：“你找骂啊，看球就看球，说那么多废话干什么？曼联输了，我自然会跳，你拦我也没用。”

大师显出欣喜无比的样子：“居然还有人骂我？难怪我觉得浑身舒服，你再骂，再骂！”

风生摇摇头：“世道乱，贱人多。”

大师连说：“痛快，痛快。”

最后一分钟，奇迹发生。曼联点球成功，又进一球，裁判哨响，游戏结束。

大师惊得头发直挺，紧紧抓住风生，崇拜地问：“你怎么知道奇迹会发生，你怎么知道的？”

风生悄悄擦去手心的汗，说：“你问上帝去。”有一句话硬硬被吞回肚子里：哈，我瞎蒙的。

风生说：“服了吧。”

大师说：“愿赌服输，我服我服。”

风生把自己的策划案摊在桌上，“快看，多提意见，不许藏着掖着！”

大师咕哝：“哪来的野小子，还从来没人敢用命令的口气对我说话！”一拿起策划案的大师，眼睛里的的颓废与浑浊消失得无影无踪，而是灵光四射，就如西禅寺里那尊晶莹剔透的玉佛，让人只有无限抬头的份。

大师倒吸一口冷气：“天哪，居然还有人这样研究我操盘过的项目，你想干什么？”

风生竖起所有的耳朵：“有什么话，利索点说，好不好？”

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第十八章节 反嫖理论

更新时间2008-1-9 16:08:00 字数：1592

大师呵呵笑了：“知道了，你就是中天公司那个酒泼客户、色擒处长的小子吧，胆大包天，胡作非为，有点尿水，我喜欢！”

大师自顾自地说下去：“我告诉你，策划界没书上和报纸说的那么悬乎，它和客户就是妓女和嫖客的关系，你求他，就要被人嫖；他要是有求于你，你就反嫖他。现在遍地是鸡，但能嫖嫖客的鸡，凤毛麟角啊。正因为这样，嫖习惯了的嫖客，突然间被人嫖那么一下，感觉从来没有过的舒畅，反而对嫖他的鸡越看越顺眼，言听计从......”

风生被他的“反嫖”论弄得哭笑不得，连敲桌子：“喂，我来这里，不是想听你阴暗的内心独白的！”

大师问：“小子，知道奥格威吧？”

奥格威，这个苏格兰老头，在广告圈混的人谁不知道呢，更准确说，谁敢不知道呢？

他1948年在美国创立的奥美广告公司如今是响彻环球的国际广告公司。人一成功，就容易被抬上神龛，奥格威早被神化为广告教父，他的片言只语被整理成“奥格威准则”，上升为行业标准。对中国广告人来说，谁不在书架上摆几本奥格威的书，或说话时不隔三岔五拿“奥格威说...”作开场白，谁就是土老帽了，不要说被别人轻视，就是自己也看不起自己。

风生觉得被小看了，没好气地说：“傻瓜都知道。”

大师说：“奥格威准则第六条说，‘广告人要时时掌握主动，用出其不意的神技，让广告主惊讶。’这和我的‘反嫖’理论如出一辙嘛，而且‘反嫖’理论比他更深入浅出、通俗易懂呢，可以说是对奥格威准则最中国化的提炼。”

风生说：“好了好了，别往自己脸上贴金啦，说点实际点的。”

大师说：“不说这个说什么？在技术上，你已经相当娴熟了，我还能说什么？房地产策划这只鸡，玩到一定层次，技术都大同小异，区别高手和非高手的，不在于技术，在于你的心，信心、恒心与融会贯通的心，懂吗？”

风生感觉犹如一场大雨浇过，他贪婪地张开所有的毛孔。

大师说：“别傻站在那，过来，”大师带风生到一张巨大无比的户型平面图面前，“现在房地产策划界有一个很不好的风气，就是比着谁比谁牛皮哄哄，夸夸其谈，操，这般鸟人以为策划就是卖狗皮膏药呀，把策划的名声都败光了！我都懒得和他们说，房地产策划是要下苦功夫的，不把产品和消费者研究透，就想一炮冲天，门都没有！比如这个户型图，是最考验策划人的耐心与功底的，我一天不琢磨它，就睡不着觉。小子，现在考考你，你能看出什么门道？”

