好，简直让人不敢相信。”他神秘地笑笑，“据说上边准备出政策打压炒房。”

“是吗？”我装出不以为然的样子，“每年上边都喊控制房价，可又有几次能控制？还不是越控越高。”

“不一定。”他诡密地笑笑，“听说你在销楼盘，听我句，早脱手是钱，别跟着瞎涨。”

回到家我就开始琢磨他的话，凯乐周边的几个盘均价都到了3800以上，他的意思是要我低点？

第二天一大早我就跑去找邱大志，我必须弄清楚整个小区的成本是多少，邱大志他们心里期望值是多少，“邱总，我想知道工程的成本大概是多少钱一个平方。”

“你问这个做什么？”他的眼里露出警惕。

我微微一笑，“我听到一个消息，上边准备对资金套现采取措施。”我盯着他，“既然您把我请来了，我必须对得起您。”

他面露诧异，“你听谁说的？”他问完马上明白我要能说早说了，就把话题一转，“那据你估计，我们该是多少成本价？”这老狐狸，明知道我对工程不是很在行，还拿这来考我，不是有言在先，我还真不想干了。

“工程我不是很懂，”我收起笑容，“我准备把销售价定在3500左右，我们是未完善的小区，不能和周边其他已经有第一期成型的小区比。”

他摸摸有点秃的前额，笑起来，“这价比我的期望值高。”我点点头，“我知道了，我把价格初步拟出来，后天交给董事会讨论。”

炎热的夏天就要到来，现在不抓紧推，七八月份一到，上哪找客户来完成销售任务？

邱大志拿着我的价格表久久没有说话，我心里有点七上八下的，毕竟我只是在上面管理，没有实际操作过。

“这价格真是你做的？”他的眼里露出深思。

“怎么，有问题？”我有些紧张地双手互捏了下。

“不是，”他摇摇头，笑起来，“你觉得按你这价格什么时候可以完成销售？”

我心里打起了小鼓，“半年，完不成我走人。”我故意把背挺直了说。

“好样的！”他竖起大拇指，“我去和邱总经理沟通下，下午给你答复。”他说完把面巾纸盒递给我，“擦擦汗吧。”我暗道声惭愧，抽出几张面巾纸把额上的冷汗给擦了。

回到售楼部，我的心还在砰砰地加速跳动，邱大鹏会认可吗？他会拿这来说事吗？我打开电脑又审视了一遍价格，虽然整个体系不是绝对按系数来定，可是基本是合理的，我往后软软地靠在椅上，半年，我承诺的是半年销售完，如果销售不完呢？对我个人肯定有影响，但是更多的是对不住邱大志，哎，这人情压s人啊。

“田丽在吗？”邱大志满脸喜气地跑进来。

我听见他的声音立刻蹦起来，“我在，邱总，有事？”

他冲我扬了扬手中的价格表，“这个基本没问题，只稍微做了点调整。”

泪水在我的眼眶里着转转，“谢谢，谢谢。”接过价格表，我才发现邱大志说的稍微调整就是把均价拉到3700，我这下连鼻尖都冒汗了。

“给你一年时间销售，有问题吗？”我感激地望眼邱大志，“没问题，邱总，谢谢您。”他点点头，“我约了个客户，你先忙吧。”

我把所有的销售员都派出去到别的售楼部去踩点，我自己则去图书馆翻阅近一年来各大楼盘的推广策略。“余霜，帮我个忙，”我开门见山地说：“我需要了解周边楼盘的推广策略，简单点说就是你去买房他给你什么优惠，”我自嘲地干咳了两声，“他们那边早有人来踩过盘，我去他们那里，没拿到什么资料。”我猛地抓紧她的手，“你一定要帮我这忙。”

她被我这么一激立刻点头答应了，“好，”我的脸上露出笑容，正想谢谢她，“不过，田丽，你答应给我五块钱好处的，别忘了。”

我呆了下，现在毕竟是经济社会，我还以为是雷锋那个时代吗？“成，你现在快去帮我收集资料吧。”

余霜的要求让我感到为难，本来我是打算小赚一点广告费，可是现在我不得不重新考虑，钱帛动人心啦，我也只是个凡人，哎，良心与现实怎么相差就这么远？

“邱总，我建议我们这个小区改成茉城，理由有三点，”我拿出事先准备好的推广思路，准备大概地和邱大志先做个沟通。“等等，”他打断我的话，“我叫大鹏也来听听。”他边说边拿起电话拨通了邱大鹏的电话。我的额上急出了冷汗，我这可都还只是思路，还没成型，叫邱大鹏来，岂不是让他看笑话？

