面对管理层进行很好的监督。”了解顺驰的人知道，孙氏在顺驰的角色，一向是呈现淡出的趋势，在讲求“信任放权”的文化里，顺驰一直强调企业发展的原动力在于人，核心是领导团队，所以这些年一直是一个强有力的团队在领导顺驰工作，而不是孙宏斌个人或者哪个人在领导这个企业。

孙宏斌新的职务是在融创集团，他的新名片上印着“融创集团董事长”。从2004年10月开始，一方面媒体开始聚焦新掌门张桂宗，一方面，孙宏斌仿佛“无官一身轻”，神情潇洒地在各地顺驰项目的推广活动中“客串”。在苏州，孙宏斌为当地楼市和项目大唱赞歌：“顺驰一直是坚定地看好苏州，苏州是中国最具发展潜力的城市，苏州的经济总量和增长速度我们都有目共睹，苏州的城市化进程和别的城市有着不大一样的特点，就是来到苏州的人都是高素质的人，都是白领、金领……都有着很强的消费能力。”在南京，孙宏斌和媒体记者聊天时开玩笑说，“离开顺驰是因为没有什么利用价值了，我对现在的管理层很放心。今天我是路过南京被他们拦截下来的，算是帮忙，需要按小时付钱的。因为南京公司副总经理说，让我来说几句对他们卖房子有好处！”于是媒体给孙氏冠以一个新头衔：顺驰房托。而在一些正式场合中，孙宏斌已开始有意回避。像2004年11月，顺驰远赴香港举办的顺驰品牌周活动，孙氏自始至终没有露面，仅是张桂宗率领上海、北京、天津等地方公司的主帅接待了香港各媒体的轮番采访。

显然，张桂宗无法如孙宏斌那样轻松潇洒，他在全力思考这个企业的一揽子战略问题。“如期实现了no.1战略的顺驰，从2005年开始，面临一个全新的发展阶段，任务就是启动下一个战略规划。为实现新的理想，顺驰必须拿出根本性的变革举措。我们知道现在企业已经积淀了不少优势，包括一支经受考验的团队，规模可观的土地储备和专业成熟的操作能力等，但同时也面临大量的发展中的问题亟待解决。这些新的问题包括公司的组织架构调整、战略修订、激励团队的成长等等，我们都要有针对性地拿出解决方案。”张桂宗说。

顺驰已经把2005年的企业目标圈定为200亿元规模，和往届的年度目标比较来看，是一个相对保守的数字，显示了一个适度增长的规模。实质上，从跑马圈地到精耕细作，从打江山到守江山，顺驰的战略转型必然是顺理成章的企业课题，注定要从扩张型战略进化到利润率战略，从高歌猛进演变为细腻精深。

顺驰新的管理团队拿出了新的工作重点，2004年底顺驰战略转型的第一个动作，就是重塑品牌形象。要说顺驰品牌打响全国，前后1年有余，但是总体来看，知名度尚可而美誉度不足，如何提升品牌的综合素质，进一步提高客户满意度，对顺驰来说任重道远。2004年11月，战略转轨前夕的顺驰启动一个大规模的品牌塑造工程，全国各地的顺驰楼盘展开了以“居住创新城市”为主旨的品牌推广活动，其中尤以11月26日在香港召开的顺驰中国“创新城市价值”分享会暨与启胜地产签约仪式最为瞩目。在会上，顺驰中国与新鸿基地产旗下启胜代理公司签订了合作协议，委聘启胜为顺驰在香港的物业销售代理，推广内地的房地产项目。这是香港地产界第一次大规模地代理多个区域的内地楼盘。顺驰的这一举动可谓一石二鸟，不但开创内地房地产企业来港销售跨域多项目的先河，成功在港树立顺驰品牌，同时进一步拓展顺驰的销售网络和客户层。正如启胜董事总经理黄振华的表示：“顺驰是中国最大规模的发展商之一，物业遍布全国各地，如上海、北京、天津、苏州、无锡等，不但位置优越，而且物业卓越的素质更是不容置疑。近年来，越来越多香港人到国内置业或投资，对物业的素质有很高的要求。本人深信，凭着顺驰物业优质的条件，加上启胜在香港的经验、网络和对国内物业市场的了解，可以成功地将顺驰的物业推广至香港和获得理想的销售成绩。”

