“没有做什么。这样吧，我先想一下再打电话答复你好不好？”

“好！没有问题，不过要快些给我答复啊。”

“那就这样吧。再见！”

“好，再见！”

挂下电话，孙百成脸上露出了一些新的希望，他开心的笑了起来。他想，只要再游说一下，伍拓这小子就肯定会拿钱过来的。

对于孙百成的请求，伍拓也认真的想过。可是他仍是有些不放心，担心并没有像孙百成所说的那样可以赚到钱。

7月13日，伍拓约了孙百成出来。为了让自己放心，他决定要再去多些了解一下。

这一天是星期六，两人约在一间咖啡厅里见面。

下午两点钟，两人来到了相约的那家咖啡厅。

坐下来后，两人就叫了些吃的东西。过了一会，伍拓就说起自己见面的事。

孙百成知道，伍拓已经有些动心了。他即刻开始拿出自己准备好的资料出来。

伍拓首先问孙百成：“老孙呀，你真的有信心把这生意做大？我老是觉得不可能似的。”

孙百成说道：“哎呀！伍拓，你就放心吧。我跟你说，有些事做不到，但有些事是可以做得到的。至于能不能成功，这就要看你有没有足够的信心与勇气了。”

又过了一会，孙百成接着说：“伍拓，我不怕老实对你说。这间专卖店，我是花了我的全部摆下去的。做了这么一段日子，钱是赚了一些，但是不值得一提。我现在就想把它做大，赚取更多的钱才是真的。”

“我的这间店铺，是我用了差不多十万元才把它做到现在这样。我私下跟你说吧，上个月我对产品成本作了个调整。现在就拿我的那瓶‘a+1，维他命’来说，从厂家拿货的成本是15元一瓶，而我卖出的价是125元。这其间我就得了一百一十元，你说能不能赚钱。”

孙百成这么一说，让伍拓吃了一惊。他有些不信的问：“老孙，是不是真的？就这种东西能赚这么多的差价钱，你不会跟我开玩笑吧？”

孙百成笑着说：“我骗你是条狗。不单单是这种，其它的东西都是有很大的差价。你信不信？”

伍拓望着孙百成摇了摇头说：“不相信，那有可能得到这么多。如果真是这样，你小子这种做法，不正是在骗人家的钱嘛。”

孙百成仍是笑了笑：“骗人的钱？噢！老兄，我这是在做生意呀。做生意当然要赚钱，如果没有钱赚，那我做来干什么。再说，我只不过是收高了一些罢了。为什么别人这么有钱，就因为做生意的人就是这样。”

伍拓望住孙百成说：“你对我说一下吧，为什么会有这么大的差价？”

孙百成拿起台上的杯，饮了一口咖啡就说：“老实说，我们店里面的产品都是找人加工的，自然就是成本低啊。”

听到孙百成这样说，伍拓点了点头，他似乎是有些明白了。他现在是在挣暴利钱啊，怪不得他赚钱这么快。

孙百成又继续说道：“伍拓呀，赚钱的地方还不只这些呢。你应该知道，我们将会用营销员这种方式来做。到时候每一个人都得交上2000元保证金作为加盟费，就这一笔钱，我们就可以得到五分之四的收入。如果说，我们能够得到更多的人加入到我们的队伍中来，我们又能得到多少呀？你帮我来算一算这笔数吧。”

伍拓听到这，没有办法再去问什么。他有点糊涂了，不知道这又是怎样的一会事。

孙百成紧接着说：“伍拓，不用想太多了。如果你还不信的话，我也不知道怎样说才好。最重要的就是，假如你现在拿钱投入，就是半个老板了。只要我们两人一起合作，有钱就一起挣。这样的机会如果你现在放弃的话，等我找到另一个人来做的话，就是你的损失了。”

伍拓还是没有什么多大的反应，他只是笑了一下。

孙百成见到这样，又说：“阿拓，如果你现在加入，就是一个现成的老板了，你还在犹豫什么啊。请你相信我吧，只要你跟着我做，我包你一定能拿到比你现在工作多出更多的收入。”孙百成又在给伍拓做思想工作，以当老板和得到更多的钱来向他进行物质上的洗脑。

