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ceo的海军陆战队: 最近新类型管理书中最出色的一本

作 者詹森·a.桑塔马利雅

书籍简介

也许，美国海军陆战队——世界上一支卓越的常规战争力量，现今取得的赫赫战功，很大程度上应归功于所谓机动作战这一战争思想的运用。机动作战用速度，突然性，和集中的力量来撕开敌人的软肋，使海军陆战队以有限的资源取得最大程度的战果。这一积极和高效的哲学，很大程度上依赖于领导才能——“机动作战的支柱”——要激发各个阶层的信任感，团队感，无私性与主动性，同时，要增强自信，使决策者在瞬息万变的战场上抓住稍纵即逝的机会。这本海军陆战队的致胜之道，将给各个阶层的经理展现如何在机动作战中应用各种战术和技巧，从而在今天严酷的市场竞争环境中取得非凡的战果。...

导言:从战场到商场

我们无意于在商场与战场之间做一些简单而又浅薄的比较，也无意于去夸张商战的残酷性。而且，此书也绝非在粉饰战争及其对生命的摧残。但是，我们坚信，机动作战的理念与商战中的领导力有着直接的联系，因为这一理念提出的许多因素，都是现代经理人所必须面对的。

致谢

机动作战与商战如何联系在一起？

为什么选择了美国海军陆战队？

你将要看到的内容

第一章 机动作战

世事难料，生意场上的一切更不可能完全依照原定计划按部就班地发展。无法预见的突发事故，转瞬即逝的机遇，迅雷不及掩耳的变化，颠覆市场现状的技术创新……这些外部环境因素都令形势变得更为难以预测，而这也是公司决策者与军事领袖共同面临的障碍所在。

机动作战的定义

机动作战的本质

机动作战的进化发展史

今日之机动作战

第二章 协同作战：1967年阿以之战

正当炮弹落在埃及飞机场上遍地开花之时，以色列国防军（israelidefenseforce,idf）将领们一声令下：“朝着敌人，进发1以色列国防军发动了地面总攻，对西奈半岛三面包抄，突破了埃及的防御线，而埃及部队损失惨重、风雨飘遥不过是短短的四天之内，无论是在人数还是在装备方面都远胜于以色列军队的埃及部队已几近一败涂地，不得不同意休战。

背景

空袭与战争的开端

地面总攻

结果与教训

第三章 七大指导原则

mci利用这一点狠狠打击了at&t，它从那些地势平坦、可以有效使用微波通讯系统，又足够大、有利可图的地区下手，抢占了市场份额：它的第一条线路是从芝加哥到圣路易斯，这两个地区之间既没有主要山脉也没有其他不可跨越的地理障碍，因此铺排线路易如反掌。

瞄准薄弱环节

大胆

出其不意

集中力量

分散决策权

兵贵神速

战力结合

七大原则的协同应用

第四章 瞄准薄弱环节

想要找出能令对手一败涂地的“死穴”，可以通过三种方法达到这一目的：其一，动员组织中的所有成员，坚持不懈地积极进行搜索；其二，制定具有前瞻性的计划；其三，进行严格的自省自查。一旦找到了对方的薄弱环节所在，就必须迅速集中资源，果断对其发动猛攻。

隆美尔在依索罗

洛维氏五金vs家居仓库

领导力课程

壳牌石油：预测规划

彼得斯堡战役

案例综合分析

第五章 大胆

整个9月，可能在仁川登陆的日子，只有9月15日这一天。在这一天，涨落潮起伏多达31尺的水平面将达到它的最高水位，早晨三个小时，傍晚三个小时。可以登陆的时机仿佛昙花一现，一旦错失，美军就只有陷在仁川无情的泥滩中寸步难移，任凭对手的炮火狂轰乱炸。

