听到的内容，就是让这些听众当中的每一个

人都觉得有趣和听得懂的信息。如果你将同一位演讲人介绍给两种不同的听众，介绍性演讲

中的有些信息可能是一样的，但是，介绍的方式可能稍有不同。例如，假定某个城市的警察

局长将为两种听众演讲，一是小学学生，另一个是市议会的成员。对学生听众所作的介绍性

演讲可能是下面这个样子的：

孩子们，我们今天请来了一位重要的客人。他是我们这个城市的头号警察，是所有警官

的长官。他了解我们这个城市的很多犯罪情况，还花时间跟国际刑警合作，那是对付全球犯

罪行为的许多警官成立的一个特别组织。今天，他将跟我们谈谈如何跟我们所在辖区的警官

合作以预防犯罪行为。让我们热烈欢迎警察局长罗伯特·华盛顿的到来，并认真听他演讲。

但是，给市议会的介绍性演讲大致会是如下的样子：

市议会议员及尊敬的来宾：今天，我荣幸地为大家介绍本市警察局长，他今天将为我们

谈谈社区警务计划的事情。大家都知道，作为我市警方的负责人，警察局长先生在十多年的

职业生涯中享有很高声誉。但是，大家也许不知道，他本人持有刑事犯罪学方面的硕士学位，

还出国在国际刑警组织进修过一年。

六年前，警察局长先生介绍过社区警务计划。这个计划的意思是让警察走出警车，直接

进入我们的社区，让他们直接与商户和居民谈话，交流如何促进本市活力的办法。这些警官

不仅仅只做些逮捕的事情。他们想办法采取措施，帮助我们解决造成犯罪的问题。这经常意

味着需要人们参与其他市镇机构提供的服务，包括学校、医院、住房机构、戒毒中心等。

这项计划现在看来正在发挥作用。在有社区警务活动的地方，犯罪率在下降，居民报告

说，他们感觉安全多了。今天，警察局长将告诉我们，这个计划如何可以扩大到这个城市的

更多社区，并使其对所有公民更有效率一些。请大家欢迎罗伯特·华盛顿警长。

想办法形成期盼感和戏剧效果

大家可能注意到了一个细节，这是两次介绍性演讲当中都有的：在两个介绍性演讲当中，

演讲人的名字都是在最后才说出来的。这是介绍性演讲中的传统做法。虽然有时候，打破这

一传统有足够多的理由，一般来说，你会避免首先就提到演讲人的名字，哪怕听众非常明白

你到底是在说谁。这么做的话，你会形成一种戏剧感，使演讲人的名字出现成为介绍性演讲

的高潮。

你经常会发现自己处在介绍一位听众十分了解的演讲人的场合当中，比如一位同学，商

务会议上的一位同事，一个社区团体中的邻居等。此时，你应该有创造性，把演讲人投入新

的角度中。努力增强听众的期盼感，让他们着急地等待演讲人的出现。应该事先跟演讲人谈

一谈，看看能否得到一些新的信息，是听众所不了解的一些有趣事实，尤其是跟演讲人所谈

的主题有关的有趣事实。有可能的话，可以事先跟演讲人的亲朋好友谈一谈。

最重要的是，如果你期望达到戏剧性和有创造性的效果，确保在介绍性演讲之前进行彻

底的练习。哪怕介绍性演讲的时间很短，但是，也没有理由不尽量把这样的一次演讲做到完

美的程度。你应该能够临场发挥，既有热情，也有诚心。

赠与演讲

赠与演讲一般是在有人在公众场所接受一个礼物、一个奖项或其他形式的公众赞誉的时

候进行的。一般来说，这样的演讲相对较简单。也许仅仅只是一个陈述（“获奖者是……”），

或者最长不超过四五分钟。

跟别种演讲一样，赠与演讲也应该根据听众和当时情景进行调整。赠与演讲的主题是确

