站了起来，代表我们说道：“那谢谢赵局长了。”

赵局长带路先走，他拿出手机安排手下的人做好准备。刚出了会议室，薛芷若歉意的说。“对不起，我上个洗手间。”

赵局长对张文道：“小文，你带一下薛小姐，我们在楼下等你们。”

“好的。”

一边的王芙蓉碰了碰我，“小枫我也去下洗手间。”

“去吧。”

就这样三个女人一同到了洗手间，而我们一行人先行下了楼。

薛芷若和张文一到了洗手间，张文不满的嚷开了。

“好你个薛芷若，你要拍赵局长地马屁也不用把我扯进去吧？你知道刚才你说的话有多恶心不？”

王芙蓉一脸诧异的看了看薛芷若，再看了看张文。

薛芷若笑道：“我这也不是为你好吗？你看我那么一说，你们赵局长对你的态度也好了不少啊！连称呼都变了。小文来小文去的，叫得可亲密了。”

张文不依的叫道：“臭芷若，我诚心诚意地帮你，你竟然这样对我！你还有良心没有？”

“我这也不是在帮你吗？”

“你这也叫帮我？寒碜我是不是？”

“哈哈哈……你别这么说。”

“还笑！我让你笑个够！”

“哈哈，住手，别这样……哈哈哈……”

看着俩人嘻嘻哈哈的扭在了一起，王芙蓉深深的体会到了俩人之间那种浓浓的姐妹之情，不由得会心的笑开了。其实她也知道薛芷若刚开始的时候在拍赵局长的马屁，不过看到张文那么配合，她还以为俩人早就商量好的。没想到那根本就是即兴演出，所以才有些诧异。

俩人打闹了一会儿才停了下来，纷纷站在洗手间的大镜子前梳理仪态。不过嘴上还是互相埋怨着对方。

“哎呀臭芷若，你把我的头发都弄乱了，这叫我出去怎么见人？”

“谁管你？谁叫你先动手地，真是的！多大的人了还不知轻重。”

“呵！你知道轻重？那你干嘛还手？”

“不还手还等你欺负啊？”

“……”

没想到一向端装稳重的薛芷若还有这么调皮的一面，一边的王芙蓉看得忍俊不禁。

张文抓住机会，趁机讽刺道：“哈哈芷若，你完了，你的光辉形象全没了吧？芙蓉我告诉你，你别看她平常人模人样的，背后里可疯了，你不知道我们一起上大学那时候……”

眼看着张文就要挖出自己的老底，薛芷若急了，马上抢过张文的话，“打住打住！你这个臭丫头，多久的阵年旧事了你还说？要不要我也把你以前的糗事说出来？”

张文得意的说道：“我可不像某人，人面前一套，背后又一套。我张文是怎么样的人就是怎么样的人，所以我不怕说。怎么？怕了吧？”

“哼哼。”薛芷若也得意的哼了两声，“真的不怕？那我可真说啦？记得某人的初吻……”

“哇！！臭芷若你事你也说得出口！！”张文连忙扑上去阻止了薛芷若的发言。

“你不是不怕吗？”薛芷若笑嘻嘻的说。

“算你狠！！！”张文那个气哪……

王芙蓉再也忍不住，哈哈的大笑起来。薛芷若和张文对望一眼，也笑了。

“想了想，都过去多少年了啊……”薛芷若语气忽然变得有些愁肠。

“是啊……那时候我们还是不知愁的丫头，现在么？感觉自己都老了一样……”不知道想起了什么，张文的话里带了一丝苦涩。

超越之章 第一百九十二章 张文的秘密（三）

· 更新时间:2008-8-28 17:05:17 本章字数:6576

芙蓉，帮我拉拉背后。”因为刚才的嘻闹，衣服的皱，薛芷若边整理着仪容边对王芙蓉说。

王芙蓉正在帮着张文整理衣服，听到薛芷若的话后，马上又转向了薛芷若。趁着这个机会，王芙蓉向薛芷若说起了心中的疑问。

“芷若姐，为什么我们来这里一上午了也没谈到正题上？有什么原因吗？”

一边的张文笑着说，“芙蓉，是不是觉得无聊了？”

王芙蓉不好意思的点了点头，紧接着薛芷若笑着说，“其实在早些时候，电视台已经通过张文了解了我们要和电视台合作的项目。也就是说，我们要谈的事大家都心知肚名，那么为什么还要谈判呢？”