麦克阿瑟，仁川战役

郭士纳成功振兴ibm公司

张伯伦上校和皮吉特少将，葛底斯堡战役

胜利啤酒

沃伦·巴菲特钢铁般的决心

案例综合分析

第六章 出其不意

整个战斗仅持续了18分钟，得克萨斯军俘获了730名幸存者和全部的武器及其马匹。山特·安那被发现于距战场不远的一片树林里，并被带到了休斯顿将军的面前。看着自己的部队正像没头的苍蝇一般乱撞，溃不成军，山特·安那知道大势已去，再加上对死亡的恐惧，他不得不同意全军向得克萨斯军投降。

行踪隐秘

百事公司隐秘推出“红色代码”汽水

云遮雾罩

微软的产品升级

瞒天过海：诺曼底登陆的前夕

美林证券公司

案例综合分析

第七章 集中力量

德国在对手防线最薄弱的地方集中了他们的优势兵力，并且，从希特勒的“空军集中轰炸”的战略到豹式坦克的协同作战战术，无一不充满了集中力量作战的思想。当然，在这集中力量之后，也隐藏着一些风险：北部德军很容易遭到反击。然而，鉴于法军离开防守阵地进行反攻的可能性很小，古德里安接受了自己的计划所带来的不可避免的风险。

德国入侵法国

凌志进军美国汽车市场

特拉法尔加角之役

哈拉娱乐公司

案例综合分析

ceo的海军陆战队: 最近新类型管理书中最出色的一＞致谢

詹森·a.桑塔马利雅

首先，我们要向下列诸位致以最深切诚挚的感谢，没有他们，便也不可能会有这本书：

我们的家人和我们所爱的人。詹森想要谢谢他的母亲，南希·桑塔马利雅（nancy santamaria），她是我们最重要的“驻家编辑”；他的父亲，乔·桑塔马利雅（joe san－tamaria），他不仅对军事史了若指掌，在英语语言方面也颇有造诣，所以只要他想，他便堪称我们最有价值的“驻家编辑”之一；还有金·塞德尔（kim seidel），将近一年来，他几乎坚持天天关注我们的进展状况，并且，身为华尔街资产研究分析家，他以他的经验，向我们提供了不少独特的见解。文森特想要感谢他的夫人斯塔希（stacy），在本书创作过程的绝大部分时间中，她身怀六甲（这是他们的第一个孩子），却坚持读遍了本书的每一句每一字（并且不厌其烦、反复阅读），陪伴他跨越了无数创作瓶颈。埃里克想对他的妻子简（jean）和女儿朱丽娅（julia）说声感谢，长期以来，他为了学术生涯而倾注了大量精力，最近更是如此，他既要兼顾学术又要创作《ceo的海军陆战队》，难免对家庭疏于照顾，他要谢谢她们对他给予的支持和为他付出的爱。

退役和在役的海军陆战队将领们。弗雷德里克·史密斯（frederick smith），他当时正在编写海军陆战队格言录，《永远忠诚》，在百忙之中，他却抽出时间来与我们这两个“毛头小伙子”交谈。盖伊·韦瑟－普拉特，他几乎完美地应用了《永远忠诚》中的真谛，在他用他的“华尔街超级午餐”——全纽约最可口的热狗招待詹森和文森特的同时，他也搞清楚了海军陆战队才是这套方法的首创者。麦可·伯金翰（micheal buckingham）他为我们的第十章至第十二章提供了只有一位前侦察官才能给出的意见。霍华德·宗德（howard zonder）是一位前通讯军官，他为我们提供了一些他经商后亲身经历的事例，给予我们第一时间的反馈，在领导力一章中，我们更是大量援引了来自他的信息。肖恩·布洛斯尼汉（sean brosnihan）是一家公司的前主席，他向我们倾诉了他对将商业和海军战法相结合的看法。

