且感觉他自己的结论是确切而难于动摇的。然后他再把一册打字纸放在前面，一面讲一面很快地打字， 因之可以显出一种自然的精神来。他把打字的稿子再读一遍，用铅笔做好记号，加以增删，再打成一篇清样。他曾说：“我一切的成就，在事前都有过 最确切的判断和计划的。”

他常常请批评家听他读演说稿，他不去和人家争辩，因为他的意志已经 坚定而不许再修改了。他希望别人告诉他应该怎样说，不是说什么。他一再在打字机上把他的演说稿增删润泽，然后送到报纸上去发表。当然，他不能 把他的演说辞完全记住，所以他实在讲出来的常和演说稿不一样。但是，他的预备方法是十分可以取法的，因为他已对自己的材料十分熟悉，这比用别 种的方法，更能使演说流畅。

奥利福。罗兹男爵是英国的大物理学家，他曾对我高声述说他的讲话。 像是对着听众一个样子，结果就发现了这是一种最好的预备和练习的方法，许多受作者训练的人，他们用这种方法都获得了很大的利益。

把你所有材料都写出来，这样，可以使你去思想，使你的意思清楚，使 你的记忆牢固，减少你心上的犹豫，改善你辞句上的修饰。

不停地修改

把你随时在各纸片上记下要紧的意思集合起来之后，你不妨把它们当作 纸牌玩，把它们分成有关系的各组，这各组是可以代表你打算要讲的各要点的。你再把它们仔细分成小组，然后再加以淘汰，去其糟粕而存留精华。 一个演说家，必须不停地修改他的演说稿，直到发表之后——甚至讲完之后，他还要想某几点应当怎么样的修改，才讲得更好。 一个好的演说家，讲完了他的演说，会感觉到他的演说有 4 份：一是预备的，一是实际讲演的，一是报纸刊载的，一是归途中想到要怎样修改的。

初次登台，不妨带演讲稿

林肯虽然是一位善于即席发表的演说家，但他进白宫当总统之后，不论 是公开演讲或是对僚属的普通谈话，事先他都要把讲的话写出来。他就职总统的演说，当然是很费些预备工夫的，因为那是有历史性的重要言论，当然 不可以随便发挥的。但他在伊里诺州的时候，却不曾用过演说稿。他说：“演说时看草稿会使听众感到厌倦的。”

我们怎样可以和林肯相反呢？你拿着演说稿，不会阻碍你和听众间可贵 的接触和相互的贯通吗？不会弄成一种做作的空气，使听众感到你缺乏应有的坚信和充足的力量吗？

我再来说一遍，在你预备的时候，应该要写演说稿。精细而丰富的纲要， 你练习演说的时候，可以随时拿来参看。你走上了演说台，面对着听众的时候，便不能随时拿来参看了。不过，你衣袋里有着演说稿，也许会安心一些， 这正像火车上装置着消防器一样是防紧急时用的，不到紧要关头千万不要用 它。

你必须要用演说稿的话，那写得愈简单愈好，用大字抄在大小适宜的纸 片上，到你演讲的时候，设法把这纸片放在桌上的书后，到必须看时可以望一眼，但必须要掩盖着你的弱点，使听众毫不觉察才好。英国名演说家柏莱， 他的秘密法，就是把演说稿放在桌上他的大礼帽的后面。

当你初次演讲的时候，你倒不妨带一份演讲稿。例如有一种人在头一次 演说时，常常十分惊恐，把他用心预备好的辞句，忘个干净，不知从什么地方说起，因此就窘到满头大汗。像这样的人，不妨拿一份演说稿的好。不过， 要记着，学走的小孩子要扶牢桌椅，学会之后，便不当再有所依赖。

不要死记硬背

不要把演说辞逐字死记，因为那是费时而易于错误的。但是，也许有人 不信这句话，偏要去试验背诵一下演说辞。要是这样，那他站上了讲台，他将去思索所熟读的演说辞句，他是向后的回忆而不是向前的思想，正是把人 们普通心理的顺序颠倒了。这样，他在讲台上所表现的只是生硬、冷淡而毫无生气。所以我劝你不要去做这种枉费时间与精力而无效果的事。

你和别人对坐着谈一件买卖的时候，你是否逐句记牢你要讲的话？这当 然不是的，你在心中想起你主要的意思就得了。你不妨写出几条约略翻阅过的商业记录，你可以自己对自己说“我把这几点那几点提出来，是为了要做 那件事的缘故。”然后，你列举理由，引证实在的事例，你预备普通的商业谈话的时候，不是这样的吗？那你为什么不用这种方法去预备演说呢？

