廉洁；也不必一定要等到和他临危犯难，才知道他勇敢。只要举事有决断力，就知道他很勇敢；取舍之间有分寸，就知道他的廉洁。所以我们看见老虎的尾巴，就知道它比狸要大；看到象的牙，就知道它比牛要大。看到一节就知道百节。由此看来，从所见到的，就可推测所未见到的；看到一个人的小节，就可以知道大体了。

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卷八 用人决定成败（2）

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5. 兴亡关键在人才

禹凭夏朝而得到天下，桀却亡于夏朝。汤凭殷朝而得到天下，纣却亡于殷朝。吴王阖闾凭吴国伐楚大胜，天下没有他的对手，而吴王夫差也因为吴国被赵王勾践所擒住。晋文公以晋国称霸，而厉公却被杀于华丽的宫庭里。齐威王以齐国而称霸于天下，而湣王由于被臣下所杀，死于宗庙的梁木上。穆公由于秦国而名气大，权位高，而秦二世被杀于望夷。他们都同样是君王可是功名事迹却不一样，这是由于所任用的人不同啊！

所以成王还在孩提时各国诸侯都来朝见，这是周公主政的功劳。赵武灵王五十岁而饿死在沙丘，这是任用李兑的结果。齐桓公任用管仲，九次联合诸侯而匡正天下，失去管仲，就任用竖刁、易牙，结果死去都无人埋葬，被天下人所笑。一个人是荣是辱，就看自己所任用的人。所以魏国有公子魏无忌，失去土地又收回来；赵国用蔺相如，秦兵不敢侵犯；鄢陵任用唐睢，国家获得独立；楚国有申包胥，而楚昭王得以回复帝位；齐国有田单，而襄王得以复国。从这些例子看来，国家没有贤能之士，而能够成功立名，转危为安，延续朝代，是不可能的。所以国家不在大，而在乎赢得民心；辅佐的人不在多，而在乎得到贤才。得到民心，老百姓自然会来归附；有了贤能的人的辅佐，而士人也自然归附他。文王废除炮烙之刑，而殷民来归附他；商汤网开一面，而夏民归附他；越王不破坏旧的祖坟，而吴人归附他。这是因为他们所做的顺乎民心。

所以只要声相同，即使所在的地点不同，仍然能够相呼应；道德的观念一致，虽然不相见面，而仍然彼此相仰慕；贤能的人在朝廷上，那么天下的豪杰，都争相来投奔他。为什么会这样呢？答道：管仲是齐桓公的仇人，鲍叔牙认为他比自己好，而推荐给桓公担任宰相职务，说了七十次才被采纳，才使桓公除去报仇的心理而把国家大事交给他。桓公拱着手无事可做，可各国诸侯都来朝见他，这是鲍叔牙的功劳。管仲所以能效忠桓公，而不必为自己安全担心，这是因为和鲍叔牙同声相应的结果。纣王杀死忠臣比干，箕子披发假装疯狂；陈灵公杀泄冶，而邓元离开陈国；从这以后，殷朝被周朝兼并，陈国被楚国灭亡，是因为他们杀比干、泄冶，失去箕子和邓元的缘故。燕昭王得到郭隗，而邓衍、乐毅分别由齐、赵来到，苏子、屈景分别由周、楚来到，于是发兵进攻齐国，把齐闵王幽禁在莒城。燕国自己的土地和人民，不能和齐国相比，然而它所以能照着自己的意图做到如此地步，是由于得到人才的帮助。所以没有长治久安的国家和人民，只有得到贤能的人才能使人民安定、国家兴盛。失去贤能的人，国家就要危亡，从古到今，没有不是这样的。

明镜可以反映出一个人的形象，同样地，由过去的事情可以了解现在，大家只知道厌恶古人危亡的原因，却不努力继承前人安定昌盛的经验，那就如同自己退着走却想要追上前面的人一样。姜太公懂得这个道理，所以荐举微子的后代，修理比干之墓。圣人对于死人还是这样地厚待，何况对待现在还活着的人呢！所以不应失去古圣人的思想，也就可以很清楚地明白这一道理了。

6. 秦穆公称霸的原因

齐景公问孔子：“秦穆公的国家小，又很偏僻却能称霸，是什么缘故？”答道：“他的国家虽小，而他的志向却很大；虽然位置较偏僻，而其施政却能掌握重心。他行动很果敢，他的谋略很周全，他的命令不随便；亲自举用被拘囚的百里奚，跟他谈了三天的话，就把国家政权交给他。用这种方法来取得天下，称霸都嫌太小，称王才合适。”

