接受，就能引導出很好的親和。

那麼你要怎麼來學習這種技巧呢？主要而言，就像學習其他的各種技巧一樣，就是去練習做它，我建議下面的練習：如同一般一樣，一位學生扮演催眠師，另一位學生或是朋友做為客戶，規則很簡單且容易，為了使事情單純化，如果催眠師說了一些她不同意或不舒服或是僅僅覺得不真實的話，客戶被指示就動一動手指或是搖頭，若是對敘述覺得愉悅或是同意，就動另一隻手的手指或是點頭，當你在對一些人們的整個誘導過程中都沒有引起抗拒的訊號時，就通過了測試。當然最理想的情況就是都能得到是的訊息，也當然的就是有些敘述根本就沒有任何反應。

下面是一個真實生活中缺乏經驗時進行的步驟，每句敘述後面都有『是。』或『不。』，由對象以手指指示來告訴你，你可以看到初學者如何的彌補錯誤：

『你現在很放鬆了。』﹝不！﹞

『你現在還沒有放鬆。』﹝是！﹞

『但是等一會兒你就會放鬆。』﹝無反應﹞

『你現在很舒服的躺著。』﹝是！﹞

『很好！你會覺得愈來愈舒適。』﹝是！﹞

『現在你已經放鬆了。』﹝no﹞

『現在你有部分已經放鬆了。』﹝是！﹞

『你將會愈來愈放鬆。』﹝是！﹞

『現在想像自己在海邊，你在海灘上享受著放鬆。』﹝不！﹞

就像上面所敘述的，你只要略為練習，就能夠判斷『是。』及『不。』反應的指數，來更進一步的引導你，學生各有不同的特質，但是我要指出兩個最常犯的錯誤為一.進行的太快。其次為花費太多的注意立於腳本的想法，而不是對你施術的對象。

那麼你要選用哪種句子呢？你可以用上述的句子，或是選用一些在前面章節中介紹過的誘導步驟，或者一些別處找到的，甚至一些自己的想法。

或許你願意由第二章的最後「簡單的放鬆腳本」或是第五章中一些正式的誘導法來開始練習。

回饋環

當你做過了這些練習之後，你就有能力來感覺出以下我所說明的一些事實：每次你得到正向反應的同時，你也減少了心智中的抗拒的活動，而此系統愈不活動，玉容易使得其次的敘述通過抗拒，而此種事實，引導出另一個『是。』的反應，使得對象更安靜而更進一步的接受，因而你實際上已進入了回饋環中，而在其中，你的目標在於循序的減少抗拒，最終，由於此種的方式你能達到幾乎任何事都被接受的階段，而此種情況也就是催眠為一般人所知曉的一面。

這也就是為什麼你必須要通過連續10個敘述被接受的理由，一但你達到了此一程度，可以預期會愈來愈容易了。﹝你可以參考催眠治療的第十三章中有關回饋環的更多資料﹞

做為最後一個練習，它能使你朝往催眠治療之途再進一步，我希望你能看看自己能進行到什麼樣的程度，此處的想法為：有關朋友的正面敘述能有多少得到正面的反應，基本步驟與前面的一些練習都相同。朋友舒適的坐著，閉上眼睛，以手指或是點頭或是任何其他預先約定好的方式來表示接受或拒絕，此一遊戲是要看看運用對她們正面的敘述，你能進展到什麼程度，有時相當的困難，因為大多數的我們已學會了抗拒去接受對我們自己好的敘述，為什麼？因為我們已習知阿諛之詞通常就是運用來做為一種由我們這裡求取某種事、物的手段。

下面就是一些我所說的例證。

『你是個好男孩。』﹝停頓﹞

『所以不要在乎你弟弟玩你的新玩具。』

『你的新衣服真美。』﹝停頓﹞

『今天到我的住處如何？』

由於成年人已學會了懷疑及抗拒諂媚，因此將會發現即使是個正面的敘述有時也會產生抗拒，例如：如果你單純的說：『你是世界上最美麗的女孩。』『你是我知道最聰明的男人。』一般的反應都是『不！』。

