人，结果那封信在晚自修时送到那个女生教室以后，她看完竟然在教室里泣不成声。那个女生也是记者团成员，到后来她仔细看了几遍，发现竟然是“杨派散文”的风格，才知道自己上当受骗。不过她对杨少锋倒没有恶意，发现是杨少锋的手笔后，还告诉他，情书写得很好，她感动得当场哭了，如果拿这封情书去追女孩，十有八九会成功。

迷上文学的结果，就是不怎么管数理化，所以在高一下学期文理科分班的时候，杨少锋分到了文科班，这也是他自己的意愿，因为初中时，他看《参考消息》成为习惯，使自己对历史、政治比较感兴趣，况且念文科有一个好处，就是功课拉下了也不怕，看看书又可以追上来，而理科拉下后要赶上就比较难了。因为这些，杨少锋选择文科也就显得十分明智。但这时的他，即使在文科班，也没有特别的优势，成绩只能排在中游。

到了高二的时候，杨少锋顺理成章地当上了校学生记者团的团长，并兼任校刊《富春溪》和《民中校园》的主编，《民中校园》主要是对外交流用的，每学期才出一本；但《富春溪》却是民族中学学生发表自己习作的园地，每月就有一本。这些刊物中，每期都有一至两篇是杨少锋写的，他在学校因为有了这样的传播媒介而名气更盛。

按照惯例，记者团团长都要兼校学生会常委和团委宣传部长，严格上说，记者团是团委宣传部下属机构，隶属宣传部管辖。但杨少锋这一届出了意外，学校让一个初二的学生当了宣传部长，只因为这个杨少锋眼中的“小孩子”是学校一名老师的儿子。杨少锋当然不服气，自己是校园著名的小作家、福安市校园文学社的社长、堂堂的校刊主编，竟然要听一个“小孩子”的话？“是可忍，孰不可忍”，年少气盛的他，一气之下，把校记者团给解散了，让他感到得意的是，记者团的主要骨干也跟着不干，让民族中学在长达一年多的时间里，没有记者团这个机构。从这个事情上，可以看出杨少锋是一个性格冲动的人，许多时候会意气用事，这一点在他大学刚毕业前两年的工作中时常可以看出来。现在回想起当年的草率，杨少锋还感到歉疚，不管怎样，把记者团解散确实是不应该的。

尽管当时解散了记者团，但杨少锋在高二那年，还是继续做着当“著名作家”的文学美梦，在高二下学期期末考试中，他的成绩在文科班全部80名同学中排在40名左右，各科平均分才71分，按照这个成绩，能考上宁德师专就不错了，如果这样，他中考时想的留在大城市显然就不太可能了。

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杨少锋的文学梦(4)

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还好，高二暑假发生的一些事，使杨少锋发现做生意比写文章更快乐，从而放弃了他的文学梦，在高三时奋起直追，最终考上了本科院校。

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营销才能初现端倪(1)

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高二的暑假，放假后的几天，杨少锋还没回家。但在学校里要花钱，又因为已经放假不好意思向家里要。杨少锋就与一位城里的同学商量怎样赚点钱。他们无所事事，就到城关街上转，发现水蜜桃很好卖，杨少锋是乡下来的，知道乡下一半以上的人家种了桃子，但很少拿去卖，因为一来这些人家种的桃子不多，每家只有一两棵，一般只自己吃；二来交通不便，就算想拿到城里卖，还要考虑运输成本，要担心卖不卖得掉。如果有人去乡下把这些散户种的桃子收购，花的代价肯定不会很大，而对农户来说，一个夏天可以增加两三百元的“意外”收入，大家都得到好处，何乐而不为？

杨少锋马上托人问老家的人，有人收购的话要不要卖桃子，如果卖的话一斤需要多少钱？了解了情况后，他们得知，如果有人收购，许多农户愿意卖，至于价格，随便给几毛钱就行了。他们计算了成本后，发现真的可以做，因为城里每斤桃子的价格在1.8元左右，如果在乡下以0.6元收购，然后以1.3元左右卖给水果店，再扣除运输成本，每斤还可以净赚5毛多。

计划好以后，那位同学就花100元租了一部农用车，开到杨少锋老家所在的乡镇，挨家挨户收购桃子，一天之内他们收购到了1800多斤桃子，在城里用3天时间把这批桃子卖了。卖完桃子后一算，这4天时间，他们两人赚了将近1000元，对还在念高二的学生来说，这是一笔多么大的数字。由于收购桃子的成本是同学出的，杨少锋只是出力，所以这1000元，他只分了300元，但他觉得很满足，因为他觉得自己没有出钱，只不过陪同学到老家去了一趟，赚300元已经很多了。

