么营销经验，事实上，两位学电脑的书生，的确不是ibm营销专家的对手。但他们确实有眼光，你也可以说他们运气好，占住了网络上一块最有利的黄金宝地。

3.业绩非凡

短短一年间，yahoo！已成为一个具有国际竞争力的企业，他们利用手中掌握的客户资源，获得与商业界巨头合作的价码。digital公司是电脑界的元老企业之一，他们开发的altavistawww检索系统是互联网络上最优秀的网络服务系统，在许多计算场合和用户查阅应用方面它都是顶尖的索引，并赢得多项大奖：包括年度“cebit1996”web主机奖、《internet世界》杂志授予的1996突出服务工业奖以及授予最佳internet工具的“1996cinet”奖。

“我们的策略是继续与能增强yahoo！用户经验的专家合作，”yahoo！公司的总裁在引进digital公司先进技术时说：“与digital的合作使我们能够在未来几年继续拥有最好的消费者internet指南。作为全球性大公司，digital承诺继续开发altavista.这对yahoo！拓展其国际业务很重要。”折服巨头的yahoo！还接连设立了yahoo！japan（日本）、yahoo！europe（欧洲）、yahoo！canada（加拿大）部门，加快全球化的推进速度。

4.全球战略

随着网络环境的多元化与其它公司的竞争，yahoo！也一直不断地推陈出新，希望仍能成为网友们在网络上来来去去的中心站台。在网络上的信息日益多元化与丰富之际，专业化与地域化已是必然趋势。yahoo！公司推出了一项称为get local（“本地联线”）的新服务，提供全美3万个以上城市的地域性线上资源导览服务。使用者可直接连上地区站台，或是在yahoo！的主站台上以浏览或输入区域号码的方式查询有兴趣城市的资料。get local（“本地联线”）将自动创造出一个专属于该地区的首页，其中包括地方新闻、当地体育运动比赛结果、气象资料及其它各种当地信息。

yahoo！另一项准备展开的业务就是他们希望在广告模式之外，也能藉由参与电子商务市场赚取佣金。“如果我们把人潮带进一些贩卖商品的网站，我想他们会乐意付我们部分的交易金额”。

yahoo！还开始提供免费线上交谈服务yahoo！chat（“yahoo！聊天室”），再度证明了它不想只做一个目录或网络导览服务站台，而是想成为一个网络社区中心的雄心。

除聊天的功能之外，yahoo！chat（“yahoo！聊天室”）也会与如运动或娱乐等较热门的目录区结合，让同行们能相互交换信息。此外，yahoo！chat也准备将一些如运动比赛成绩或地方新闻等内容在适当时机对特定的聊天室进行广播，以增进谈话气氛。

由于意识到yahoo！的用户大多数会是年轻人，yahoo！还特别设计了一个称作“美妙链接”的目录，用他们的话说，在这个目录中，包含了当今最有趣的话题，你可以从中查到美国联邦调查局通缉的十大罪犯，也能调阅到关于航天飞机的很多细节。

与此同时，年轻的yahoo！公司也没忘记不断扩充自己的世界版图：yahoo！为microsoft ie3.0提供web搜索工具；yahoo！与ziff.diavis共同开发internet市场；yahoo！公司合作alta vista提供3w查找服务。

yahoo！还在发展自己的yahoo！家族，如用于搜索主题的yahoo！commputing和yahoo！internet，用于统计的yahoo！ligans，用于地区搜索的yahoo！japan和yahoo！canada。

如果说internet是信息的汪洋大海，yahoo！则为其提供了一份详细的“航海图”。当互联网络风潮刮起，yahoo！公司又看到了在儿童、亲子市场的潜在商机。他们开发了专供小朋友检索的“小雅虎”（yahoo！ligans）“小雅虎”纯以幼教信息为搜寻范围，反制线上泛滥的色情和暴力内容，获得了老师和家长们的广泛支持。

1998年7月17日，在洛杉矶高耸入云的摩天大楼办公室里，华纳兄弟在线公司的大头头们聚集在巨幅电视屏幕周围，但是这一次看的不是兔宝宝、达菲鸭，或是其他什么有名的华纳卡通片。他们被内部幻灯片中出现的一个黄色的庞然大物“吃豆先生（pac man）惊呆了。它的名字就是：雅虎。它的目标：几乎什么都不放过。

