不是特别有所谓的事情，外企的家底厚，况且有当年的全球利润顶着，实际上很多企业也做好了在中国预计亏损多少年的一个准备。但是对本土企业而言，连续的亏损就是意味着公司的灭亡，经理人不仅需要为那些文字上的各种"报表"负责，也要为企业的利润和生存负责。

在过去的几年中，是外企和本土企业人才交流的一个磨合阵痛期，一个个"空降兵"的出局，似乎他们的新闻价值超过了他们对企业的真正贡献。但是，我倒认为这种出局并不是永久和本质性的，这就像器官移植会有排异一样。他们，只是两种性质的企业进行人才交流历史上的铺路石，他们是值得尊重和纪念的。

从本土企业的发展来看，他们经过最早的草创期之后，也越来越需要在企业内部建立起一套完善的系统并需要招募更高素质的人才来建设和执行这套系统。虽然在早期，本土企业所期待的外企人才往往是"救世主"，但是在经过了几年摸索之后，本土企业也越来越认识到，从来就没有什么"救世主"，支持企业良性发展、永续经营的惟有正确高效的系统和高素质的人才。

从外企"空降"的经理人的角度来看，他们的心态也变得更为成熟，对本土企业内部复杂的人际关系和更多"政治斗争"环境也有了清醒认识。在以前的"空降"中，过去的往往只是一个光杆司令，指挥的却是用别人的理念培养出的干部和兵，号令施不动、下级集体作对的情况时有发生。而在这样的险恶环境中，这些空降兵却往往还要担负起拯救企业和变革的重任，这样的结果只有一种，那就是"出师未捷身先死"。即便企业需要这样的"空降兵"，老板也不会为了一个人而得罪了在企业中占大多数的老人。最近几年这些"空降兵"已经很好地调整了自己的心态；他们已经变得不再留恋以往的工作习惯，不再互相称呼英文名字，而改叫"某总"；他们已经知道在未获得业绩攀升和大多数员工支持之前进行变革的坏处；他们要么不动，要动就是彻底地来一场人事革命。对于本土企业而言，他们真正也需要的是先进的管理经验和市场营销的技术，而并非外企那些虚有其表的东西。

外企经理人"逃离外企"的背后，也反映出了本土企业的快速成长，他们已经或者正在逐渐地成长为能和世界著名企业在中国市场上抗衡的力量。高薪挖取外企的经理人，无非是外企人才本土化策略的一个逆向思维。受到全球经济不景气的影响，中国的外企近年来也是普遍萧条，而本土企业却基于中国国内经济的高速增长而驶向了快车道。近年来，外企的薪水水平已经逐渐被本土企业所逼近，不少优秀的本土企业更是不惜血本开出了远高于外企的薪水来吸引优秀的人才。他们购买的除了优秀的人才以外，还有这些人才所深谙的外企的管理和市场营销的系统经验。

李白的故事

虹桥书吧book.hqdoor.com

第8节：李白的故事

李白，他几天前还是一位外资企业的经理---j＆r中国华东大区销售经理，甚至还差点做了全国通路营销经理。他现在究竟在怎样思考和规划自己的职业生涯呢？

他是重新回到他曾经钟爱与迷恋的世界500强企业工作还是选择逃离外企呢？

在过去的这些年里，这个曾经在可口可乐、欧诗雅、j＆r3家世界500强企业工作过的年轻人，一个从业务代表做起来的职业经理人，他的职业经历究竟是怎样的呢？

外资是你想象中的那种风光无限的模样吗？还是和李白对我说的那样，风光的背后，还充满着许许多多的官僚派系、职场政治和动荡呢？

那个神秘的世界500强职场究竟是怎么样的？那个让所有外企经理人憎恨的"透明天花板"又是怎么样的？

李白，该如何去选择自己的职业道路呢？

我决定写这本关于职场，关于职业道路，关于职业生涯的书。李白的经历，一定会给到你一些启迪。是的，这是一个外企职业经理的故事和经历，也更是一代职业经理人对未来的思索与行动。

