公司。柳杰在暗地里叮嘱我，这些营养滋补品，你吃吧。

那段时间，我的办公室和卧室，简直成了各种营养品和滋补品的小仓库！我一个人哪里吃得下这么多，后来经柳杰同意，我决定把这些礼品推销给个体商店，价格虽然卖得低一点，但总比放在那里变质扔掉要合算。各种礼品卖掉净得两万多元，我如数交给柳杰，她笑了笑，也没有说什么，收下了。

大约是柳杰住院后的第九天晚上，我忽然接到深川阳光大酒店丁总的传真，传真中说，我发给新加坡的香菇在深川口岸商检的时候，发现有虫蛀现象，甚至有活虫，新加坡张老板不但拒付货款，而且决定索赔，让我做好思想准备，最好马上到深川同张老板面谈。

这是我有生以来，在生意场上第一次遭遇索赔的事情发生。想到这单生意完全是兴华公司的李副总一手操作的，我的气就不打一处来。

我首先往医院给洪雪梅打电话，告诉她我今天晚上有事处理，不能去医院了，让她在医院里再护理一个晚上。然后我打电话找李副总，李副总的公司无人接听电话，好在这位李副总的家我是去过的，急忙打车去李副总的家。

恰好李副总在家，我虽然一肚子火气，但也不愿意在李副总的爱人面前发火，就忍着气说，你马上到我公司来一趟，有重要事情。

李副总见我脸色十分不快，就悄悄跟我下了楼。

待李副总在我的沙发上坐定，我把丁总的传真摔给了李副总，我气愤地说，你看看你做的好事！

李副总草草地看过传真，他辩解说，不可能，这不可能……

事情已经真相大白，李副总非但不承认过错，反而还在辩解，我的火气再也控制不住了，我骂道，你小子他妈的真是混蛋透顶，事情已经到了这个地步，你还在辩解？我问你，深川的丁总认识你不？

李副总说，不认识。

我问，新加坡的张老板认识你不？

李副总说，不认识。

我再问，他们会不会坑害你？

李副总说，不会。

我说，既然你和他们素不相识，又没有仇恨，只有我坑害你了？！

李副总说，张总千万不能这样说，你怎么也不会坑害我呀！

我说，既然是这样，你为什么还不相信商检的结果？你难道不知道，商检结果是国家商检局作出的，是负法律和经济责任的。国家商检局不是你、我和新加坡张老板能买通的！

李副总无话可说了。

我说，你赶快拿个主意，这件事怎么办吧？

李副总忽然扑通一声跪在我的面前，他说，张哥，你一定要救救我呀！

我拉起李副总说，男人膝下有黄金，你这样轻易下跪，你小子还有没有骨头？你让我救你，我怎么救你？我好心好意地把生意甩给你，让你赚钱，给你赚脸面，你看看你干的这叫什么事？

李副总说，都是我不好，我真的不是人，给张哥惹麻烦了！

我说，这不是惹麻烦的问题，外商提出索赔，不只是合同上签定的货款额，而是要加倍的，弄不好，这单生意要赔上百八十万的。你就是把骨头碾成粉去卖，也抵不上这笔索赔款啊！

李副总听说索赔款如此巨大，一屁股瘫坐在沙发上。

我说，这件事情不是你和我能够做主的，一定要请示柳市长，听听她的意见。

李副总说，张哥，你可千万不能向柳市长汇报，你这样一汇报，我肯定是完了！

我说，我们不向柳市长汇报，你和我有办法吗？外商是向我索赔，而不是向你兴华公司索赔，而这单生意是我好心好意转给你们兴华公司的，我不图从这单生意赚钱，你也不能让我赔钱吧？你说句良心话，事情是不是这样？