风生研究过的各式风格的户型图都可以塞满这个房间了，所以看完后，胸有成竹地说：“优点我就不说了，这个户型图有两处缺陷，妨碍了产品优势的最大化呈现。”

大师眼睛一亮：“什么缺陷？”

风生说：“奥格威准则第十一条告诉我们：‘说什么比如何说更重要，诉求内容永远比诉求技巧重要。’就是在这点上，这个户型图出现败笔，你看，他把连接三个房间的过道定义为‘静区走廊’，太可惜了，埋没了产品的usp（独特销售主张），为什么不承接传统的第一客厅和作为餐厅的第二客厅，命名为‘第三客厅’，这样不就一下子把客厅的功能与价值大大拓宽了吗？更糟糕的是，他把主卧室那个向外凸出的窗户给忽视了，这样的窗户区别于旧式窗户的地方，就是它视野开阔，可以在上面坐着观景，如果命名为‘外飘窗’，想想，不用增加任何一点设施，却可以立马赋予主卧与众不同的额外价值！”

大师把风生从上到下扫描一遍，拍着肩膀：“真是做房地产策划的料，我没看走眼！”

风生说：“别夸我，给我来点实在的。”

大师说：“要实在的？好啊，脚按最实在。做过脚按吗，你？”

风生说：“当然。”

大师问：“脚按小姐给你按脚之前，都会帮你捶捶大腿，捏捏胳膊，你知道为什么？”

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第十九章节 怪人传经

更新时间2008-1-12 18:51:00 字数：1385

风生说：“大概用这个凑足时间吧。”

大师白了风生一眼，说：“按脚是你花钱买的核心价值，脚按小姐顺便送给你捶大腿、捏胳膊这些附加价值，把核心价值延伸一下，客人就觉得钱花得值，甚至占了便宜，买单的时候就爽快了。这和你说的‘第三客厅’和‘外飘窗’是一个道理，明白了吧？”

风生感觉脖子上的头重重挨了一棍，有什么东西在脑中一点一点地自行对接。

大师说：“小子，别发愣了，我一看见你就觉得顺眼，晚上我请你吃饭。”

以后相当长一段时间里，风生对别人说大师那天请他吃了一顿大餐，所有人都说他吹牛。

风生清楚记得，那天大师确实和他谈笑风生地走出大德公司，把围在门口的青年才俊看得七窍流血。

大师说：“这些臭虫，别看他们整天歌颂我，屁，都是假的！他们是冲着我头上的光环来的，在我这里镀镀金，然后就可以到小一点的广告公司当策划总监，操作项目，钱和美女哗哗的来！”

风生说：“我也是冲着你的名气来的。”

大师怪叫一声：“你和他们不一样！”

风生不想和这样的怪人理论下去，敷衍：“你说不一样就不一样。”

大师连连称赞：“奶奶的，扯了半天，你小子总算说了句人话。”

风生哭笑不得。

大师反问：“对了，这些臭虫挖空心思一个也进不了大门，你是怎么溜进来的？”

风生说：“我光明正大地抓住把手，一推，就进来了。”

大师大笑：“痛快，痛快，世上的事其实简单得像大便一样，那些鸟人为什么非要搞成那么复杂？”

风生暗笑，大便简单吗，它要经历一个多繁杂的生成过程啊。

突然，大师停住：“不行，要是把你都点拨通了，大德公司怎么办，我怎么办？”

风生忙说：“一个几百年才出现一个的天才从你旁边经过，你不指点一下，难道想抱恨一生？”

大师哈哈大笑，笑得风生鸡皮疙瘩长满一身：“做天才的师傅，应该比做天才的感觉更爽吧！”

笑完，大师郑重地补一句：“小子，你是我躲不过的劫。”

风生说：“没那么严重吧，我要是你的劫，谁又是我的劫？”

大师说：“就在前面等着你呢。下过围棋吗，人活着就是一个个连环劫，没完没了的，只有像狗一样地疲于奔命。”

风生说：“听不懂。”

大师说：“你要是懂了，就跳下去了。”

风生问：“你怎么还不跳？”

