以实现比4个空罐更大的变现，如果还可以去跟厂家换可乐的话，最少可以换到3罐可乐；而马克显然也得到最大化的价值体现——他喝到6罐可乐，而不是喝到5罐可乐，然后有一个几乎接近废弃的空罐。”

“我们刚才说，游戏也是一种生活的体现。对长鑫而言，他是愿意实现最大化的销售业绩，还是愿意留下一个库存呢？而对马克而言，他是愿意多喝一罐可乐，还是愿意抱着一个接近废弃的空罐呢？”导师循循善诱，微笑地总结道。

一.游戏，从5到6的拓展(4)

“今天这个游戏，我相信如果伙伴们愿意把自己的空罐拿出来，与周围小组——也许他就是你的同业竞争对手——合作，与对方的空罐充分整合利用，你得到的会比预想的多。可乐是大家通过合作获得的，那接下来的，我们能不能学会分享呢？最关键的一点，你愿意拿出自己的空罐吗？”

天堂人过得其乐融融，就是深谙“舍”与“得”之法，地狱里怨声载道，叫苦不迭，则是自囿于狭隘的自我所致。

3.拿出自己的空罐来

导师打开了下面一张ppt，伙伴们纷纷睁大了眼睛，原来是一张金字塔图。

“大家可以看到，上图就像一个金字塔，我们通过游戏的前端操作，先喝到01、02、03三罐可乐，接着不断地利用游戏规则，实现喝04和05罐的中期目标，那下面的问题，我们能否喝到金字塔尖上的第6罐？”导师的话让伙伴们激动起来，纷纷拿着自己的空罐与身边的小组组员去结合，大家都想喝到第6罐。

纠缠于小我中，你仅是一滴水，纵身于大海中，你将成为浩瀚大海中的一分子。

“呵呵，有人喝到6罐了！当你体验过我说的‘啊——哈’时，你就会发现你的洞察力已经发生改变了。——就像这样‘啊——哈！’当你突然发现两种极其不同的方法诞生两个截然不同的结果时，你惊奇不已。‘啊——哈！’之间，游戏对你的大脑进行了培训，冲击着我们的思维模式。原来结果都可以被改变——你完全可以做得更好，可以喝到第6罐，可以做更多正确的事。

即使你只喝到5罐也没关系，千万不要放弃失误和犯错误的权利，否则你一辈子也学不到新知识，不会获得进步。能提出伟大的新观点的人，都视失败为尝试不同事物的机会。”

导师微笑地总结道：“从目前的情况来看，大家只要善于拿出自己的空罐与别人合作，完全可以获得更多，而可乐销售方也不仅仅是保持以往的销售业绩。没有突破的迹象，也没有下滑的态势，看来是一种较良性的状态，其实是一种低增长。”

阿力兴奋地说：“老师，空罐实际上是一种暂时被闲置的资源，而我们通过合作、转换思路让其转换为可乐，这或许就是分享和合作的魅力吧！”

“阿力总结得非常好，其实现实中的我们有很多空罐——也就是所谓的暂时闲置的资源，或者你一直没有意识到价值的那些资源，由于我们将它闲置，没有发挥出它的价值。我们得到的绝对不是最多的，第6罐可乐属于有准备的人，属于开拓思路的人，属于懂得合作的人，属于另辟蹊径的人。游戏有规则，而生活中的我们常给自己设限，而没有发现空罐的价值。”

一.游戏，从5到6的拓展(5)

……

就这样，会议室洋溢着欢快的声音，伙伴们忙忙碌碌，分析、思考、探询，反复摆弄可乐罐，不知不觉已到了中午。马克、长鑫两位助教拍了拍手，将大家从游戏情境中拉了出来，马克微笑地说：“哦，时间不早了，先去吃午饭吧，大家下午再继续讨论。讲台上有三箱可乐，不过这些都是第6罐可乐，我们把它们送给大家，作为今天课程的一个总结，祝愿大家在今后的生活和工作中都能获得第6罐可乐。”

阿力一看表：“哦，真快，大半天就过去了。今天不错，有可乐喝，还学到了不少东西。”