迷惑不解的公司高级经理们眼看着雅虎从互联网蕴涵的最佳商机中吃出一条血路。它先一口吞下cnn和路透社控股公司这些新闻巨头的网上新闻发布权；接着它转向电子商务，独吞了和书商亚马逊（amazon.com）公司及音乐制品公司cdnow等零售商达成的交易；这个贪婪的小东西一路狂吃不止，吃下互联网的传统项目电子邮件和聊天室，最后停在了娱乐业的跟前。华纳兄弟在线公司高级副总裁詹姆斯?莫罗绍克说：“雅虎正日益壮大，钱也越赚越多。”然而不能听任它再这样下去了，他告诉部下：华纳是会反击的。

华纳兄弟在线公司是媒体巨擎——时代华纳公司的下属部门，雅虎这个小小的暴发户怎会进入它的雷达网呢？在短短的3年里，雅虎由一家普通的网上搜索服务公司摇身一变，成为网络的全才全能，提供一系列令人目眩的服务和信息。需要每日关注新闻、股价、天气和电子邮件吗？访问雅虎吧。想找房子、制订退休计划或是研究埃博拉病毒？对——还是找雅虎。它甚至还是一些网虫的聚会地，他们在这里整日玩联机21点游戏，购买高级手工制作雪茄，或是进入英雄公司的游戏天地。

牛气冲天

多元化的选择使雅虎一跃而成为互联网第一站点，每月登录4000万人——多过每周收看nbc最受欢迎的电视剧er的3000万人。至于雅虎的股票，目前正是牛气冲天，涨到它1996年首次公开上市（ipo）价格的23倍：这使公司1998年8月25日这一天的资本市值达到了91亿美元。

当天雅虎97.5美元的股价是它1998年预期每股32美分收益的305倍——这着实令人吃惊!因为与之相比，作为电脑行业先驱的微软公司，其股价也只为每股收益的52倍。雅虎总裁蒂莫西?库格对此一点也不担心：“我很难说股份有点离谱，因为我们一开始就要让雅虎成为任何人都能够连接到任何地方的惟一的一个站点。现实世界里没有任何东西可与它相提并论。”

这么一来，难怪像华纳兄弟和沃特?迪斯尼这样的传媒公司会为怎样对付这家硅谷公司忧心忡忡。成败攸关的并不仅仅是如何吸引目前9000万上网者的注意力，这是一场数字领域的“淘金热”，各个公司都拼命标榜自己是下一世纪信息巨人。在网上站点间来回穿梭的人数已经超过了业已问世十几年的电视所拥有的观众人数，并且互联网的增长没有任何减缓的迹象。据国际数据公司称，到2002年，在全球范围内将有3.28亿人使用这一广为延伸的信息传送渠道。

网上一代出现之迅速超过人们的预料，伴随他们成长的不是报纸和电视新闻，而是咖啡和闪烁的电脑荧光屏。据市场调查公司strategis集团的统计，约64%的上网者比上网前看电视的时间减少，48%的上网者阅读的时间也少于从前。突然之间，若不去吸引互联网群体的目光、迎合他们的心思、攥住他们的钱包，要想成为传媒巨人似乎前景黯淡。雅虎最大的股东之一，waddell &.reed的投资公司高级副总裁阿贝尔?加西亚说：“对于雅虎，你不能像衡量价格与销售的关系一样来衡量它的重要性。你必须把它看作21世纪的新型传媒公司。”

其前景可能会极其诱人。与传统媒体不同，全新的互联网一族不仅提供信息和娱乐，它还将提供对其施加影响的方式。就像“新时代”时的杂货店一样，新传媒公司贮存了新闻、商品以及所有热门小道消息。举例来说，消费者可以在这里得到长期按揭利率的最新消息，然后找到房地产经纪人，查看一下理想中的房子，尔后申请购房贷款，而这一切都可以在一间屋子里完成。成交之后，新传媒公司则从中收取一笔费用。