选择词句的学问当美国南北战争中，李将军要求联军首领葛莱特将军写出投降条件的时 候，葛莱特将军请派克将军供给他资料。葛莱特将军在他的回忆录中写着：“当我铺着纸提起笔来的时候，我竟找不出写条件的第一个字，我只知道我 心里有些什么意思，并且愿意明白表达出来，不致错误。”

葛莱特将军，你不必知道第一个字应当是什么字。你有很多的意见，坚 强的自信，极愿意要说而且能够明白说出的事情，那适当的字句，便会不自觉地涌出来了。这情形是无论什么人都一样的，你如果不相信的话，你可以 走在街上，有意把一位清道夫推倒在地上，他爬起来的时候，不难找出责问你狂妄的适当字句的。

拉丁诗人赫休斯在二千年前写过这样的名句：“不要去找字句，只要找 事实和意思，你想要找的字句便会成群地涌出来了。”

你的心里有了坚实的意思，你便可以从头至尾预习你的演说。你在等候 电车或电梯的时候，都可以在心里默默地演习。以后，你一个人关在屋子里，做出应有的姿态，高声而有力的去演习。英国的李特主教，常说讲道者不是 讲过六七次的道以后，不能得着所讲的真正的思想。所以，你要抓住你演说中的真正意思，至少也要预习那些次数。你在演习的时候，不妨想像在你面 前真的有听众，你一直用力的想像，直到真的面对听众，便泰然而不致局促 不安了。

从名演说家的经历中得到启发

要是你也用这种方法去练习演说，你正是学到了名演说家的先例了，英 国大政治家路易。乔治在当年加入他家乡威尔士某城一个辩论会后，他常在野外散步时，对着树林装腔作势地练习演说。

林肯在少年的时候，常走到三四十英里远的地方去听名人演说，回来后 十分兴奋，自己决心要做一位演说家，因而召集在田间工作的伙伴聚在一处，他就站在高处对大家演说或是讲故事。他的雇主见了很是发怒，说他不但十 分的懒，并且还演说、讲故事去扰乱别的工人。

英国的大政治家爱士奎，当初在牛津联合辩论学会做工，因而获得了演 说的经验，后来他在自己家乡也组织了一个辩论学会。美国总统威尔逊，也曾在某辩论学会学习演讲。其他著名的演说家，像毕克、路特等人都是这样。 总说一句，我们看了许多名演说家的经历，得到了一个确实的事实，就是他们曾经做过努力的练习。在作者训练班上进步最快的，也就是努力去练习的学生。 也许有人会说，每天哪有许多闲工夫去练习演说呢？不错，但是美国参议院议员又任某铁道公司经理的戴璞先生，他的工作是忙极了，然而他却每 晚在预备他的演说，他曾说：“我从不会被演说妨碍了我的工作，我都是每晚从办公室回家后预备的。”

我们每天都可以抽出 3 小时的工夫来让我们自由支配，达尔文就这样 做，结果使他享有了大名。

老罗斯福总统当年在白宫，常用整个下午接见宾客，规定每人的谈话时 间为 5 分钟。然而，他身边放着一本书，利用宾客来去中几秒钟闲空的时间 看书。

作消遣的电影明星

费来伯和卓别林，是美国电影界资格很老的两大明星，他们的收入是十 分丰富的，所以他们自然可以做他们所乐意的消遣；可是他们虽然极为富有而且又很有名望，他们在晚间的消遣方法，却以练习作即席的演说为最有趣。 在几年前的美国杂志上，费来伯曾发表了一篇文章：“某一个晚上，我们的消遣方法，是假装在一个大宴会上介绍卓别林先 生，他应邀随即站起来作一段短短的演说。从那天晚上以后，我们差不多每晚都以此为消遣，并且维持了两年之久，我们三个人（蔓丽毕克馥，卓别林 和费来伯）各在纸片上写着一个字。扭成纸团，各拿一个，展开来看是什么字，就把这三个字用为题目，作 1 分钟的演说。我们的文字每晚要变换而不 许重复。我曾经记得有一个晚上的字是”信用“和”灯罩“等。我随手拿到了一个是”灯罩“，这使我感到非常的窘迫。因为要讲 1 分钟关于”灯罩“ 的话，这实在是很困难的，你不相信，不妨来试想一下。也许你立刻会讲出”灯罩有两种用途，一是遮滤过强而足以伤目力的灯光，一是美丽的装饰。“ 你想，如果再往下说，究竟有没有可以说的话呢？当时，我也照样的没话可说了。但是，我们的要点便是在这里，我们从这一种消遣方法上面，两年工 夫，使我们三人的讲话能力增加了不少。我们对各样题目的知识愈益增加，同时使我们学得了在仓猝的短时间中能够把我们的知识加以整理，对一个问 题讲出了它的究竟。我们学会了站着思想。两年来我们不曾把这种练习停止过，而且这种练习，还可以给我们知识方面无穷尽的长进。”

