做人的戒律却一定不能违犯。这个戒律，就是儒学中的仁、义、礼、信、智，也是我们评价一个人的道德标准。然而，儒学的做人之道又是怎样产生并发展起来的呢？这就要追溯到传统中国的家族制度。

最早来到一个地方定居的人，被后辈们尊为祖先。他来到一个地方，生下儿女，成为兄弟姊妹。儿女长大成人后又结婚生子，由此产生姑表亲、姨表亲；姑表亲、姨表亲再生下后代，如此代代繁衍，叔伯姨舅，近亲远房……盘根错节的关系便越分越密、越分越细了。

传统的中国人一直依赖土地生活，世世代代如此。一个人若没有高于旁人的才华，他必定从出生到去世都生活在祖辈们为他划定的土地上。因此，同一个家庭的后代们"断了骨头连着筋"地被捆绑在一起，形成传统中国人五花八门的社会关系，除了五种主要社会关系（即君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友）外，还有许多。在我国最早的一部解释词义的专著《尔雅》一书中，有关家庭各种关系的名称有100多种。这100多种盘根错节的社会关系编织成一张网，把世代居住在一个地方的族人都罩在里面。然而越是这样，祖先的地位越是至高无上，随着后人的不断增多，祖先自然而然地成为一个家族的共同象征。在这样一个庞大而复杂的家族里，一个让所有人都敬畏的象征是必不可少的，也由此发展出了中国家族制度。

传统中国的社会制度实际上就是这种家族制度。家族制度有其特殊的复杂性和组织性，它的产生必然要有理性的意识形态作为支撑，由此，儒家学说便应运而生。

"儒家思想中的一大部分是这种社会制度的理性论证，也就是它的理论表现。经济环境成为这种社会制度的基础，儒家思想反映了它的伦理价值。由于这种社会制度是一定经济条件下的产物，这些经济条件又是地理环境的产物。因此，对中华民族来说，这个社会制度和它的理论表现都是自然而成的。正是因此，儒家思想成为中国的正统哲学……"（冯友兰《中国哲学简史》）

确实如此，在儒学的熏陶下，中国人形成了自己独特的文化与民族心理，有了自己独特的生活习惯和处世观念，并按照这种特定的观念采取行动。具体地说，也就是由做人影响到做事。

中国人做事的特点离不开家族制度的影响，其中最为明显的特征是讲关系，讲论资排辈，讲人情、讲面子。

儒、道两家的为人之道，无不提醒人们要讲仁德，要以慈善之心去对待别人，要尊长爱幼，要"一日为师，终身为父"，要"在家靠父母，出外靠朋友"……这许许多多的"要"，自然地、逐步地形成了在中国做事的、并不成文的规律。千百年来，人们遵循这种规律做人、做事，从而也就自然地、逐步地形成中国人为人做事的特点。

前面说过，一个人如果没有超人的才能，他就只能永远呆在祖辈为他圈划的、不会挪动的土地上。因此，当一块土地上的某一个人出外"混"出了名堂，与他有一点裙带关系的人若想改变自己的命运，首先想到的便是去投靠他。而这个在外的某人只要是听说来人与自己有点什么关系，或亲戚、或乡邻、或朋友……即使自己有难处，也会非常"仗义"地伸出"援助"之手，拉"兄弟"一把。

※虹※桥※书※吧※book.hqdoor.com

第15节：从做人到做事是门学问(2)

明太祖朱元璋就是被有"关系"的人"拉"了一把，由乞丐变成了皇帝。

朱元璋是濠州钟离人，出生在一个佃农家中。他幼时的名字叫朱重八，后来才改名为朱元璋，字国瑞。小时候，朱元璋帮地主放牛，生活过得十分艰苦。17岁那年，由于灾荒四起，瘟疫流行，他的父母和大哥全都得病死去，无奈之下，他只得在皇觉寺出家为僧，并经历了几年化缘乞讨的生涯。

公元1332年闰月的一天，拂晓，刚刚攻克了濠州的农民起义军正在紧张地巡逻，一个身穿破袈裟的年轻和尚低头直往城里走去，他就是在外云游乞讨了3年的朱元璋。

这个20多岁的和尚神色匆匆，不禁引起了守城兵勇的注意。于是，这个和尚被带到了一个小头目面前。听说这个和尚是来投奔起义军的，那个小头目说："混账，秃驴来当起义军？简直是笑话。"