邱大志放下电话，冲我温和地笑笑，“你不介意我擅做主张吧？”我瘪瘪嘴，我要说介意还有用吗？

邱大鹏进门，对邱大志点点头，然后坐到我斜对角的沙发上，“田经理，开始吧。”

我脸上的肌肉变得僵硬僵硬的，我想微笑下，可是最终我只是咧了下嘴，“首先我要说明的是，这只是我个人未成型的想法，如果有什么不妥的地方还请两位邱总多多包涵。”我低头快速地翻阅了下手上的推广思路，我没有看到邱大志递给邱大鹏警告的一瞥。

我清了清嗓子，“我建议把我们小区的名字换成茉城，理由有三点：第一，凯乐与百乐门、喜乐门等相近，容易让客户误解这是娱乐圈子；”我在心里补上一句，这是余霜的观点，“第二，凯乐的阳刚气太重，”我笑笑，感觉自然多了，“而现在看房的多半是女人，女人都喜欢花；”我低头翻到最后一页，“茉莉花的香气淡而雅，这是我的第三点理由，现在都市的人都喜欢过带点小资情调的生活，一个带茉莉花香的小区无疑是拥有浪漫和恬淡生活的地方。”我抬头先看了眼邱大鹏，然后我看着邱大志说：“这就是我未成型的想法，请两位邱总斧正。”还有一点我不敢说，那就是小区不是很大，而凯乐太过霸气。

“可以把你手中的资料给我看看吗？”邱大鹏忽然说。

第十七章（5）

我有点犹豫，“给他看吧。”邱大志轻敲下桌子，“以前的销售都是我弟弟抓的，他对推广很熟悉。”我吃惊地望了他一眼，这是给我警告还是提示？我把手中的推广思路递给邱大鹏，“请多指教。”他眼光犀利地看了我一眼，我马上醒悟到我这话不像下级跟上级说话，“请邱总多指点。”

他看得很仔细，看完了又翻了一遍，“这都是你写的？”换我做总的那会，我会啐他一口，可现在我不能啐，“当然。”

“你以前是学中文的？”我疑惑地看着他，可还是点点头，“难得，”他笑着把我写的推广思路对折后放进他的口袋里，“我大哥挑对人了。”他这是认可我了吗？我的心怦怦跳动得厉害，“哥，我同意改成茉城，还有这句广告语。”我目瞪口呆地看着他，就这么通过了？

“别掉以轻心，这只是个名字，”他拍拍自己的口袋说：“田经理，真正的挑战还在后面呢，加油！”他站起来，冲邱大志笑笑，“我还有事，我先走了，你们慢谈。”他走到门口忽然又回过头来说：“田经理，你不必再写什么推广策略，做个广告预算就可以了。”说完他推开门走了出去。

邱大志轻咳了两声，我才醒悟我一直张大着嘴盯着邱大鹏离开，我的脸立刻变成绯红色，我强装镇定，正想找个借口离开，“不要被表象迷惑啊。”邱大志轻叹了声，眼睛里似乎多了抹担忧，“没事你就忙你的去吧。”

他才那句话是想暗示我什么？别把邱大鹏同意案名就当成是认可我？管他呢，销售上去了，看他还有什么话说？

“田丽，看我拿到了什么？”余霜得意洋洋地把几张置业计划表往我桌上一扔，“这是什么？”她一把拽过我刚打出来的广告预算表，我慌忙从她手上抢回来，“什么意思？”她挑了挑眉，“想过河拆桥？”

我强压下心底涌起的不快，“我是那种人吗？”我淡淡地笑下，“这份不是茉城的广告预算，是xxx城的，我刚问朋友要来做参考的。”

她的脸色好看多了，“末城？真做末班车啊。”这大嘴巴，我赶忙起身去把门关上，“是茉莉花的茉。”

“好名字。”她两眼发光，“田丽，你看我在这买套房怎么样？”我歪了她一眼，“你是想投资吧？”她走过来亲热地搂着我的肩，“放心，我要赚了不会忘记你的。”我耸耸肩，“要炒你自个炒，我只当没看见就是。”

“不是吧？”她亲了我一口，唬得我忙往后退，差点撞到办公桌，“干脆以我的名义买两套，你一套，我一套，”她笑嘻嘻地逼近过来，“折扣的问题我就不为难你了，我直接去找邱大妈，他这工程还是靠我过的批。”

我心头一动，这是个好主意，“我可什么都不知道。”

“知道知道。”她不耐烦地撇撇嘴，“去趟山东，你变成了缺牙的老虎。”

