瀑布。郝美玉羡慕的目光目送那经理和代表到门口时，陈副主任和她打了招呼。

郝美玉条件反射似地起了一下身子，望着陈碧玉头上盘得很精致的秀发，很真诚地说：“主任，您这个发卡是从法国寄来的吧？好漂亮，好浪漫的。”郝美玉听人说陈副主任的丈夫在法国读精神病学博士。

陈副主任很得意地将手伸到头上，摸了摸自己的红宝石发卡：“是吗？谢谢。”其实，这个发卡是她上个月应邀去美国的lly公司总部考察时，自己在妇女商场挑选的。

郝美玉不慌不忙地从自己装着产品资料的包中取出精美的红色请柬：“陈主任，我们公司组织江海考察团，这个月22号去厂里考察，也一同庆祝我们公司通过美国fda认证。”陈副主任对fda（美国食品药品监督管理局的简称）很了解，据她所知，中国迄今还没有一家药厂的制剂通过美国的fda，最多是fda受理了申请而已；申请最早的是天士力公司，它的滴丸制剂虽已受理，但至今没有拿到fda批文；申请者中进展最好的是浙江华海药业，它的帕啰西汀片有望在2007年5月拿到中国第一个fda认证书；拿到原料药的fda认证的公司倒有6家，像浙江一个小小的台州，就有海正药业和华海药业拿到了原料药的认证。陈副主任没马上做出明确答复，转而问道：“你们公司生产原料药吗？”

“生产啊，acei类还出口欧美呢？”见陈副主任很关心，美玉来了兴致：“主任，去看看吧，我陪您去。”

“日程是怎么安排？”

“周五晚从杭海动身，周六上午一个小时参观车间，完了就是旅游，刘公岛、威海岸、泰山顶……都安排了。如果您事情多，我们安排周日晚回来；如果能抽出空，就周三和大家一起回来。”郝美玉停了一下补充道：“时间多少，由您定，服务我们做。我们和外企一样，安排经理和代表全程陪同。”

陈副主任掐着手指算了一下，又看了看台历说：“我还真没去过刘公岛呢，但这次实在是脱不开身，香港的朋友要来，你请梨主任他们去吧。”

“梨主任那，我们会去请，您看……谁代您去合适呢？”

附一医院这一次有五个指标：院领导1个、药剂科2个、临床科室top级人物2个，这五个人分三批走，院长是参加全国院长考察团，由公司政府事务协调办马开芬主任带队，在厂里参观半天后直接去韩国，然后去日本，从日本至上海返回杭海。第二批是药剂科兼医药商业系列，由各办事处经理陪同，公司营销总监和市场部、商务部共同接待。第三批是临床科室vip团队，由公司销售部接待。

《绿处方》14(4)

“那就让采购陪主任去走走吧，采购很辛苦，出去的机会也较少。”

郝美玉愉快地谢过陈副主任去了4022房。采购很高兴地答应了下来，并且告诉她梨主任昨天就同意去了。

采购将《新药申购表》交给郝美玉：“你把资料填完整了，好像物价你们还没办。”

“在办，15号就能下来了。”郝美玉填完表说：“老师，有了物价就能采购了吧？”

“恐怕不行。这次通过的新药，现在一个也没采；外企的几个产品，填了申购表也没采。”采购用眼睛看着桌子右上角的一大堆表格说：“你看，外企的在那，都没采。”

郝美玉此刻突然感到卓效平的采购存在着一堵墙，一堵不是她的力量所能翻过的墙。她的对手除了一掷千金的洋鬼子，还有医药招标……江海省直单位一年一次的医药采购代理招投标于5个月前开始，结果已在2个月前公布，交投标资料的时候，她的卓效平还没有上市。医大附一是不能进行私下采购的，必须上网，这不同于其他的地级市可以变通。补标的事，是郝美玉所不能办的，她不知道印计有没有这个本事。

《绿处方》15(1)

手机铃声又一次打破清晨的宁静。郝美玉知道是印计到了楼下，他们昨天已约好去凤化县中医院和人民医院协同访问。她抓起包就咚咚咚地往楼下跑。

郝美玉每次坐印计的车去凤化，都有一种幸福感和自豪感。这种感觉倒不是因为坐小车比坐公共汽车舒服、快捷的缘故，而是一种荣耀。印计和她的协访，占到了他协访代表总数的50%左右，而且江海的药厂二级办事处主任中有车的并不多。正是因为她来凤化的大多数时候都是印主任开车陪同，或开车送来，大大提高了她在这个县级市场的地位。