"你凭什么开口骂人？"和尚毫不畏惧地顶撞过去。小头目火了，把和尚当元军奸细捆了起来，并送到了元帅郭子兴的大帐里。

"名字？"

"朱重八。"

"为什么来这里？"

"投奔起义军。"

"有何凭证？"

"有大帅手下人汤和的亲笔信。"

郭子兴从方才的一问一答中感觉到了此和尚的果敢和豪气，不禁从心里喜欢上了他。他打开来信一看，果然是手下大将汤和的亲笔信。原来，汤和与朱元璋是从小在一起放牛的小伙伴，常在一起闹着玩。那时，朱元璋是孩子王，时常扮演"皇上"的角色，汤和却总是做他的"大臣"。后来汤和离开了家乡，没想到居然发了，成了起义军的大将。当了官的汤和没有忘记曾经的"皇上"，就在朱元璋四处云游乞讨、穷困潦倒的时候，收到了汤和写来的劝说自己到濠州投奔起义军的信。正是这封信，使朱元璋下定决心脱下袈裟，从此彻底改变了自己的命运。

朱元璋投军后，深得郭子兴的厚爱，不但升任他为亲兵九夫长，还把养女马姑许配给他。朱元璋这个名字就是在那时取的。1367年正月初四，历经15年戎马生涯的朱元璋终于凭着自己的出生入死和胆略过人，在一片"万岁"声中登上了皇帝的宝座。

按说，朱元璋与汤和并不是什么很亲的社会关系，只是小时候在一起的玩伴，但就是这种"玩伴"的关系，改变了朱元璋的命运。当然，光凭一封推荐信显然不行，还要靠自己的主观努力。但靠了这层关系，靠了这封信，就使朱元璋的脚踏进了军营，走出了改变自己命运的关键一步，这是毫无疑义的。

"讲关系"是互惠的，"讲"得好，就往往会取得双赢的效果。正因为如此，好些人才对"讲关系"乐此不疲。

徽商代表人物胡雪岩就喜欢利用家族与宗族的人才为己服务。举一个胡雪岩对宗族子弟陈世龙的精心扶植与栽培的例子。

有一年，胡雪岩去拜访湖州郁四，由于此前他与郁四并不熟悉，又不认识路，只好来到一个酒馆问："谁送我去湖州？""我去。""我去！"一时，好多人都争着要送他去。胡雪岩看人太多了，又说"二吊铜钱"，当时正在下雨，听说只给二吊铜钱，黄包车夫又一个个都不肯去了。这时，一个小伙子站出来说："我送你去。"此人就是陈世龙。

陈世龙用黄包车一直将胡雪岩送到目的地。一路上，胡雪岩在与陈世龙闲聊的过程中，发现他也是徽州人，不但头脑聪明，干事也挺利索，便问他愿不愿意为自己跑跑腿。能在富商手下做事谁会不愿意呢？陈世龙高兴还来不及呢。

为了用人放心，胡雪岩对陈世龙进行了一番考察，发现他酷爱赌博，于是，胡雪岩对他说他必须改掉这一恶习方能为自己做事。一段时间后，陈世龙来见胡雪岩，说自己已经不赌博了。为了检验真假，胡雪岩特地给了陈世龙一笔钱，由他花，随后暗中派两个人跟踪他。又过了一段时间，跟踪的人回来报告说，陈世龙按捺不住赌瘾发作，进了赌场，但是只看不赌，自己始终未下注。胡雪岩听后颇为满意，但还是狠狠地批评了陈世龙一通，勒令他连赌场都不许进。

←虹←桥←书←吧←www.hqdoor.com

第16节：从做人到做事是门学问(3)

从此不再赌博的陈世龙，在胡雪岩的府中当了一名跑腿的。不久，胡雪岩有了进军丝织业的打算。丝织业是一定要与洋人打交道的，而且这个打交道的人必须是自己的嫡系。派谁去最合适呢？胡雪岩左思右想，都没有决定最后的人选。一天，他见在园里浇水的陈世龙正咿哩哇啦地与别人说话，忽地眼前一亮，这不正是一个可造之材吗？于是他不惜重金，把陈世龙送到上海去学洋文。

