您送这封函，请您过目。”换姐满面笑容地从包中取出一封信双手呈给唐天。

唐天皱着眉接过信读起来。

唐总经理台鉴：

您好。近日，我们新创意广告公司有幸接掌凌霄大厦的销售工作，我本人有幸滥充营销总监之职。久仰您在地产界的盛名，本应亲自拜访，专程聆教，但恐唐突无礼，又囿于两家的关系，无此缘分，甚为遗憾。今奉书一封，失礼之处，尚乞见谅。

这小子还挺会来事。唐天心想，接着往下读。

接掌凌霄大厦营销工作，才知与碧玉大厦势成水火。念自己从来未做过房地产营销，忽与阁下对阵，心中常惴惴然。无论从学识、经验、阅历，您都堪称我的老师，学生和老师对阵焉能有赢？

唐天心里笑了：这家伙从来没有做过房地产，凌霄大厦还不得让他给断送了，而且还没打，就怕了，这仗还有个赢？

愚以为，虽然我们两家是竞争关系，但并不妨碍双方的合作，比如不管谁家做的广告都有利于争取客户对本地域的关注，对双方都有好处。因此，我建议双方能够化干戈为玉帛，共同把本区域的市场做火，而不是两败俱伤的恶性竞争，不知唐总肯纳拙见否？

唐天仔细将这一段文字又读了一遍，心里雪亮，想：这家伙不是想合作，而是来递降书的。

最近，我公司为凌霄大厦策划了“白领文化”的活动，目的是想通过丰富多彩的活动来吸引白领人士对我们的关注。由于凌霄大厦前期宣传得不够，社会影响力较小，很难取得预期的效果，所以恳请与碧玉大厦联合做这项活动，以您和碧玉大厦的声誉，登高一呼，必响应者如云，与双方都有利。如唐总不嫌鄙薄，我将借此机会修好两家关系。

顺颂夏安

新创意广告 孙略

看了最后一段，唐总心里暗骂：“不知天高地厚的小子，要修好两家关系，你什么地位，配吗？”

唐总没有丝毫表现，问换姐：“这封信是代表凌霄大厦的意思？还是那个孙略的意思？”

唐天果然按照孙略预想的问了。换姐暗中佩服孙略的狡狯。他让林阔写这封信时，只以自己口吻写，不要牵扯上凌霄大厦，防止对方利用信做文章。现在这篇文章唐天是很难做文章的，因为贵为大老板和一个虚心求教的晚辈过不去，是很丢人的，以唐天的人品是决计不会做。

换姐转角敲钉：“是孙略的意思，凌霄大厦的领导不知道。”

唐天抓住了破绽，马上眼目大张：“那他为什么认为能修好两家的关系？”

换姐暗叫厉害，不过孙略已经为她准备了一套说辞，她叹了口气，微蹙眉头说：“唐总您真厉害，一下子就看出了门道，来的时候，我也这么问孙略，他说自己也知道修好两家的关系不太可能，但我们毕竟不是凌霄大厦，我们广告公司只想借这个项目挣点钱，没必要开罪唐总，只不过借这个说法表示一种愿望。”

唐天点点头，心说：这个说法可信，广告公司能够挣到钱就可以了，要是我出高价用他们，他们会立即倒戈过来的。他心里旋即出现一个疑问，问换姐：“那这么说，你们那个‘白领文化’两家合作也只是一个说法？”

谋之刃 第二十六章(2)

“不、不！”换姐断然否认，“孙略说这个合作一定要想办法促成，所以我才托朋友和您打招呼。孙略说，凌霄大厦的实力比碧玉大厦差远了，两家根本不是在一个档次上竞争，而现在碧玉大厦销售率已经达到了百分之六十，惟一的办法就是尽快促成碧玉大厦销售率达到百分之九十，进入尾盘阶段，那时在咱们这个地段只剩下凌霄大厦，就好卖了。孙略估计再有四个月碧玉大厦就进入尾盘，我们和凌霄大厦签订的是一年的合同，剩下六个月就好办了，如果做得好，来年凌霄大厦还会和我们续签合同。现在和碧玉大厦合作来做‘白领文化’，借碧玉大厦雄厚的广告预算，炒热这个活动，一是可以促进碧玉大厦销售，二是凌霄大厦也可以跟着沾光捡一些客户，三是……”换姐像发现自己说漏嘴似的眨眨眼，不说了。

唐天果然很注意地问：“怎么不说了？”

换姐沉吟着不说。

唐天不悦：“不愿意说就算了。”