进到县城，印计说：“先去人民医院吧，让药剂科主任在办公室等我一会。”

上次他和郝美玉来人民医院时，在药剂科伍主任的房间聊天，不知怎么的聊着聊着就聊到了空调上。主任当时提出空调修了好几次了，修不好了，希望印计他们能赠送一台好的。印计当时没有立马答应：“我回去打报告，尽快答复。”印计知道，公司今年不可能再批钱给这家医院。

印计觉得在这个医院花的成本太高了，伍主任三天两头就往杭海跑，每次招待他时他都会把他在杭海工作的熟人叫一大堆来陪吃陪喝，好像印计是开印钞厂的，搞得印计很是别扭。有时，印计真的很想放弃凤化人民医院的业务。他倒不是在乎这个医院没赚到钱，而是伍主任的做法让他受不了：去年暑假，凤化县二中的一个女老师要途经杭海去北京，伍主任托他订票并送那老师上机场，他二话没说就答应了，可当印计将那老师送到机场要机票钱时，那老师理直气壮地说：“伍主任特地交待过，要我不要给票钱给你。”印计当时气愤得说不出话来，只好破财。

为了团队的利益，为了销售总量的考虑，也为了郝美玉的市场，他决定自己掏钱给他买台空调算了。他找到凤化空调专卖店，问了一下1.5匹格力空调的价格后说：“价，我不还，但你得开票。”

“票当然有，交了钱就开。”营业员说。但印计坚持要看到票才交钱。印计这些年来跑南走北，很多地方一轮到开票就说：“先生，对不起，票刚用完，您下次再来开，或您留个地址我给您寄来……”印计很讨厌商人的这种逃税伎俩，他陪专家去过一些国家，他觉得西方发达国家公民的纳税意识强多了。

印计看到票后交了钱。他将伍主任的电话和地址留给卖货的。

“中午送。”那营业员说。

印计找个地方将发票复印了一份，就径直去了凤化人民医院。他昨天已和伍主任约好。

印计进去后，向郝美玉使了个眼色。郝美玉心领神会地说：“主任，我去科里转一圈。”

印计将写有购买者伍凌李的发票原件交给伍主任说：“空调中午送来。”

“谢谢啦。太感谢了！”伍看了一眼墙上的空调说：“别人没换我换新的，不好吧。你让他们送我家去。”

“我留的是您的电话，他们送货时会和您联系。”

“小印啊，不是我表扬你，你就是会办事。”

“应该的，应该的。”

郝美玉估计印计和伍主任的交易该进行完了，就在洗手间用水洗了一下脸，回到了伍主任的办公室。

印主任见郝美玉回来，就说：“美女，你和主任聊着，我上江院长那报个到去。”他转向伍主任道：“主任，我先上去了。”

伍主任打趣道：“有美女陪，我很开心，不知你放心吗？”

印计笑笑，行了一个类似少先队员的礼，就离开了伍主任的房间上楼去了。

印计一走，伍主任就轻声说：“小郝啊，我跟你说，有人举报，你的桌子卖得不错，说极可能在做促销。我抓到证据会停你药。”

郝美玉听着伍主任将“卓脂”说成“桌子”，想笑又不敢笑，只好开玩笑道：“主任有所不知，小女子卖的桌子全是实心红木的，药材好所以卖得好，不用做促销。”

“我也相信你不会去做违反规定违反原则的事。”伍主任用异样的眼光望着她。

《绿处方》15(2)

郝美玉想引导谈话的进程，便说：“主任，我的卓效平是本周采购还是下周采购？”

“什么卓效平？我没听说过。”伍主任睁大眼睛。

“主任日理万机，真是贵人多忘事。”郝美玉从包里掏出两包精品大红鹰扔到伍主任桌上说：“上次在樱花歌厅给您的资料……”

伍主任一拍脑袋说：“哦，想起来了，是好象有个资料，但不知落在宾馆还是落在哪了。”

