说明你所引述的话的来源的办法是报出别人的名字，并在引述之前说出他或

她的资质。下面这段话引自一位同学名为“蒲公英：一种非同寻常的野草”的演讲。

除开口感极好以外，蒲公英还特别有营养。根据克利夫兰州立大学经济植物学教授彼

德·盖尔的意见，“蒲公英的营养价值跟‘每日一粒’维生素片一样。新鲜蒲公英所含的维

生素c 比西红柿高出百分之五十，比茄子所含蛋白质高出一倍，比芦笋所含纤维高出一倍。”

如果演讲人没有说明彼德·盖尔的身份，听众可能根本就不明白他到底是什么人，也不

会明白为什么要听他的看法。

再举一例。我们来看看支持在小学就开始外语教学的一篇演讲，这篇演讲中有这么一句

话：

约翰·西尔伯是波士顿大学的名誉校长，也是马萨诸塞州教育委员会的主席，他说：“很

明显，可在三年时间内取得相当高的语言成就，假如这三年是在三岁、四岁和五岁的话。普

通儿童成为双语儿童一点问题也没有，而且越早越好。”

这句话之后，不会有人怀疑西尔伯的资格，也不会有人不明白为什么听众会尊重他就教

育话题所做的判断。

对于需要说明其来源的演讲人来说，并非只有学生才需要这样做。不管你是在课堂里还

是在法庭上演讲，不管是在商务会议上还是在科技会议上发言，不管你是在对一个社区组织

或一个宗教集会演讲，如果你让听众明白他们为什么要接受你引述的人的证词，那一定会更

为有效。如我们在第二章看到的一样，说明证词的来源也是一项重要的道德责任。如果你利

用别人的话或引述别人的思想而不说明这个人，那你就有剽窃嫌疑。不管你是在重述别人的

话，还是在逐字照搬别人的话都是如此。

例子、统计数字和证词都是演讲人可以利用的有效工具。根据你的演讲题目，也许希望

利用其中的一些，也许利用所有的工具，也许一个也不使用。请记住，它们都只是一些工具，

它们都达到同一个目的：让你的话为听众所理解。

演讲举例与点评

下列演讲说明如何在演讲过程中利用论证材料。看下面的内容时，应该注意演讲人如何

利用多种例证、统计数字和引述内容，使思想清晰、可靠和有说服力。

折磨儿童

演讲

马修·卡维才十三岁便受雇于玛里兰州洛勒尔市的高质汽车冲洗公司，他的工作是用毛

巾擦干从冲洗线上下来的汽车。工作不久，他的右腿便断掉了，是在吸干毛巾的工业机器里

卡断的。经过调查之后，美国劳工部以非法雇用童工和开动安全盖破损的机器的名义对该汽

车冲洗公司课以罚款。

这只是全国童工委员会的杰弗雷·纽曼称为违反美国反童工法“危机”的众多惨剧之一。

为本演讲查寻资料期间，本人发现从纽约到加利福尼亚各处的雇主都在违法，他们雇用 7

到 17 岁之间的儿童，让他们在危险的工作条件下辛苦工作很长时间。今天，我想向大家说

明问题的严重程度，说明这个问题如何威胁到数以百万计的年轻人的教育与安全。

为了理解违反童工法的问题，我们需要从理解该法律的条款开始。拉特杰大学管理和劳

动关系学院的道格拉斯·克鲁斯在 1997 年进行的一项研究中解释说，美国公平劳动标准法

规定的最低工作年龄为 14 岁。该法将 14 岁及 15 岁儿童上学期间的劳动时间限制在3 小时

以内，禁止在晚7 点以后工作，学期内每周的总劳动时间限制在 18 工作小时以内。该法还

禁止雇用 18 岁以下的儿童在比如建筑工地、肉类屠宰和矿山等危险工作场合工作。

公平劳动标准法是 1938 年通过的，自那以后经历了数次修订。这个法律设计用来防止

发生在 19 世纪的剥削童工的情形。但在今天，违反本法的情景广泛存在，令人惊讶。根据

联合报道的说法，在美国，平均每周有 14.8 万少年在非农业岗位被非法雇用，在危险条件

下工作太长的时间。另外，全国童工委员会 1996 年报告说，有 11 万儿童在美国农场上非法

工作。

最严重的一些违法事件发生在制衣车间里，这些地方普遍称为血汗工厂，这些血汗工厂

以低于最低工资水平的报酬雇用移民儿童。联合报道估计，在纽约市的血汗工厂里，多达2，

600 名少年被非法雇用。该市制衣业地区工作处的负责人托马斯·古比亚克说，“这些工厂

里的大部分儿童年龄低于 18 岁，有些儿童只有8 岁。”比如法维奥拉·弗罗里斯，她是曼哈

顿一家血汗工厂里的一名 15 岁的墨西哥姑娘。跟她一样，很多儿童在很不安全的条件下工

作很长时间，每小时才3 美元的工资。“我不喜欢这里的工作”弗罗里斯说，“但我又没有选

择。”

