“几招”以影响上司，这也是本书要探讨“洞悉上司”的原因。

还有人抱着“待价而沽”的原则不放，一定要自己的薪水与其工作业绩“相符”。原则

上说的确应该如此，但实际却不像原则那样简单，“相符”的情况是非常少。虽上司的利润

一部分是从你创造的价值中来，但你从上司那里得到的不仅是薪水，还有工作机会和工

作经验，这对就业市场竞争十分激烈的社会新鲜人来说尤为重要。

但是，这也不是说薪水不重要，只是你必须对待遇抱持正确而健康的态度。

大多数员工都希望加薪，这很正常。然而身为上司，加薪就意味着要从自己的口袋里掏

钱出来给别人，一般来说谁也不太愿意。

这下子主雇间矛盾便出现了，一方想要加薪而另一方却不愿掏钱出来，怎么办呢？有的

说：“算了吧，要求加薪，若技巧不好，反而会得罪上司，目前的薪水还勉强过得去，何必

去开口要求造成尴尬呢？”这种想法其实也不好，以下我们就来分析正确的待遇观。

职场箴言三十二

如果你跟公司中人约会并继续发展的话，那你便要言行谨慎。不要让你的感情影响你的

工作，要限制彼此的电话往来，不要在公司讨论私人问题。避免公开打情骂俏，要等到下班

后再散发你的热情，但即使是下班后也不要在办公室里胡混。

有一名果农种了一棵苹果树，精心培育近十年，才结出新品种的苹果。当他尝一个苹果

便发觉又甜又脆，就决定把这些苹果与众人分享。

于是，他摘了几个苹果盛在篮子里，把篮子放在家门前在旁边立了一块牌子，上面写道：

“欢迎免费品尝！”