下面為一虛構可能會發生的例子，但是卻很逼真，若是你對此人已有相當的認識的話，下面的這個練習將會非常的有趣。

『今晨你梳理你的頭髮。』﹝是﹞

『很美麗的頭髮。』﹝肯定的不﹞

『你很著重保養你的頭髮。』﹝慢慢的是﹞

『看起來很好看。』﹝慢慢的是﹞

『你的另一項優點為你的幽默感。』﹝是﹞

『當微笑或是大笑時，每個人都蠻有吸引力的。』﹝是﹞『這也就是你看起來那麼吸引人的原因之一。』﹝慢慢的是﹞

『你吸引人的地方在你的眼睛及面貌。』﹝慢慢的是﹞

『非常的耐看。』﹝慢慢的是﹞

『要比那種膚淺的美麗好得多。』﹝是﹞

你應該發現此類技巧與前面已經學過的非常的類似，如果你將要從事催眠治療，你將會發現許多的問題都有相似的情況，你可能被要求增進某人的信心，在這種的情形下，你的目標朝向能讓客戶接受有關她們自己比較她們一向﹝尋常﹞更正面的態度。

或著你被要求移除對某件式的恐懼，這種情形下，你的目標在於使得客戶相對於她們自己所相信的，去接受她們並不怕那件事，或你可能被要求去協助戒菸，在這種情況，你通常要使她們接受：『你將永不再吸煙。』的暗示。在許多的情況下，光只是單純的敘述新的暗示是不夠的，你必須有系統的去做，去減低或克服客戶的抗拒，增加客戶對你的信心感覺。

如果你希望更進一步的練習，我建議如下：繼續做此類的練習，直到你有了個概念：要取得某種程度的暗示被接受是多麼的容易，然後先進行催眠誘導，之後再做類似的暗示。

催眠師以為誘導使得情況不同了，自動的使得抗拒降低，自動的使得客戶更接受暗示，或更容易接受敘述，為什麼不親自證實一下呢？或許對某些人而言比較其他的人來得真？或許你取得了充分的技巧，使得暗示建立於一連串的『是！』的反應之後，差異就小了？或許根本就無關於你運用早先對事情『是！』的步驟，如閉眼、放鬆或是有關個人感覺、態度或本性的敘述呢！

我不希望你對催眠現象的信心單純的來至我或是任何她人的言詞，你有你自己的看法和想法，去探索！經驗！辨別！決定！

為什麼抗拒或親和？

前面我已經不經意的討論了有關親和和抗拒是一個系統的不同面或兩種不同的系統，但是對實用的目的而言，此一層次的問題並不重要，但是經常尋找成對的相對應的有機系統是種很好的原則，你可能發現只需要發展一種抗拒的活動系統，如果同時有親和的活動系統的話，孩童絕對不會有任何意念或動機對她人反應，之後也不需要發展任何系統去保護自己對抗不恰當的影響。

但是在此處我只是單純的希望你想想有關的事實，也就是有可能不僅僅只是減低某人的抗拒﹝防禦﹞，而是去建立強烈的願望去取悅或是去合作，也就是在此章中我所謂的親和，你能自然的在許多孩童身上發現此種特質，她們能很種動且活躍的去取悅並由反應中學習，並且信任並模仿雙親或是欽佩的長輩，我們也能看出戀愛的人們很自然的在身上散發出此種特性，戀愛中的人有很強烈的趨勢去察覺有關愛人的任何事情，並且不僅僅只是接受，而且讚賞有之，電影明星、歌星急一些有魅力的人們很自然的就喚起千、萬人此種類似的感情，而企業廣告主就是利用此類人們的此種特質來促銷其商品，如果運動明星說：『買這一雙鞋子。』，你就很容易接受此一述說，而另一種情形你可能斷然的就拒絕售貨員的直接推銷。

如果你很幸運的具備此種能喚起廣大人們此類反應的人格特質，那你就有了很好的本錢能使得催眠及催眠治療容易多了。

這時就產生了問題：『你學習喚起此種反應能學到什麼程度？』

我不知道答案，但是在這裡有一些對客戶的想法：首先，很難去取悅每一個人，對有明顯個性反應良好的客戶愈有吸引力，對討厭此類並且只對合作方式反應的客戶愈不具有吸引力，對喜歡說話武斷，簡單事實愈有吸引力，則對愛好詳盡完全瞭解的人就愈卻乏吸引力。

