虑的问题。以后每个阶段、风险投资家都在考虑退出问题。

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丙九、风险投资的退出机制

风险投资公司之所以敢冒高风险、目的在于获取高额资金回报、因而公司在将风险投资注入企业三--八年后就会带着丰厚的利润将资本撤回。投资公司为了防止资金被锁定、一般在契约条款中意向性规定有资金的退出时间和方式。风险投资公司资金退出的方式及时机选择、取决于投资公司整个投资组合收益的最大化、而不追求个别项目的现金流入最大化。风险资本退出的主要方式有四种〉

风险企业股票公开上市、

风险投资公司将其所持股份出售给其他公司、

风险企业购回投资公司所持股份、

其他公司收购该风险企业或者专业性的经纪人公司收购后再转手卖出。

在股票交易所公开上市一度是最富盈利性和最常用的蜕资方式、然而由于繁琐、严格的上市条件使得小企业在股票交易所上市非常困难、因此在一些国家专门设立了转让小企业股票的交易所〔二板市场〕、如加拿大的温哥华交易所和美国的丹佛交易所。美国的大多数风险投资支持的上市企业首先在nasdaq即柜台交易市场上交易、英国的未上市证券市场〔usm〕也发挥着相同的作用。

丙十、谁需要风险投资

一般而言、当一个公司发展到一定阶段、面对广阔、充满机遇而又日益加剧的市场竞争、对公司而言处于十字路口、吸收各方投资、加强公司竞争优势。无疑对公司而言有着举足轻重的作用。一般性的公司都有可能需要风险投资〉还有一些虽然是由大机构投资的公司、但该项投资属于试探性投资、并且新公司的管理人员在所经营的行业中缺乏经验、公司处于初建时期。在这种情况下、同样可能需要风险投资。一般公司投资和试探性投资本身都具有极高的投资风险、引进风险投资不仅不会增加其投资风险、反而会分散投资风险、加之风险投资在整个项目实施过程中和企业管理方面的丰富经验、会将原本的投资风险降低、更好地保护投资者的利益。在与风险投资机构接触过程中、经常会提及投资对象的发展前景。

所谓『发展前景』、主要包括三个方面的含义〉

一是潜在市场的价值总量高、即随着企业的成长、市场销售额会随着提高、市场对该企业的产品或服务有足够的消化力、具体地说、如果一个企业的年产值为一千万时、市场能迅速消化这一千万的产品、当该企业的年产值上升到十亿时、市场也能迅速消化这十亿的产品、如果一个市场只能容纳十亿的产品、企业是无法将多出十亿部分的产品销售出去的、那么多出的部分就有可能造成企业财务困难。

二是企业自身可以进行简单的自我膨胀、换句话说、企业可能很容易地从各种市场中购买到扩大生产和经营规模所需的各种生产要素、不必等待某个要素的进步、如一个生产企业要扩大生产规模、只需从市场上买进生产设备、人力资源、厂房、资金和现成的技术就可以了、扩大生产不受机器、人力缺乏、土地供应不足、资金短缺、技术不完整等某一个因素的制约、也不必为购买某一要素耗费大量的交易成本和时间。

三是企业有完善的自我保护方法、有些地方称为独特性、与众不同、在同行业内处于有利地位、即专利、诀窍、技术机密、研究开发、营销体系、服务体系、商标等等、一系列对企业经营的保护措施、这些保护措施为企业提供了竞争优势、可以保障企业的现有成果、并能更好地向前发展。

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丙十一、如果你只有一个想法〉种子期引资必读

风险投资人对风险企业的管理十分注重。在风险投资界、有一种稍显夸张的说法〉即使你仅花五分钟来寻找风险投资、你也会不只一次听到一个词、那就是〉管理、管理、管理。但是在种子期、风险企业除了一个淘金者之外还没有组建管理队伍、这时该怎么办？这是一个先有鸡还是先有蛋的问题、『如果我有一支管理队伍、我就能筹到钱、如果有了钱、我就可以组建起一支管理队伍。』这是大多数科学家和风险投资人在取得重大研究进展并写出《投资建议书》后会面临的两难境地。对此、一些投资专家总结出了以下几条经验以使创业企业家能够从风险投资人那儿获得种子资金而不致于受到管理缺陷的制约。

