18层看起来都有点怪眉怪眼。我穿的像民工，第二天去培训的时候，因为前几天忘了洗脏衣服找不到衣服换，就只好穿了一件以前在北航朋友那里搜刮的很旧的教练服在大衣（就是冬天的厚外套，北方统统叫大衣，和南方说的大衣不是一回事）里面。一进电梯觉得太热就把大衣脱了，露出旧教练服，还有上面的“北航xx系足球队”几个大白字，旁边穿的周伍郑王的几个白领mm很惊异，然后用bs的眼神看着我直到老子出电梯。在前台被前台mm发现，继续用bs的目光送我进入办公区。老杨更扯靶子，他娃完全都是国营单位的打扮，西服里面套n件颜色各异的毛衣然后里面衬衫领带，腰杆上再别一个手机。手机套还是那种蛇皮的，总之恶俗到家。

培训基本上没有什么可谈的，就是hr的人给我们讲讲pwc的历史现状、薪资政策、企业文化这些乱七八糟的东西。pwc的hr（人事）和admin（行政）部门的庞杂和官僚在外企里面是出了名的，可能都快赶得上ibm了。所以培训实在无趣，无聊至极。我和老杨没事就只好躲到楼梯间去抽烟（当时pwc好像有专门的吸烟区，记不太清楚了，反正没怎么去过，还是楼梯间巴适），希望能早点混完这三天。另外这里可以给大家介绍一下pwc的整个环境，现在网上有很多pwc的前职员写的文章，抱怨如何如何加班，如何如何恐怖。事实也的确如此，虽然我们是普华咨询的，和pwc的那些搞审计税务的兄弟姐妹平时基本上没有什么来往，不过也确实看到他们异常辛苦。诺大的办公区经常都很空，都到客户那里去查帐了。早上我们去上班都还经常能碰见他们才回家睡觉的（黑人吧？呵呵）。而且当时给我映像特别深的就是pwc的“影星”：应届毕业生小女孩子，抱一大摞各种资料在复印机那里一站就是大半天，纯机械的打开盖板、放进资料、按键、取出复印件。。。所以叫做“影星”，呵呵。老子当时都给老杨说要是喊我作这种事情的话，老子绝对要疯！老杨说“你丫傻吧，不会去楼下找个卖报的来干这事儿？最多给20块钱一天，还给你弄的挺齐整的！”哈哈。

某天中午，我们发现ricky跑过来了，而且好像还在某合伙人（五大的合伙人就是相当于公司老总，有多个，理解不了的tx就理解成公司的“政治局”行了）的办公室里吵了一架，气呼呼的出来。后来吃午饭的时候他和我们一起在地下层的自助餐厅吃的。他情绪倒是没有受什么影响，仍然还是很乐观，然后和我们乱摆。聊起他在香港上高中的时候，曾经一度也是不良少年，在油麻地混了一段时间的外围社团组织，特别葱白那时候在《赌神》里面演龙五的向华强（香港新义安的老大之一），还给我们详细摆了哈新义安就是三合会最大分支，还有组织结构那些乱七八糟的。我们马上给他取了个外号“五哥”，他笑“哈哈，那时真的有朋友给我取过这个外号啦！”当时把我们笑死。

培训结束后，我们10多个人回到国贸，ricky马上就给我们派任务了，因为这些项目基本上都是以前的sales催得很紧的，所以要马上开工。而且ricky又招了一大拨应用顾问和程序员来，紧跟着pwcc就把手上有“垄断行业”单子的sales也全部划过来了。人数骤然增加，国贸的这个地方纯粹就是个临时的办公室，根本坐不下。于是我们都分散了，一些人到嘉里那边去，一些人留在这个临时办公室，一些人到行政mm新找的嘉里旁边的汉威大厦的一个小办公室去（我记得好像还是借的）。还有一些十万火急的需要马上出方案甚至是马上做技术准备的项目，ricky就干脆让行政mm在附近的大北宾馆先暂时租了几个套间，马上开工。