四、借助于好的记忆力

●“记忆的自然法则”就是“印象”“复习”“联想”3 条法则。—— 本书原著者●“一般人的记忆不及目睹的千分之一，我们的观察力贫弱得可怜。”

——爱迪生●“如果你在脑中把一幅图画和数字连系起来，记忆就容易多了。”——马克吐温●“记忆的秘诀，便是把我们要记住的东西造下许多的联想。”——詹 姆斯教授

著名心理学家薛兆尔说：“一般人在平时利用他的记忆力不及 10％，这 是因为他违反了记忆的自然法则，浪费了其余 90％的缘故。”

你是否也这样？如果是的，你一定感到在社会和商业上奋斗的困难，同 时你对本节所述内容一定将感到很大的兴趣，你必须仔细读下去，它将使你获得很大的益处。本节所讲，是解释记忆的自然法则，并举出在商业和演说 上应用的例子。

这些“记忆的自然法则”就是“印象”“复习”“联想”3 条法则。“记 忆的系统”便是建立在这 3 条上面的。

记忆的第一个要点，是抓住你对于预备牢记某事物的一个深刻、生动而 永久的印象。要做到这一步，非集中你的注意力不可。老罗斯福总统能有惊人的记忆力，便是能够做到这一点的缘故。他对一种事物有了一个印象，就 像刻在钢板上一般地牢记不忘。他曾花了极大的心力训练他在杂乱的场合，把注意力集中于一事。某年，芝加哥举行某种会议时，他住在一家旅馆的楼 上，那时街上站满了狂乱的群众，摇旗高喊着欢迎他的口号，军乐高奏，政治人员很忙的来去奔走，因为会议快要开始了。他却安坐在房中的摇椅上， 对这外面的喧哗像是没有听到一般，静读古代史学家希洛多斯的传记。如果换了别人。恐怕早已坐立不安了。又有一次，他旅行到巴西的荒林中，选了 一株大树下的清静处，坐在一把小椅上读吉朋的《罗马衰亡史》，当时，他已把整个注意力完全集中在书中。不久，天忽然下起雨来，雨点打着树叶， 淅沥淅沥，不断作响，但他一点也没有发觉。他这样读书，当然是不易忘记 了。

5 分钟的注意集中，胜过几天不大关心的苦功。毕镐先生说：“一小时 紧张的工作，胜过几年的恍惚生活。”伯利恒钢铁厂总经理葛休斯先生每年收入在百万以上，他有一句名言：“我学到一件比什么都重要的事，不论在 那种情形下我都每天照着去做，就是时时将注意力集中于手头的工作。”

这是获得“力”的秘诀之一，尤其是“记忆力”。

精确地观察

发明电灯的大科学家爱迪生，用了 27 位助手，这群助手在半年中，每天 从电灯厂到研究所都走着同一条路，这路上有一株樱桃树，可是这 27 位助手被问到时，竟无一人注意到此。

爱迪生说过：“一般人脑中所记忆的事物，还不及他眼中所见的千分之一，从这里可见我们的观察力真是贫弱得可怜。” 平时当我们被同事介绍去认识两三位新朋友的时候，往往不到一两分钟以后，就已把他们的姓名忘得一干二净。这就是因为我们一开始就没有集中 注意力和不曾把他们精确地观察的缘故。也许你会自称记忆力太差。其实你错了，这实在是你的“观察力”太差，模糊中记事正如烟雾中拍照一样，不 会清楚。

纽约世界杂志总经理溥和善，他在编辑部每个职员的桌上写着“精确——精确——精确”这是我们所十分需要的格言。你要记忆人家的姓名，就得 依照这个格言。当你没有听清人家的姓名时，非问个明白不可。被问的人往往因你对他这样注意格外高兴回答，同时他也可以因为集中注意而记牢了他