让我们一起回到几年前，从李白还是世界500强企业---欧诗雅中国---的一位饱受上司刁难的城市经理的时候说起。让我们一起来打开这扇神秘的世界500强职场的大门……

ceo要来的消息，使欧诗雅中国公司上上下下都充满了紧张的气氛。

这是一家老牌的欧洲企业，头上顶着无数美丽而又眩目的光环：世界500强企业、欧洲最具历史也是最大的化妆品公司之一、这个企业的拥有者的财富超过了英国女王、现任ceo更是西方财经媒体的宠儿---他拥有一大串媒体给予他的褒奖……

在整个欧诗雅中国，最紧张的就算是李白了。ceo此次访华只有三天的行程，其中两个晚上呆在杭州，一个晚上呆在上海；在杭州，有一整天的时间要视察市场。而李白，正是欧诗雅中国的杭州城市经理。

让我来介绍一下这本书的主人公李白。

李白这年28岁，22岁的时候他毕业于浙江大学力学系。毕业之后，他就和力学没有什么关系了。李白的第一份工作是在可口可乐，从可口可乐的销售代表开始，他开始了自己的职业道路。

可口可乐的职业生涯是值得他怀念的。在这所职业的大学里，他学习到了最经典的快速消费品公司的几乎所有的销售操作技巧。他拿到过可口可乐给予销售人员的众多奖励，最高的一次，还获得了可口可乐的全国销售比赛亚军。24岁那年，他已经做到了杭州市区的销售主任。在可口可乐，他也像所有外资企业的员工一样，第一次使用了自己的英文名字---gary lee。

然而他总想有些新的突破，他总想把名片后面的"主任"两个字改成"经理"，尽管可口可乐的"主任"的薪水和待遇，已经远超过一般公司的经理了。但是李白并不这么想，24岁时候的李白，"经理"的职位是他惟一的职业追求。

终于，他生平第一次接到的猎头公司的电话改变了他的职位。3年前，他接到了一个神秘的电话，电话那头的人自称自己是上海的一家猎头公司，正在为"某著名跨国化妆品公司"物色杭州的城市经理，这个职位的薪水是7000块，负责的地区是杭州市以及周边的嘉兴、湖州、金华、衢州地区。就这样，李白很高兴地告诉对方自己非常有兴趣，当天就把简历传给了猎头公司。接下来，李白通过了这家公司---当然这家公司就是欧诗雅中国---的一轮轮面试，人力资源经理、华东区销售经理、全国销售总监，最后是和人力资源总监谈薪水和入职时间。李白拿到了猎头所说的薪水待遇，顺利地成为了欧诗雅公司的城市经理。

在欧诗雅最早的两年是充满着阳光的。华东区经理joey hu和全国销售总监mike liu都很喜欢这个深受可口可乐文化影响的年轻小伙子。李白擅长大众渠道的分销，对经销商的管理也远比其他化妆品行业出身的销售经理要铁腕，这对正在尝试走向大众分销领域的欧诗雅公司而言，是十分受欢迎的。mike liu和joey hu都不止一次地暗示过李白在这个公司将"前程似锦"，直到他这两位上司相继辞职。

→虹→桥→书→吧→book.hqdoor.com

第9节：一切为了ceo(1)

谁都不知道他们为什么辞职，但是谁都知道在这个宣称自己"从不开除一个员工"的以人性化管理著称的企业里，辞职在大多数情况下，其实是被迫的。传言有很多个版本，其中有一个被广泛流传的版本是说joey在华东区很多个经销商处拥有股份，甚至有一些城市的经销商的幕后老板其实就是joey。说这些话的人振振有辞，而joey的几处豪宅和她阔绰的出手又的确不像她和她的老公---一个联合利华的区域经理---所能负担得起的。而mike的离开，也据说是受到了joey的牵连。但是事情究竟是怎么样，谁也不知道。公司似乎什么事情都没有发生，一切都在正常运转，只是，李白在这个公司的厄运却从此开始了。