换姐真会做作，她吸了一口气，好像下了个决心似的：“唐总，既然是朋友介绍我，我就不跟你隐瞒，孙略也想借这个机会把自己炒热，你想他刚做房地产，一点名气也没有，现在策划了这么好的活动，又有两家大地产商来做，他就会名声鹊起，以后再接什么项目不好接？”

唐天释然，这个姓孙的小子，算盘打得还挺精，先帮助碧玉大厦卖完再卖凌霄大厦，这是个不错的办法。不过碧玉大厦不会在四个月就进入尾盘期，估计怎么也得半年，因为现在销售率是百分之四十，而不是六十，他们的情报错了。

也就是在这一刻，唐天决定不理会孙略的“白领文化”，他不能容忍孙略逢人便讲，那个“白领文化”是我策划的，连碧玉大厦的老总都争着参加，这太贬自己的身价了。

唐天中计了。

唐天问：“你刚才说，两家不可能修好，怎么能够在这个活动上合作呢？”

换姐不得不佩服唐总的滴水不漏，换姐按照孙略的说法说：“这个，我们对凌霄大厦自有一套说法让它同意。和您说了吧，现在凌霄大厦经费很紧张，他们今年的广告费用不少是由我们新创意广告公司垫付的，所以有很多事也得听我们的，现在对他们重要的是赶紧销售回款。”

人穷志短，就得受制于人，唐总更明白这个道理。他又问：“你们那个‘白领文化’活动到底是怎么回事？”

换姐不愧是人际交往方面的好手，她深知“上赶着不是买卖”，现在她就要“上赶着”，唐天才能不怀疑他们的诚意，也才能更坚决地拒绝他们。

换姐立即显出热烈的样子，渴望着唐天同意地说：“‘白领文化’是我们的独创，我们要通过大量的活动，比如‘摄影大赛’、‘征文活动’、‘文体活动’，还有开设‘白领文化’网站，来倡导一种全新的白领文化，来吸引人们的注意，我们卖的不是大楼，而是卖文化。”

活动倒是挺花哨，但就是没用，一个写字间投资都在百万元以上，那些大老板都是人精，谁能因为看你们的花架子就掏钱。还卖“文化”，“文化”是什么价？唐天心里生出蔑视感。

换姐还在滔滔不绝地讲，唐总打断了她，问出了最后一个问题：“你说孙略从来没做过房地产？”

换姐依然是热切地说：“是的，他来d市才半年多，尽管他没做过房地产，但他策划活动很有一套。”接着换姐讲了孙略策划的几个小活动，是一副赞佩夸耀的表情。

唐总耐着性子听完，心里说：雕虫小技，还矜夸不已，不足为念。

唐天沉吟了一下，定夺了说：“十分对不起，你们的要求我不能同意。”

换姐显出了惊诧的表情：“为什么？这么好的活动。”

唐天心里好笑，说：“我卖楼不是靠活动，是靠实力和产品，没有这个活动我照样会卖得很好。另外，碧玉大厦从来只用自己策划出的东西，拾人牙慧的事是决计不做的。”

谋之刃 第二十六章(3)

换姐心里大叫“搞掂”，脸上却露出异常失望的表情，极力争取说：“唐总，这我们可以商量，可以说是贵公司策划的。”

当我是什么人？唐总心里骂了一句，脸上依旧笑容不改：“十分抱歉，我还是不能接受，总之是不能接受。”

唐总把话说绝了，换姐无可奈何地站起来说：“好吧，就不打搅唐总了，以后有什么可以效劳的地方，唐总尽管吩咐。”

换姐和唐总握握手，转身走了。

刚到门口，唐总说：“周女士，如果你在凌霄大厦做得不开心，可以随时来找我。”唐总挺欣赏这个漂亮能干的女人，这样说也是对朋友之托有个交代。

换姐点头称谢。

尽管事先知道凌霄大厦要搞什么“白领文化”，但唐总仍让“凤凰浴火，瑰丽天下惊”、“芙蓉出水，清香四海倾”这两则广告镇了一下，那冲击视觉的画面和大气磅礴的半文半白的文字，形成了强烈的震撼力，动人心弦。唐总叫秘书把自家发的竣工广告拿来，两下一对比，明显看出当初得意的“脱茧成蝶”和“掀起你的盖头来”两则广告，相形见绌了。他又仔细地读了下面的文字，基本上和换姐说的一样，没什么了不得。但广告的气势压过了自己，让他很生气。