在这次活动中，顺驰提出了一个较为深刻的经营理念——“创新城市价值分享”，相对顺驰历史上其他的多次推广活动，这是第一次推出了一个具有行业高度、思路成熟的观点。张桂宗称：随着国内市民收入的不断增加，城市化和工业化进程的加快，市民对居住环境的要求也相应提高，国内房地产行业具有非常非常可观的发展空间，我们希望通过这次活动，让香港市民也可以分享国内房地产稳步增长的成果。与会专家也从不同角度表达了对顺驰中国这一理念的支持。全国工商联住宅产业商会会长聂梅生给出了很高的评价：“近年来，中国经济的发展十分迅速，多个城市都有着完善而进步的城市规划、房地产发展和基础设施、交通建设等等。说中国房地产有泡沫完全是误会。随着中国政府投放大量的资金、资源、人力开发，大量的城市新区建设即将启动。顺驰作为全国最具规模的房地产开发商之一，以未来的眼光选择了这样一些新的城区作为发展目标，是很有远见的。这些新区有创新的城市面貌和发展空间，顺驰积极开拓位于北京、上海、天津、苏州等深具发展潜力的新区市场，把优质的物业和这些创新的地区结合在一起，以创新城市的价值，不失为顺驰的一个创举。”

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结语：悬念2005(2)

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张桂宗说，顺驰的成长不会止步，顺驰是一个崇尚发展的企业，一方面是持续夯实企业的基础，不断改进企业的基本面问题，另一方面是不断弥补错误，在快速的发展过程中解决各种问题。

到这里，已经纷纷扰扰长达一年时间的的顺驰事件要暂时划上一个句号了，但顺驰现象带给企业界的思考应该远远没有结束。值得反思的是，对于一个有理想、有追求的企业，我们是不是有理由提供更好的外部环境和舆论支持，而不是一味地唱衰、乐此不疲地揭短？今天，顺驰的影响力已经超越了行业，正在吸引着越来越多的商界人士、媒体和消费者的关注。还是让我们继续饱有兴趣和热情，来关注这样一个令人振奋、不可多得的优秀企业。

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*后记

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我一直兴致勃勃地关注顺驰的一举一动，我一直在苦苦思索顺驰的神奇。其实，顺驰的秘密就是财富的秘密，顺驰十年来以几何倍速实现增长，将财富增值的速度一次次突破极限。我们知道，财富是一个性情乖戾的女神，有很多人轻蔑和躲避，有更多的人贪恋和迷失，但什么样的人可以驯服她并使之俯首称臣呢？就像经济学家茅于轼提到的那样“从钱的奴隶到钱的主人”。我深深地好奇于这种驾驭野马般的秘密。

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后记：我为什么写顺驰

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我一直兴致勃勃地关注顺驰的一举一动，我一直在苦苦思索顺驰的神奇。其实，顺驰的秘密就是财富的秘密，顺驰十年来以几何倍速实现增长，将财富增值的速度一次次突破极限。我们知道，财富是一个性情乖戾的女神，有很多人轻蔑和躲避，有更多的人贪恋和迷失，但什么样的人可以驯服她并使之俯首称臣呢？就像经济学家茅于轼提到的那样“从钱的奴隶到钱的主人”。我深深地好奇于这种驾驭野马般的秘密。

到今天，顺驰现象变成一个令人疲惫又不能善罢甘休的话题。说它“疲惫”，是顺驰的曝光率太高，不但地产圈的人们无时无刻的不在谈起它，不但在各地市民层的知名度可谓家喻户晓，特别是充斥各大媒体、各种网站的铺天盖地的赞誉、抨击、谩骂和嘲笑。说它令人欲罢不能，是因为人们还很难看透、说透，几乎所有对于顺驰的攻击和谩骂都难以击中要害，是苍白的，是欠缺佐证的，就连一些赞誉也都因为“切口”肤浅而说服力不足。因此人们依然对顺驰神话充满探索的目光。

然而在确定了这个出书选题之后，我一时无所适从。虽然我跟踪这个企业将近十年，我甚至熟悉这棵大树每一片凋零的落叶，每一处新生的枝丫。但就像储备了千军万马，无奈找不到一员统帅。在这段时间里，我恶补了不少管理学的书，还瞅准一切时机和顺驰各个公司的总经理、部门负责人、普通员工以及合作单位谈话聊天。这本来不是一件特别困难的事，你知道，顺驰里的几乎每一个人都那么乐意跟你谈论顺驰，简直是兴致勃勃，但是，唯一的问题在于，顺驰人太忙了，时间太紧张了。在预约多次之后，当他们终于拨冗而至，用少得可怜的业余时间来安排接待你，但看着对面那张或者苍白憔悴，或者双眼红肿的面孔的时候，便心生不忍，赶紧速战速决了。