过了好几天，篮子里的苹果一个也没有少。苹果的主人觉得很奇怪，使去请教本地的高

人，而后他把牌子翻过来，在背面写道：“苹果一个卖一块钱！”不消几天，整棵树上的苹

果就全都卖光了。

你知道其中原因吗？

这则故事中农人标示着苹果可“免费”，让人不免心生疑虑：“哪有免费给陌生人苹果

吃的傻子？对了，那些苹果一定很难吃，或者主人在玩什么花招，还是不吃为妙。”惟有把

苹果标价来卖，路人才会相信苹果是甜的，也才不会怀疑其中有诈，这便是苹果能很快被人

吃掉的原因。 同理，你也如同“苹果”，如果“请人免费品尝”，反而会让人怀疑你的能

力和才干；所以，如果你要把这“苹果”推销出去，就要开个价码才行。

我曾在某职业介绍所看到有求职者写着：“有十万月薪的实力，谁来聘我！”这一招挺

有效，他马上在众多的求职者中出线，把各路上司们都吸引了过来。如果某位求职者摆出对

薪水满不在乎的模样，那上司反而要估量你的能力，甚至认为你别具野心，很难驾驭。

毋庸置疑，劳动力也是商品，你领薪水是你工作能力的价值。如果你不向上司要求高薪，

上司倒认为你能力平庸。如果你认为上司看到你的成绩就会自动加薪，那你就想错了。富有

“人情味”的上司是非常稀有的，即使他很清楚看到你的业绩和忠诚也会假装没看见，毕竟

加薪的钱是从他钱包里拿出来的。既然这样，你就要主动向上司提出加薪。当然你的要求不

能太“贪婪”。如果你狮子大开口，肯定会被上司拒绝。

要求加薪要把握“火候”。既要讲究时机和场合，也要讲究技巧。比如，当你刚完成一

项困难的任务时，上司对你出色的表现予以夸耀和奖赏时，这时正是“机不可失”的好机会，

要和善地提醒上司：“上司，是不是该考虑给我加薪了？”一般来说，公司的加薪制度有规

定，轮到该你加薪的时候，绝对不会犹豫。你可以列出过去一段时间的工作业绩和优良成果，

正式与上司谈加薪之事。还有一个最好的时机，便是当公司的业绩取得重大突破性的胜利，

而上司又沉浸在喜悦之中时，你开口要求加薪最容易获准。

在公司里如果你是个举足轻重、受上司仰仗的人物，你可以采用“辞职求去法”。上司

必然怕你轻易离职，这时你便可讲出加薪的意图，上司一般都会同意。当然这种方法带有很

大的冒险性，使用此法前要先了解自己在公司的分量。如果你本来就不受上司喜欢，上司正

愁找不到借口辞退你，那你的辞职便成“假戏真做”了。 无论用何种方法要求加薪都要把

握一个原则，那便是你用的方法要让上司觉得给你加薪是为了让你更积极替公司工作，而不

是为了个人享乐。 再来你也可以用“统计分析法”，统计当下的物价涨幅、公司的财务利

润状况、别的公司与你相同职位者的薪水情况等资料，把资料呈送给上司。如果资料显示的

数字合情合理，上司一般都会应准。

当然，要求加薪并不能只停留在薪水问题上，而应该尽量地把注意力放在升职上！一般

来说，公司职员的薪水与职位有关，职位升上去了，薪水也就相应地提高了。如果无法升职，

纵然你如何要求加薪，也不可能提高到多少。

英国有个商人外出做生意，不巧在半路上骆驼突然死亡。而骆驼所驮运的大多数是珍宝、

衣服、貂皮以及其他一些杂物。商人想骆驼既然死了，把他的皮剥下来多少还能卖些钱。但

商人因为有事需要先走一步，于是他呼叫两个徒弟留下来背着货物。他叮嘱徒弟就：“你们

要看好这张骆驼皮，别让它坏了。”商人走后，天上下了大雨，两个无知而固执的徒弟，惟

恐骆驼皮淋湿，于是拿出上好的貂皮盖在骆驼皮上，貂皮被淋湿后一会儿便烂掉。其实，骆

驼皮的价值还远低于这些上等貂皮。这两个徒弟真是太蠢了，才会做出这种“舍贵保贱”的

事情来。

如果把驼驼皮比作“薪水”，而把貂皮比作“升职”，那么只盯住薪水而不注重升职者，

又与那两个愚蠢徒弟何异？由此则故事中我们可以得到一个启示，斤斤计较于薪水而忽视升

职也是一种“舍贵保贱”的做法。

再说，锱铢必较于薪水的多寡，会让上司觉得你是没有更高追求目标的平庸之辈，有了

薪水便挥霍，到公司工作只为了薪水。即使上司给了很高的薪水也不会升他的职务，他的能

力便难以得到更加充分的发挥和体现，实际上是被上司“冷冻”了。

谋求晋升，首先就得了解公司的晋升制度。不同的公司和上司会采用不同的晋升方式，

以下我们就来看看企业不同的晋升方式：

1）交叉晋升方式，就是从一个部门调任到另一部门，在几个部门磨炼之后，再升到较高

的职位来管理这些部门，这是一种最稳重的，最常见的晋升方式。如果你不断地被上司在几

个平等部门之间调任，上司便可能是为了考察你，并让你熟悉各部门的业务以便擢升你，此

时你一定要努力表现出色，因为上司正密切地注视着你。

2）学历晋升，这是近年来越来越受到重视的晋升方式，特别是当你的上司是学者型上司

或比较重视学位的人。因为这些上司是学历高的人所以素质良好，更适合管理工作。当然，

并不是有高学历的部属就很快能得到晋升，相反地，这种部属往往会被上司下放到基层去锻

炼充实，一方面是增加其实际工作经验、另一方面是对他的处事能力和吃苦耐劳精神进行考