新来的销售总监叫nick he，不久，又来了一位新的华东区经理david xue，他们以前在同一家公司工作，还是上下级的关系。

david xue约莫40岁的年纪，矮矮的个子连一米七都不到，现在，他是李白的新老板。david是上海人，他的中文名字叫薛蟠，这是个混迹上海滩外企多年的老江湖---或者也可以称之为"老浆糊"。我们在后面还可以看到这个"老浆糊"是如何混迹公司以及在公司里贪污腐化的，尽管在进到欧诗雅公司的最初，他自称是廉洁而公正的。

david花了不少时间来了解整个华东区的各个城市经理，然后，李白便被列入了黑名单，原因非常简单---这个能力很强的下属居然曾经被公司允诺过会被得到提升。但是欧诗雅是一家宣称自己"从不开除一个员工"的人性化管理的企业，david知道要干掉李白，不能卤莽从事，必须从穿小鞋开始。李白最近的一年，也就是被穿小鞋的一年，从任何出差都必须汇报---尽管每个月初李白都会发给david每月行程，而且还需要每到一地就用当地的电话打david的手机。即便如此，李白也几乎有3个月没有出过差了，因为david要他没事不要乱跑。当然李白按照公司规定每个月的应酬费用也被全部取消了，全部变成了david自己的费用。关于这些职场排挤人的技巧，在后面我们还会谈到。言归正传，先来看看这家世界500强公司在迎接ceo访华时的众生相。

一切为了ceo

这是个快过年的时候。ceo访华的日程定在春节前的五天。李白在过年前冲击销售业绩的打算算是给泡汤了。"谁叫洋鬼子不过年呢！"李白心里也只有这样解释了。

其实，按照原定行程，在9月（按公历算都应该是去年了）ceo就要来中国了。

去年7月份接到这个消息的时候，david特地赶到了杭州一趟，并破例跑了回商店，照例对李白和他的销售主管、销售代表们发了一通脾气，对着李白他们按照公司的要求陈列的柜台和货架说："你们这不是在瞎做吗？"在他的指示下，李白和他的同事们改变了公司的标准陈列，变成了david所喜欢的那种。李白已经习惯david的这种指挥了，这是david树立权威的一种典型方式，虽然他对业务几乎一无所知，但是老板就是老板，他能用权威改变大家对于专业的认识。

接下来是和经销商开会。david追忆了一下他以前在联合利华、羽西这样的公司工作的时候大老板---不过他以前的这些所谓"大老板"通常级别并不高，一般是中国区总裁或者亚太区副总裁---来的时候的情景，包括他让访问地主管租来的奔驰车，老板在访问地的排场，等等。当然，这次是全球的ceo，david虽然在外企混了十多年，但是这么大的官也还是第一次迎接。按照他上司的指示，每一家店都必须做到最大的柜台位置、货架位置，重要的商店还必须有大型的促销活动在开展，而且促销小姐还必须漂亮而且妖艳。

◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇hqdoor.com

第10节：一切为了ceo(2)

那一次李白和他的同事们整整忙乎了2个星期，不久就有小道消息传来说ceo又不来了。这个公司的小道消息一般都会早于正式通知，并且通常传言和正式的通知也大多八九不离十。李白申报的各种各样的促销和陈列申请在市场部以及通路营销部一再地被搁置也似乎预示了这个传言的真实性。果然，8月中旬的时候，终于接到了david"不来了"的电话。谈好的特殊陈列和促销活动于是一个个地去向百货商店和大卖场解释、取消。李白到处陪笑脸，感觉像被公司和商店同时玩弄了一下感情。

12月初的时候又接到通知说ceo又要来了，当然这又是上海的中国总部首先过来的小道消息。李白都不知道这是不是又是"狼来了"的消息，过了几天实在熬不住了，给david去了个电话，询问小道消息的真假，当然又是挨了david的一顿训："你们是干什么吃的，大老板要来的消息全世界都知道了，你们怎么还傻乎乎的？你给我记住，这次ceo的市场访问非常重要，要是有一点做得不好，谁都保不住你！"

其实李白知道，ceo如果真的不爽，也怪罪不到一个城市经理头上，况且总裁、各个部门的总监，还有david，一定会让ceo爽到彻底的。只是，让ceo爽的工作当然是李白