7. 齐桓公的荣辱与用人

有人说：“谁说齐桓公很重仁义，杀掉他的哥哥而自立为王，这就不够仁义啊；谁又说齐桓公谦恭节俭，他同妇人坐一辆车子在都邑中奔驰，这也并不谦恭节俭啊；又有人说桓公纯洁，可闺门之内，没有处女，这也并不纯洁啊！这三样都是亡国之君的行为，可是桓公都有了。他得到管仲、隰朋，九次联合诸侯，匡正天下，大家一同来朝奉周朝，他自己做为五霸的领袖，是因为他得到贤能的辅佐啊；失去管仲、隰朋，任用竖刁、易牙，结果桓公自己死了，停尸在家里，尸体里的虫爬出屋外。在他身上，荣和辱都具备了，这是为什么呢？就在于他所任用的人不同罢了。”这样看来，任用贤能的人该是最重要的。

8. 礼遇士人

周公旦出身王侯之家，他礼遇的贫贱之士有七十人，而天下的士人都闻风而至；和晏子同衣同食的有百余人，而天下的士人也闻风来到；孔子修养德行，删订《诗》、《书》，而天下的士人也就跟着来到。

9. 伯牙鼓琴

伯牙会弹琴，钟子期会欣赏。开始伯牙弹琴志在高山，钟子期说：“是多么的会弹琴啊！崇高得像泰山一样。”片刻又弹琴的时候，志在流水，钟子期又说：“是多么的会弹琴啊！好像流水的样子。”钟子期死了，伯牙把琴弄坏，把弦弄断，从此以后一辈子也不再弹琴，认为世上再没有人够资格让他为其弹琴了。

不仅弹琴是这样，贤能的人也跟这一样。虽然有贤能的人，而不去接近他，贤能的人又到哪儿去效忠呢！千里马不能自行千里，要等待会相马的伯乐以后才能走千里。

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卷八 用人决定成败（3）

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10. 人主的荣辱在于人才

周威公问宁子说：“取录士人有方法吗？”

答道：“有的，穷困的人叫他显达起来，遇到危险的人叫他活下去，怀才不遇的人去录用他；这样四方的士人，都将从四方八面赶来。如穷困的人不使他显达，遇到危险的人不让他活下去，怀才不遇的人不再录用他；那么四方的士人都要背叛你了。城墙虽坚固，但也不能自守；武器虽锋利，但也不能自保。得到士人而又失去他，一定是你有缺陷。有了士人，人主就被尊重；失去士人，人主自然也就卑下了。”

周威公说：“士人都如此重要吗？”

答道：“你难道没有听说过楚平王有两个士人叫楚傒胥、丘负客的吗？楚平王将要杀他们，他们逃到晋国去，晋国用了他们，这就发生了城濮之战。又有一个士人叫苗贲皇，楚王将要杀他，他逃到晋国去，晋国用了他，这就发生了鄢陵之战。又有士人叫上解于，楚王将要杀他，他也逃到晋国去，晋国用他，这就发生了两棠之战。又有士人叫伍子胥，楚王杀掉他的父亲和哥哥，他逃到吴国去，阖闾用了他，他后来就发兵去攻击楚都郢。所以楚国是大国，如不是得罪了梁、郑、宋卫等国的人主，还不致忽然到如此地步。这四件事是君主得罪了他的士人，结果其中三个死了无人埋葬；一个亡了国。从这看来，有了士人就有了国家；没有了士人，也就没有国家。子胥一怒灭亡了楚国，申包胥一怒而保存了楚国；士人怎能说是不可贵呢！”

11. 仁义胜于才干

哀公问孔子：“什么样的人才可取？”

孔子答道：“不要取好胁迫别人的人，不要取好胜之心太强的人，不要取言语锐利的人。”

哀公问：“为什么？”

孔子答道：“好胁迫人的人，能得到大利，而不可尽用；胜人之心太强的人，他要一人做两人事，这不足以效法；言辞锐利的人，多半好吹嘘，而缺少信用，恐怕不能得用。就像弓箭调整好了，然后才能求其命中；马先要善良温顺，然后才能求其负重致远。人一定要忠信敦厚，然后才能求其有才干，有学问；假如有人不忠信敦厚，而虽多才多艺，像这样的人，就好像豺狼一样，不可以去接近他。所以先选择仁义的忠诚之士，然后再去接近他，再去任用他。

所以说：接近仁义的人，任用有才能的人，这就是拔取人才的方法。先听听他讲的话，再观察他的行为，至于谈话是发抒他胸中的情和意，能做到的人也一定能说到。所以先默察他的言语，然后再揣度他的行为，由言语来揣度一个人的行为。虽有想要做坏事的人，也无法掩饰他的表情。”

哀公说：“好极啦。”