盛装之门

这种有利可图的、一站式网站方式成了当今互联网上最让人垂涎的生意。说来奇怪，人们送给它一个平淡无奇的名字叫做“门户”。这些通向网络的大门被打扮得花里胡哨，装满了众多的好东西，网站经营人希望这能让网上浏览者聚集于此，而不再去别的站点。而且像所有出租率高的城区一样，他们可以收取更高的广告费，同时也从用户的电子商务消费中赚得钱财。朱庇特通讯公司宣称，到2002年，仅网上购物一项所涉及的资金就可望达375亿美元之巨。

这并没有逃过传媒界巨头们的眼睛，他们蜂拥而入，那阵势就像一大群轻浮的十几岁的青少年挤进一辆大众“甲虫”小车。1998年7月，nbc公司耗资600万美元购买了cnet公司正在苦苦经营的snap！门户站点19%的股份。迪斯尼公司也很快斥资7000万美元，用starwave公司的多数股权换取对手infoseek43%的股份。知情人士说，excite公司已与几家传媒巨头有过接触，其中包括时代华纳。用摩根?斯坦利dean witter的互联网分析员玛丽?米克的话来说“竞争正在加速，其步伐已经从啪嗒啪嗒地行走变成咯噔咯噔地疾行。”

几乎一夜之间，激烈的竞争变得让人胆战心惊。现有的门户站点如infoseek用传媒公司的钱养得兵强马壮，电视网络公司则表示他们无意任由互联网暴发户们独霸天下。微软及网景公司等技术大腕带着他们强有力的竞争武器——浏览器，也加入到这场争抢之战中。从美国在线公司到通用电气公司，这些巨头们都摆出作战的姿态。他们的头号敌人：雅虎。对手cnet总裁哈尔西?迈纳说：“雅虎有史以来将头一次难以抵御别人的进攻，在今后的9个月里，情况将大不相同。”

如广告牌一样成了过眼烟云？

新生的受到鼓舞的竞争对手的火力已经够让雅虎担心的了。然而它有可能面临一个更大的威胁：如何让美国企业界信服，他们为网上广告所花的钱能换来巨大效益。数量不多但仍在不断增长的公司开始怀疑门户站点给他们市场营销努力所带来的价值，这种怀疑或许会让forrester调研公司的预测化为泡影，该公司曾预测到2003年全世界广告支出将达150亿美元。

例如，charles schwab公司已不再向美国在线公司支付数百万美元，在其金融频道上做专题广告，因为他们说只有不足5%的客户通过美国在线访问charles schwab的网站。schwab负责电子经纪的高级副总裁玛莎?迪薇说：“在消费者看来，门户站点上的广告有点像路旁的广告牌。用不了多久，这些广告就成了过眼烟云。”

果真会这样吗？雄心勃勃的雅虎距离昔日黄花只有一步之遥了吗？分析家们早已预测说，在大批已经加入的玩家中，只有少数人能在这场门户网站混战中生存下来。他们还警告说，加剧的竞争与日益增长的网上站点数量会使广告这一重要收入变得极为微薄。1998年，门户站点可望吸引15%的网上客流和北美67%的广告支出（合8.7亿美元）。然而到2003年，据forrester公司称，他们将会赢得20%的流量，广告收入却只有30%，即32亿美元。forrester公司分析家克里斯?查伦说：“这才是对雅虎真正的威胁。”

大多数专家把赌押在美国在线公司身上，它拥有1250万用户，占网上家庭用户的36%。也有的倾向微软，理由就因为它是微软。尽管这位软件巨人的在线服务微软网络让人大失所望，它的新门户站点msn.com有望在网民中获得成功。

然而得到大多数人认可的还是只有区区600人的雅虎。是它首先推出详尽的搜索服务，首先成为上市公司，首先获得年盈利，首先在电视上播出它蹩脚的名字，从而跻身于传媒主流。

现在，雅虎许诺要进入门户站点从未涉足过的领域——电话、电视、寻呼、掌上记事本等等。库格和手下狂热地工作着，目标是到1999年初雅虎的动感网页能无处不及，无所不在。

网络之星杨致远

要进入一个国家，需要通过它的国门。要进入一座大楼，需要经过它的大门。同样的，要进入因特网世界，也需要经由它的网络门户。网络门户提供各种各样站点地址，使用户很快就能得到自己所需要的东西，因此在网络时代要获取财富扩大“疆土”，便要通过网络门户来实现。

在众多网络门户中，最著名的要数雅虎（yahoo）。它被视为网络时代成功的楷模