我的第二個觀點喚醒信任的感覺最好的方法就是你所有的言、行都值得信任並且真誠。

由這些前提，我得到的結論就是首先最好的方式就是盡自己的所能，而不是學著去模仿她人的方式，其次；做為一個治療師，心理要有準備去接受對某些客戶而言，別的治療師可能更適合，只因為其天生的格調比較合適，當然也會有些客戶也較適合於你。﹝就像這本書對某些學生較適合，而別的學生則認為另外的書比較好﹞

如果你希望能度測先前你對親和所做的程度，我會建議你當你做過上述的練習之後，你可以對你的夥伴問一些問題：

『要做到何種程度你才認為可以給比「相當的真誠」更正面的反應？』

『這些都是為了取悅我嗎？』

『對我問問題的方式，請你做一個總體性的評估：溫馨？友善？討人喜歡？自然？冷淡？操控制的？獨裁式的？其他？』

另外一項對親和而言非常重要的因素為對當時你正在進行的事情的信心，而改進此一因素最重要的方法只是單純的使你變得對正在從事的事情更好！而這一點來自於練習，這也就是這本書以練習為導向的原因！

因而就此而言，你所做的每件事都是為了能與對象得到一些正面親和的方法。

摘要

現在你應該對於大多數你所遭遇人們抗拒系統的存在有所覺知，如果你想改變她們對某件事的想法而去讓此一抗拒系統不活動的重要也有所警覺，爭論只會使得更高層次的抗拒活躍，而這種情形你會發現很難去突破，但是在此一章中鼓吹你練習的技巧卻能使你以溫柔的言語來降低抗拒，更甚者，你能活化對你親和的正面感覺，你將學習到一些對於催眠而言非常有價值的技巧。

第八章

統合

主要課程的摘要，而其他的課程則是用來引導給你一些不同的目的─你使得對象改變─為了練習及擴張你已經學過的知識及技巧，而這些都伴隨著對他們如何進行暗示，在此一階段也對自己寫腳本的優點加以介紹。

你自己本身也應該發現以下的事實：

1. 有可能由熟練的利用腦中的某一系統作用的方式使得其他系統活動較多或較少，而暫時的改變腦與神經系統的功能。

2. 如果你能去活化─關掉或是讓它睡去─一些正常的活動系統，則就能很容易的去改變其餘的那些依然活動的方式，並且你將發現要獲得此種專注的一些不同的方法。

3. 人們的反應各有不同，此原因在於他們腦部自然運作的方式不同。

4. 通常要花費點時間去改變。

5. 視覺影像是一種特別有效的系統，不僅活化探索某人心智的深部，同時使得其他部分改變。

6. 要去活化的一個非常重要的系統就是抗拒系統，否則你會發現甚至要開始都很困難。

如果你能完全的吸收所有的這些知識，特別的是你能很廣泛的練習，則你對催眠到底是怎麼回事已經取得了很穩固的基礎了。

在這一章中，我將展示一些很單純的目標，由這些目標中選擇一些來測試你的技巧，我將不會提供給你很詳細的腳本以玆運用，利用現成腳本的缺點為有時有效有時無效，因而你能彈性運用的範圍或是確實瞭解好壞就有限的很。

若是能自己寫作自己的腳本，情形就好得多，這是了解自己到底是否真正的知曉自己的作為最好的方法。

我建議你依下列的步驟設計要用的腳本，以相反的順序開始：

3.寫下你選擇的目標，以及針對腦部和身體的哪一系統。

2.寫下你有可能運用來作用於目標系統的其他系統─想像？口語指示？感覺？

1.簡要的寫下你開始的方式，看過這個簡要的說明，你可能選擇第二章中的放鬆法或第五章中的閉眼及固定法。

你現在對於如何建構你的催眠腳本已經有了一個架構，你已經有了開始著手之處、結束的目標及選擇中間的步驟，現在你就能依照恰當的順序好好的寫下完整的腳本。

1. 你的開始腳本─一你用的方法約需5到10分鐘來誦讀。

2. 然後很順利的由此轉移到活化一個或更多個你將要利用的中間系統。

3. 最後最後寫下這些系統將如何對目標系統作用。

例如：假設我們希望產生一個不自主的微笑。

3.目標：活化臉部『微笑』肌肉。

2.中間系統為：a.這些顏面肌肉的感覺。

或/及b.視覺影像：看見一個微笑的臉孔，目標為引發即使是嬰兒都有的模仿系統﹝這就有兩個系統作用﹞。

或/及c.情緒系統：如果我們能活化一種娛