李副总说，是这样，是这样，张哥，我求你给我两天时间，让我想想办法。如果我实在没有办法，你再向柳市长汇报。

事已至此，我向李副总扬了扬手说，记住，我只给你两天时间！

《商海情缘》101

昏昏沉沉睡了一夜。一觉醒来，已是上午九点。匆匆忙忙洗了把脸，对刘玉琴交代了一下公司的事务，就急着赶往医院。

柳杰早已醒来，精神状态极好。我让护理一夜的素燕和洪雪梅回去休息，我说，今天上午我来护理，你们都回去吧，吃过午饭后再来换我。

两个人向我交代了一下今天上午的用药情况，走了。

当病房里只剩下我和柳杰两个人的时候，我一下子握住了柳杰的手，我说，都是我惹的祸，让你受罪了。

柳杰说，我已经告诉了素燕，对外只说阑尾炎手术，这件事传出去不好。

我说，还是你想得周到。今天要不要给你爱人打个电话，让他回来一趟？

柳杰说，他现在回来干什么？手术做完了，真正需要他时，他肯定不在身边！我在甘南生孩子时，他远在千里之外的无锡！我对你说，我有这个丈夫和没有这个丈夫差不了多少！

这个话题，显然不适合再谈下去，柳杰由于气愤，已经涨红了脸。我忙将话题差开去说，刀口还疼吗？

柳杰说，昨天醒来后，真是疼死我了。

我忙问：怎么没打止疼针？

柳杰说：大夫说打了止疼针，刀口不易恢复，我一咬牙硬是坚持没有打。

我说，真没想到，你竟这样坚强！

柳杰说，其实人有许多时候，都是自己跟自己过不去。当我下定决心不打止痛针之后，刀口的疼痛，不但没有加重，反而减轻了许多，你说怪不怪？

我说，你创造了一个典型的止痛病例，真该把你的止痛经历总结一下，推广给其他病友。

柳杰说，要总结，也得你来总结。

恰在这时，刘玉琴到医院找我，她说深川的孙老板有急事找我，让我马上给他回电话。这个故事发生时，远没有现在通讯这样发达，几乎每个人都有手机。那时的甘南，不要说手机，传呼机没有，连个能够直拨的固定电话都很少见。我向刘玉琴交代了几句，忙回公司去给老孙打电话。

老孙显然是着急了，他说，你小子是不是有点不务正业，我这么早打电话都找不到你！

我忙解释说，实在是有点急事，请吩咐，有什么新的指示？

老孙说，新的指示没有，只有一个好消息告诉你，那一千吨硅铁，蔡老板已验收完毕，蔡老板给了我五万元佣金……

还没等孙老板的话说完，我就拦住他说，这件事你还用得着给我打电话吗？你用多少，就留下多少，剩下的货款，给我汇过来就是了。

老孙高兴地说，我要的就是你这句话。我也收了你五万佣金，余下的货款，我在昨天已经给你汇了过去。

我问，日本方面你问了没有？香菇的定单有消息吗？

老孙说，我发了两次传真过去，至今没有答复，我也不好再问了，咱们催得太急，反而不好。

的确，商海中的谈判，就是要讲究“火候”，太急了不好，太慢了也不好。我历来信奉老子的学说，叫做“可为而不为”，我把一切事都放在有意与无意之间。每一个出口项目我都认真努力去做，这是“有意”，至于这个项目成功与否，我往往不去想它，这便是“无意”，所以我马上对老孙说，你在深川那边看着办好了。有什么好的项目，抓紧时间通知我。

老孙说，你就放心好了。

和老孙通完电话，我忽然想起给兴华公司的李副总打电话，不知香菇的生意进展得怎样。柳杰住院，我再不过问一下，万一发生什么问题，损失就惨了。

李副总在电话中说，张老板你就放心好了，香菇已于昨天装箱，发往深川了。

我说，你怎么会这么快？不是在骗我吧？

李副总说，我能欺骗别人，还敢欺骗你张总吗？我们的货是现成的，存放在库里，怎么能不快呢？

我真的很不放心，忙问，你是按着合同的质量标准手选吗？一定要把那些杂质和虫蛀品挑选出去。

李副总又说，没错，我是雇人手选，绝对没错。

我说，那就好。

李副总又接着问，我刚听说柳市长住院了，你知道吗，什么病？我正想去医院看她。

我忙说，不是什么大病，阑尾炎，已经手术了。

《商海情缘》104

柳杰正在住院，我无法将外商索赔的事向她说，这绝不是一件小事，相信她听了之后，肯定要上火的。

那天晚上我没有去医院护理柳杰，柳杰似乎预感到我这边发生了什么事，她忙把素燕打发过来找我，问我到底发生了什么事。

素燕来的时候，兴华的李副总刚刚离去，正是我一肚子烦恼无处诉说的时候。

素燕见我一脸的不高兴，忙说，柳市长不知道你这边出了什么事，让我过来打听一下。

我本无意把这件事对素燕说，就说，你回去转告柳市长，我这边没什么事，只是有点感冒，身体不舒服。

素燕的精明，岂是我这两句谎话就能瞒得了的。她说，我知道你一定是遇到了什么难事，你可以不对柳市长说，但我觉得你应该对我说，也许我能帮你做点什么，即便不能帮你做什么，为你分担一点精神上的负担，总是办得到的。我们相识这么长时间，当初我就说我愿意做你的学生，老师总不能对自己的学生隐瞒什么吧？