后来，学了洋文的陈世龙果然成了胡雪岩成就事业的栋梁之材，他在胡雪岩的湖州丝业生意中独挡一面，全权处理胡雪岩在湖州的一切事务。

胡雪岩对陈世龙的栽培，体现了一种长辈提携晚辈的胸怀，这种胸怀，既有作为长辈的宽厚、仁善，又有对宗族子弟的偏爱。当然，他也发现了陈世龙的聪颖天资，觉得陈世龙确实是个可造之材，不然的话，陈世龙可能就会一直在胡雪岩手下跑腿了。

中国人做事爱讲关系，而讲关系又确实能为做事带来方便，于是你讲我讲他也讲，从古讲到今，还真"讲"出了名堂。比如在一个地方，有一个人发迹了，来找他"讲"关系的人有一拨；后来这拨人也发迹了，更多的人又来找这拨人"讲"关系；再后来……如此一拨又一拨，最先的这个人究竟有多少人是由他讲关系"讲"出来的，他自己也数不清。

上世纪九十年代初，麻丘镇乡下有个农民感到种田实在辛苦，又赚不到钱，于是他跑到武汉，想寻一份事情做。可人生地不熟的，小事难找大事不会，城里又没有农活干，只好在武汉卖起了卤猪头肉。谁知年底结算时，他发现比窝在家乡时富了许多，于是他写信告诉自己的亲戚。亲戚来了，同样人生地不熟，就找他"讲"关系，他自然愿意卖这个人情，帮亲戚也弄了个卖卤猪头肉的摊位。不久，亲戚发现卖卤猪头肉确实比种田强，于是又告诉与自己有"关系"的人，让他们也来武汉……如此这般，他们在武汉靠卖卤菜致富，靠乡邻"关系"一带十、十带百，带出来一大帮人。不出几年，武汉市集贸市场里卖卤猪头肉的，几乎清一色全是来自麻丘镇的乡下人。据说后来还成立了麻丘镇驻武汉的党支部呢。改革开放以后，全国各地许多农民进城打工，亲帮亲、邻帮邻，这样的例子举不胜举。

这些年来，人们用足用活政策，依靠外面的"关系"打开门路，把小事做大，把大事做强，多少都会有所收获。因此可以说，讲关系已经成为中国人做事的一种习惯，人们若想到某个地方、某个部门办点什么事，首先考虑的就是那里有没有"关系"。许许多多的中国人，正是从这些或亲或疏的"关系"中尝到了甜头，使自己做起事情来如虎添翼，因此而把讲关系视作在中国做事的一个门道。有时候凭着一层关系、一个电话或一张字条，就能把原本感到头疼的事情做好。所谓"没有关系难办事"的说法，多半由此而来。正因为如此，讲关系的"讲"字慢慢地在某些人的做法上变了味，为了达到自己做成某件事情的目的，有人把讲关系变通成了"找"关系、"拉"关系，甚至死乞白赖地往人身上"贴"关系，这种风气要不得。虽然，或许有人靠这样的手段得了益处，但与中国人的传统美德、处世观念是相悖的，终究会被人们所唾弃。我们说的讲关系是要摆正"讲"的位置，通过正当手段，使自己想做的事情得到真诚的帮助或提携。

论资排辈是中国人做事的又一个特点。自古以来，儒道两家的做人之道、尊老敬老的思想已经深深地根植于人们的心中。年纪大、资格老的人很自然地得到家族、社会的尊敬，年轻人关心、照顾老人，老年人亦很自然地产生需要尊重的心理。拿六十岁的老人打比方，在西方你说他老了他会不高兴；在日本你给他让座他会很生气；在中国就不同了，年轻人称他老人家、给他让座他会很高兴地说："谢谢！"

在中国人眼里，年纪大、资格老的人"吃的盐比你吃的米多，过的桥比你走的路多"。他们经验丰富、见多识广，做小辈的就应该对他们言听计从。这种论资排辈的观念在家族里显得尤为突出。康熙皇帝在龙椅