我和老杨分开了，他留在这个国贸的小办公间，准备搞一个东北某电力的单子。我是带着两个刚毕业1年的程序员负责为一个天津本系统的单子作前期的支持。ricky说我们这个天津的项目会由一个在嘉里的senior sales（资深销售）来负责。然后因为实在没有地方了，所以我们这个小team就去了大北宾馆的一个套间，暂时先在那里窝着。老子想想相当于封闭开发，还是比较好玩，也就没有提什么意见。ricky还给我说“我们马上就会有专门的大办公间了，这边国贸有一个公司退租了，我去看了，够大，能坐下了啦！”我说“呵呵，那辛苦五哥了啊”，他大笑。我心里却在叹气，可怜的ricky。。。妈的哪个外企高层还会为这些乱七八糟的事情烦心？都是admin直接搞定了。ricky还要一手一脚的去做，可见当时他同pwcc和pwc的高层明显已经有问题了。

我带着的那两个程序员一个是北京理工毕业的，一个好像是天大毕业的（记不清楚了），都是毕业才一年的新手（其实我也比他们大不了多少，只不过经验比他们丰富）。以前都是老杨他们朗x的，被ricky就近招过来了。晚上下来我们三个来叫上老杨，就在附近的一家馆子喝了一顿。我们三个都醉了，老杨开着他的旧2000把我们一一送回了家。

第二天我去大北，和两个程序员花了一天时间在房间里把环境建起来了。当然期间无数次跑回国贸去找那个小行政mm领网线\路由器\换本本这些乱七八糟的，脚都给老子跑断了。这个行政mm其实都不是pwcc的员工，而是ricky自己请的私人助理。可见当时我们这个“行业客户大team”多他妈不招人待见！pwc（普华永道）的admin（行政部门）基本上根本就不管我们。而pwcc（普华永道咨询）就更有点扯蛋，因为ricky当时的title虽然其实也是pwcc的partner（合伙人），但是地位估计只相当于一个高级经理，而且我们这一坨又是相对独立的，是不是要完全成立一个独立的公司也说不清楚，所以pwcc的admin也他妈装孙子，我操！后来这个行政小mm也成了ricky被落井下石的口实之一。有人说他搞特殊化，就和当时也在嘉里的网易tingting弯酸自己请的ceo黎锦晖（也是香港人）自己请了一个私人保镖一样。总之这些office内部的政治斗争我后来见的太多太多，几乎都麻木了。老子只是一个低层的技术人员，也没必要去想这些事情，总之努力把自己的事情做好，奋斗出自己的一条路就行了。和自己没关系的事情，看到，学到，就够了，懒求得多去打听。

下午快下班的时候，又跑过去领了名片。我当时还没有英文名字，英文那一面就直接印的中文拼音。我看见title是consultant（顾问），不觉坏坏地笑了一下，老子想起了夜总会的“公关”，哈哈。

第二天下午，接到一个电话，是那个负责这个天津本系统项目的senior sales（资深销售）打过来的。是个女的，叫ann，她让我马上去嘉里楼下等她，说天津本系统负责这个项目的关键银物终于答应晚上吃饭，作一下接触。让我最好和她一起马上去天津。

我给大北这边的两个同事交待了一下后就赶忙跑到了嘉里楼下，ann已经等在那里了。她大概30岁左右年纪，打扮得很有女人味，尤其是眼睛，很勾人的那种。老子心头说“我日。。。看来硬是作sales的，是还是有点那个。。。”ann拖起我就打了个车，给司机讲好价钱，直接一趟子杀去了天津。

在车上我们才互相详细的介绍了一下，然后ann从包里拿出所有关于这个项目的资料，仔细地给我讲了20多分钟，非常之专业。老子才觉得刚才在嘉里楼下有点太小看她了，毕竟人家是这种著名公司的senior sales，再怎么也是有两刷子的，不可能仅仅就凭长的漂亮，打扮的风骚就能把业绩做出来的。

这里说一下天津本系统的这个项目，是电x的。具体是关于营销方面的，项目详细内容就不说了。当时是在招标阶段，同时竞争的有亚x，新x，华胜xx，后来老杨他们以前呆的朗x也来插了一脚。不过这些都不足为虑，因为都是些老的系统集成商，对于这种需要上crm概念的重在管理软件的玩意儿他们不一定玩得转。真正和我们pwcc竞争的是高维，中国本地很有名的专做sap的的it咨询公司。ann本来也想用sap，但是后来觉得和高维相比，都是用sap，我们的价格就没有任何优势了（pwcc毕竟是no.1，所以价格不可能比任何其他公司便宜）。就和ricky商量，ricky就建议用peoplesoft来打这个单子。peoplesoft虽然在管理软件领域排名第三，位于sap和oracle之后，但是是当时世界上最大的非有形产品行业（比如电信/金融/保险/公共服务等）的管理软件方案供应商。而且在世界上其他国家有非常多的本系统（其他国家的本系统:-)）的实施案例。所以相对比sap更适合本系统的项目。但是有点麻烦的是当时peoplesoft一直没有正式的进入中国大陆，在大中国区就只有香港有一个分公司。pwcc虽然也是peoplesoft的最大咨询实施partner，但是那是世界范围内的，在中国大陆还没有做过任何项目。