常言道，有钱便能使得鬼推磨。

经孙百成这样一说，伍拓就在想着孙百成刚才的话。他相，如果真是这样的话，挣起钱来就容易多了。看他说得像真的一样，如果我不相他的话，哪不就是我的错过吗？

伍拓又想到，以现在自己与老婆的收入，对于三个孩子读书的钱还能够支撑。只是他还打算明年买一部越野车，但现在自己的积蓄只有十来万，孩子读书还要钱，车不知要等到何时才能够买到呀？他又想，既然现在买不成，孙百成又以这样的赚钱机会来给他，不如先拿些钱来投入到孙百成的店铺来试一下，说不定不用二年就可以买到车回来了。

在利益的面前，每个人都是会有贪心的欲望，就看他能不能控制得住自己了。伍拓现在正处在这一阶段。因为他正渴望着得到更多的钱，不用再在他那个公司做事。

伍拓现在就想到，既然像孙百成所说的那样，专卖店可以得到那么大的利润收入，而自己又想找生意做，不如就试一下吧。他这样一想，就决定了拿五万元出来投入孙百成的专卖店里去。

想通后，伍拓就对孙百成说：“老孙，这样吧，你让我再想一想好吗，我要与家里的老婆商量一下。你给我几天时间，我都时给你一个满意的答复。”

孙百成慢慢的答道：“好！既然如此，那只好由你了。”

伍拓微笑着说：“多谢了！老孙。”

孙百成这时站起来说：“那好吧，阿拓。我们就谈到这里，走吧。”伍拓也站了起来。

孙百成接着就走向咖啡店的柜台，他是去结帐。

结完帐后，两人就一起走出了咖啡厅。

来到外面，孙百成对伍拓说：“阿拓，就这样吧，我等你的好消息。”

伍拓立即说：“好的。”

接着两人就离开了这里。

晚上，伍拓一直都在家里。

最大的两个孩子在学校住校，只有最小的女孩在家。伍拓的老婆在厨房里煮饭，伍拓和女孩坐在大厅看电视。

在七点钟过些，饭菜都准备好后，三个人就开始吃晚饭。

在刚吃了一会儿的时候，伍拓就对他老婆说：“英娥呀，我想跟你商量个事好吗？”

吃住饭的英娥听到他说有事，就即时停住了吃饭的动作。

她望住自己的老公问：“是什么事呀？”[txt图书下载网 www.]

伍拓吞了几口饭后就说：“是这样的，我想拿五万元投资到我那个同学的专卖店里去参加股份做生意。”

英娥立即问：“五万元！你拿五万元这么多钱去，你就不怕全部没有了吗？”

伍拓说：“怕什么怕。那是我的同学，我相信他不会骗我的。我们现在有十万元都是放在银行，反正也是待用的，不如用来投资做生意。我现在拿一部分，另一些留给孩子们读书用，加上我们的工资这应该是可以够用的。现在有机会，不如试一下。说不定，真的可以得到收入呢。我们这样辛苦法，不就是想过些轻松的日子吗。”

英娥又问伍拓：“是不是你说过的那个叫孙百成的同学？”

伍拓点了点说：“是，就是他。”

坐在旁边的女孩听到他们两人说这些，她就插嘴问：“爸爸，爸爸，你们要做生意呀？”

伍拓就用手去拍了拍她的头说：“丫头你懂什么，快点吃你的饭吧，多事。”

小女孩就没有再说什么，只是哈哈的笑了起来。

英娥又问伍拓：“老公呀，你真的想清楚了吗？大大五万元这么多，万一真的拿不回来亏本了，到时就真是不划算了啊。”

伍拓望着她说：“是呀，我现在就是想问下你有没有意见。”

“既然你已经打算要做，那你问我做什么？你要做就做吧，到时不要后悔了就是。你整天想做生意，现在既然认为有相会了，那你就去试一下吧。”英娥一边挟菜一边说。

听到她这句话，伍拓松了一口气说：“好，既然你都赞成了，我就去搏一下吧。说不定，这真是条出路呢。”说完，他们就又继续吃起饭来。

正文 第十二章 第一个合作伙伴

伍拓在打定主意后，在这天临近傍晚，打电话给了孙百成。他对孙百成说，他会在下班后到他的店铺去一趟。

孙百成听到伍拓这样说，高兴得不得了。他知道，他就将要把伍拓这个“大客”拉到手了。如果是这样的话，有了伍拓，他就可以进行他的那些计划了。

傍晚六点多，伍拓来到了孙百成的店铺。

待伍拓坐下后，孙百成又重新给伍拓看了些关于这家公司的简介，然后说一些关于要开始实行的细则。孙百成还对伍拓说了关于入股后的一些要事，以及怎样去发展人员等一些业务。

孙百成还说，如果伍拓投入五万元来认股的话，他就给现在专卖店的百分之二十的股份给伍拓。孙百成对伍拓说，在你拥有这些股份后，就属于公司的老板了。之后除了可以享有分成外，还要一起承担风险。如果想降低风险的话，就是加入后，一起去发展业务来增加收入。