12. 周公得士

周公代理天子职务七年，平民之士拿着礼物来拜见他的有十二个人，居住穷巷茅屋的普通人来晋见他的有四十九人，随时向他贡献意见的有上百人，受教化的士人有千人，在馆驿里等待朝见的有万人。这个时候，假使周公骄傲而又吝啬，那么天下的贤士来的就少了，纵然有来的，也一定是只贪求名位而不办事的臣子。贪求名位而不办事的臣子，是不能保障人主安全的。

13. 齐桓公求才

齐桓公为了让士人来见他，特别在朝庭上点了大蜡烛，但一年下来并没有士人来。于是东野有个乡下人以九九算法来见桓公，桓公说：“凭九九算法怎么够资格来见我？”乡下人答道：“我并不是仅仅凭九九算法来见你，我听说人主在朝庭上点了大蜡烛来等待士人，一年下来并没有士人来。而士人所以不来，是因为人主是天下最贤明的人主；天下的士人，都自己认为不如人主，所以才不来。至于九九算法，是一点小小的技能，而人主还对他客气，何况超过这小技能呢！就像那泰山连一点小的土石也不辞让，江海对于一点小小的水也不拒绝，所以才能成其大。《诗经》上说：‘古时的贤人曾经说过，要向打柴的樵夫去请教。’这是说要多方面去采纳意见。”

桓公说：“说得好。”于是给予他特别礼遇。一个月下来，四方的士人，互相拉手而来。《诗经》上说：“从庙堂到庭阶之外，从羊祭品到牛祭品。”这就是说要由内而外，要由小而大啊！

14. 水广则鱼大

齐景公去讨伐宋国，走到岐堤上面，登高而望，叹息说：“以前我的父亲桓公，只有战车八百辆就称霸诸侯，现在我有战车三千辆，还不敢长久待在此地，可能是没有管仲的关系吧！”弦章答道：“我听说，水域广阔，鱼也长得特别大；人主英明，臣下也更加尽忠。以前因为有桓公，所以有管仲；现在如果桓公在这里，那么车下的大臣全是管仲了。”

15. 人才不在多

赵简子很快乐地在河中游玩，忽然叹息说：“怎样才能得到贤能的人而与他相处呢！”船夫古乘就跪下来回答说：“珠玉没有脚，产地在几千里外，还可以来到这里，是因为有人喜爱它啊；现在贤士虽有脚而不肯来，这大概是因为我们人主不喜欢他们的关系吧！”

赵简子说：“我门下左右门客有一千多人，早上饭不够吃，晚上就到市上去征税。晚上饭不够吃，早上就到市上去征税，我这样做还能算是不喜欢士人吗？”

船夫古乘又回答说：“鸿鹄高飞远走，它所依赖的是翅膀上的六根大羽毛而已。背上的毛，腹部的毛，并没有多厚，就算拔去一大把，也不会因此飞得更低；增加一大把，也不会因此飞得更高。不知道你门下左右门客一千多人，是有用的六根大羽毛，或尽是无关紧要的背毛和腹毛？”

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卷八 用人决定成败（4）

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16. 王不好士

齐宣王坐着，淳于髡在一旁陪着。宣王说：“先生你说说我喜欢什么？”

淳于髡说：“古人所喜欢的有四样，而你所喜欢的有三样。”

宣王说：“古人所喜欢的跟我所喜欢的怎么样？”淳于髡说：“古人喜欢马，大王也喜欢马；古人嗜好美味，大王也嗜好美味；古人喜爱美人，大王也喜爱美人；古人喜爱士人，大王却不喜爱士人。”

宣王说：“国家没有士人，如果有的话我也是很喜爱的。”

淳于髡说：“古时骅骝骐骥那些千里马，现在没有，你却在众马中挑选他们，说明你喜欢马；古时有豹象的胎子那样的美味，现在没有，你却在众味当中寻觅，说明你嗜好美味；古时有毛西施等美人，现在没有，你却在众人当中挑选，是你喜欢美色。你如果一定要等待像尧、舜、禹、汤的士人才喜欢，那么像尧、舜、禹、汤的士人也就不会喜欢你了。”宣王默然无话可答。

17. 求人不得法

卫君问田让说：“我封赏的土地有一千里之多，我尽御府里的丝织品赏给别人，而士人并未因此来到，是什么缘故？”田让答道：“你的赏赐以功劳得不到，你的诛杀惩罚有理由也不能逃避；就好像拿起棍子来呼狗，把弓张开来呼鸡，虽有可口的食物来引诱，而仍不能使它们前来，这是因为一定有害的缘故啊。”

18. 有人而不能用

宗卫做齐国宰相，被免职以后回到家里，召集门尉田饶等二十七人，一个个地来询问他们：“哪位士大夫能同我一起到诸侯各国去？”田饶等人都