王芙蓉想了想说，“既然他们肯坐下来和我们谈，就说明他们是同意跟我们合作。看到现在这种情况，应该是在细节上还有些争议——不过我还是有些不明白，既然是有些问题存在争议，那就应该好好谈谈，以达到共识。可是今天的情况好像有些不一样呢。”

薛芷若含笑点了点头，“你说到了一点，不过并不是重点。我问你，商人最注重的是什么？”

“利益！”王芙蓉毫不犹豫的说。

“既然是利益，那你想到了什么没有？”薛芷若故意不直接告诉王芙蓉答案，似乎有心要考考她。

王芙蓉细细思索起来，过了一会儿，疑惑的眼睛里慢慢开始变亮。

“我有些明白了。这次合作，最大的争议就是利益上的问题。对于林氏集团来说。要以最小地代价达到跟电视台合作的目地；而对于电视台来说，要在合作的基础上获得更大的利益。那么，今天上午的谈话是不是双方都是打心理战？”

薛芷若欣慰的点了点头，“不错，就是这个意思。知道为什么我们谁也没有主动提到正题上吗？”

王芙蓉也是兰质蒽心之人，经过薛芷若这么一点，原来还有些疑惑的地方也慢慢明白了。她慢慢清理脑里的思路，一字一句地说。

“在谈判上。谁掌有主动权谁就能取得优势获得最大的利益。刚才双方谁也没提到正题，恐怕是怕谁先提到正题上，心理优势就输给了对方，这一点在谈判上极为不利的。虽然大家明面上没有争议什么，但暗地里已经斗开了——这是一场耐心的比赛，看谁先沉不住气。”

说到最后，王芙蓉忽然皱了皱眉头，“不过这么一来的话。谈判恐怕要花些时间了。”

“芙蓉，你要学习的东西还很多哪，这样可帮不了小枫哦。”薛芷若自信的笑了起来，“如果不出意外。一会儿吃饭的时候，就会有人沉不住气了。”

“为什么这么说？”王芙蓉不解地问。

“你自己好好想想吧。我只能给你个提示，在这次的谈判中，最先沉不住气的永远不会是林氏集团。比耐心也好、比心里优势也好，这些都只不过是谈判的技巧，谈判最重要地又是什么呢？”

“是实力！！”王芙蓉恍然大悟的叫了出来，刚才薛芷若的引导，让王芙蓉的思维进入了一个误区，一时之间竟忘了谈判中最根本的问题。

薛芷若呵呵的笑了起来。一边的张文实在忍不住了。插嘴说，“你们俩个是不是该收俭一点啊？好歹我也是在电视台上工作的，说得好像我们电视台真的不堪一击似地。”

王芙蓉倒有些不好意思起来，薛芷若却打趣道：“得了吧你，工作照做，工资照拿。你闹个什么劲啊。”

“喂喂喂，我是那种没责任心的人吗？”

眼见着俩人又要斗起嘴来，王芙蓉马上说，“小枫他们也等急了吧？我们是不是该走了？”

“呵呵，我们出发吧。”

好不容易等到薛芷若她们下来了，王芙蓉走到我身边的时候，我小声问：“怎么去了那么久？”

王芙蓉嘻嘻笑了起来，“怎么啦？这也叫久啦？女人嘛上洗手间当然还要补补妆什么的，花点时间也很正常。这样你就等不急啦？”

汗！王芙蓉怎么也变得牙尖嘴利了？虽然她说的不错——不过她们平时不是都不怎么施妆的吗？

见我一脸地疑惑不解，王芙蓉拉起了我的手。“走啦走啦，我们也上车吧，我肚子快饿死了。”

“咦？你好像挺开心的。刚才还不是一脸的无聊吗？”

“你这什么话？我就不该高兴吗？”

“我不是这个意思……”

“那你什么意思？”

“……算了，我们上车吧。”

毫无疑问，赵局长带我们去的酒楼，即使不是北京最好的，恐怕也差不到哪里去。其豪华程度自不必说，就是连端上来的菜，好多连名字都没听过，更别说吃过没有。

酒桌上大家吃吃笑笑，把酒言欢，好像一点也不在意合作上的事。一直到了酒过三旬，我才敏锐的发现赵局长似乎有些不耐烦了。

只见赵局长向另外一个台长使了一个眼色，那台长假意向薛芷若敬了一下酒，才貌似无意的说，“薛总裁，我们电视台是很乐意与贵集团合作地。只是贵集团一来就要了两个小时的节目时间，而且还放在了黄金时段，这实在要我们有些为难。要知道本电视台的时间段早就安排了别的节目，特别是黄金时间段，竞争异常的激烈。”

