分析已经很久，对中美的两地市场动向都十分了解。办这样一个网站应该不会很难。当时还没有btob的概念，我们就把我们要做的这件事取了一个名字叫做互联网经济。在97年底，酝酿了大半年的美国商务网（简称“美商网”）

出台了。它的创意应该说来源于广交会的启发。一个专门为中国企业提供国际贸易电子商务服务的btob网站。

美商网是全球首家唯一只做跨国btob生意的公司。截至2000年9月止，美商网拥有了4万家国内客户和1万多家海外采购客户；为中国企业提供从贸易交流、洽谈成支持b行、仓储、运输。质量认证\信用调查等一条龙进出口贸易服务，成功地把2800多家中国企业产品销往海外，实现网上贸易成交额6000万美元。

他用100万美金买了三分之一的股份，我乐疯了

在美商网成立初期，大家都有创业者极大的热忱与耐心，一个客户一个客户来做，但规模始终做不大。这样下去不是办法，想把这块蛋糕做大，就要融资。

我又回了美国，华尔街那些风险投资人都是我们这样的学校出来的，写那些报告对我来说一点问题都没有，不过那时候互联网还没有炒起来，跑了一圈一家也没融到。在最困难的时候甚至两个月发不出工资，我只好回家找老婆要钱拿出来垫上，老婆说怎么忙了半天没挣到钱还从家往外拿；想想也觉得挺对不起家里的，看你一个大男人天天在外面忙，没往家里抱钱回去还要拿家里的钱去发工资。真没出息。

第一次融资是美国一个老头；跟我也是老关系了。要我将公司估个价，我壮着胆子说了个300万美金。他说好呀，就用100万买了三分之一的股份，我乐疯了，以为检了个大便宜。后来才知道自己卖得实在是太便宜了！象美商网这样的在那时估个千把万没问题。

后来中华网总裁叶克永找过我，他的公司马上要上市，想收购美商网。我当时就觉得应该把公司卖给他，但其他两个美国合作伙伴死活不肯，什么预期价值还很高啦，什么要自己上市啦；我只好作罢。后来中华网在纳斯达克上市，股价飙升到100多，掀起了中国概念的狂潮，我后悔得不得了，心想以后做生意这事儿，还得自己决定，不能听美国人的。

但中华网上市以后情况就大不一样了，世界上的各家大公司见中国的网络公司一上市这么红火，于是纷纷找上门来，要给我们投资。包括花旗银行、摩托罗拉、斯坦利、美国第一数据集回公司（firstdategroup）、日本款银、华润集团和美国前总统布什基金会等等。总共的投资额达4300多万美金。这样，美商网一跃成为btob同站中的龙头老大。

不要钱还会惹来官司

说起来还好笑，当初是拼命敲门没人理你，后来是个个争着给你钱，不要还不行。

之前我到美国融资的时候见了一个好莱坞的公司，和他老板谈得还好，他愿意拔两百万，说好在一个月内把钱汇到我的帐户，一个月后钱也没到，我以为他不融了。这事后来也就忘了。后来形势好转，各家公司争着找上问来没钱的时候，有一天，我们财务告诉我帐上多了两百万美金，我让她去查查出处；说是好莱坞的，我才想起还有这么一回事，我让财务把它退了回去。过几天钱又来了，找们又再退回去。结果过不多久我收到了一张律师函，要告我。我头一回听说不要钱还会惹来官司的！要打就打咯，那一阵每天半夜三点钟我就把电话打开，美国、香港和深圳几个地方就开始吵，听那些律师吵架，搞笑得很。花了几十万美金打这场官司，最后双方庭外和解了。

资金融回来后，大家有个共同的目标就是把公司搞上市。本来已经一切都安排就绪，计划2000年9月在纳斯达克上市。没想到互联网经济却走向了冬天。2000年6月起，纳斯达克股票狂跌，特别是中国概念，一泻千里，这个时候上，等于自杀。风险投资认为放弃这次机会，还可以在私募市场上有机会，于是就决定不上了。