虽然剥削童工是自 1800 年代便开始存在于制衣业的一个问题，但是，这个问题在雇用

童工的其他任何一个行业里都存在着。1999 年 5 月，西尔斯罗巴克公司因为利用少年操作

危险设备而被课以 32.5 万美元的的罚款。2000 年 1 月，全国性玩具零售商拉斯玩具公司因

为让 14 岁及 15 岁儿童工作太长时间而被罚款20 万美元。同样，2000 年 1 月，新奥尔良的

瓦格纳肉类加工公司因为非法雇用27 名少年从事危险工种和工作时间超过联邦政府限制而

课以 15 万美元罚款。

跟其他被发现违反童工法的行业一样，西尔斯公司和瓦格纳公司都试图淡化其违法行为

的严重程度。而愈演愈烈的违反童工法的潮流威胁着少年工人的教育和生理安全。

造成的教育上的恶果，对不上学而去工作的未成年非法童工的损害最严重。纽约市制衣

业综合处的胡夫·麦克戴德说，非法未成年工人“牺牲其教育，结果使自己终身只能在血汗

工厂里工作。他们没有未来”。而哪怕对还在上学的儿童来说，太长的劳动时间也会损害到

他们的教育。在《当少年做工的时候》一书中，心理学教授艾伦·格林斯伯格和劳伦斯·斯

坦伯格说，年轻人的劳动水平过高，往往带来更多旷课和学习成绩下降的后果。根据两位心

理学家的意见，一项接一项的研究发现，每周工作几小时没有问题，多了就会对少年的学习

水平产生负面影响。

童工不仅仅影响到自己的教育，而且还经常会使其生理安全处在危险之中。开篇的时候，

我讲了马修·卡维的故事，那个 13 岁的孩子在汽车冲洗公司卡断了一条腿。宾夕法尼亚州

的一位 17 岁的高中生迈克尔·哈柯恩的故事就更惨了。他在一家超市工作，在那里操作一

台捆箱机，就是把纸箱压扁然后打成捆的机器，这样的工作是不能由少年来做的。因为看到

机器里面卡住了什么东西，他就想去把卡住的东西弄出来，结果自己卡在机器里面。他在机

器里面卡了 30 分钟，之后窒息而死。

这些也不是什么孤立事件。美国劳工部书记亚历克斯·赫尔曼 1999 年6 月说，“太多年

轻人在工作中致死或受伤。”根据赫尔曼的资料，每年有约70 名未成年人死于工作中，另有

20 万年轻人在工作中受伤，大部分事故涉及非法使用童工。

根据所有这些证据，毫无疑问，违反童工法是广泛存在的问题，带来了严重的后果。俄

亥俄州的美国前参议员霍华德·梅森鲍姆做过很好的总结，他在国会参加了关于该话题的听

证会后说：“听说跟我孙子一样年龄的孩子因有人非法利用童工而被剥夺了受教育权，夺去

了四肢甚至生命，我感到不寒而栗。”

点评

演讲人用一个完整例子开头，抓住了听众的注意力和兴趣。这个例子是具体和详细的。

我们得知马修·卡维的名字和年龄，知道他生活的地方，知道他从事的工种。这些细节可使

例子产生生命力，并帮助听众参与到演讲中来。

演讲人平稳过渡到一个证词当中，暗示开头的故事代表着美国存在的一个严重问题。利

用一个完整例子时，一般来说在例子前面或后面加上统计数据或证词是很好的主意，可以显

示所举例证并非异常现象，也不是个别事件。

在第一个要点当中，演讲人探讨了美国存在的违反童工法的问题。她一开始就总结了童

工法的基本内容。请注意她如何说明了信息的来源，并灵巧地把这个信息溶入了演讲之中。

本段和下段里的统计数字支持演讲人的观点，说明违反童工法的情形在美国广泛存在。

她并没有拿出违反童工法的具体数字，而是做了一个约整，使这些数字很容易为听众理解和

回忆。

演讲人综合利用统计数字和证词来支持她的观点，说明在制衣业存在滥用童工的问题。

托马斯·古比亚克的陈述是专家证词的例子，最后引述的法维奥拉·弗罗雷斯的话是同级证

词的例子。

一系列简单例子支持演讲人的说法，说明违反童工法的事件比比皆是。因为例子涉及比

如西尔斯公司和拉斯玩具公司等的大型公司，因此而拿出了强有力的证据，支持了演讲人认

为违反童工法的事件广泛存在的观点。

演讲人在此处引入第二个要点：违反童工法的事件对于年轻工人的教育和生理安全来说

造成了严重的后果。

跟本演讲中别的例子一样，此处引述的胡夫·麦克戴德的话简短而有力。除非能够使要

点比你用自己的话说更清晰，更有力，否则就没有理由使用原话。

在这里，演讲人做的是重述而不是原话照录。请注意，她说出了引述内容的书的名字，

还说明了作者的名字。如我们在第二章已经看到的一样，演讲人必须指明重述内容的来源和

引文的出处，这是一项道德责任。

本段所举的例子是一些专门的案件，说明违反童工法造成一些少年伤残和死亡。关于迈

克尔·哈柯恩的完整例子尤其效果显著。这个例子里面有很多具体的细节，使例子十分有趣，

可信，因而使演讲人的要点显出浓厚的人情味，这是听众都能够体会到的。

在这一段里，演讲人提供了证词和统计数据，以证明前段中的例子并不是非典型的异常

案例。

演讲人的结论部分总结了她在演讲主体中包括的两大要点。然后，她用一个戏剧性的引

文结束。如我们将在第九章看到的一样，这是非常有效的方法，可使演讲产生凝聚力，并强

化其中心思想。

小结

好的演讲不是由热情和没有根据的豪言壮语构成的。好的演讲需要强有力的论证材料来

支持演讲人的观点。事实上，灵巧地利用论证材料经常会在好的演讲与差的演讲之间形成很

大差别。三种基本的论证材料类型是例子、统计数字和证词。

在演讲过程当中，大家也许会利用简短例子，这是顺便提到的一些具体例子，有时候，

你也许需要连续使用好几个简短例子产生更深印象。完整例子经常也被称为示例、故事或轶

闻趣事，它们是更长一些和更详细的例子。假设的例子描述想像出来的情形，可以在使听众