之后，一直跟着王主任，来到了男洗手间。

在洗手间里，四下无人，王主任对于我的到来，却有些惊讶。

我把装着剩下的4000元的信封，直接塞进他手里。他顺手把信封放进口袋。

“那么等一会我们把合同签了吧，我这里合同和公章都带着呢！”我急忙说。

“行，行。可你也要等我穿好裤子啊！”王主任竟然和我开起了玩笑。

在王主任的办公室，我终于拿到了8栋楼的热水器供应合同。

其实，有些事情就是这样，表面上都说公平竞争，但是，谁家暗地工作做的到位，谁就是最后赢家。而8000回扣这个数字，是老叔提前把其他厂家太阳能热水器的利润仔细估算之后得出来的，这个回扣数字，对于我们低成本公司来说，付出完毕后还有些利润，而对于大品牌企业来说，已经是突破了极限。

回来后，老叔对我的表现表示满意，于是，把我任命为销售部经理，这个任命给我每月增加了500块钱薪水，可我做成的这笔业务的提成，却已经作古，每当我问起来，老叔总是说：“你现在是经理，别老盯着小钱，让员工笑话，年轻人，先锻炼一下自己吗！”

“我算什么经理，就我一个人管着自己，安装工程忙得时候，才能管几个安装工，人家还不听我的。”我嘴里嘟噜着，老叔却假装听不到，不再理我。

接下来的半年时间，我们又做了几个单子，而我一直是一个跑腿的，单子的提成一分钱没有拿到。等到老叔新买了一辆捷达车之后，我终于明白，我这个所谓经理，只是有名无权无钱的小喽罗，而给人送回扣的任务，却是我的家常便饭。

越想越害怕，最终我选择了辞职，以避免如果有一天东窗事发，成为替罪羊，于是，我离开了公司，离开了老叔，去寻找自己的新工作。

跟着老叔这两年，我收获了许多从商的经验，这是我用钱买不到的财务，但我也同时给自己订下一个铁的规矩：打死不再和熟人或者亲戚搭档，那样会“有苦说不出”，在利益分配上吃哑巴亏。

二、特殊职业

离开了老叔，我穿梭于各人才市场应聘找工作。那时候的人才市场还不像现在这样火爆，所以，我可以从容的选择自己感觉有发展潜力的公司。

走到一家看着现场布局比较气派的招聘摊位前，仔细看看公司介绍，是做净水设备的公司。于是，递上简历。负责招聘的人事主管是个三十多岁的女人，问了我两个问题都很刁钻。

“你干的这么好，为什么离开原公司？”问。

“你为什么来我们公司应聘？”问。

这两个问题，我都不好回答。回答第一个问题，我总不能说是因为不想当替罪羊。这样，她会认为我忠诚度有问题，尽管现实中，有些老板恰巧就是不停的寻找替罪羊，可是不容许直接点破。但是，不正面回答问题，又是对自己能力的否认。

“你干的这么好，为什么离开原公司？”这个问题，我想说：我追求个人发展。但是我害怕她追问一句：假如你来我们公司之后，还要追求个人发展吗？那样，我就陷入了一个无解的圈套。

而第二个问题，对于目前对人家公司毫无了解，我更不能多讲，哪怕说错一句，我都会丧失这个工作机会。

所以，在窘迫间，我硬声声挤出一句：我认为贵公司是个朝阳企业，凭着今天这么大的招聘实力，我觉得贵公司有前途。

没想到，这句半吊子话，竟然让对方很满意。后来，我分析，每个企业都喜欢别人称赞他是朝阳行业，因为这可以证明老板眼光卓越。而这个马屁属于不露声色的让她很受用，她陶醉在自己喜悦当中的刹那，就会放松对你的考察。

就这样，我被当场通知周一去上班。

周一，走进办公室，我和另外四个人被任命为大区业务经理。说是经理，实际上就是业务员，只不过外出给人递上名片的时候，脸面上稍微好看一些而已。

和我共同进入这家公司的另外四个人，年龄和我相仿，都是大学毕业没几年的人，分别叫“小江”“小河”“小湖”“小海”。

我们五个在被做了一周的培训之后，分别派往省内四个城市出发，我们的拜访客户目标是“水利设计院”或“电力设计院”等城市规划设计部门。这时候，我才明白，我们需要卖给人家的净水设备，每一套都在三十万人民币以上。我们的目标客户决策者，都是政府单位的负责人。