我希望女儿嫁出去

我作为企业的创始人，从经营这个企业的角度；要为企业的长远利益着想，是想从销售中盈利。何况创办美商同的初衷，是要帮助中国企业扩大出口，并从中赚钱。这样既能赚到钱，又能为中国企业打入国际市场做点贡献。但风险基金不这么想。公司能上市时是希望上市后股票能套现，不能上市了就想尽快把公司卖掉，卖个好价钱。经营者是想追求长期的发展，而风险基金只希望在短期内盈利。

既然大家有了矛盾，并且这个矛盾无法调和；我选择了离开。

我想请一个更好的经营者来经营这家公司。找新的国际级管理人才代替我。本来这是件很理智的事情，但后来却闹得不愉快。女儿长大了当然要嫁人，你尽管感情上不愿意，还得帮她找女婿；如果你找了个女婿他反倒后来把你赶出来了，那你内心就更难受了。我离开美商同的心志跟嫁女儿的心态是一样的。对女儿的爱使我对她几乎难以割舍，但这又是必须承受的，除非想女儿嫁不出去。

我和新浪的王志东有点不同，王志东是想做百年老店的，但我不是，我希望女儿嫁出去。我所不满意的是美商同的裁员方式。从原有的600多人裁减到不足100人。很多老职员都是当年跟我一起打江山的兄弟，照样是48小时之内离开，问锁换掉，电子邮件关闭，刹那间全没有了。包括我，公司的创始人，也是如此。也许这是国际大公司的惯例，但在中国，我认为这种做法大简单了，不符合中国国情。我受不了。企业中应该包含两种资产。一种是有形资产，即投入的资金。另一种是无形资产，包括客户、人才、品牌等。有形资产固然很重要，无形资产也是企业不可缺少的一部分。我认为企业应该要对社会负责、对客户负责、对员工负责。

辞去美商网总裁后，我还是它的第二大股东、中国区的董事长、全球董事，但与日常的运营管理已经没有瓜葛了。

正文 第六章

txt图书下载网 更新时间:2007-11-22 3:05:50 本章字数:4026

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人生就是体验

可能找这个人并不是一个很好的职业经理人，以前在美商网的时候也有人说过我太感情用事。离开了美商网，我又跟人合伙创办了商振网。美商网不做的事我做，美商网不要的人我要。商振网的主要服务对象还是中国出口型企业。

个体创业时期所利用的资源有限，除了头脑里的一些想法和浑身的干劲以外，没有其他的资源可以利用。在这种情况下，一个好的创业人应该是想尽一切办法，调用所有可以找到的资源，包括通过匕市和卖出的方式尽快融到资金。这种做法，我个人不认为是一种投机行为，是经营手段高超的表现。至于说在经营当中，有没有投机行为？我觉得，任何企业都需要做一些市场宣传，酒好还怕巷子深，也不能认为这种宣传是投机行为。有人觉得公司，尤其是网络公司建设的目的都是为了上市，这是有一定的道理。但是上市本身我并不认为是一种投机。

糊里糊涂做人是我的生活观，不是工作观，如果工作上难得糊涂，不把自己的公司当一回事，就麻烦了。为什么在生活上要让自己尽量放低姿态呢？一个朋友跟我说，你现在离开美商网，面临最大的挑战是怎么调整你自己。我说好象不是这个问题，我从来就没有怎么把自己当人，或者太当人，为什么有这种生活观呢？实际上跟美国的生活阅历有关。我见了一些美国著名的，或者是比较富有的成功人士，我发现他们在事业达到一定程度的时候；往往是返理归真。回来以后，我最受不了的就是那种在国内稍微有点钱，觉得自己整个的说话、与朋友相处、与同事相处都是居高临下、肤浅的做法，我深恶痛绝。

我觉得一个企业的文化，往往是创始人性格的体现。比如说微软，是一个比较锋芒毕露的公司，这实际上是比尔盖茨的性格。比如说甲骨文，给大家的形象和在市场开拓时的做法和策略，往往是桀骛不驯的做法，公开在自己的广告上，直接攻击他的竞争对手，在美国是非常少的做法。如果看他的网站，他可能认为arrba一年以后都不存在了。ibm的做法是比较稳健的。个人的生活观、价值观会体现在公司模式上。