确保技术新颖独特、市场前景好 。

如果风险企业还没有一个好的骑手、风险投资人就会把赌注押在马上。『你〔创业企业家〕所能做的全部事情就是看看自己有什么』、美国加州圣迭未来风险投资公司〔forward ventures 〕合伙人fleming先生说〉『在任何情况下、你都要确保你的技术先进、市场前景好、足以建立和维持一个知名大公司的成长和发展。并且不需要大量的员工留在生产一线上。』而旧金山一家专门提供种了资金的风险投资公司dougary ventures的创始人约翰·道格威〔john dougary〕则说〉『如果风险企业的产品和市场看起来具有激动人心的发展机会、我们就会帮助该企业去克服管理上的缺点。』

加利福尼亚州santa clara一家名叫media way的软件公司就是这么做的。这个软件公司提供的产品可以使广告公司和新闻单位在因特网上通过一台中央服务器接收视像资料、而不用把这些视像资料保存在过时的文件夹系统中。由于media way 公司提供的这个产品市场前景广阔、所以获得了道格威〔dougary〕六十万美元的投资、尽管media way 公司的创立者史蒂芬·多博〔steve dauber〕当时只有三十一岁。

同样在宾夕法尼亚州bala cynwyd 的一家叫做bachow & ascociates的风险投资公司也把其投资决策建立在产品市场前景、商业可行性以及市场规模能够确保风险企业实现其业务计划这样一个基础之上。该公司执行总载sal grasso说〉『我们可以冒交易操作方面的风险、但不能冒产品开发的风险。』

但技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。专家们指出、如果你在开发下一代产品、务必要确保该技术不会超越客户当前的理解力以及企业的经营模式和行为方式。企业不要试图去制造一种全新的东西、除非你的用户接受那种东西。要知道、培育用户使用新产品的时间一般会比你想象的要长。也会比风险投资人所能等待的要长。

强调市场容量大

市场容量对生物制药领域尤其重要、因为在这一领域、科研成果转化为商品通常需要十年左右的时间、并且开发成本会达到几亿美元之多、如果市场容量不够大、风险企业就很难回收投资成本〔包括开发成本和机会成本〕。fleming 先生说〉『如果你〔指创业企业家〕不得不聘请一名咨询顾问来告诉自己是否可以得到市场、那你就站错了球场。如果产品市场连十亿美元都不到、那我们就是在浪费时间』。由此可见市场容量大对风险投资是何等的重要。企业家可以通过考察其它厂商的竞争地位来估计本企业第二代产品的市场容量。同时还需找出行业外的替代品和互补品。总之、向风险投资人强调本企业的产品具有何种特点、投入市场后会给顾客带来哪些好处至关重要。此外、还必须让风险投资人确信你自己认识到了市场中可能确实存在的某些问题、以消除他们对市场需求的担心。bluerock风险投资公司的合伙人terry collison说〉『很多企业家设立公司是因为他们发明了一种新技术、并且认为会有市场需求、这是很好的、但他们没有去考证市场是否真的需要这种技术、并且已经准备好了接受这种技术。』

与专家交流

专家们可以帮助企业家迅速超越其竞争对手、同时也可使你在风险投资人面前看起来显得专业一些。『如果企业家连专家们一开始就指出的很容易而且很明显的事情都没有考虑、我们肯定不会接纳他们的《投资建议书》。』fleming说。

风险投资人也常常要求有优秀的科学顾问介入投资项目、尤其是生命科学和生物制药的投资项目。由于这是一些全新的领域、因此他们也需要有专家来导航。企业家也可以通过和行业专家和顾客交谈来提高自己的可信度。例如企业家可以拿出风险投资人可能会问的问题来问顾客〉『你认为目前人价格的变动走势是否合适？』、『你说你能获得二十％的市场份额、那么根据何在？』、然后可以用他们的回答来修正自己在《业务计划书》中所作的相关规定。