在一周之后的工作汇报中，小江、小河连人家单位大门都没有进去。小湖进入了一家单位并接触到一名负责人，对方表示看过材料之后考虑购买。小海也接触到了一家单位的负责人，对方明确表示，对购买净水设备无任何意向。而我的情况比较他们更特殊，我接触到的“水利设计院”两名并非决策者的工作人员，一名说有购买意向，一名说无购买意向。

散会后，小江和小河和我被继续派往自己的区域，仍然驻扎打探消息，而小海和小湖却被辞退了。小海的辞退可以理解为该区域没有购买意向，小海使命完成。可小湖是我们当中算是业绩最成功的，为何被辞退，我却没怎么想明白。

就这样，又过了半个月，小江和小河通过努力，也接触到了对方的负责人，而且两个单位均表示，可以考虑一下我们的产品。而我这边局势依旧不明朗，对方的高层领导始终没有给我见面的机会，只是先前接触到的两名工作人员，依旧是一方表示考虑购买，一方表示不准备购买。

当一个月结束了，汇报完工作进展之后，小江和小河也被公司开除了。业绩和成效最差的我却依旧留在公司。

在小江离开的时候，小江约小河和我喝了一顿酒，期间，年龄稍大的小江告诉我：这家公司实际并不需要业务人员，他们需要的只是信息人员，一旦对方信息明确了，我们就会立刻被扫地出门。

听着他的话，我终于明白，我应聘的这个职位，只是一个“意向确定员”，只要对方有了明确意向，我们就失去了作用。

我的推断得到证实，那些明确了购买意向的单位，我们的老总在第二天就亲自出面，去做公关工作。

局势很明了，我也要给自己留条后路了。于是，选择了一个相对心情不错的日子，我借着出发的名义，向财务借款与我的工资等额的费用之后，离开了这家公司。走后，我给当初招聘我的人事经理挂了个电话：家里有点急事，现在辞职，用工资来顶替财务借款。

我这种方式可能有些人会不认可，但是，对于当年属于职场弱者的我来说，别无选择。

三、另一种招聘者。

离开了上家公司，我又开始了找工作，不同的是，这次我把主要的途径锁定在了报纸广告上。

我所说的报纸广告，是著名的以专做招聘为主的媒体，这类媒体以单一的刊发招聘广告为运做模式，招聘广告跟随实力较强的媒体在每周二发行专刊。这类广告的招聘信息时效性很迅速，是吸引我的主要原因。

我的目标企业是那些四分之一通栏以上的广告，在我的概念中，能够刊发大版面广告的一定是有一定经济实力的公司。

在小公司呆的时间久了，不免会产生向往大公司的念头。漂亮的办公室、配置先进的电脑、前台小姐美丽的容貌、西装笔挺的同事，这些白领工作者的形象深深诱惑着还未曾尝试过在大企业工作的我。

经过半个月的寻找，我终于发现一家传媒公司打了整版的广告。这家公司的广告以巨大篇幅介绍了自己所服务过的包括政府机关、世界500强企业在内的高端客户。而在广告最下面，写明了招聘“业务经理”若干。

“若干”这个词对于我的诱惑很大。因为我清楚地知道，大公司如果招聘一名或者两名人员，以我的资历，在激烈的竞争中毫无优势，而这个若干，有可能是十个人，也有可能是二十个人，甚至会更多。

科学家曾经做过试验。把香蕉放在距离大猩猩头顶一丈远的上空，大猩猩对香蕉视若无睹，因为它知道自己距离香蕉太遥远，任凭怎样努力都不会有结果，而把香蕉放在大猩猩跳起来有可能够到的地方，大猩猩会不断努力的起跳，争取拿到果实，我就是那只大猩猩。

通过邮件投放简历之后就处于了等待之中，心里充满了期盼。

终于在一周之内，得到面试通知。精心打探了这家公司的背景，并且买来了一套高档的衣服武装好了自己，雄赳赳的去见主考官。

一进门，看见前台小妹果然有着一张漂亮的面孔，只是那接待态度并不是很热情，在填登记表的时候，始终是一张冷酷的面孔。我心想：怎么对待未来的同事这样的态度？好在，她不是决定我命运的人，于是，一笑了之。

