在出了关口了，大概三点半到佛山，我怎么联系对方呢？”出了关，我才想起还没有买家的联系方式，忙给梅姨打电话。

“直接运到石湾仓库那边吧，我今天正好有空，会跟两位老板过去，到时打我的手机就行了。”梅姨道。

“好。”我挂了电话，满怀忡憬。夏雪，等着我吧，我已经走出第一步了，我快要来接你了。

两个半小时的车程，说快不快说慢不慢，我眼睛有些发睏，偏偏头脑却兴奋过度，可脑子里胡思乱想一通后，竟发现已经到了佛山。

一边给司机指路，一边打电话给梅姨，梅姨告诉我已经到了，等我们的车到了石湾的仓库时，远远就看见梅姨和一大票人站在一块空地上看着车队。

车一停下，我当先跳了下去，笑道：“梅姨，好久没见，又漂亮了许多咯。”

梅姨今天穿着一套浅灰色西装，显得大气从容，笑道：“油嘴滑舌，不知骗了多少女人。来，给你介绍一下。”说着，梅姨指着左边两个中年人道：“这位是大洋陶瓷的徐金贵老板，这位是坚实陶瓷的陈路飞老板。”

我忙伸出手，笑着和他们握手：“两位老板多多关照。”

徐金贵腆着一个啤酒肚，脸上一副精明相，眼睛里不时闪过精光，这家伙是个很可怕的奸商，这是我第一眼对他的定义，另一个陈路飞，则是个看起来像个老实巴交的农民样，但能当上一间公司的老板，定不是普通人吧。

“呵呵，哪的话，”徐金贵和我握了握手，道：“李总常跟我说起你，年少有才，只可惜不能为她所用，天大的遗憾。”

陈路飞则是微笑地跟我点头握手，没有说话，只是看我的眼光像是很有兴趣。

梅姨待我们寒喧完后，说：“好，找个地方说话吧。”

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第二卷 白手起家 第五十八章 [赚和亏！]

txt图书下载网 更新时间:2007-11-15 0:56:41 本章字数:2681

徐金贵带着我们到了仓管处的办公室里，好在这办公室也够大，装我们这十来号人竟也不觉拥挤。等坐定后，梅姨直爽的性格省却了很多时间。

“好了，生意是你们谈的，别理我这外人就是了。”梅姨说完，就靠在椅子上玩弄她的手机装饰品。

徐金贵和陈路飞相视笑了笑，由徐金贵道：“好，李总快言快语，我们也不矫情了。叶先生，听李总说，你这批原料的品质很好，而且进货价比意大利、挪威那边的便宜，想不到叶先生这么本事，不过嘛，我们也要看下这货才行吧。”

我笑了笑道：“徐老板说的是，这样吧，徐老板请你的人去车上取些样品拿去化验，我们边谈价钱，边等结果。我可以保证，这原料绝对比你们平时进的不会差。”

徐金贵脸上闪过欣赏的神色，笑道：“好，叶先生莫怪，我们做生意的，毕竟都要多留个心眼。”然后转过头，对身后的几个人点点头，那几人就出去了，我也叫上一位司机去帮他们取样品。

“好吧，我们就谈下价钱吧。其实也没什么可谈的，叶先生既然运货到这里来，想必也知道我们以往的进货价，不如这样，你出个价，我们觉得合适，等结果出来，就成交。”徐金贵也是个爽快人，再加上有梅姨这名人在一旁担保，这番话不但可以给梅姨留个好印像，又可以让我和他的关系打进一层。

我看了陈路飞一眼，见他没有反对的表情，笑道：“行，这批原料有锆英砂、硅酸锆和硼酸，锆英砂你们平时的进货价是7000元/吨左右，我们是第一次做生意，就打些优惠，6800元/吨怎么样？绝对比你们进的锆英砂要纯。”说到这，我故意停了一下，观察徐金贵和陈路飞的神色。

只可惜，两人都久经商场的狐狸，不为所动，我干咳了一下，继续道：“已成形的硅酸锆就6700元/吨，硼酸就4800元/吨。”这些原料在佛山都是属于热销原料，往往一些厂家想要进货都没有门路，所以我比我了解的价位稍高了些许。

徐金贵和陈路飞静静听我说完，然后对视了一眼，都露出神秘的微笑，我虽觉得有些奇怪，却也猜不透。下意识地望向梅姨，却发现，梅姨脸色平常，只是轻微的摇了摇头。

我正疑惑间，徐金贵开口了：“叶先生说得这个价钱很合理，如果品质真有叶先生说得那样，我们没有不接受的理由。”