有了这300元之后，杨少锋首先给自己买了一件衣服和一瓶摩丝。因为他在初二留级的那年，哥哥少颖毕业后，把曾经穿过的衣服留在父亲的学区宿舍。那件衣服的袖子有几条裂缝，杨少锋记得，自己用针缝了两针后，发现针线痕迹很明显而作罢。但他又实在很喜欢那件衣服，后来改用家里的橡皮膏粘上了才不露痕迹。而粘好后，表弟又一直与他争着穿这件衣服。所以，他决定哪一天一不小心有钱了，就马上买件自己喜欢的衣服。

买摩丝的原因是因为他觉得涂摩丝发型更漂亮些。记得有一次他去同学家玩，看到了同学的摩丝，就与同学一起涂着玩，发现发型可以随意改变，用了摩丝，就不用担心自己的长头发一直散在眼前了。然而自己不可能用同学家的摩丝，又没有多余的钱买，后来杨少锋只好用洗面奶（那时候长青春痘）和洗发水充当摩丝，让头发更硬一些，所以买摩丝也是杨少锋有钱后的计划中必不可少的一件事。

赚了这300元后，杨少锋发现赚钱其实挺快乐，可以买很多自己想要的东西，而文学，却离金钱太遥远了。也许当了名作家后会赚点稿费，但至少目前，文学还没为杨少锋带来多少收入，相反，他为了文学却花了不少钱买书。

意外赚到的这300元，让杨少锋很潇洒地花了几天，也刺激了他对物质的欲望。他发现有许多地方需要钱，比如一直想买一辆新自行车，比如去大城市玩一趟，比如给父亲治病……几乎他想做的一切都需要花钱。而通过卖桃子，他突然觉得赚钱其实不难，像这次，他只用了三四天时间，就轻松地赚了300元。这笔钱让他发现了自己掩盖在文学底下的内心深处，对金钱的欲望和对物质的渴求。他相信，自己如果真的放弃文学去赚钱，肯定也不会比一般的人赚得少。而赚钱，比文学轻松，有了钱，过得也比较快乐。

受收购桃子的启发，杨少锋又和这位同学在城关里转，看看能不能再发现什么“商机”。有一天他们在一家茶厂外面休息时，看到了花农向茶厂卖花，乡下也有一些农民种茉莉花，两人又看到城乡差距引起的赚钱机会，于是这位同学又弄了笔钱去乡下收购茉莉花。收购茉莉花比收购桃子要轻松，重量轻了很多，他们把这批茉莉花倒回茶厂，又赚了几百元。

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营销才能初现端倪(2)

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到后来，杨少锋竟然连学校种的白玉兰都不放过。他们发现，学校的目的也不是把玉兰花拿去卖钱，每次白玉兰花开过了一直到凋谢，都没人去采，但街上却总能看到城里人买白玉兰。他们想到学校种的树，不采也是浪费，便想把白玉兰摘下来卖钱，但玉兰树很高大，自己爬不上去，就算爬上了，一不小心就会掉下来。但办法总是有的，想来想去，这两人居然假借学校的名义，到城郊花点钱，请几个农民带了工具上树去采玉兰花，然后自己拿到街上去卖。

从此，杨少锋的赚钱欲望越来越强烈，他所有心思都往这方面想，而且几乎着着不落空。他像发现新大陆一样发现了自己的经商才能。到后来，杨少锋就开始自己一个人做生意了。他在暑假快结束的时候，跑回老家向小朋友收购了一批年代比较久远的小人书，卖给城里的孩子。由于这批小人书几近绝版，在城里卖得非常好，杨少锋仅这一次，就赚了400多元。

整个暑假折腾下来，杨少锋赚了近1000元。他是个有钱就花的人，这笔钱在当时的小孩子眼中，是一笔很大的数字，他花得很爽，但也不忘了留几百元交高三的学费，父母对他的这些赚钱的行为又是惊奇又是担心，惊奇的是杨少锋一个暑假赚的钱竟然是两人两个月的工资收入，担心的是杨少锋为此“不务正业”，耽误了学习。虽然担心，但父亲也没有刻意去批评杨少锋，还把杨少锋表扬了一番，只是提醒他不要误了学习。看到父母没有反对的意思，而且赚钱还能减轻父母的负担，杨少锋很开心，他发现，其实赚钱的快乐和意义都比文学要强多了。

