，但他还是没有觉察到自己究竟在哪里出了差错，仍旧还是去尝勺里的汤。勺里的汤自然还是淡的，他就又以为锅里的汤盐还是不够，于是又往锅里拼命加盐。就这样，木勺里的汤始终没有更换过，他也重复着尝一口汤、往锅里加一把盐的过程，直至被我们发现。

人们看了看盐罐，一满罐盐已经见了底了。

这位厨师挠着头皮，百思不得其解地问我们：”今天真是活见鬼了，为什么盐都快要加完了，锅里的汤却还是咸不起来呢？“

通过没有加盐的一勺汤来评定加过盐的一锅汤，怎么能不笨到死呢？管理远比做汤要复杂，因此很多人所犯的错误和这个笨厨师却相似。

很多人依靠总结和数字来进行决策，可是数字就像是勺子里的汤，而全局却在锅里。数字是死的，情况却总是发展变化的，如果总是通过相对僵化的数字与总结来判断全局的情况，又和这个笨人的错误有什么两样呢？

决策源于有眼力

美国就业指导专家l•n•博尔斯指出：决策源于有眼力｡这里的有眼力，实际上就是要有眼光，先开眼界，这就要求我们要具胆略，先练见识｡

伯乐是我国古代最善于识别马的人，他擅长相马的名声家喻户晓。

有两个人慕名从很远的地方来到伯乐身边，拜伯乐为师，专门学习相马的本领。伯乐将自己识别马的诀窍讲给他们听，同时又带他们四处实践，观察、识别各种各样的马。

这一天，伯乐带着这两个人一起到赵简子的马厩里去看马，要他们说出其中爱踢人的马来。其中一个人仔细观察了一会儿，指着一匹马说：”这就是一匹爱踢人的马。“

另一个人则用手去摸马的屁股。他连续摸了三遍，这马依然站在那里，不仅没有踢人，甚至连一点焦躁不安的反应也没有。

那个人见马很驯服，觉得很难为情，他以为自己看错了。摸马的人见他对自己正确的看法产生了动摇，便对他解释说：”其实你并没有看错。这匹马的确是一匹踢人的马。我摸它的时候，它没有踢我，是因为这马受了伤。它的肩部疲塌，是筋骨劳损的表现；前腿膝关节肿胀说明这马失过前蹄。而马在踢人的时候，通常要举起后腿，这时，马全身的重量全部落在前腿上。一匹肩部和前腿膝关节受了伤的马难以承受自己身体的重量，所以后腿抬不起来，它也就难以踢人了。你善于识别踢人的马，可是却不善于发现马身上的伤痛。“一个细心聪明的人，应该能通过一些不易察觉的征兆，一斑窥豹，预测可能发生的事情，从而避免自己被假象所蒙蔽，采取行动抓住机会，或者摆脱困境，避免被卷入未知的风险之中。

曾经有两个企业都想在某郊区投资地产，并各派了专人前去调查那里的情况｡结果a企业的人在考察之后，向公司报告说:”那里人口稀少，房产业发展机会渺茫，房子修好了也没有人来住｡“而b企业的人则在考察之后，向公司报告说，”该地虽然人口稀少，但那里环境优雅，人们厌倦了城市的喧嚣，定会喜欢在那里安置生活｡“果然不出b企业的所料，随着城市包围农村，城里人越来越向往农村生活，尤其是一些农家乐，办得更是如火如荼｡所以b企业的投资是明智的｡

a企业的人员鼠目寸光，只看见眼前事物的表象，而b企业的人却高瞻远瞩，从表象里预见到未来｡b企业的远见卓识远远高于前者｡如果一个人像a企业的人一样近视，那么他的动作很可能都是短期行为，而如b企业那样见识过人，眼光放长远一点，就能使企业获得长远的利益｡

无论是相马、看人，还是判断其他事物，都要全面地了解情况，注意分析各种现象之间的内在联系。

治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（17）

第二章 正确预测的智谋

成功不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看｡

长久之计为大计

华歆与王朗是一对好朋友，两个人都很有学识，德行也受到大家的称赞，分不出谁好一些，谁差一点。

有一年，洪水泛滥，淹没了许多村庄和大片的良田，百姓叫苦连天。华歆和王朗的家乡也遭了灾，房子都被大水冲走了，盗贼也趁火打劫，四下作案，很不太平。无奈，华歆和王朗只得和别的几个邻居一起坐了船去逃难。

船上的人都到齐了，物品也装妥了，马上就要解缆离岸出发。这时候，远处忽然奔过来一个人，他背着包袱跑得气喘吁吁，大汗淋漓。这个人也顾不得擦汗，一边朝这边挥手一边扯开嗓子大叫道：”先别开船，等等我，等等我呀！“

这人好不容易跑到船跟前，上气不接下气地说：”船都被人叫完了，没有人肯收留我，我远远看到这边还有一条......船，就跑过来......求求你们......带上我......一起走吧......“

华歆听了，皱起眉头想了想，对这个人说：”对不起得很，我们的船也已经满了，你还是再去另想办法吧。“

王朗却很大方，责备华歆说：”华歆兄，你怎么这样小气，船上还很宽裕嘛，见死不救可不是君子所为，带上人家吧。“

华歆见王朗这样说，就不再坚持自己的意见，略微沉思片刻，答应了那人的请求。

华歆、王朗他们的船平