我还是认为电子商务在中国是有发展前途的。特别是中国人世以后，随着国内企业与国际企业的渐渐接轨。中国人对新事物追求的速度很快。我对电子商务的前景充满信心。商振网走上轨道以后还是需要融资，现在互联网的资金当然不象以前那么好融了，但我已经融到了。当然这次会吸收很多上次的经验。从做企业的角度融战略基金和行业基金的资金好一点，对风险基金要慎重。跟风险基金打交道是跟大象跳舞，一定要小心被它踩了你的脚。

新浪网站上有一篇文章列出了创业者的七种出路；其中把我列为“永远在创业”

的代表。无可否认，我喜欢享受这种早期创业的激情。商振网走上轨道以后，我又着手搞起宽带多媒网。人生就是体验。体验得越多，人生阅历就越丰富。在体验中可以学到很多东西，但要体验也要有胆量，要冒得起风险，还要有一定的技能。

我不认为我是一个好的职业经理人。

要冠以一个名词的话，我愿意叫自己“职业创始人”。

（录音资料时断时续，文稿未经本人审阅）

星心资料：

姓名：童家威英文名：josephtong出生年月日：1964年3月8日血型：b星座：双鱼爱好：钓鱼，读书自认为的个性：简单，真实最常做的运动：爬山最喜欢的电影：“ariberrunthroughit”

最难忘的书：《商旅生涯不是梦－陈玉书自传》最动听的歌：《走出青海》－韩红最敬仰的人：邓小平小时候最想从事的职业：校长未来最想做到的事：通过互联网技术帮助中国企业走向国际市场最开心的事：与朋友远处郊游最尴尬的事：说英语时英美国人听不懂最讨厌的事：听人当面撒谎最震撼的一件事：外祖母去世生命中最重要的东西：真情别人对你最有启发性的一句话：“别把自己太当人”

超级链接：功成身退还是继续创业——创业者的七种出路

1。永远在创业代表：美商网前总裁童家威退出美商网后，童家威联合美商同早期的另两位投资人将新成立一个电子商务网站——商振网。童家威将把美育网以前提供给供应商的服务全部剥离出来，放在商振网上做。

2。变身为优秀职业经理代表：万科董事长王石王石创建发展万科的故事，至今为止都是一个寻找、置换、发展大股东的故事。

没有以王石为首的一批成熟的职业经理人，海外大投资者华润不会不惜漫长的等待时间成本、高昂的进入资金成本而一定要控股万科。

3。控制权不容旁落，誓必反夺代表：长虹集团总裁倪润峰、中国“中城网络”（中国c网）董事长夏传友两位创业者重新夺回控制权时都称，自己选定的职业经理人的经营思路不符合企业现实情况，只有他们自己才能将企业带回到良性循环的轨道上去。

4。完美的功成身退代表：联想集团董事局主席柳传志如果用电影制作来比方，柳传志有意识地为自己安排了一个从演员——导演——制片人的角色路线。军事院校毕业的柳传志是中国企业里最伟大的战略家。他为自己设计了一个螺旋上升路线，也是一个退出路线，时机一到，他脱壳而出，联想完好，自身利益也有保障。

5。用第一桶金做新投资代表：连邦软件董事长苏启强离开用友时，他拿到了同伴王文京回购他股权的资金。之后，他依着自己兴趣，不停地在投资、做新企业，但是他又不是自己去经营一线创业，他自己只做董事长，不管公司具体事务。

6。暂时歇业代表：实达前总裁叶龙叶龙远赴澳洲求学，暂歇业。但他们肯定会结合上述创业者的出路寻找适合自己的出路。歇业，对这些创业者来说，基本只可能是一种暂时状态。

7。mbo代表：粤美的董事局主席何享健公司做大了，以何享健为首的22名管理者从大股东那里要求到了相当股份，现在，何等人及工会注册的美托投资公司为粤美的第三大股东。做了很多年，创业者终于能说这企业有一部分是自己的。

邵亦波

玩扑克的“大头神童”

用扑克牌训练出来的数学神童，哈佛mba，新经济时代的it精英，73年出世的他从来就不是个勤奋的学生，但却出类拔萃。聪明的孩子必然由聪明的家长来塑造。

良好的家教是一个人成功的最初基石，他的成长证明了这句话。

培养孩子的三大硬件：能力、独立性、自信不懂得与人相处的人永远不会成功展现最真实的自我才是最关键