八、留住顾客。应当为投资人解释、如果你是顾客、你会如何选择？要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

九、精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心、你将在多短的时间内获得多大的市场。

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乙十九、怎样写好经营〔商业〕计划

不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到四十％、风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误、风险企业家应该做好筹资的准备工作、多了解顾客市场、多收集信息和数据、企业家应该了解这一点、即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品／服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划、其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能『击中目标』、风险企业家应做到以下几点。

一、关注产品

在经营计划中、应提供所有与企业的产品或服务有关的细节、包括企业所实施的所有调查。这些问题包括〉产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品、为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来、这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

二、敢于竞争

在经营计划中、风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比、有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额、然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势、要向投资者展示、顾客偏爱本企业的原因是〉本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等、经营计划要使它的读者相信、本企业不仅是行业中的有力竞争者、而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中、企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

三、了解市场

经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响、以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划、计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区、明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略〉企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外、经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。

四、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确下列问题〉企业如何把产品推向市场？如何设计生产线、如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源、还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

五、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业、其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验、要给投资者这样一种感觉〉『看、这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话、他们就会一直杀入世界杯决赛！』管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经营计划中、应首先描述一下整个管理队伍及其职责、然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣、细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

六、出色的计划摘要

经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息、它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容、但却是出资者首先要看的内容、它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节〉包括对公司内部的基本情况、公司的能力以及局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司、是一本书、它就像是这本书的封面、做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象〉这个公司将会成为行业中的巨人、我已等不及要去读计划的其余部分了。

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乙廿、关于以高新技术成果出资入股若干问题的规定

国家科委、国家工商行政管理局国科发政字〔一九九七〕三二六号

一九九七年七月四日

第一条 为了规范以高新技术成果出资入股行为、促进高新技术产业的发展、根据《公司法》和其他法律、法规、制定本规定。

第二条 以高新技术成果向有限责任公司出资入股、适用本规定。

第三条 以高新技术成果出资入股、作价总金额可以超过公司注册资本的百分之二十、但不得超过百分之三十五。

第四条 出资入股的高新技术成果、应当符合下列条件〉

〔一〕属于国家科委颁布的高新技术范围、

〔二〕为公司主营产品的核心技术、

〔三〕技术成果的出资者对该项技术合法享有出资入股的处分权利、保证公司对该项技术的财产权可以对抗任何第三人、

〔四〕已经通过国家科委或省级科技管理部门的认定。

第五条 科技管理部门在下列范围内认定高新技术〉

〔一〕微电子科学和电子信息技术、

〔二〕空间科学和航空航天技术、

〔三〕光电科学和光机电一体化技术、

〔四〕生命科学和生物工程技术、

〔五〕材料科学和新材料技术、

〔六〕能源科学和新能源、高效节能技术、

〔七〕生态科学和环境保护技术、

〔八〕地球科学和海洋工程技术、

〔九〕基本物质科学和辐射技术、

〔十〕医药科学和生物医学工程、

〔十一〕其他在传统产业基础上应用的新工艺、新技术。本高新技术范围将根据国内外高新技术的不断发展、由国家科委进行补充和修订。

第六条 以高新技术成果出资入股、成果出资者应当与其他出资者协议约定该项成果入股使用的范围、成果出资者对该项技术保留的权利范围、以及违约责任等。

第七条 出资入股的高新技术成果需由经工商行政管理机关登记注册的评估机构评估作价。国有资产评估结果依法需由有关行政主管部门进行确认的、还应办理确认手续。作价金额超过公司注册资本百分之二十的、需提交下列文件、报省级以上科技管理部门认定〉

〔一〕技术成果出资申请书〉载明技术成果的权利状态、使用权的出让情况及其实施效果、

〔二〕出资人对该项成果享有权利的证明文件、包括专利证书、软件登记证书、植物新品种登记证书、专利权受让合同、技术合同等有关法律文件、

〔三〕技术入股协议书、以及公司实施该项成果的立项批文或投产计划、

〔四〕技术成果价值评估报告和确认书、

〔五〕科技管理部门要求提供的其他文件。

第八条 经科技管理部门审查认定后、公司股东应就高新技术成果入股作价金额达成协议、并将该项技术成果及与之相当的出资额写入章程。

第九条 公司股东应当根据国家关于有限责任公司设立登记或变更登记的规定、持省级以上科技管理部门出具的有关高新技术成果出资入股的审查认定文件和其他文件、至工商行政管理机关办理公司设立登记或变更登记。

第十条 高新技术成果的出资者在公司成立后、应当根据出资协议、办理高新技术成果的权利转移手续、提供技术资料、并协助高新技术成果的应用实施。违反协议约定、不履行高新技术成果交付义务、或超出协议约定保留的技术成果权利范围使用该成果的、应当向其他出资者承担违约责任。