关注雇佣关键人才

当风险企业缺少一支完备的管理队伍时、风险投资人就会转而寻找企业的关健人才。这种人才可分为两种〉一种是具有技术主营销等独特职业技能的人才、另一种是具有管理技能的人才。最理想的情况是这些关键人才还有过创业成功的管理经验。投资专家chuck johnson指出〉如果风险企业拥有一--二名具有类似实践经验的人、该企业就能获得投资。风险投资人也希望这种人才〔如技术专家〕有能力担任首席执行官〔ceo〕、哪怕是一段时间也行、毕竟招聘首席执行官是一件很难的差使。

识别管理缺陷

创业企业家应该将其才干不济的嫡系人员放在一边、转而雇佣一些更具才干的人到一些特定岗位上。值得引起注意的是风险投资人有时发现一些企业的《业务计划书》中、一些嫡系经理人员对其创始企业家的缺点也大加赞扬。一般来说、风险投资人是不会向这样的企业投资的。

录用互补型人才

风险投资人通常会对那些录用专业经理〔销售副总或工程技术师副总〕的企业家投资。而且如果风险投资企业缺乏这样一只队伍、风险投资人也乐于帮助企业去寻找并录用这们的专业人才。道格威公司在media way公司投资时就这样做的。为弥补media way公司首席执行官多博过于年轻〔三一岁〕这样一种缺陷、道格威公司为其录用一名有着优良好业绩记录的五十岁的工程技术副总裁、从而充实了media way公司的管理力量。

寻找一位互补型管理人才对一些搞技术出身的创业企业家尤为重要。此外、寻求外部公司作为合作伙伴也是加强风险企业管理力量的重要途径之一。例如、一家新兴的高技术风险企业可以通过一家大企业来建立客户基础、反过来、这家大企业也可以从风险企业这儿得到新技术所带来的商机与利益。因此、即使企业尚未接触到潜在的合作伙伴、也该向风险投资人表明你已经对这种合作伙伴的所识别。

信息传导与培育企业文化

企业家对建立一种与众不同的企业文化都有所认识。投资专家约翰逊指出、关键的问题不仅仅是雇佣来自五种不同企业文化的高素质人才、还在于创造一种企业文化使他们在一起共同工作。

成功的企业家都具有擅于沟通和表达的天赋。但风险企业往往在信息传导方面会产生障碍。约翰逊还指出〉『在处于早期阶段的公司、你不能使信息得到充分传导……随着管理层次的增加、信息很容易流失。你可能会认为如果首席执行官善于沟通、那么信息应该会被依次逐级传导。但这种情况很少发生……你会惊奇地发现一位开明而且善于沟通与表达的首席执行官要求传达的话在到达该组织最基层时实际上已经所剩无几。』为了和这种倾向作斗争、约翰逊建议风险企业的首席执行官广泛发布公司使命书〔mission statement〕并要求全体员工参与进来、提出意见。而这样做不仅仅是为了沟通而是要创立一种统一的企业文化。其结果是最终由大家共同确定了公司的使命而不仅仅是由首席执行官或创始企业家告诉大家本公司将如何往前走。

表明愿意接受建议

风险投资人通常希望其投资组合中的风险企业认真考虑其建议。例如道格威风险投资公司创始人道格威就曾指出他对投资于一点也不愿接受其建议的风险企业持谨慎态度。此外、如果风险企业在引资时对投资人的建议不引起重视的话、他们通常会认为在资金到位后该企业更不会接受其建议。因此、为顺利获得融资、企业家要尽量向风险投资人表明企业管理层总是乐于接受其建议的。

丙十二、正式签约前的注意事项

一般风险投资人在决定正式签约以前会先提供一份投资意向书供创业团队参照讨价还价、然后才正式提交一份投资协议书、此时的投资协议书才是正式具备法律效力的合同文书、在正式签约前、您务必〉

一、仔细阅读每一条款、保证彻底了解所有的内容与含意。

二、保证文件上的相关条款与会议和洽谈所取得的意见完全一致。

三、请律师审阅相关文件并在取得他忠告后再签字。

丙十三、贷款担保与风险投资

目前、有一种倾向、把贷款担保业务与风险投资业务等同起来看待、把担保机构等同于风险投资机构。应该注意的是、担保业务与风险投资业务虽然有很多共同之处、但其区别也是非常明显的。如果不注意两者之间的区别、在