筑，商王武丁晚间作梦，早晨寻得他，机会来了，傅说让武丁做了当时的王者；宁武为别人养牛，在大路上敲着车辐唱歌，回头见到桓公，得到任用，他帮桓公做了当时的霸者；百里奚被以五张羊皮卖给秦国，并作了秦国的俘虏，却受穆公任用，因此穆公成了当时的强者。评论这三人的德行，都不能做孔子的高徒。而现今孔子往来列国，南边在陈国、蔡国受困，又北上求通于齐景公，也受到冷遇，没有被任用。这是孔子的运气不好而景公的时运也不佳。以孔子的圣明，尚不能说服景公去掉怠慢，一时遭受阻碍，我又能怎么样呢？”

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卷十一 说服人的方法（3）

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11. 林既的勇敢

林既穿着熟兽皮做成的衣服朝见齐景公，齐景公说：“这是君子的服饰？还是小人的服饰？”

林既不敢前进，又表情为难地说：“只看衣服的穿着，怎么足够作为衡量士人德行的标准呢？从前楚国人佩带长剑，戴高帽子，却出了个令尹子西；齐国人穿短衣，戴遂杰之冠，却有管仲、隰朋那样了不起的人；越国人身上画有花纹，头发剪断，却有范蠡、文种出来；西戎之人，衣服左衽，发结如椎，却有由余出来。假如像君上所说的，那么穿狗裘的人就应当学狗吠了，穿羊裘的人就应当学羊叫了。而且君上穿狐裘上朝，照上面的意思说，不是也应当有所改变吗？”

景公说：“你真可算勇敢强悍了，现在还没看见你这样雄奇的辩论。但你这是人与人之间的争辩，还是可以战胜千乘之国呢！”

林既说：“不知道君上所说究竟何所指？登临高峻危险之处而眼睛不眨，脚不疲软，这是工匠的勇敢强悍；潜入深渊之中，刺杀蛟龙，抱鼋鼍而出，这是渔夫的勇敢强悍；进入深山，刺杀虎豹，抱熊罴而出，这是猎人的勇敢强悍；不以断头为难事，裂开胸腹，暴露骸骨，流血于中原之野，这是武士的勇敢强悍。现在臣下站在广大的宫廷，改变脸色，严正辞辩，冒犯主君的威怒，眼前虽有轩车的赏赐，内心不为所动；身后虽有斧钺的威吓，也不为之恐慌；这就是我林既所以算得上勇敢强悍的缘故了。”

12. 车前之覆

魏文侯和大夫们喝酒，叫公乘不仁定规矩说：“喝酒不干杯的人，再罚一杯。”文侯自己却没有干杯。公乘不仁就举起白酒杯要罚他。文侯虽然看见了却不理他。侍者说：“不仁退去，主君已经醉了。”公乘不仁说：“《周书》说：‘前面车子翻了，后面车子要小心。’这是说它的危险，做人臣下的人不能轻忽，做人君的人也不能轻忽。现在主君已经定了酒令，令不施行，可以吗？”国君说：“是的。”举起酒杯就饮，饮完了，说：“请公乘不仁做上客。”

13. 庄辛的辞辩

襄成君开始受封的那一天，穿着华丽的衣裳，佩带玉剑，脚蹬白细绢鞋，站立于流水之岸上。大夫们拥着钟锤，县令们拿着鼓槌号令，呼喊着：“谁能渡王者过河呢？”

楚大夫庄辛从此经过，见了很高兴，就托辞拜见，起立说：“臣下想握一握君上的手，可以吗？”襄成君生气，脸色变了，不说话。庄辛退后几步，洗洗手，说道：“君上难道没听说过鄂君子皙浮舟于新碧河上的故事吗？他乘坐刻有鸟形的船，上面有许多花草，张设华丽的伞盖，挥动着犀牛的尾巴，衣饰斑斓富丽，钟鼓之声齐鸣。一个掌舟楫的人抱着桨唱歌。歌词是：‘滥兮挷堇挠璨笥璨葜葜菅珊跚伛泷沌嫌韬跽彦で赜馓嵘婧雍！蹙羽担骸也欢迷礁琛d愠6晕矣贸锝馑怠！谑蔷驼倮匆桓鲈接锓朐保阌贸八档溃骸褚故呛我梗夷懿俳坝诖酥蘖鳎唤袢帐鞘裁醇眨矣行液屯踝庸灿瓮邸n页忻缮痛图衙赖恼溻剩砼篮玫慕跣澹淙慌匀思テ牢遥也2痪醯貌研撸晃业哪谛乃淙煌缵ぃ叶涛醋跃蛭疑钌盍私馔踝印i缴蕉加辛帜荆灸径加蟹种Γ夷谛南苍镁希豢志喜恢！谑嵌蹙羽突悠鸪こさ男漶牵呷ビ当倨鹦寤u拿薇蝗ジ哺撬6蹙羽浅醯耐值埽僮龅搅钜粑皇侵传暋r桓稣浦坶脑饺耍心芎退煌独侄咔榫∫狻o衷诰显跄艹蕉蹙羽砍枷略趺床蝗缫桓稣浦坶娜恕om晃站系氖郑共豢傻茫裁茨兀俊?

