年领养老金领到终身外，还有一个特别的亮点，就是活到100岁，保险公司把你交过的保费作为祝寿金一次性返还给你。

记者：是这样？

孙悟空：大部分人活不到这个岁数，这个百岁祝寿金就是空的；所以不管别人怎么卖这个保险，我一直不卖。昨天看到你写的《老屋》，我眼睛为之一亮。年领养老金直到百年后，当然是越长寿越上算，这一点你占尽了先天优势；更为锦上添花的是，这个百岁祝寿金，对你来说也是个实实在在的东西。

记者：那你就细细说来我听听。

孙悟空：……

记者：好，我不但要买你的保险，还要专门为你写一篇文章。

·这就叫——

推销寿险要看人，长寿家族最合算。

孙悟空卖保险72变 第17回

新钞旧钞一样花 人老人少天地差

给人保值唯保险 生命贵贱自标价

话说孙悟空要把保险卖给一位大款。

大款：你不要给我讲什么条啊款啊的，我听不懂，也不想听；你也不要给我讲什么养老啊意外啊，你不讲我也知道。除此之外，你还能给我讲出些什么？能讲出来你就讲，讲不出来你就走。

孙悟空：对你们这些富翁来说，保险只是给生命保值，给生命标价。

大款：此话怎讲？

孙悟空：(从兜里掏出两张百元人民币，一张崭新，一张老旧)100元新币和100元旧币，它们的价值是一样的。人呢？一个年轻人和一个老年人他们的价值也一样吗？显然一些老人贬值贬得一钱不值了。承认也罢，不承认也罢，从纯粹生命意义上讲，这对每个人都是一个残酷的现实。再说，100元人民币被意外撕成了两半，粘贴起来还是100元，人呢？古时候有个叫司马迁的说过，人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛；70年前有个叫毛泽东的说过，为人民利益而死，就比泰山还重；五年前有个叫马喜千的说过，假若人不买保险而死，他的死就比鸿毛还轻。实话难听，忠言逆耳，一头牛死了还是值钱的，一头猪死了也还是值钱的，但一个人如果没买保险就死了，连一分钱都不值啊！这就是我说的给生命保值。至于给生命标价嘛，很简单，从纯生命意义上讲，保额就是你的标价，愿意标多少或者你感觉自己值多少你就买多少。

大款：你看我能标多少呢？

·这就叫——

人死分文都不值，买了保险才无价。

孙悟空卖保险72变 第18回

阎王之钱也敢花 儿不争气父牵挂

临终之前托保险 含笑上路赴九泉

话说孙悟空在医院陪床时认识了邻床一位身患绝症的小老头。

孙悟空：刚才那个年轻人是谁？

小老头：还能是谁？是我的那个孽子！

孙悟空：是你儿子他怎能这样？

小老头：我有了五个闺女才盼来这么个独苗苗，从小娇生惯养坏了。这不，快三十的人了，还五耍六不干的。我有几个钱，在咱老百姓看来，好像也不是个小数，我老伴死了，我最多还有三个月活头，他就等不及了，成天来挤兑。

孙悟空：原来是这样。

小老头：我死了这钱还不是他的？几个闺女混的都挺好，人家分文不要，不但如此，我这住院还都是几个闺女拿的。可是我这孽子，阎王爷的钱也敢花，不管什么钱不管多少钱，只要到了他手里，用不了几天就给你抛撒光了。这钱留给他，我也是死不瞑目，他早晚也是饿死的主儿！