转眼之间，高二的暑假快结束了，在高三开学的前一天，杨少锋应邀到福安城关的一位同学家里玩。这位同学的哥哥是中国人民大学的学生，后来当上了系学生会主席，这时候也放假在家。同学的哥哥描述的大学生活是如此诱人，让杨少锋对大学生活更加神往。他也把自己初中时打架，高一时成立福安市校园文学社，后来做生意赚钱等事情统统告诉了他，同学的哥哥觉得杨少锋是一位很有才干的人，在大学里肯定会做得很好。他告诉杨少锋：“大学里就缺你这样的人，如果你能考上大学，一定会很有作为。”

在当时，杨少锋无疑把同学的这位哥哥当成了心目中的偶像，他的言语让杨少锋深深地感受到大学对自己的吸引力，成功的欲望在心中萌动。这时候，刚好电视在演根据梁凤仪小说改编成的电视剧《昨夜长风》，电视剧中那些企业家和职业经理人的绰约丰姿、商场上风云变幻的剧情深深吸引了杨少锋——这才是我想要的人生，这才是我想要过的生活！杨少锋发现自己终于找到真正的目标——当一个成功的企业家。对，做企业家。他要上大学，学经济，做中国最成功的企业家。

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高考志愿的18个“市场营销”(1)

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在整个高中阶段，他坚信自己一定会考上大学。虽然他成绩不怎样，但他知道是自己的文学梦在作怪，没有好好用功。他相信，如果努力的话，自己的成绩很快就能上去。但这时的杨少锋，成绩确实不怎么突出，按照高二期末的成绩，恐怕是考不上本科大学的。下定决心要当一个有知识的企业家后，杨少锋就发奋努力地去补习功课。

高三是所有要参加高考的学生至关重要的一年。高三上学期如果成绩没上去，就会影响到学生的信心，使其在匆忙的下学期也无法学好。但幸运之神好像特别垂青杨少锋。关键时候，总会有人帮他的忙。

文科的高考科目为英语、数学、语文、政治和历史。这5科中，真正让文科学生觉得较难的是数学和英语，其他的科目花点时间就可以补上。在高三的时候，文科班的学生多了许多，原来是一些当年没能考上大学的复读生插班进来的。在复读生中，有一位叫李禄忠的同学，原来成绩就非常好，是因为高考时的身体原因没有参加上一次的高考考试。李禄忠的数学特别好，杨少锋对人比较热情，爱交朋友，所以李禄忠刚来几天就与杨少锋玩在一块。复读生中还有一位叫吴莉莉的女生，英语特别棒。他们几个人很快就组成了一个小团体，像初二留级那年杨少锋所在的小团体一样，这个小团体也形成了优势互补的良好氛围，对杨少锋的帮助非常大。

杨少锋与他们成为好朋友后，几个人做什么都在一起，李禄忠劝杨少锋不要在社会上混了，认真对待高中阶段这最后的一年，说不定这样苦一年，就可以考上大学。杨少锋听从了他的劝告，实际上，他自己也太想考上大学，实现已经逐渐明确的“成功企业家”的人生目标。

那时候，为了能有更多的时间读书，也为了不被其他的同学干扰，毕业班的学生都在学校附近租房子住，杨少锋与李禄忠他们也是这样。在这一年中，李禄忠经常监督杨少锋读书，逼他做数学题，杨少锋有时候想偷懒也不行，李禄忠干脆把他拖到自己住的地方。他的好意让杨少锋不好拒绝，而且与李禄忠一起做习题，还有一个好处：不懂的地方可以马上问他。他总是很耐心地解答。因此，杨少锋的数学成绩直线上升。

吴莉莉对杨少锋的学习成绩提高也起到很大的作用。她的英语好，杨少锋就跟她学英语。那时候，他们这个小团体的四五个成员，经常在周末相约到不远的城郊小河边读书。每次去的时候，总会把杨少锋拉上，因为这些复读生刚插班时，只有杨少锋对他们好，所以他们对杨少锋特别有好感，几个人都会监督杨少锋，真心希望杨少锋能考上大学。杨少锋与他们交朋友，不一定是想得到什么回报，但他们却以自己的行动给了杨少锋最好的回报。应该说，杨少锋本性中的善良和乐于交友，为他以后的发展中提供了不可预测的助力。

从那时起，他学习的主动性自动自发，连周末都到河边去读书，成绩直线上升。他那些校园外认识的人，也因为找他几次没找到后，慢