幸好这次去天津还仅仅是前期接触，不会深入到太多的技术层面。所以ann把我叫上就是让我跟着去见见人，混个脸熟，另外探探他们技术方面的底。

车子快到天津的时候，我都还在车上想，妈老子要是还一直在成都本系统混日子的话，可能根本就不可能和这种本系统的“实力银物”面对面地坐在一起吃饭吧？呵呵，而且天津本系统在级别上来说还比成都的要高一级，我日老子鸡犬飞升了？哈哈，搞笑！我从来没有到过天津，大学时就听阿兹猫说过是“社会主义最后阵营”，到非常想看看是什么样子的。而且《初恋故事完整版》里面使用的很多比如“介尼玛”“嘛玩意”等等这些都是天津话，呵呵。

车子一直朝前开，路上在天津郊区还看见了混过大半个月的万x在天津的楼盘项目，就他妈完全给在乡坝头两个样，太荒僻了。过了好一会儿，我突然看见了路旁边的南开大学校门，忍不住问ann“怎么还没有到天津市区啊？”ann一下子笑了“百脑你第一次来天津吧？呵呵这里都已经是天津的河西区中间了！”老子晕！不会吧。。。天津就这么。。。破？

连出租车司机都笑了“哈哈，我操，第一次从北京来天津的都这感觉，感觉像是她妈很多个县城拼凑起来的一样”ann接着对我说“呵呵没关系呀，明天如果有空的话我可以带你去劝业场那边转转，那边还是比较繁华的。”

老子在心里说，我日阿兹猫，你们天津可比俺们成都差太远了，哈哈

jun 9, 2005

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我和ann在天津当时还在新修的那个有个鸡蛋顶的体育馆下了车，先去对面的酒店开了房。订房的时候有点奇怪，ann给服务生说的是要两间在不同楼层的房。当时我和ann还不是很熟悉，而且她又是这个项目的leader，所以我也不太好开口问。后来想想，她是sales，可能是有一些和客户方面的东西不太方便让我们技术顾问知道，于是也就没有多去想了。

收拾完了后出来，两个人直接又打个车去了天津本系统（当时已经分家一年多了，我们要去的是电x）。在路上发现天津两个比较独特的景观：一个是五岔路口，其他城市一般都是十字路口（四岔）和丁字路口（三岔），天津却有很多路口是五个口子，很好玩；还有一个就是天津的红绿灯，是竖着的柱状的玩意儿，像温度计一样，表示红绿灯的颜色就像温度计里面的水银一样。红色的从上往下漫漫降，降到没有了就表示绿灯了，然后绿色的反过来慢慢往上升，升满了就表示红灯了，然后循环之。这个设计确实比较牛逼，即形象又合理。出租车司机一直在和我们乱摆，摆李瑞x如何发家的，如何“社会主义”的，等等等。天津普通老百姓人都比较厚道，而且天津话在华北方言里面也算是比较好听的（再不说两句好话估计我们沸闻网有人要疯了，哈哈）

到了以后，我才发现天津的本系统是一座像写字楼一样的大厦，内部布局也像写字楼，fb哈！进了电梯后，ann想了想突然给我说“对了百脑，你要记住不可以给客户说你在本系统工作过。”我问“为嘛？”她笑了“呵呵这么快就学会说天津话了？”我也笑“嘿嘿我大学班上有一个非常好的哥们儿就是天津人啦。。。对了以前他老爸也是天津本系统的，现在应该在湖北省公司”ann点点头，想了想又说“如果客户随意问起的话，最好连你是本系统的学校毕业的都不要说！”我更奇怪，问“到底为什么啊？”

ann没有直接回答我，只是意味深长地说“你是新人，以后慢慢就会明白了。你要记住，我们是普华咨询，不可以用那些计算机公司和客户套磁的办法。尤其是你并不是sales，