是的，我们不是为了卖可乐，也不是为了喝可乐，我们买卖的是希望和知识。

于是乎，大家收拾好东西，拿着“第6罐可乐”，随着导师和马克、长鑫一起朝饭厅走去。

……

午饭后，阿力、阿冲、阿伟、阿建等四人又回到了会议室，继续摆弄着可乐罐。阿冲一副百思不得其解的样子，自语道：“空罐，我有什么空罐啊？”阿力喃喃地说道：“你空罐挺多的哟，只不过你没有去挖掘啊。”四人中唯有阿伟显得格外轻松，脸上掠过一丝浅浅的笑，他说：“我觉得对我们销售人员而言，老客户就是空罐，我们签单后如果很好地去跟踪，去服务，相信还能产生价值的。”

“哈哈，正所谓‘人贵有自知’啊！阿伟总结得非常好。”导师一边说，一边走进了会议室，阿力四人一见是导师，立刻打起精神，坐直了身体。

导师看了看阿力等人，又笑道：“一上午过去了，大家对这个第6罐游戏一定是感触良多。就请你们谈谈各自的心得体会吧。阿伟说对于我们销售人员而言，老客户就是‘空罐’，整合得当，价值就出来了，这非常好，那怎么整合呢？请大家多谈谈对游戏的理解，好吗？”

阿力清了清嗓子说道：“的确，第6罐游戏让我感触颇深。在前面互换时，用6元钱买3罐可乐，太平淡，大家只是机械地做，显得有些乏味无趣。从手中拿到第5罐时，风云突变，选择决定未来啊！怎么说呢？就像一名业务员，不知如何整合利用手中现有的资源。要不是老师的解释，我就把第5罐直接喝掉，留下一个空罐，扔掉算了，呵呵。”

讲到这儿，停顿了片刻，阿力又皱着眉说：“游戏进展到手中拿到第5罐时，如何选择成为关键，通过与别人合作，获得第6罐，简直是不可思议！”

阿力有意将“第6罐”三个字说得很重，情绪有些激动地看了看导师，又接着说：“当时，我没想太多，也许是惯性使然，我就以为喝到第5罐是最多的了，现在想想，这个决定是错误的，太仓促了，没有细致分析手中的资源该如何整合。如果这个游戏拿到生活中，公司给我6个亿，让我去采购可乐，我整整少拿回来1亿罐，公司还不开了我？”

一.游戏，从5到6的拓展(6)

“依你看，生活中该如何拿到第6罐呢？”导师问道。

阿力思考了一下，盯着手中第6罐可乐模型答道：“就是好好整合利用空罐，与人合作，找到新方法，多思考，把手中现有或着闲置的资源利用好，用自己的长处与别人的长处对接，扬长避短。”

“获得更多价值，得到比你预想的多！”阿冲语气加重地打断了阿力的话，并有些狐疑地看着导师，嘴上掠过一丝笑容。

导师环视了一下大伙说道：“在第6罐游戏中，我们要学到两点：一，最大限度地整合利用手中的资源，暂时闲置的资源或者你忽视的资源，我们都要去整合它，不是放弃它；二，懂得合作，另辟蹊径，与别人对接，完全可以创造更大价值。这两者是相互关联的，请大家花功夫多琢磨空罐的价值，并思考如何整合利用好它。我们可以沿着阿伟说的开发老客户的思路继续往下探寻。”

导师接着说：“游戏有规则，生活中我们也常常给自己设限。一定要打破常规，另辟蹊径。这个游戏有很多值得深挖的地方，希望大家都能在事业和生活中获得更多的‘第6罐’。”

二.游戏引发的思考

你不能再忽视那个空罐——空罐就是你闲置已久的资源，正在浪费的资源，或者对别人有用，对自己暂时没有用的资源,而你从未觉察到它的价值，。

发现空罐就是发现价值，就是创造价值。

1.发现空罐就是发现价值

游戏不在大小，关键看你能不能从中领悟出内涵——这就是游戏的价值。当你处在困境或遭遇挫折之时，来做个小游戏，你会从游戏中看到希望，它还能帮助你消除心理上的痛苦和疲惫，甚至逾越难以想象的鸿沟。

游戏也是一种人生态度、人生智慧，是乐观主义精神的体现。学会在游戏中找到自己需要的知识和力量，任何时候都需要发现的勇气，把握机会的勇气，改变自己更需要如此。

我们可以回过头来仔细审视一下游戏的过程，大多数人都能喝到5罐，怎样想办法喝到第6罐是游戏的核心。很多人会说，我只有一罐了，没法继续了，干脆喝掉，一个空罐也没什么价值了，扔掉算了！