孙悟空：我倒有个办法，将来让他细水长流地领这个钱，不至于没饭吃。

小老头：有什么法子你说说看。

孙悟空：我们那里有一种保险，你一次性给他交上一些钱，然后他每年从保险公司领，一直领到老。这样既避免了他抛撒光，又年年有钱花，钱在保险公司还生息。

小老头：要是能这样，我也可以安心地走了，到了那边也可以给我老伴有个交待了。

孙悟空：你要信得过我，我来帮你。

小老头微微地笑了。孙悟空又做成了一单。

·这就叫——

儿不争气父牵挂，临终之前托保险。

孙悟空卖保险72变 第19回

富人就是有眼光 两岁孩子买了房

保险同样要趁早 早买晚买不一样

话说孙悟空要把养老保险卖给一位富人不到两岁的儿子。

孙悟空：昨天我看了一份报纸，说是上海那边一些富人给孩子买房子，最小的孩子出生还不到一个月，用我们保险公司的年龄计算法来说，就是给零岁的孩子买了房子。

富人：这有什么稀奇的，我就……

孙悟空：看来富人之所以成为富人，就是有眼光。不过我还是不明白，现在就给几岁甚至才几个月的孩子买房是不是太那个了点……

富人：什么那个不那个的，现在就把房子落到孩子名下，将来那个遗产税不就不用交了？再说房价这个涨法，买了既保值又上算。

孙悟空：你的公子两岁了，房子也有了，你就没考虑给他买点养老保险？

富人：这个嘛……

孙悟空：同样的道理，既避了税，又上算。

富人：保险避税什么时候避都不迟，你讲的这个“上算”从何说起？

孙悟空：你知道保险的价格是怎么算出来的吗？保险的价格是根据生命表算出来的。我国现在使用的生命表是1990～1993版，从这版生命表的确立到现在已经十几年了，这期间我国的人均预期寿命增长了三四岁；国家统计局公布的确切数据是1990～2000年十年间我国人均增寿2.85岁，从2000年到现在又过去这么多年了。你想想，如果你现在给你2岁的儿子买上那种年领的养老保险，相对来说等于保险公司多送给他多少年养老金啊！——细细一算，总该有十几年吧。房子要涨价，随着人的寿命的增长，生命表肯定是要改的，保险也肯定是要涨价的，给孩子买养老保险像给孩子买房子是一个道理，要趁早啊！

大款：是有些道理。你给我具体说说。

·这就叫——

孩子两岁就买房，保险同样早计算。

孙悟空卖保险72变 第20回

移心植肾不算难 就像汽车换零件

关键就是看腰包 有了保险不犯难

话说孙悟空去拜访一位小店主，小店主正在看当天的一份当地晚报，孙悟空一打眼就盯住了晚报上的一个什么标题。

店主：你看什么？

孙悟空：报纸上那是个什么“大搬家”？

店主：“一患者心肺大搬家一次性手术成功。”

孙悟空：是咱本地医院做的吗？

店主：就咱这里的医院。

孙悟空：现在这人真能了，换个肝肺五脏就像换个汽车零件似的。

店主：前几天看一个报纸上，有人一块换了三大件呢。

孙悟空：看来有钱真的是可以买寿命了。

店主：就是，你想想坏了什么零件换一个不就得了，汽车换了零件就成了好的了，人不也一样吗？还有，你没看报纸上把那什么基因工程干细胞技术说的，都能在猪啊狗啊的身上种出人的各种器官了。