襄成君就奉上双手向前，说道：“我年少的时候，也曾以美貌受长者的称赞。未曾受到如此突然的羞辱。从今以后，希望能以少年对长者的礼节，恭谨接受先生的教导。”

14. 琴声的悲哀

雍门子周带着琴去见孟尝君。孟尝君说：“先生弹琴也能使我悲伤吗？”

雍门子周说：“臣下怎能使您悲伤呢？臣下所能使他悲伤的是那些起先贵盛一时，后来卑贱潦倒，与开始时家道殷富，后来清贫如洗的人。或者一个人身材魁伟潇洒，恰逢暴乱之世，不讲道理的君主，妄加无理的罪名；或者一个人处身于隐僻孤绝之地，与四邻不相往来，命运坎坷曲折，处处遭受厌弃，于穷巷之中备受委曲，找不到可以发泄的人；或者一个人年少失去父母，兄弟离别，家中财用不济，忧思窘蹙之情，填满胸臆。在这个时候，这些人当然不堪听闻飞鸟疾风的声音，穷愁潦倒得一点快乐没有。像这样臣下只要固定好琴弦，拿起琴来弹琴歌唱，再加以长嘘短叹，那一定会使他们涕泗横流，沾湿衣襟的。现在您是拥有千辆兵车的国君，住的是宽广的大厦，深邃的宫房。放下罗帷，清风徐来，戏子和侏儒们在面前轮流上来献媚阿谀。闲来无事，就玩象棋，让郑国美女舞蹈，听楚国热切的风谣。用各种色彩来放荡眼目；用流俗的歌声娱悦耳朵。若要在水面游览，就连接舟船使它并列着，载着羽毛的旌旗，鼓吹作乐于深不可测的渊流；若要到郊野游玩，就骑马奔驰射猎在平坦的原野与广阔的园林之中，格杀猛兽；回到家，就在深宫中敲钟打鼓取乐。这时候，看天地之大，还不如一根手指，忘记了生死的烦恼，虽然有善于鼓琴的人，也不能使您悲伤啊！”

孟尝君说：“不对！不对！我认为不是这样的。”

雍门子周说：“然而臣下有一件事为您感到悲哀；声名与帝王匹敌，而使秦国受困的是您；联合五国之兵，向南面攻伐楚国的也是您。天下不会平安无事，不是合纵，就得连横。合纵成功了，那么楚国就成了王者，连横成功了，秦国就可称霸，无论是楚国称王，或者秦国称霸，都必向薛报仇。以秦、楚那样强大的国家，报仇于弱小的薛，好比拿把利斧去砍伐木槿一样容易，一定杀得片甲不留的。天下有见识的人，没有不为您感到心寒鼻酸的。千秋万岁以后，您的庙堂一定不能再有人祭祀了。高大的楼台颓坏了，曲折的园池也渐渐毁损，坟墓塌了，长满青草，变得平平的。儿童或捡拾柴草的人，都在坟上徘徊散步并唱着歌。众人见了，没有不悲愁的。他们为足下悲伤道：‘像孟尝君那样尊贵的人，怎么可以让他这样呢？’”

于是孟尝君伤心地哭泣起来，眼泪还留在睫毛上未掉下来。雍门子周取琴弹起来；慢慢地拨动宫徵，微微挥弹羽角，弹奏了一支曲子。孟尝君涕流满面，汗流浃背，欷嘘着近前说：“您先生弹琴，使我田文立刻像一个国亡家破的人一般。”

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卷十一 说服人的方法（4）

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15. 蘧伯玉

蘧伯玉出使到楚国，在汉水岸上遇到公子皙。子皙手拿着喂马的草迎接他，说道：“请问贵客要上哪里去？”蘧伯玉靠在车前的横木上向他敬礼。公子皙说：“我听说一个上等的士人可以用神色托付他；中等的士人可以用言辞托付他；下等士人可以用财产托付他。我能用这三种士人的哪一种托付你呢？”蘧伯玉说：“我恭谨地接受你的托付。”

蘧伯玉拜见楚王，使者的事务办完后，坐着聊天，从容不迫地谈到士人的事。楚王说：“哪一个国家士人最多？”蘧伯玉说：“楚国士人最多。”楚王非常高兴。蘧伯玉说：“楚国虽然士人最多，但楚国不能重用。”王吃惊地说：“这话怎么说呢？”蘧伯玉说：“伍子胥生长于楚国，却逃亡到吴国，吴国接纳他并任为宰相，后来出兵攻伐楚国，毁坏了平王的坟墓。伍子胥生长于楚国，而吴国能善用他。黄生长于楚国，奔走到晋国，治理七十二县，结果路人不捡拾别人遗失的东西，老百姓不得非分之财，城门不必关闭，国中没有盗贼，黄生长于楚国，而晋国能善用他。现在臣下来楚国，在汉水岸上碰见公子皙，要告辞的时候他告诉我说：‘上士可以神色付托他；中士可以言辞托付他；下士可以财产托付他。这三种人都可以身相托付吗？’又不知道公子皙将要去治理什么地方了。”