薛芷若闻言笑了笑，“赵局长、x台长，你们大概已经知道了我和小文是从大学就认识的好朋友。这次我们林氏集团准备跟电视合作，我第一个就想到了小文——毕竟我们大家朋友一场，有什么好处也没毕要让给外人是不是？”

薛芷若简简单单的一句话，立即弄得那位台长支支唔唔的说不上话来。只得干笑两声，说了一句“你和我们张台长的友情可真深厚哪。”就再也说不上话来。

看来这位台长并不是凭自己地真本事坐上这个位置的——我这样想到。果然只见赵局长狠狠的

一眼，那位台长缩缩了脑袋，有些不好意思的低下了

赵局长笑了两声，看了看张文道：“小文，你和薛小姐的友情可真是好哪？还不敬一杯？你看你的朋友对你多好！”

张文笑着站了起来，拿起酒杯走到薛芷若的身边，微笑着说。“芷若呀，没想到你还真照顾我呀！真是让我感动。这杯无论如何你都要唱了哦。”张文特意把“照顾”二字说得特别重。不知道的人还真以方张文感动地不得了，深知她二人性情的我却知道张文的另一层意思——你既然这么“照顾”我，我又该怎么“回报”你呢？不过这“回报”多半没好的地方……

果然，张文趁人不注意的时候，给了薛芷若一个“有你的！我们走着瞧！”的眼神。因为她背对着赵局长一等人，所以能看到她的眼神地也只有我和薛芷若。

看了张文的眼神，我心里不觉得笑了起来。没想到这么多年过去了。张文虽然变的成熟稳重，但骨子里还是当年的那个小女生——清纯地外表下带着少女式的顽皮。

薛芷若和张文喝完酒后，张文回到了自己的位置上，这时赵局长才发话了。“薛芷若姐，不是我们不想和贵集团合作，你们提出的条件实在太让人难以接受了。如果真的按你们的要求做，我们电视台的损失非常大——就不说别的，就是小文负责的音乐茶座节目就在你们要求地那个时间段，这个节目很受欢迎，收视率一直很高，给我们电视台带来了巨大的利益。我不可能因为要和贵公司合作，就轻易的撤了这个节目吧？而且我想小文也不会同意的。毕竟当初是她力挺这个节目的，为了这个她可没少花心思。”

薛芷若笑着说，“赵局长可能还没有仔细的了解过我们地合作意向。其实关于你提出的问题，我早就和小文商量过。音乐茶座节目不但没必要撤下，相反的，我们林氏集团还打算大力支持。并准备把这个节目包含在我们的时间段里。当然，相对的音乐茶座节目也要做一些改变，除了依然介绍流行的音乐外，还要加入动画、游戏音乐的元素。其实动画、游戏里面的音乐有许多还是非常优秀的，只不过在中国因为国情的原因，被许多人给忽视了。我想，一但音乐茶座溶入这个元素，一定可以取得更高地成就。而且小文也同意我的看法，所以你说的问题根本就不是问题。”

薛芷若顿了顿，眼睛扫视了一下四周。我看见赵局长的脸色变得有些难看——不了解情况就来谈判。这可是兵家大忌——薛芷若抓住赵局长的一个疏忽来了一个大反驳，立马让他的心里压力斗增。可以说，谈判到了这种地步，赵局长他们已经输了一大半。他们手中唯一还握着的筹码，也就是最根本的问题——利益的得失。

不过薛芷若并不打算就此让他们歇过气来，所谓打铁要趁热，做事要一气呵成大概就是这个意思。

—

只听薛芷若接着说，“如果照着我们的要求做的话，我也知道电视台会蒙受一定的损失。但是跟我们合作所得的利益比较起来，那些损失恐怕就微不足道了，这一点赵局长也是心知肚名的吧？而且那些损失也只是一时的，而我们的合作却是长久的。”

赵局长不甘心的反驳道：“与贵集团合作，确实会给我们电视台带来很高的利益，但那也只是节目举办成功的事情，万一节目不成功怎么办？我们电视台的损失不是会更大吗？这个损失可不只是资金上的损失，还有信誉这种无形的损失！”