孙悟空：太不可思议了。

店主：这有什么不可思议的？牛啊羊啊不早就克隆出来了吗？人只是现在不让克隆罢了。

孙悟空：你没想过将来一旦身体出了故障也换换零件？

店主：咱哪儿换得起啊？

孙悟空：我们公司专门有一种这样的保险。

店主：真的吗？

孙悟空：不但保换零件，还保好多事呢。

店主：那你快说说看。

·这就叫——

器官移植不算难，有了保险换平安。

孙悟空卖保险72变 第21回

借古喻今说儒商 狡兔三窟打比方

一窟财富二窟子 三窟保险替君想

话说孙悟空要把保险卖给一位儒商。

儒商：老孙你也来过多次了，应该说咱们也是老朋友了，要买保险我一定找你，行了吧？

孙悟空：好了，我不卖给您保险了。我听说您很“好士”，不但在公司里“养士”，还常请一些士人吃饭，同时还常常赞助一些“士人”的活动。

儒商：哈哈，那只是鄙人的一点爱好。

孙悟空：你大有战国时代孟尝君之风啊！

儒商：不敢不敢，孟尝君号称门客三千，我怎敢当？

孙悟空：您好士、养士、爱士，实在是有远见啊！当年孟尝君养过一个叫冯……冯……那个字念什么来？

儒商：你是说冯谖吧？

孙悟空：对对对，是冯谖。

儒商：冯谖弹铗而歌，发牢骚，嫌食无鱼，母无养，出无车。孟尝君力排众议都满足了冯谖的要求，当然最终成就孟尝君的也是这个冯谖。

孙悟空：我记得他们主仆之间还过一段什么故事来着？

儒商：冯谖自作主张为其主子孟尝君焚烧债券而“市(买)义”；唆使魏国三聘孟尝君，哄抬其价，而暗使孟尝君避嫌，三辞不就，最终使齐王赔理道歉，复其相位；又建议孟尝君，请求齐王在孟的封地薛城立先王宗庙，这样一来，即使天有不测风云，齐王也不便攻伐，若是他国来犯，齐王又不能不拼死相救。至此，冯谖对孟尝君说：“三窟”已经营就，公子可以高枕而卧了。当然这些话说起来就长了。

孙悟空：“狡兔三窟”的故事就是这么来的吧？

儒商：正是。

孙悟空：狡兔三窟，人生的大智慧啊！想必您肯定也有了自己的三窟了？

儒商：这个……

孙悟空：今天就让我老孙来做您的冯谖，帮您造一个吧。您的财富就是您的一窟，您的儿子就是您的二窟……

儒商：三窟呢？

孙悟空：如果您再买上足够的保险，您和您的家人是不是无论在什么情况下都会有一个起码的保障了？保险就是您的第三窟啊！至此，三窟已经营就，您可以放心做您想做的事情了。至于食无鱼，母无养，出无车，这些要求我都不提了。我给您谋划了这第三窟，起码也该请我老孙吃一顿吧！

儒商：应该，应该，我确实应该好好地请你吃一顿啊！

·这就叫——

狡兔三窟喻儒商，保险替君除忧患。

孙悟空卖保险72变 第22回

媳妇不孝离了婚 后妻后妈难定论

先给老小买保险 解了难题再谈婚

话说一位生意人的媳妇不孝顺公婆，而且常与婆婆吵得昏天黑地，生意人偷偷给爹妈几个钱，一旦让媳妇发现，就又是一场战争。无奈之下，生意人选择了离婚，三岁的儿子也归了生意人。这天，孙悟空找到了生意人。

孙悟空：你还准备再婚吗？

生意人：瞧你这话说的，不再婚咋办？

孙悟空：你就不怕再娶个不孝的媳妇？

生意人：听命吧。

孙悟空：要是再婚，你没考虑过儿子？无论你娶一个带孩子的或不带孩子的，对孩子来说都是后妈。带着孩子的是两窝合一窝，不带孩子的肯定也还要生。带也好生也好，都有一个亲疏问题，这个问题说不定就是家庭将来最大的争执。

生意人：那有什么法子？听命吧。

孙悟空：为什么非要听命？你就没考虑过把这些问题给提前处理了？

生意人：咋提前？

孙悟空：这几年你做生意也赚了一些钱，我给你出个主意，你在再婚前，特别是在未谈再婚对象之前，先给老人和孩子一次性买上一些保险。新媳妇如果孝敬公婆，那最好不过；如果不是十分孝敬，保险就成了你的替身，也在替你尽孝。至于孩子，有了保险，就等于有了亲爸的偏爱。这样一来，保险就成了你处理家庭未来关系的经济基础。

生意人：这个法子真妙，妙哉！

·这就叫——

再婚难保后妈好，先给全家把险保。

孙悟空卖保险72变 第23回

的士司机多风险 家小责任大如天

在天之灵如真有 认命不如认保险

话说孙悟空要把保险卖给一位出租车司机师傅。

孙悟空：师傅，开出租这活不错呀。

师傅：不错什么？

孙悟空：自由啊！

师傅：自由什么？一天要十几个小时！再说，这活多危险啊！

孙悟空：危险什么？慢一点开不就得了。

师傅：一年有多少