于是楚王派使者乘坐一辆驷车，副使两辆，至汉水上追回公子皙。因此，子皙能再被楚国重用，这完全是蘧伯玉的力量啊！所以《诗经》上说：“谁善于烹鱼，我为他擦好锅釜；谁要回西方的老家，我会用好言语去安慰他。”就是这个意思。物与物相亲相和，道理本来就很微妙的。

16. 祁奚救叔向

叔向的弟弟羊舌虎和栾逞感情很好。栾逞在晋国犯罪，晋国因此杀了羊舌虎，叔向也为了此事做了奴仆。不久，祁奚说：“我听说小人得了权位，不争权夺利是不可能的；君子操心别人的灾难，不去挽救是不吉祥的。”于是就去拜见范桓子，劝告他道：“听说善于治理国家的人，赏赐不会过分，刑罚不会滥用。赏赐若过分恐怕那些缺德小人也能受惠；刑罚若滥用恐怕那些才德君子也受牵累。我们宁可过分赏赐到缺德之人，不可因滥用刑罚而使君子受刑。所以尧用刑罚处死鲧于羽山，却重用他的儿子禹。周朝用刑罚杀死管叔、蔡叔，而用周公为相，这就是不滥用刑罚。”桓子听子就命令吏卒放出叔向。

救助患难的人，其自身往往很危险，还要不怕麻烦与侮辱，这样有时还不能解救朋友的患难。现在祁奚只是谈论先王的德行，就搭救了叔向。学习哪里有止境啊！

17. 衣服常新而不旧

食客张禄看守大门，有一天拜见孟尝君说：“衣服常新而不旧，仓库常充满而不空虚，要做到这样有什么办法，君上知道吗？”孟尝君说：“衣服常新而不旧，就是要常修整它；仓库常充满而不空虚，就是要富有。还有什么方法可以达到？你的高见可以说出来听听吗？”张禄说：“希望君上自己显贵就要提拔贤人，自己富有就要救济穷人，这样就能衣服常新而不旧，仓库常充满而不空虚了。”孟尝君认为他的话很有道理，欣赏他的涵意，认为他的辞令富有辩才。隔一天就派人奉送黄金百斤，织有文彩的布百匹赠给张先生。先生推辞不受。

后来先生又拜见孟尝君。孟尝君说：“前日先生教导我衣服常新而不旧，仓库常充满而不空虚的好办法。我私下喜欢你的指教，所以派人奉送黄金百斤，织有文彩的布百匹赠给先生，先生为什么推辞不受呢？”张禄说：“君上要耗尽你的金钱，搬出你仓库的米粟来补充我们士人，那么衣服会坏，鞋子会破，而且生计不足，怎能衣服常新而不旧，仓库常充满而不空虚呢？”孟尝君说：“那么该怎么办呢？”张禄说：“秦国是个四面皆山的国家，因为关口阻塞，想游说求官的人无法进入，希望君上为我写一封长信，交我带给秦王，我前往若被任用，这是君上的帮忙；若前往而未被任用，虽然用各种方法去谋求也是无效的，那时我只好听命了。”孟尝君说：“我恭敬地答应你的请求。”

孟尝君就写了一封信托交给秦王，结果张禄前往受到重用。有一天他告诉秦王说：“自从我到大王的国境，田地日渐开辟，官吏与百姓的政事渐上轨道，但是大王有一样东西尚未获得，大王知道吗？”王说：“不知道。”张禄说：“山东（指齐国）有宰相叫做孟尝君，他是贤人，天下没有紧急的变故便罢了，若有紧急的变故，他能收容天下英雄豪杰，与他联合、交往的，我想大概只有此人了。而大王为何不替我和他亲善呢？”秦王说：“我恭敬地听从你的高见。”于是就派人奉上一千块黄金给孟尝君。孟尝君正好在吃饭，停下来想一想，省悟了，说：“这就是张先生所谓的衣服常新而不旧，仓库常充满而不空虚的道理吧！”

18. 庄子借米

庄周家里贫穷，就去向魏文侯借贷小米。文侯说：“等我国中百姓将小米缴来，我会派人奉送上去。”庄周说：“今天我来的时候，看见路旁牛脚塘中有鲋鱼，叹着气问我：‘我还可以活吗？’我说：‘等我替你到南方见楚王，挖开长江、淮水来灌溉你。’鲋鱼说：‘现在我的性命有一盆水就活了，等你为我求见楚王，掘开长江、淮河的水来灌溉我，你就要到干鱼市场来找我了。’现在我因为贫穷的缘故来借贷小米，而你却说等我国中纳税的小米送来，才能赐我。等到送来了，也只有到佣工市场来找我了。”文侯就拿出百担的小米派人送到庄周的家里。

19. 叔向谏平公

晋平公问叔向说：“假使五谷收成不好，百姓传染疾病，这时北方的狄人又来攻打我们，我们怎么办呢？”回答说：“五谷收成不好，明年就能恢