认获奖者的成就。你需要告诉听众，为什么获赠者能够接受该奖项。指出他或她的贡献、成

就等。不要把他或她做的所有事情都列出来。集中在跟获奖有关的一些成就上面，并且以跟

听众有关的方式来讨论此人的成就。

根据听众和场合的不同，你也许还需要谈到其他的两件事情。首先，如果听众不熟悉本

奖项，也不知道为什么颁布这样的奖项，你应该加以简要的解释，至少要提到奖项的目的。

其次，如果该奖项是通过公开竞争获得的，听众也知道有哪些人失败了，你也许还得花一点

点时间赞扬那些失败者。

下面是一个赠与性演讲的样本。是格利高里·佩克在洛杉矶的学院奖颁奖仪式上引荐丹

尼·凯依获得简·赫肖尔特人道主义奖的时候所发表的一个演讲。因为赫肖尔特奖是该学院

管理人委员会颁布的一个特别奖项，因此，并没有公开竞争者来争夺该奖项。因此，佩克并

不需要说任何一句话来赞扬那些“失败者”。他的演讲集中在凯依对联合国国际儿童急救基

金的贡献，以及对交响乐团的贡献上，因为这是获得此奖项的原因。

——介绍简·赫肖尔特人道主义奖的获奖者——

格利高里·佩克

从布鲁克林到白金罕宫是很远的一趟旅行，从贝佛利山到孟加拉国一个不为人知的小山

村也不是很近的一个距离。丹尼·凯依把这两趟旅行都进行完毕了，是他惊人的天赋、优雅

的举止和智力支撑他走完这段行程的。1941 年，他惊人的天赋在表现《黑暗中的女人》的

百老汇舞台上得到爆炸性的展露，自那以后，他一直都是最高级别的明星，他的优越感一直

都保持最高的水平：他的妻子西尔维娅和女儿登娜都在他的生活中处于第一重要的位置，其

次就是他的工作了，还有全世界的孩子，再就是伟大的音乐。这后面几项的排列并不分先后。

为了联合国国际儿童急救基金的利益，他持续不断在全世界旅行，把欢乐和希望带给所

有大陆的儿童，并启动了很多救助儿童的工程，使很多儿童免于饿死，而且得到更好的求生

机会。多年以来，他一直都在从事这样的事情，没有报酬，也没有大肆渲染。没有吹号角。

没有头版头条的新闻报道。他的回报就是儿童的笑声。

他对孩子们有极大的克制力，也善于跟孩子们相处，他对交响乐团也是一样，而交响乐

团是由70 或 80 位受过严格训练的艺术家组成的团体。他看不懂乐谱，但他在全世界各地指

挥过乐队，他的音乐技巧高度敏感，绝对严肃认真，有时候极有可能演变成让人惊讶的狂欢。

丹尼无法抑制的生活乐趣使他的音乐会成为欢乐的海洋，对音乐家和听众都是如此。巴赫和

莫扎特没有更好的朋友。乐团和它们的养老基金也没有更好的朋友。我们也是一样。

因此，因为他为孩子们所做的辛勤的劳动，为制作音乐的那些杰出人士所做的一切，管

理人委员会自豪地将简·赫肖尔特人道主义奖颁发给“世界公民”，因为他为我们的职业带

来了荣誉，这个人就是丹尼·凯依先生。

受奖演讲

受奖演讲的目标是感谢一份礼物或一个奖项。发表这样的演讲时，你应该感谢颁发奖项

的人，也应该感谢帮助你获得这一奖项的人。

下面的受奖演讲是在格里高里·佩克的赠与演讲之后发表的。是丹尼·凯依在学院奖的

简·赫肖尔特人道主义奖颁奖仪式上发表的。这次演讲证明了好的受奖演讲中的三大特点：

简洁、谦逊和感谢。

——接受简·肖尔特人道主义奖——

丹尼·凯依

能得到这个奖项，本人感激万分。我激动得差不多浑身发抖了。如果再激动一些，可能

就得去医院了。

但是，对于格里格给予我的溢美之辞，本人深感愧疚。我所做的一切实际并没有那么艰