进入了面试的办公室，才发现简直是三堂会审，对面的主考官足足有十个人，其中，坐在中间的是董事长，各部门的负责人分别在两侧就坐。当我把个人的简历复述完毕之后，等待董事长的问题，董事长竟然把我大大夸奖一番，说年轻人有能力有魄力，而且对于我当日的穿着得体进行了特别的夸奖。

随后，董事长询问其他的面试官还有什么问题，其他人竟然也都就我过去的工作成绩进行了充分的肯定，一时间浮夸成风，倾听着那些赞美，让我手足无措。

当时我的感觉是：他们夸奖的那人肯定不是我，但是对方的用意我却实在不明了。

在经过一分钟思考之后，我认定对方可能在考察我的应变能力，尤其是对待夸奖的态度，于是，按照事先自己学习的指导面试的书上写的方法，我先是对对方的夸奖表示了感谢，随后，我说出自认为能够取悦这些考官的话：“我觉得自己在工作上是很自信的，希望贵公司能给我一个效力的机会，让自己的优点化作效益。”

考官们又是一番称赞，以至于在走出面试场所时，我已经感受到了自己的成竹在胸。

等待是漫长的。三天过去了，我没有收到报道通知，一周过去了，我仍旧没受到报道通知。我反省自己是不是面试时出了什么差错，但是，经过慎重思考，我还是没发现出了什么纰漏。

于是，我打电话过去，询问自己是否被录用，前台小妹仍旧用冷冰冰的声音说：先生，我们这一轮人员招聘已经完毕了。

于是，我心灰意冷的开始寻找别的企业。而就在下一期的报纸招聘广告中，我依旧看到了这家公司的巨幅招聘版面的广告，招聘的职位，依然是我应聘的职位：业务经理，让我非常费解。

这个答案在两年后揭晓了。

两年后，我成为另一家公司的策划总监。这家公司的业务人员找我洽谈广告事情，我便追问：“为什么你们公司频繁打招聘广告却不录用人员？”

对方的答案是：公司根本不招聘人员，只是由于在招聘版面发布广告的费用比在常规企业广告版面发布广告要廉价许多。所以，把招聘广告用做形象广告，十分划算。

这时，我不得不佩服这家企业的老板的精明，人家这个成本的核算意识，真是做到无孔不入。而以后我拥有了不少朋友，每当有朋友们向我询问这家公司如何时，我总是说两个字：骗子。

第 2 部分

四、幕后的掌门1。

两周后，我依然通过报纸广告找到一个以前从来没做过的行业的工作：推销化妆品。

这家企业规模不是太大，但是当年的经营理念很新潮：发展化妆品品牌连锁。代理的品牌是一个比较知名的法国牌子，翻译成中文是“最好的呵护。”

“呵护”牌化妆品是个大品牌，而在山东区域的总代理就是我所在的这家公司－“欣欣百货商行”。

“欣欣百货商行”也是一家民营企业，老板是个女人，我们都喊她老板娘。

进入公司的一周，除了进行关于“呵护”产品的培训，老板娘开始了“造神运动”，这个神，就是她自己，她要让我们这些打工仔对她产生崇拜的心理，她相信，这样会提高我们对她的认可度，让我们相信我们正在跟着一个传奇人物工作，让我们衷心为她卖命。因此，老板娘对我们讲了她的创业故事：

老板娘两年前只是另外一个本土品牌化妆品的专柜促销员，就是现在大家经常看到的在商场里面站在柜台里的工作人员。和现在的促销人员不同的是，老板娘的容貌是比较丑陋的。

丑陋的老板娘当年在经常受到同事的嘲笑、老板的讥讽之后，竟然发奋图强，带着借的亲戚朋友的2万块钱去了广州。在广交会上，老板娘代理了一个国内品牌的化妆品，并发誓，要让这个品牌为自己创造出财富。经过她的努力，用了一年时间她果然让这个名不见经传的品牌响彻了齐鲁大地，而随着经验的积累和财富的增加，她又向国际化品牌的产品进军，拿下了“呵护”这个法国知名品牌的代理权。

听了老板娘的故事，我和许多人一样的对老板娘产生了崇拜之情，我们几个年轻人也下了决心，努力工作，希望能向老板娘那样的成功，赚到更多的钱。

一周培训结束后，老板娘开始了给每个人的分工，而我却比别人多做了一份工作。

我的工作有两部分，一部分是和其他业务人员一样，去各县区“游说”从事美容行业和化妆品行业的老板做“呵护”品