素燕的话说得十分诚恳，话语虽然不多，但也确实说到我心里去了。我现在也确实需要一个倾诉的对象，我就说，素燕，你首先得保证，我今天对你说的话千万不能对柳市长说，起码是柳市长住院期间。你能答应我吗？

素燕说，我当然答应你，我发誓。

于是，我将外商就香菇项目索赔一事，以及我找兴华李副总的谈话内容，一五一十地向素燕学了一遍。我最后说，面对近百万的巨额索赔，我现在真是无法向柳市长汇报呀，柳市长身体正在恢复中，我不可能用这件事去伤害她！

素燕说，你说得对，在当前的确是不能让柳市长知道这件事，可是你总得想个办法呀！

我说，我想过了，出口合同是我签的，外商也只能向我索赔，我自己顶着就是了。不管赔多少，我自己出这钱！谁让我多管闲事了呢！

素燕被我的这一决定深深地感动了，她像是对我说，又像是对自己说，难怪柳市长对你这样，你真是一个值得女人托付终生的勇于承担责任的男人……

我自嘲地说，素燕呀！你过奖了，我这也是逼上梁山。你想一想，兴华公司是柳市长的公司，我让兴华公司赔款就等于是让柳市长赔款，我能这样做吗？你和我相识这么长时间，你也只是看到了我的一些表面现象，我的骨子里，我的阴暗面，你是无法看到的。这也许是你和你的老师，交往的最危险的一面！

素燕说，老师，你不要吓唬我，我可不是三五岁的小孩子。其实我以为，男人一生中无非是三种欲望在支撑着，这就是金钱、权利和女人。显然你是个对权利不感兴趣，视金钱如粪土的人，据学生看，你无非是对女人有兴趣。如今的社会，哪一个有点权利，有点金钱的男人不对女人有兴趣？我看过一个小资料，这个资料介绍说，当年革命先行者孙中山先生在日本，一个朋友问他，平生最喜欢什么？孙中山坦言相告，他说他一生中最喜欢两样，其一是书，其二是女人。由此可见，一代伟人尚不能免俗，何况我们这样的凡夫俗子？所以对于老师你，大可不必在学生面前装得道貌岸然，放松吧，张哥，我对你的一切都十分理解。

真没想到，这个柳市长的小秘书，会把我看得如此透彻，人生得一知己足矣！我和柳杰当然有着肌肤之亲，却从来没有这样深刻的思想交流。

素燕来了已经有很长时间了，我怕柳杰有别的想法，忙催促素燕快点回医院，在素燕将要迈出屋门时，我一把抱住了她，素燕就紧紧地抱住了我……

《商海情缘》102

硅铁货款全部到位，除掉付给宋彪，竟赚三十二万，而且这单生意，没有动用本公司一分钱，玩的全是“空手道”。不管怎么说，柳杰为我付出惨痛的代价，我决心好好报答她。我从三十二万利润中拿出二十万，不声不响在建设银行以她的名字开了户。说实在的，柳杰的住房，真的算不上够档次，我计划在她出院后，为她买一套像样的房子，然后再好好装修一下，一市之长么，总要住得像个样子。

宋彪对我同他的第一次合作成功，相当高兴，特别是货款能及时到位，大大出乎他的意料。

宋彪说，我说句不怕你张哥生气的话，前些天我把货发给你，有多少人劝我不要冒这个险，他们说我要栽个大跟头，我的这一千吨硅铁肯定是肉包子打狗——有去无回！我对他们说，你们这些人是有眼不识泰山，张老板这个人我是认准了的，肯定是个讲义气的人！

那些好心人当时就问我，你没同人家做过生意，你根据什么？我说根据什么？根据喝酒！根据他