唐天是久经商场的风云人物，有着异常的敏感，他翻看着四份报纸上相同的整版广告，心中突然生出一丝警觉——这个捉襟见肘的凌霄大厦怎么舍得为一个花架子投入这么大的广告量？还没来得及细想，公司的其他几位领导就来到他办公室开会。

董玉梁也在同时看到了凌霄大厦的广告，他不得不佩服这个广告做得好，比自己的广告更大气更浪漫。但让他不安的是对方在推出“白领文化”的时候，却无一字对“白领文化”内涵的阐述。董玉梁不愧是名牌大学高才生，知道如果推出一个新的概念或者名词，必有一大堆文字来说明，便于人们理解接受。

这个“白领文化”这么抢眼，怎么没有具体的解释呢？

疑云越浓了，他像看见对手虚晃一招，后面还有杀招。这个杀招是什么呢？坐在那里考虑了半天，也没想出所以然，他觉得不管怎么样，自己都应该提醒唐总一下。

来到唐总办公室前，又犹豫了，知道自己已经在唐总面前失宠，何必自讨没趣。踟蹰了一会儿，责任心还是逼他推门进去了。

董玉梁犯了个错误，他应该先通过秘书通报，或起码先敲门。但心思纷乱的他忘了这些，恰巧秘书也不在岗位。

唐总正和公司的几个高层领导商量一桩大事，这桩大事困扰公司多日，让唐总很焦躁，董玉梁贸然进来让他十分不悦。他望着董玉梁问：“什么事？”

董玉梁没有意识到自己的错误，径直说道：“唐总，凌霄大厦打广告了，我们要还击。”

凌霄大厦的“白领文化”已经让换姐在唐总心里变成了“小把戏”，而这个董玉梁居然对这“小把戏”如此大惊小怪！同时，早上唐总看广告后不痛快的感觉又升了上来。唐总没有说话，漠然地看着董玉梁。

董玉梁让唐总漠然而威严的眼神弄得手足无措，尴尬地站在那里。

换姐给孙略关于唐总和董玉梁之间关系的情报，有一些是不准确的。尽管俩人存在矛盾，或者说唐总冷落董玉梁，原因绝不是唐总心胸狭窄。相反，唐总是眼光高远极有心胸的人，如无此过人之处，他也不会白手起家成为叱咤商海的人物。包括他起用董玉梁这个高才生，都是胸襟的体现。

正如一对优秀的男女不一定就会成为好夫妻一样，唐总和董玉梁这两个优秀的人也没能成为和谐的上下级。

首先俩人的境界不同，董玉梁处在营销部门，以他认真的性格，总认为自己部门的工作是最重要的。而唐总则要眼观全局，按照轻重缓急来部署自己的公司，这就使得董玉梁经常有不被重视的感觉。专业工作是一回事，驾驭全局又是一回事，董玉梁很多从专业角度讲很正确的意见，让唐总出于全局考虑给否了，又让董玉梁很不痛快。

谋之刃 第二十六章(4)

双方有了分歧，董玉梁不会圆滑处理。书生气的他认为对公司忠诚，对领导负责，就应该有什么说什么，于是多次在会议上指斥唐总的不对。董玉梁在专业上是把好手，但在人际关系上却幼稚得可以，他认为犯颜直谏是种美德。殊不知领导本身就是很大程度的演戏，是要靠被领导者的服从和赞美才能演下去的，如果大家都“犯颜”，这戏还怎么演？唐总再能容，也容不得他损害自己的威信。

渐渐地董玉梁和唐总之间由见解的分歧发展成感情上的抵触，走到这一步，实际俩人的缘分就绝了。唐总已经失去了对董玉梁从心理上的相容，每每董玉梁说什么，他总是不由自主地批驳。

俩人现在就处于这种情境中，孙略也就是要利用这种情境！

尽管很尴尬，董玉梁还是认真地说：“凌霄大厦推出‘白领文化’，我觉得有很大图谋。”

唐总一下子警觉起来，问：“什么图谋？”

“现在还看不出来，但必须有所防备。”

“如何防备？”唐总的不悦加重了。他从来要求员工向他汇报和请示工作必须是清晰明确的，董玉梁的含糊让他刚产生的警觉有了被耍弄的感觉。

看出了唐总的不悦，董玉梁沉吟一下说：“我们一时还看不出他们要干什么，现在最简单保险的办法是，我们也像他们一样做一些活动，一是可以杀减他们活动的效果，二是可以逼他们最后亮相。从硬件上讲，凌霄大厦和我们差不多，以