第十一条 高新技术成果出资入股的评估人员、有关审核和登记人员应当为出资者保守技术秘密和商业秘密。

第十二条 中外合资经营企业、中外合作经营企业中外双方以高新技术成果投资或提供合作条件的、适用本规定、高新技术成果应按出资期限一次性出资到位。

第十三条 具有法人资格的非公司制科技开发型企业以高新技术成果出资入股的、参照本规定执行。

第十四条 本规定由国家科委、国家工商行政管理局解释。

第十五条 本规定自印发之日起施行。

第二卷 第一章

手机电子书·txt图书下载网 更新时间:2006-7-24 10:14:00 本章字数:31036

?丙一、风险投资的概念与特征

风险投资〔venture capital investments〕是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。通俗地说是指投资人将风险资本投资于新近成立或快速成长的新兴公司〔主要是高科技公司〕、在承担很大风险的基础上、为融资人提供长期股权投资和增值服务、培育企业快速成长、数年后再通过上市、兼并或其它股权转让方式撤出投资、取得高额投资回报的一种投资方式。

风险投资一般具有一下几个基本特征〉

一、投资对象多为处于创业期的中小型企业、多为高新技术企业、

二、投资期限至少在三--五年、投资方式一般为股权投资、通常占被投资企业股权的十五％--二十％、

三、投资决策建立在高度专业化和程序化的基础之上、

四、风险投资人一般积极参与被投资企业的经营管理、提供增值服务、

五、当被投资企业增值后、风险投资人会通过上市、收购兼并或其它股权转让方式撤出资本、实现其投资的超额回、

六、风险投资人退出投资时至少能够获得原始投资额五--七倍的利润和资本升值。

风险投资的目的是通过投资和提供增值服务把被投资的企业做大、然后通过公开上市、兼并收购或其它方式退出、在产权流动中实现其投资的增值变现。风险投资既是双赢、也是双方承担风险、充分体现了风险投资业高风险高收益的特点。最吸引风险投资人的是那些快速增长而且有着超额利润的行业。

一项高新技术的产业化、通常划分为四个阶段。每一阶段的完成和向后一阶段的过渡、都需要资金的配合、而每个阶段所需资金的性质和规模都是不同的。这四个阶段是〉

一、种子期、

二、创业期、

三、扩张期、

四、成熟期。

一个投资项目真正能够得到风险投资支持的概率可以说是百里挑一。风险投资项目在通过初步筛选后、风险投资人即或亲自或委托投资顾问公司开始对这一％左右的项目开展尽职调查、即认真细致地对企业现状、成功前景及其营团队开展调查、详细研究和考察产品市场、人员素质以及经济核算〔核实和确定每一个数字〕等。经营团队素质构成了投资决策的首选依据、其次是产品市场增长和投资回报率。据美国风险投资俱乐部月报的资料表、以下为前十项投资决策考虑因素〉

一、企业家自身具有支撑期持续奋斗的禀赋、

二、企业家非常熟悉本企业的目标市场、

三、在五--十年内至少能获得十倍的回报、

四、企业家的背景证明其具有很强的领导能力、

五、对风险的评估和反应良好、

六、投资具有流动性、

七、可观的市场增长前景、

八、与风险企业有关的历史记录良好、

九、对企业的表述清楚明了、

十、具有财产保全措施。

经营者的管理能力、产品、服务或技术的独特性、产品市场的大小、投资、退出风险构成了决策评价指标体系的主要组成部分。

风险投资一般有以下几个步骤〉

一、融资项目的收集与筛选、

二、尽职调查、

三、投资决策、

四、与风险企业谈判投资协议、即交易结构设计、

五、签署风险投资协议、

六、投资进入、运作资本以求最大化、

七、策划并实施退出。

丙二、风险投资概念

风险租赁〔venture leasing〕

风险租赁是以新兴的具有巨大竞争潜力的企业为对象的融资租赁行为。风险租赁是一种特殊形式的融资租赁、旨在解决新兴企业对资产的长期需要。新兴企业缺乏资金、暂时无力购买所有的设备、风险租赁则为解决企业这一难题提供了捷径。在风险租赁合同下、承租人可在资产使用寿命期间获得资产的使用权、而出租人却可以租赁期间的租金收回设备成本、并获取一定的投资报酬。风险租赁与一般租赁的区别在于〉风险租赁的资金来源是风险投资资本、出租方大都在风险投资公司、承租方往往是高科技新兴企业、由于风险高、风险租赁的租金也高于一般融资租赁。

麦则思投资

麦则思投资又叫半层楼投资、是一种中期风险投资。麦则思投资的对象公司、