查尔斯·图兰西中校（lieutenant colonel charles tu－lancy），文森特过去的长官兼良师，是他将我们引见给盖伊·韦瑟－普拉特，并从军事的角度给予了我们弥足珍贵的意见。米奇·马克卡西（mitch mccarthy）中校，杰森过去的长官兼良师，在“沙漠风暴”行动中，他曾是第5军第11团的一员，他为我们在第十章中所写到的那些战役提供了第一手资料。克里斯·罗杰斯（chris rogers）上校，前炮兵军官，基础学校（the basic school）创建者，早在1995年詹森与文森特成为该校学员起，他就为我们提供了一个独具优势的角度来了解长期以来美国海军陆战队一直是如何训练新兵的。

我们的商界友人与学界同事们。1999年，乔恩·卡森巴赫（jon katzenbach）引导詹森迎来了写作方面的第一次突破，也是他，在我们创造的初期，给予了我们许多只有一个出过五本书的老作者才能给出的绝妙主意。迈克·尤塞姆（mike useem），他在2001年时曾与詹森和文森特一同参加海军陆战队军官培训，后又一同申请进入沃顿商学院。在我们创作初期，他为我们提供了许多不可多得的宝贵建议。多娜·康纳福（donna conover）永远在为了维护西南航空“打破常规提供客服”的传统而忙碌不休，却还抽空为我们写第十三章提供了帮助。约翰·加特林（john gatlin），他总能给予我们见解深刻的回馈信息，总能一语中的道出本质，甚至在他远赴他乡开始新工作期间也不曾停止对我们的关注。罗伯特·霍华德（robert howard）以一名参加过“沙漠风暴”行动的老兵的身份向我们提出了“军事意见”。马特·拉扎若（matt lazaro）对第六章的创作贡献良多。肖恩·可翰（sean cohan）也是我们的“驻家”编辑之一。他目光锐利、极富创意，站在一个没有任何从戎经历的商人立场上帮助我们对前四章进行了改善。凯文·巴瑞（kavin barry）在过去的十年中一直就战略问题与埃里克激烈争论。还有汤姆·格雷斯（tom grace），我们的调研工作离不开他。

詹森和文森特想要感谢他们在沃顿商学院时的教授和导师，埃里克（eric），感谢他在2002年秋天时允许他们进入他的教室以校友的身份进行客座演讲。

《作战》。在这整本书的创作过程中，我们反复地参考了美国海军陆战队的出版教材——《作战》。就像所有在基础学校学习的中尉们一样，把这本口袋大小的权威手册由头至尾反复诵读，这也无疑为本书的诞生埋下了种子。

我们的编辑。最后，我们要着重感谢巴瑞·纳菲乐（barry neville），我们的编辑，极度专业、永不妥协、精益求精、对市场需求感觉敏锐——所有这一切一个好编辑所能拥有的品质，全都在他一人身上得到了体现。

ceo的海军陆战队: 最近新类型管理书中最出色的一＞机动作战与商战如何联系在一起？

詹森·a.桑塔马利雅

如果没当过海军陆战队员，我绝对无法创出联邦快递这一番事业来。

——弗雷德里克·史密斯

（fredrick w smith），联邦快递ceo

本书旨在向您展示，在现今的商业世界中，如何领导一个成功的组织去应用机动作战这一美国海军陆战队的现代战争哲学。

什么是机动作战？一言以蔽之，机动作战就是当面对充满不确定性和敌意的环境时，运用速度，出其不意，集中作战力量猛力攻击敌人软肋，以求用最少的资源，达到最大的冲击效应。在战场上，取得战果意味着以己方最小的装备及人员损失，去粉碎敌方的作战意图；在商场上，取得战果意味着以最有效的方式去应用信息、资金、设备和人力，去获得最大化的利润。

我们无意于在商场与战场之间做一些简单而又浅薄的比较，也无意于去夸张商战的残酷性。而且，此书也绝非在粉饰战争及其对生命的摧残。但是，我们坚信，机动作战的理念与商战中的领导力有着直接的联系，因为这一理念提出的许多因素，都是现代经理人所必须面对的。

首先，战场上的指挥官面对着最严酷的交易——有意识地使他们的部下处于各种各样的危险之中，以求达到作战意图。虽然商场中并没有生命危险，但