“说什么呢。”我轻打了她一下，“好了，没事你先走吧，免得我又被人说。”［奇书网·电子书下载乐园—www.qisuu.com］

“谁说你？”她蹦到我桌上坐下，“邱大妈？他敢？！”

“姑奶奶，你就先走了好不？”

她跳下桌，“不好，我还有件事情要告诉你。”她看着我的眼睛，“柳翰打算把公司卖了。”我不敢相信地看着她，“为什么要卖？不是做的好好的？为什么要卖？”

“那我就不知道了，要不你自己去问他好了。”她这句话让我从激动中冷静下来，“我问他做什么？我和他没关系。”我一手抓着她的胳膊，一手帮她拎起包，“你先回去吧，晚上我们一起去泡吧。”她张张嘴，似乎想说什么，可是最终她也没有说出她心里真正想说的，“行，晚上我等你电话。”

送走她，我心里久久不能平静，两个月他就做不下去了吗？是因为舒雨青带走了技术还是乌开来带来了祸事？我暗叹口气，不该牵挂的我偏又在牵挂，何苦？

茉城推出后销售异常火爆，根本就不需要我用什么销售策略，我一边忙着签合同，一边请邱大志把工程部的人借了两个过来去周边踩盘。

“什么？喻华园到了4200？景色江山到了4300？”我的脸一片惨白，茉城的销售价格还不到3700，邱大鹏这下可有话说了。

现在要补救就是涨价，可是一口气涨五百，一百个平方就是涨五万啊，按我的工资标准，我都得不吃不喝一年多才能赚到，我的心隐隐有些发疼。

“请你不要就这样离开，给我留下的只是空白，让我忘了时间还在忙碌，真的很想求它放慢脚步……”

包里持续地传来《不要就这样离开》，我有点失魂落魄地摸出手机，“谁啊？”

“田姐，是我，徐娅。”徐娅？我混钝的脑子立马清醒过来，“我，我想向你征询件事。”

“如果是关于柳翰的事，就不用说了，我和他没关系。”说出这个名字时，我的心颤了下。

“不，不是他的事。”她似乎有点慌，“是，是公司准备卖给柳总，我是说柳晨，我想，想问下田姐，我还要呆吗？”

“卖给柳晨？卖给他还不如送给他，还落个人情。”

“为什么？”柳翰？我浑身一震，二话不说挂掉了电话。

翰海就这么完了吗？我的鼻头有点酸酸的，我抓起手机，拨通了徐娅的电话，“听着，第一，亲兄弟好算帐吗？是给现金还是打借条？第二，销售出现问题，你准备老板不做去给他打工吗？第三，那些为翰海的发展做出贡献的人，你准备让他们光着手离开吗？”说完我就按了结束键，我把手机往桌上一扔，我还是克制不了，还是说了，我狠狠地一拳砸在桌上，“md。”

“嗯？”邱大鹏大声地咳嗽下，我反射性地跳起来，“邱，邱总。”我的脸成了大红苹果，他肯定听到我才骂人了。

“坐，”他边说边坐到我对面的沙发上，“我过来是想通知你，从现在开始销售价每平方上涨两佰。”加200也不过3900，我不禁露出笑容，“成，”我略思索下接着说：“邱总，能不能给老客户一天缓冲的时间？一则给公司树个好口碑，二则免得把客户赶到竞选对手那，三则可以增加资金回笼，您看呢？”他的眼里闪过一丝欣赏，“行，今天按原价，明天按新销售价销售。”他说完站起身，“我才和邱总商量了下，准备给你开个庆功宴，你准备准备。”

准备什么？难不成还要我做个优秀事迹的演讲报告？把他送出售楼部，我立刻小跑回办公室，关上门哈哈大笑起来。

第十八章 网络版（1）

销售的成功加上广告赚了点外快，我的心情愉快到了顶点，“妈，我晚上回来吃饭。”我边说边想着该给妈买什么礼物带回去，“好啊，”妈在电话那端似乎比我还高兴，“两个人一起来吧？”我被她说得有点莫名其妙，两个人？“好啊，我一会叫上她。”妈看来是想余霜了，我有点吃味。

晚上下班后，我叫上余霜一起去商场给妈买了条铂金项链，顺便把三万块钱给了她，“你真好。”她抱着我狠狠地亲了一口，“疯丫头。”我瞟眼四周，已经有人在对我们指指点点了。

“妈，这是给您的。”我把首饰盒递给妈，“回来就好，买什么礼物？”妈边说边探头望了望门外，“就你们两个啊？”

我惊讶地望下妈，转头低声问余霜，“你答应我妈带他一起来？”

“不是她，”妈没