难。说真的，我对孩子们情有独钟。我对音乐指挥也特别狂热。我对飞行也特别喜欢。

我对疾病、饥饿或慢待儿童显然没有那么大的兴趣。但是，你们当中的任何人也不会产

生格外的兴趣。做我们这一行的人，长期以来都有合力改善这些状况的一个传统，我们会拿

出一些时间和才干来，只要哪里有这样的需求，只要任何一个时候有这样的需求，而且我们

来做这些事情的时候从来不带偏见，从来不吝惜自己的精力。这是我为自己从事的这一行感

到骄傲，为你们每一个人而感到骄傲的原因之一。

我跟大家一起分享这个奖项，跟你们所有人分享这个奖项，我感谢达格·汉马斯特约尔

德和莫里斯·帕特，约在 28 年前，我就是跟他们一起参加为联合国国际儿童急救基金工作

的。还有简恩·奥曼迪，他把一根指挥棒塞进我的手里，塞进我紧张得不行的小手里，向我

提出了一个无法拒绝的建议，他要我站在交响乐队前开始指挥。这是世界上最伟大的强迫性

力量产生的感觉。大家不妨一试！

特别感谢管理人委员会。我爱这个奖，也爱你们。谢谢各位。

餐后演讲

餐后演讲可能比其他类型的演讲较难定义一些。虽然餐后说一些庆祝或感激的话是一个

习惯，而且也许是跟文明一样古老的一个习惯，但是，餐后演讲作为正式的演讲是十九世纪

早期在英国形成的。到 1880 年代，餐后演讲已经在美国十分流行了，有位观察家称这种演

讲为美国“最文明的一种演讲风格”。

当时，这样的演讲真的是在餐后进行的。但是，到 1920 年代以后，由于一些团体越来

越喜欢在午间发表演讲，因此，“餐后演讲”有时候也指午餐后的演讲。因为现在有很多组

织都有早间聚会的习惯，因此，“餐后演讲”有时候也指早晨八点后的演讲，也有可能是指

晚上八点的演讲。

餐后演讲最好看作是一种娱乐性演讲。不管是在早餐、中餐还是在晚餐后进行的，不管

是在正式的餐厅还是在户外的野餐会上发表的，餐后演讲一般都比告知型或劝说型演讲更轻

松一些。这种语气上的差别会对演讲的主题产生一定的影响。爱滋病、儿童虐待、酒后驾车、

血汗工厂、枪械暴力行为，这些主题都很重要，但听众一般不会在典型的餐后演讲的轻松气

氛里听到这样一些沉重的话题。不过，在大部分情况下，适合于告知型或劝说型演讲的任何

主题一般也都适合于餐后演讲，只要人们采用比较轻松的口气就可以。

例如，假定你的主题是营养。如果你就这个演讲话题进行一番告知型演讲，你的具体目

标可能是：“告知听众，让他们知道人体饮食中最基本的四种营养物。”如果你进行的是一种

劝说型演讲，你的具体目标可能是：“劝说听众，让他们相信应该减少牛羊肉的消费而增加

一些鱼类制品、蔬菜和谷物。”但是，如果你是在就营养问题发表餐后演讲，则具体目标可

能是：“娱乐听众，让他们知道有些人吃特别的营养食品后产生的极端荒唐可笑的结果。”

或者，再打个比方。假如你的主题是气象学。如果你进行告知型演讲，具体目标可能是：

“告知听众，让他们明白气象学家预测天气的种种方法。”如果你是在就同一个主题做劝说

型的演讲，具体目标可能是：“劝说听众，让他们相信联邦政府应该增加跟天气相关的研究

用预算。”如果你是在就同一个话题进行餐后演讲，那你的具体目标则可能是：“娱乐听众，

让他们看到谈论我州的‘典型’气候是何等可笑的事情。”

这些例子说明，餐后演讲不应该是技术上的，也不是争论型的。它们也许包含对于听众

来说属于新内容的信息，这样的餐后演讲甚至还有可能产生