最后我想，自己这么多年如此坚定地看好顺驰，还依旧对这个企业充满好奇，这一切都是为什么？我一直在记录这个巨婴成长的脚印，我基于这个企业的早年历史而判断它必然生为鸿鹄而非燕雀，于是我才会一直充满期待、充满预感地看好它，无论它是蹒跚还是疾走，是迟疑还是飞跑。这恐怕就是我与大多数局外人动辄怀疑否定顺驰所不同的根源所在。那么，就让我们从顺驰的每一个伤疤、每一环年轮谈起吧。于是一切柳暗花明水到渠成，轻舟已过万重山。

在写作的过程中，也常常遇到力不能逮的地方，毕竟这是本人自入行以来排场最大的一次“演出”，总想面面俱到，不敢剑走偏锋，就容易犯堆砌之病，尽管兢兢业业劳碌多日，无奈功力有限呵。从大量资料里，我还看到了很多媒体同行辛勤劳动的成果，这些发表在全国各地、各大媒体的相关报道，给本书的撰写提供了宝贵的基础素材，包括《21世纪经济报道》、《中国经营报》、《南方周末》、《京华时报》、《中国企业家》、《新地产》、《安家》等，在此无法一一提及，谨表达我对这些同行朋友的真挚感谢。同时，对给本书提供了帮助和支持的还有很多房地产业界的朋友，以及我的家人。感谢他们。

其实像记者这样的旁观者，最难的是对当事人处境有切肤之痛，所以叫做“站着说话不腰疼”。在写书的过程中，每天做着激烈思考，在思维的枪林弹雨中几进几出，不断变换当事人与旁观者的两重角色，既要进得去又要及时拔身而出，可比出生入死啊。而一位顺驰高层也谈到了类似的感受，他说，思考的过程是痛苦的，但只有这样才能享受豁然开朗的快意，我们做企业也需要这样，有时需要强迫自己变换角色来审视自己和这个企业。

如是，共勉之。

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顺驰中国大事记

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1994年

5月 “天津顺驰房地产销售代理公司”成立，进入天津房地产代理市场，同年12月增资更名为“天津顺驰置业有限公司”，2002年1月成立股份公司更名为“顺驰置业股份有限公司成立”

1995年

1月与中科集团合组“中科房地产发展有限公司”，向房地产开发迈进，同年8月联想集团加盟，更名为“天津中科联想房地产发展有限公司”,1998年11月改组为“天津顺驰投资有限公司”

1996年

9月 公司代理销售“华苑居华里”，确立在天津房地产代理市场的领先位置

1998年

1月 与天津华厦经济房建设公司合资成立“天津华厦住宅建设有限公司”，2000年12月进行股份改制更名为“天津顺驰发展股份有限公司”

1999年

8月 成为“中国城市房地产开发商协作网络”创始企业之一

9月 “天津顺驰投资集团有限公司”正式注册成立

2000年

5月 顺驰天津置业网www.tjhouse.com开通

11月 集团加入“中国住宅产业联盟”，2001年12月，加入由“产业联盟”转型而来的“中国住宅产业商会”并成为副会长单位

2001年

11月 顺驰参加“2001年中国房地产经营模式典范授牌仪式”。久华里、世纪城荣获“康居型住宅模式典范”；置业公司荣获“中介拓展运营模式典范”

2002年

4月承办大型“首届国际住区水环境研讨会”，蓝水假期项目荣获“亚太村”国际生态住宅水环境优秀示范小区称号

6月与工商银行天津分行签订战略合作协议

9月参与天津市政府承办的“2002年国际住房与规划联合会46届大会”活动

11月在第四届深圳住交会上获得名企、名人、名盘三项大奖

12月与联想合作成立顺驰融科置地公司，合作开发天津瑞景居住区

2003年

3月作为中国房地产业的惟一代表，接受里昂证券基金经理代表团访问

5月置业先后战略性进入南京、成都、广州的房地产中介市场。

6月在建设部“2003中国住宅创新夺标”活动中，半岛蓝湾、蓝色版块之蓝水假期项目荣获“中国住宅创新示范楼盘