我愣了，能让这些商场上的老狐狸说价钱合理的，那肯定是我说的价位还是低了。可话已出口，收不回来，干笑道：“呵呵，那就好。”

原本以为要谈判许久，却没想到三言两语就敲定了结局，心里面在欢喜的同时，又有些揣揣然，莫不是还是亏了吧？但回心一想，单这样子已经比我预计的多赚了一些了，也就放松下来。至多等以后打开市场后，再拉高价位。

在我们聊了半个小时后，徐金贵的手下回来了，手里拿着一张化验单，脸上带着兴奋的神色，交给徐金贵时，在他耳边道：“好货，比我们在意大利、智利进的货还要好，尤其硼酸，含钠量比意大利的还要高。”

徐金贵眼中大放光芒，站了起来，猛地拍在桌子上，叫道：“好！叶先生这批货我们要了。”

我吓了一跳，想不到这批原料能让这狐狸这么兴奋，看来我还是低估了这些原料了。

“既然如此，我们签字吧。”我也不再废话了，现在天色也不早了，晚上还要跟亮仔他们聚会呢。

很快，所有的手续办好后，陈路飞拍着我的肩膀笑道：“叶先生，我想我们不会是最后一次合作的，以后，要是有货的时候，就先跟我们说一声，我们全部吃下。”

我张着笑脸敷衍着，给你们全部吃下？那我袭断佛山市场这主意还用打啊？满心欢喜地收了货款支票，跟司机们结算清后，坐上梅姨的车，就往市区而去。

“梅姨，我是不是做得不好？”原本在暗暗盘算着这次赚了多少，可想到先前徐金贵两人的神秘眼色和梅姨的异样，我不禁问。

梅姨看了我一眼，皱眉问：“晓枫，你是不是回佛山前没有调查过现在的市场价？”

我愣了一下，点了点头。

“唉，”梅姨摇着头，叹息道：“真是的，如果你以后要开公司，作为一个管理者，你就必须要注意市场动态，经济走向，在作一笔交易之前，就必须要先调查市场的行情。明白吗？”

我知道我一定是做错了，虚心点头受教。

梅姨又接着道：“我帮你调查过现在的原料价位，锆英砂现在的行情是7200元/吨，硅酸锆7000元/吨，而硼酸也突破了5000元大关啊！”

“啊！”我张大了嘴巴，上帝啊，我竟然，竟然亏了这么多。

“那为什么……？”呆了许久，我才反应过来，想问梅姨为什么没有跟我明说，可话到一半又吞了回去。

梅姨淡淡地望了我一眼，道：“怪梅姨没有跟你明说是吗？晓枫，你要知道，作为了一个成功的商人，他必须要认识市场的趋势，这次我没有跟你说，就是要你有个教训。”

我惭愧地低下头，梅姨说得没错，我这是被利益蒙了眼，只顾着高兴，什么都没做，就急着出手，有这教训也是活该。

“不过，你也别太丧气，”梅姨看我这失魂落魄的表情，拍了我一下笑道：“一个成功的商人，也不能只顾眼前的利益，这次你虽然少赚了很多，但是这批原料可以为你打开佛山的市场，徐金贵和陈路飞两人是佛山出了名的铁公鸡，两人用了这批原料，会为你带来意想不到的效果，以后赚回来就是。”

我抬起头，感激地看着梅姨，点了点头。

梅姨又笑了笑，说：“好了，现在该是你实现承诺的时候了，我们去佛宾，小亮那帮家伙说在那里等你了。”

“呵呵。”眼前闪过亮仔胖子他们的脸，我笑了。

到了佛山宾馆后，梅姨本来要打电话给亮仔，但我阻止她，我想他们应该一定会在那个包间吧，在梅姨询问的眼神下，我带着她直奔那里。

果然，刚走到门口，就听到亮仔和胖子的侃话声音，我大笑地推开门，木头当先冲了过来，给了我一个熊抱，亮仔和胖子也顾不得梅姨在场，向我冲了过来。而意外的，我竟还看到了另一个熟人，杨影。