这里面引发两个问题。“每一个问题都是一个潜存的美妙机遇。”（已故共同事业集团创始人约翰.加德纳语）

(1)空罐有没有价值？

(2)你能否发现自己手中的空罐，并对接别人手中的那些空罐，展开合作，以充分整合利用它们？

思考这两个问题，会拓展你的思路，你应该重视的东西其实很多。我们不能局限在处理那些碰到的困难和难题上，而要把注意力集中转移到事实的分析上，以使现有资源产生更大的价值。我们要学会区分相关信息，并把握暂时无用信息的价值。这非常重要。今天无用的信息可能会成为明天成功的关键。正如游戏所体现的那样，你把第5罐喝掉，再搭配一个空罐也能换回来第6罐，喝掉后再把空罐还给对方。我们还可以将可乐与合作方分享，别人帮助你，你也要帮助别人。找到空罐成为获得第6罐的关键。

其实空罐就是你闲置已久的资源，正在浪费的资源，或者对别人有用，对自己暂时没有用的资源。不要轻易放弃任何一个资源，而你从未觉察到它的价值，即使它现在是闲置的——验证它尚待时日。如果你不善于质疑你的假设，你的决策将极端不合理。将空罐视为有价值的资源，通过把相当多的人的闲置资源整合起来，我们就获得了第6罐。每个人都有很多闲置的空罐，这些空罐或者被我们抱在怀中，或者被我们丢弃在角落里，没有人认真地考虑过他们的价值。

如果你不善于质疑你的假设，你的决策将极端不合理。每个人都有很多闲置的空罐，这些空罐被我们或者抱在怀中，或者丢弃在角落里，成功属于那些认真地思考并利用它们价值的人。

成功不是解决问题

空罐利用得当，通过交换，懂得合作，双方可以达成共赢。空罐就在我们身边，它随处可见，只要我们善于发现，别人眼中的空罐，在我们手上就可能变成可乐，我们可以用它们装入快乐和财富，获得更多的价值。

我们不妨反思一下，我们目前是否处于行业内外或者市场内外表现最差者的行列中，你喝的也许不是第5罐，而只是第4罐。我们一直在寻找行业内及市场内的最佳表现及最佳经营，也就是力求像游戏中那样喝到第6罐。

所以，你不能再忽视那个空罐——空罐就是你闲置已久的资源，而你自己从未觉察到它的价值，领悟第6罐，必须重视空罐的价值，抱着自己的空罐而不去使用，简直就是浪费。善于整合自己没有的、别人有的资源，是我们获得成功的关键。毕竟，世界在变平，合作的时代已经来临，拿出自己的空罐吧！

你需要将目光投向企业之外，投向行业之外，不要视你的竞争对手是敌人，要善于向他们学习，及时地把自己的“空罐”变成“可乐”。而且，许多具有突破性的想法都产生于那些源自别人甚至对手的经营方法，以及来自另一个行业的产品或服务订单。在行业内外进行比较，经常要比在行业内进行比较容易得多，因为你所在行业之外的企业不是竞争对手，可以与你共享的信息也更多；它们不受你所处行业的习惯的种种限制。

许多具有突破性的想法都源自别人甚至对手的经营方法，以及来自另一个行业的产品或服务订单。

寻找最好的，永远不要停下来。新的经营活动与新的领袖人物经常出现，而且行业还一直在变化，你永远有机会——把握住的才是机会，再好的机会把握不住等于没机会。

无论是从游戏的角度还是生活的角度，喝到第6罐都是可以实现的。几乎每一个参与者都会对上述两个问题有所触及。最基础性的问题在于，对上述两个问题的态度——应主动去解决。成功不是解决问题，而是发现机会并把握它。游戏和生活一样，大多数人都停留在喝到第5罐上而停滞不前。很显然，到第5罐的时候是一个关键——立足目前，活在当下，如何把握和选择是真正重要的。游戏中，你很难通过利益或者契约规则来激发出游戏参与者的主动性，这或许就是游戏的缺陷！游戏的精神在于它是一种启发，而不一定代表生活本身。

成功不是解决问题，而是发现机会并把握它。

胖人饭店

坎昆位于墨西哥的加勒比海沿岸，在离它大约60公里远的地方，有一家名为“