察。

3）民主选举晋升法。这是由公司全体或部分职员，或者公司的中高层主管集体开会选举

而决定谁得到晋升的方式。这种选举晋升方式在一般私人企业采用得比较少，因为上司是无

法达到真正“民主”的，有些偏激的上司甚至会弃中选者不用。即使采用选举晋升的方式，

上司的意见喜恶有着至关重要的作用，多数人都会“见风转舵”跟着上司投票，这显示出获

得上司青睐的重要性。

还有一些晋升方式，比如越级晋升。某些开拓型的上司晋升部属全凭个人的主观意识或

独到眼光，可以把某位部属从较低职位一下子升到很高的职位上去。遇到采用越级晋升的上

司，你就必须好好表现，最好接受有挑战性的工作，拿出一些冒险精神，力求获得上司的厚

爱而得到“破格”升职。这种晋升方式对于开拓型而又有才干的部属特别有利。

也有一些令职员气馁的晋升方式，比如晋升要讲资历、年纪等，而且是层层往上，不会

一下子就从低职位升到很高的职位。这种方式对于稳重而又踏实的部属比较有利。从外部擢

升，是十分打击士气的方式，公司高层职位有空缺！不是从公司内部选拔合适人选，而是从

公司外招聘。

了解公司的晋升制度和惯例，就可以针对这些特点采用行之有效的方式寻求晋升。打开

晋升之门的方式有很多种，一般来说应注重以下这些要点。 首先，要表现出你多方面的才

能，有更大的潜能可待开发，能够适合更高的职位。必要时可以毛遂自荐，让上司知道你对

某职位有兴趣。而平日要广结善缘，能妥善化解同事间的纠纷，利用空闲时间帮同事工作。

当然要得到对方的许可，因为公司每个职员都有明确的职权范围，不容许“越位”，以及为

公司的远景而搜集详细资料备用等。当你自荐一个较高职位时，不妨带点“见面礼”，当然

不是礼物，而是业务资料、计划，这都能破除上司的戒心。

其次要“知己知彼”，先调查一下竞争该职位的同事有几位？要具备什么才能？当然要

采取“公平竞争”，不可玩弄不正当的手段。即使你没能得到晋升，也要保持良好的风度，

为下次争取晋升做好准备。特别是当你争取晋升失败时，会有很多双眼睛包括上司的目光都

注视着你，保持良好风度是绝对必要的。

争取晋升时，尤其要向上司表明你想获得晋升不只是为了自己的利益，也不是为了个人

的名利。这种表示不能用言语来说明，而是要用实际行动证实你想为公司做更多的贡献。

无论你是要求加薪还是晋升，都不能操之过急，要一步步向目标前进，心急吃不了热豆腐。

看看以下“小商人变大富翁”的故事让你有什么启示？

实力最重要

职场箴言三十三

这里的关键在于预防，不要工作至精疲力竭。你令自己变得缺乏效率且容易出错。如果

你太疲倦，可找别人接你回家或叫出租车，或者你直接到酒店去住一晚。如果你为赶时间，

工作至深夜而需要休息时，可要求翌日放假一天。

曾经有位青年，聪明睿智，天生具有经营本领。

有一天，他在大街上捉到一只老鼠，便决定用他当资本做点买卖。他把老鼠送给一家药

铺，得到一枚钱。他用这枚钱买了一点糖浆，用水罐盛满水。他看见一群制作花环的花匠黑

夜回来，使用勺子盛水给花匠们喝，每勺里放一点糖浆。花匠们喝了之后，每人送给他一束

鲜花。随后，他卖掉这些鲜花得了一个铜币，第二天又带着糖浆和水去了花园。花匠又向他

买糖水喝，又送一些鲜花给他。他用这样的方法，不久就有了八个铜币。

有一天，风雨交加，御花园里满地都是风吹落的残枝败叶，园丁们不知道该如何清除它

们。青年于是对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以帮你们把它打扫干净。”园丁

同意之后，他便走到一群玩耍的儿童中，分给他们一些糖果，请他们帮他清理落叶，顷刻间，

小孩子帮他把所有的断枝落叶捡拾好，堆在御花园门口。

这时，一家瓷窑要烧制餐具，正在寻找柴火，看到花园门口这堆断枝落叶，就从青年手

里买下。青年卖了这些柴火便得到十个铜币。

这时青年手中已经有二十四个铜币，心中又想出一个主意，他在离城不远的地方设置一

个水缸，请五百个割草工饮水。这些割草工每人送他一车草，他把五百拖车草卖给该地的马

贩子，而得到一千个铜币。几年的苦心经营后，青年成了远近驰名的大富翁。

同理，对待薪水只要你妥善经营，就能从一枚钱币变成一叠几十万的钞票。

也许你会觉得只要努力就能得到奖金及升迁，然而实际上并非如此。洞悉上司将使擢升

和加薪的机会落到你的头上，但有时无论你如何努力，工作如何完美，就是无法获得上司的

赏识。遇到这种情况，那么就只有一条路：三十六计，走为上策。

笔者并不主张频频跳槽，因为跳槽会使你刚熟悉的人事关系和业务工作全部归于零，到

新公司时又得重新开始摸索，浪费诸多时间，但是，如果你与上司和工作环境真的“不投缘”，

那只好另寻跑道，否则是难有大作为的。有的员工想法乐观，相信自己一定能改变上司和工

作环境，事实上并不容易。

有的人在公司里始终不得志，与上司就是无法融洽相处，并非是哪一方不好，而是“缘

分”在作怪。与上司不投缘便也罢了，有