“靠！听说你跟一个美女同居了，我还以为你舍不得回来了。”胖子的嘴巴仍是那么贱。

我懒得理他，请了梅姨进去，梅姨狠狠地瞪了胖子一眼，胖子顿时蔫了下来，老老实实地退在一旁。

“叶先生，好久不见了。”杨影秀美的脸蛋上孕育动人的笑容，让我有些自恋地是为我而笑。

“是啊，杨小姐漂亮多了。”我赚了钱之下，心情大好，又口花花起来。

亮仔在一边淫笑地在我和杨影之间瞄了瞄去，“嘿嘿，叶大少爷越来越风流了。”一句话就把杨影惹得红云飘飞。

我踹了他一脚，拉开一张椅子请梅姨坐下，几人又笑闹一番后，才叫杨影来点菜。

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第二卷 白手起家 第五十九章

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这一顿饭我们足足吃了三个多小时，亮仔三人听到我卖出的原料价钱竟比市面低了好几百块时，顿时把我骂得狗血淋头，可这次是我的错，也乖乖地低头挨骂，等他们骂完了，却又反过过祝贺我掘到真正意义上的第一桶金。而我看他们那表情，很怀疑他们是不是这么久没见我，借口来骂一顿而已。

而另一件奇怪的事，则是杨影居然给我们送了菜上来之后，没有离开，就站一旁笑着我们吃，梅姨看这小姑娘长得水灵灵，又文文静静的，很对她心口，一个劲地叫她坐下一起吃，杨影自是不肯，最后也只好由她，只是我却能清楚地感觉到她不时瞟过来的目光。

这一切都被木头看在眼里，偶尔还在桌底下踢我两脚，努着嘴巴，我则尴尬地用啤酒挡过去。待喝了个七分醉后，梅姨看时间也不早了，硬是拉了我们走。

到第二天醒过来时，已经是午后两点多了，亮仔问我要不要去看看陈慧思她们，我想了下，既然已经分开，我又不能给她们任何的承诺，没必要去再惹一身腥，摇头拒绝，再加上我心急着开公司的事，怎也不肯多留一天，草草吃了些东西，坐上去深圳的车。

到了深圳，已经是差不多6点钟了，刚值下班高峰，公交车上挤得要命，等下了车，几乎成了肉酱。从站台到我住的地方还要走十五分钟的路程，可在拐角的时候，我看见柳清雪在马路对面，好像跟一个男人争执着什么，我不由停下脚步，那男人好像很紧张，几次想伸手去拉住柳清雪，都被柳清雪甩开，我忙向前走。

看得出来，柳清雪并不想再和那男人说话，一直往我们的租房走，但那男人却想拉住她。可等我走到马路边时，柳清雪甩头走远了，那男人呆呆地看着柳清雪的背影半天，狠狠地朝地上吐了一口唾沫，钻进一辆宾利扬长而去，又是个有钱的主。

我从另一条路回到租房，就看见柳清雪阴沉着脸，坐在沙发上生着闷气。虽然知道她是个有故事的人，可我并不太方便向她询问，只好假装不知道地问：“怎么了？谁惹我们柳大小姐生气了？”

柳清雪强笑了一下，扔下一句“没事”就进了房间，我无奈地叹了口气，转身进了厨房，才发现原来还没有买菜，又转出去买菜，临出门时，听到柳清雪在房间里喊：“买多些啤酒回来。”

我想，柳清雪定是碰到了她不想见的人而想起了不愿触及的往事，才会这么消沉吧。可还是遵照她的意思，买了五打啤酒，扛了回来了。

柳清雪从房间出来的时候，已经恢复了平时的爽朗，叫我到一边坐下，整理一下佛山的情况，待她做好饭后，给她汇报。我看着她那平静微笑底下的淡淡忧伤，只好坐到沙发上等，这会让她干点事也好，分散一下注意力。

半个小时后，柳清雪就弄了一桌色香味俱全的佳肴，我坐了半天的车，中午又没吃多少，已饿得头昏眼花，马上扑到饭桌上，贪婪地吸着香气。

“你是鬼啊，用吸的。”柳清雪解下围裙，嗔怪地白了我一眼。

我傻笑几声，心里却在想着，要是有一天夏雪也能做一手好菜，每天都为我做上几样菜色，多好啊。这会，真的是有家的温馨。

“好了，快给我汇报情况。”柳清雪为了装好饭，递到我手里说。

我猛扒饭，边将交易的情形一五一十地跟她，柳清雪听完也，虽然说了几句可惜的话，也没太多唠叨，只是说等以后要拉高价钱，从市场的需求来看，价钱可以提到7000以上还不愁没人要。

我自然知道，心里已经做好打算，先是以低价进市，打响名声，再拉高价格，只要不比他们平时的进货价高，那么佛山的市场就是我的了，然后再图谋沈阳，再到国外。

柳清雪似乎是为了庆祝这次的成功，又似乎是想借酒消愁，总之就是不停地开啤酒和我猛灌，我看她眉宇间总散不去的愁丝，也陪着她灌。饭吃饱了，可酒仍旧是不停地喝，五打啤酒很快就喝掉三打，其中的大半还是我喝的，但柳清雪似乎已经醉了，我才发现，原来她