伍拓听到这里，也没有什么话可说。他知道，自己已经打算在孙百成的这间专卖店里去尝试一下，再说现在也已经拿钱过来了，就算有风险也要搏一下。

就这样，他交了五万元给孙百成，成为了他专卖店的合股人。孙百成给了伍拓签了二份合同，合同上写明，如果往后在业务上有亏损的话，双方都有责任去负责。在分红上，将会根据公司所得来计算分红等详细条例。

伍拓也没有祥细去了解内容，只是简略去看了一下就在上面签了字。孙百成看见伍拓在上面签过字后，就给了伍拓一份合同。

2002年8月11日，伍拓正式成为了孙百成的“百成专卖店”的一位股东兼顾副经理。

在帮伍拓做完这些功夫后，孙百成就对伍拓说：“阿拓，现在你已经是我的合伙人，自然就是一个老板了。我是总经理，现在就任命你为副经理了。来，伍经理，我要给你向大家好好介绍一下才行。哦，今天是不行的了，那就改为下次开会时再来吧。”

“阿拓，现在我给你说一下这里的情况吧。现今真正算是正式员工的只有一个人，就是现在店铺里面的这个女孩。她是我的侄女小丽，是在王婵走后，我请她来让她帮我看铺的。她呀，高中毕业生，做事很卖力的。你别看她小个子，她帮了我很大的忙呢。平时我不在，都是她一个人在帮我看住店铺的，以后也得靠她了。”

“我跟你说，至于上次晚会在我那里看到的人，大部分是一些过来玩的人，没有几个人真正会做的。多数是些店铺的普通会员，只有五六个人，算是真正想做我们这份事业的了。我让他们进来，是希望通过他们出去跑业务，想试验一下我的那套计划。这些人，我现在都是没有基本工资给他们的，他们的收入是根据他们卖货所得来拿收入的。现在他们都是兼职的。我对你所说的那套计划，现在我还没有执行。在他们加入时，我是让他们交上50元办个会员证成为我们的会员兼职跑业务。他们现在是属于特别类型的会员，他们的收入，主要是靠拿20%的售货差价和业绩提成。和店里的其他那些会员顾客，是不同的。我已经想过了，从9月份开始，就开始实行我的那套计划。”

听孙百成这么说，伍拓点了点头，表示他已经明白了。

孙百成在说过这些后，想了想又说道：“阿拓呀，那就是这样了，至于其它事我以后再慢慢的说给你知道就是。现在你是我们的一分子了，我会安排个时间让那几个兼职业务员介绍给你认识的。今日是星期一，就定为这个星期日来开个会吧。我的住处你也知道的，就在那里聚一下，到时我再通知你啰。”

伍拓用手摸了摸头说：“好吧，我是没有所谓的。”

“那好，就这样定了，等一下我会通知他们的。”孙百成应声道。

两个人再聊了一阵，伍拓就回去了。

星期三上午，在百成专卖店的店铺里面的内室里围坐着五六个人。他们有点像在学校里面的学生一样，正在悠闲自在地而又专心的在“上课”。

不过这不是学校里的课程，而是一堂讨论业务的早课。在这些人当中，全是些年轻的打工男女。其中两个是女孩，三个男子汉。有三个人是最先进来的，另外两人是孙百成后来又找来的。五个人都是孙百成请来做兼职业务员的，他们都是在休息日和没有上班的时候出去跑一下。孙百成教过他们，要他们在自己的同事和朋友们身边做起，向他们推销产品。

在刚开始“上课”之前，大家都在齐声的欢乐地唱着一首歌。那是一首大家都耳熟能详的“真心英雄”。

在一曲唱完后，一个男子站了起来。他站在大伙的面前，高声的说道：“各位创业伙伴，大家早上好！”这个男子就是孙百成。

“早上好！……”坐在下面的人也高声回应着。

孙百成继续放开声带的说道：“好！非常感谢大家能来到这里。对于我来说，你们现在就已经是我们的大英雄了。刚才唱完一曲‘真心英雄’后，看来大家都很有精神啊。照我说，既然我们今天早上能够再走在一起