郝美玉从包里取出一本da（卓效平学术推广资料手册），双手毕恭毕敬地放到伍主任的面前。她站到他的右侧，用左手翻开，右手手掌朝上，手指在资料的文字上轻轻滑动，非常专业地为伍主任介绍卓效平的产品特点。她感觉到伍主任没有专心听她讲解，目光总是在她的上身游走，就停止讲解，坐到主任对面的木椅上说：“不错吧？”

“不错，不错。”伍主任咽了一口口水接着说：“不错的产品。”

郝美玉趁机道：“主任是个有眼力的人。这么好的产品不进，实在可惜。”

“你的产品，好不好，我们医院都得进。”伍主任停顿半秒钟的样子又说：“何况还有你这么优秀的医药代表呢？”

“那就这么说定了。”郝美玉说完伸出右手。伍主任会意地伸出右手。两只右手手掌相碰，室内传出“啪！”的声音。

就在郝美玉和伍主任谈论卓效平的时候，印计也在和江小平院长谈论卓效平的进院事宜。

江院长将印计送的二千元红包放进抽屉说：“印主任，你每次都那么客气，我拿你的太多了，忙没帮上什么，我感觉到有罪。”

这话让印计有些感动。他给很多人送过红包，几万一个的红包也送过，第一次听到一个院长说自己有罪，尽管那声音或许不是出自真心，他还是感动。在印计看来，江小平还是够义气的，他拿了你的钱就给你办事，不像西月光那帮人吃了喝了就是不办事。印计忙说：“你是好大哥，我就喜欢你的直率。”

“印主任，你放心，你这个面子我一定给，我一定替你完成任务，按时去你们厂学习。”江院长将请柬放进抽屉，压在钱上说：“我现在就让伍主任上来，给你把卓效平的事办了。”

伍主任接到江院长的电话，就屁颠屁颠地跑了上来。

“伍主任，小印这个产品，资料你看了吧？”江院长将卓效平的da在桌上亮亮。

“看了。”伍主任知道江院长和印计关系不一般，也知道江院长有很多药商朋友，但又猜不准院长的心思，所以没有表明态度。

“我看这品种不错，你就先用现金去买百把盒来试用。”医院不通过药事会的产品，都是以试用的形式进来的，但一试用可能就是几年。

“品种是个好品种，但扣率……”

江院长见伍主任说到扣率的问题停了下来，想到印计和他提的95扣，就说：“它的原料是出口的，又是fda认证企业，优质优价，就按外企的标准来吧：90扣。中国的药差了出不了口。”说完，他转向印计：“印主任，我们能做的，只能是按外企标准了。”江院长见伍主任没有说话，就说：“你去打个报告上来，我签个字，责任我来担。”见伍主任还是没有反应，就说：“小印和你说了吧？中午大家一起吃个饭。”

印计反应非常机敏地说：“我正准备和您说后下去请呢。”他从包里拿出一盒软中华，给江院长和伍主任各扔一支，目光向着伍主任：“主任，没有您就没有我们的今天。老地方，赏脸。”

伍主任脸上有了一丝笑容：“哪里，哪里，你太客气了。”

当江院长坐着他的救护车，带着两名副院长、医务科长和药剂科主任来到卫生局副局长弟弟开的“四海大酒店”时，印计已买好了江院长最喜欢喝的剑南春酒在那静候。江院长喜欢喝剑南春，是他认为喝这酒既没假又摊不上腐败。菜也是印计点的，印计秉承谁买单谁点菜的规矩，却尽可能照顾到每个用餐者的口味。请客吃饭的人都说点菜是最难干的活，可每次印计点的菜，大家都比较满意，只是有时喝酒喝得尽兴时不得不加上几个菜而已，这也是印计的用餐准则，点少了可以加，点多了浪费。

《绿处方》15(3)

在餐桌上，印计努力回避附一的事情。但扯来扯去还是扯到了张建军的案子上。

医务科长石国利说：“小印，你在杭海神通广大，不可能不知道他的事。医风办的文件都转发到我们医院了。”

分管药事的副院长何建明说：“听说他败在女人的一条内裤上。他搞的女人太多了，到死，可能都不知道是哪个女的将短裤交公了。”

药剂科主任伍凌李说：“他呀，做鬼也风流！如今这年月，不玩白不玩，玩了不白玩。”

江院长打趣道：“老伍，你进去了，我派