大师被问住了，说：“我要是跳了，谁请你吃饭？”

两人臭味相投地大笑着。

惬意的晚餐。倒胃口的是，大师简直就如一头野猪在刨食，饭和菜洒满一桌不说，还发出哼哼的呻吟声。

风生忍无可忍，用筷子敲碗沿：“冯家康，你的吃相也太坏了！”

大师的碗差点砸过来：“别叫我冯家康！”

风生说：“这个名字多好，充满生活气息。”

大师说：“我最讨厌的就是生活，别叫了啊，不然我要和你干架！”

后来和大师熟了，风生还问过他为什么如此憎恨别人叫他的名字，大师只淡淡说有一段不愉快的往事，不肯细说。风生也没再问，每个人心底恐怕都有一段不愿示人的痛吧。

大师可能也觉得自己反应太过激烈，便笨拙地招呼风生吃菜吃菜。吃得好爽，大师剔着牙问风生：“知道我操盘的锦江豪情为什么如此完美吗？”

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第二十章节 策划如勾引

更新时间2008-1-15 15:49:00 字数：1180

风生说：“我给你看的策划案不都说了吗，你紧紧抓住了城南人喜好面子的消费心理与行为模式，整合传播‘好房子就是有面子’，大造声势，然后趁热打铁，不给买房人一点犹豫的时间，迅速解决，然后退出战斗。”

大师得意地摇头：“一般人都觉得锦江豪情卖得好，是因为策划和广告做得好。肤浅，见木不见林！真正的原因是因为当时锦江豪情有一只出色的销售队伍，她们的经理叫于是，以后有机会介绍给你认识，很高明的房产销售专家，和我的策划能够无缝对接，并且百分百执行到位。记住，策划和广告永远只是提供火力的炮兵，攻克高地最终还得靠销售，他们才是决定性力量。送佛送到西天，今天就传你真经吧，千万记得，房地产策划要成功，一定要有一支和自己配合默契、协同作战的销售团队，不然不被拖死，也要脱层皮。”

风生真是如沐春风，体会到了古人说的“听君一席话，胜读十年书”的奇妙感觉。

大师说：“还不明白？笨死了，通俗点说，策划就是勾引术，好比勾引良家妇女，让她春心荡漾上了床，策划的任务就算完成了，至于她能否宽衣解带，翻云覆雨，那是销售的事了，超出了策划与广告的能力范畴了。”

风生说：“这可总结为大师的‘春心荡漾’论吧？”

大师笑着骂：“奶奶的，又一个色胚子。”他接着说：“你还要记住，策划根本不像那些王八蛋说得那么万能，它有它的局限性，比如两个类似项目竞争，一方价格突然降价20%，20%这个价格底线一旦被突破，再伟大的策划都失效，再做也是浪费钱，只能跟进打最原始的价格战，看谁撑到最后。”

风生如干渴的土地欣喜地吸吮瓢泼大雨，嘴里仍说：“说了半天，还是空对空，能不能实在一点？”

大师骂道，贪得无厌的家伙，但最后还是决定带风生去附近看一个刚开盘的楼盘。

售楼部里，人挤得像刚吃过的那碗米饭，里三层外三层。大师问：“看到了什么？”

风生说：“安家的渴望。”

大师说：“那是诗人的眼睛，过时了。你应该看到的是一头头肥猪，等着你把他们变现成你帐户里的资金。”

风生说：“他们有头有脑，不是傻瓜。”

大师说：“我的房地产策划准则不像奥格威那样复杂，很简单，就两条：第一条是地段决定论，比如像观风亭那样处在中央商务区和中央生活区交汇点的地块，如果开发楼盘，不用吆喝准卖个精光。一个楼盘广告做得越多，就越表明它存在地段上的劣势。我告诉你，房地产策划，地段为王，有优势的，使出吃奶力气强化优势；没优势的，挖空心思也要化劣势为优势。第二条，就是利用消费者的无知和贪婪。他们要什么，和你没关系，高手该做的，就是巧妙利用信息不对称以及一些促销技巧，让他们愉快地买下你想卖的，回过头，还要让他们感谢你。”

风生不解：“高手都必须是骗子吗？”

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