幸躲过连绵战事才得以留传至今。

苏然“扑哧”一笑，心想这里卖东西的基本功莫不是要会编故事。走了半条街，听了不下十来个故事，个个故事都是情真意切。她要真是个十三岁的小姑娘，恐怕要信了个十成十。

上手摸了一下，入手微凉，玉质细腻光滑，是玻璃种。不算顶好，但是块真玉。她笑了笑直接问道“这块玉多少钱。”

掌柜的讲这么多其实都是讲给她身后那两位老爷子听的，看那两位的穿着派头，那才是他心里能掏得出钱的客人。闻言敷衍道“这不光是块玉，还是古董，不贵，二千块拿去。”

苏然以前就很喜欢玉石水晶一类的东西，虽然谈不上懂，可看的多了，也大概分得出一点。这块玉放在二十年后，二千块当然不算什么。可要放在如今，就贵得没边了。她笑着摇摇头，转身就走。东西多的是，掌柜明显想卖的是身后的肥羊，她就不多事了。

见小姑娘转身就走，掌柜倒是松了口气，正好专心对付眼前的两人。可没想到，两位老爷子居然头都不抬，直接跟着小姑娘出了门。拿着手上的玉蝉正要开口说话的掌柜，只来得及看着两位老爷子的背影发愣。从后面转出身的大掌柜，笑骂道“看走眼了吧，这明明就是一家人，当爷爷的给孙女保驾护航来了。你没看人家长得都像一家人嘛，以后可别干这种傻事。”说完也不在意，笑笑又走了进去。

苏然半点不知她身后发生的事，只一味的逛着玩着。有时也会蹲在地上，翻一翻地摊上的物件。最后还是在街末的一家店，店名居然叫“真店”，店名有趣，里面的东西也不错。看到了中意的东西，是三枚各具形态的玉猴子挂件，只有拇指大小，难得的是神形兼备。又不像普通的挂件都雕成玉牌，竟都是立体的。一个捧桃的小猴子脸上垂诞欲滴的表情仿佛可以活过来似的。另一个稍大的猴子体型健壮做出攀岩的动作憨态可掬。而最后一个则是蹲坐在一只奇怪的动物身上，安然自得的搔着背上的长毛。

转眼又看了看这家店里的其他物品，都是常见的货色。只有一块雕着芙蓉花的玉牌算是不错，于是喊掌柜打开柜台取出这一块玉牌仔细端详。她笑着说道“大哥哥，我想选一个给妈妈的生日礼物，这个雕的是什么花，送给我妈妈合适吗。”

“当然合适，这块玉是花青种，非常艳丽，而且透明度也很高。雕的又是花中最美艳多姿的芙蓉花，送给女性长辈是最合适不过的。”掌柜的非常年轻，听到小姑娘喊他大哥哥，脸色微微有些发红，估计是初入这一行的，苏然心里轻笑。

当然知道这块玉牌没有他说的那么好，但的确是花青种无疑，不过透明度不高，只是颜色还较浓烈，算是不错了。她摸了摸问道“多少钱。”

“三百块。”掌柜的价格记得倒熟，一问就报了出来。

“这么贵啊，不可以便宜吗。”苏然摸摸玉牌。

几番讨价还价，降到一百块柜台外的小姑娘都固执的摇头不语。掌柜心道，不是看现在没人，自己站岗的时间又快过了，还真不会对一个小姑娘这么有耐心。

“你多少钱要。”掌柜的泄了气，感觉自己今天肯定是没戏了，连个小姑娘都忽悠不了。

“五十块。”苏然看着他笑，这小伙子还蛮有耐心的嘛。

“五十块哪里买的到，旁边这个还差不多。”说着顺手指了指旁边一边豆种的观音。那三只小玉猴子也是豆种，所谓十青九豆，是玉中最常见的种类，只要不是品质极好，卖不出太高的价格。

“小猴子也是五十块吗。”苏然也随口问道。

“嗯。”掌柜随意的点点头。

“那帮我包起来，三个我都要了。”苏然指了指玉猴子，笑着对他说道。

“什么，这……”掌柜的冷汗都下来了，这玉猴子好象是今天才摆上去的，多少钱他也不知道。而且这一招是真正的掌柜教他的，指一个次一点的物品对客人说你说的价格只能买这个。客人看中了的东西，必然不愿意换次一等的，想要好的就只能出个好价钱。怎么他第一次用，就失败了，还是败在一个十来岁的小姑娘手里。

“卖不卖，不卖我走了。”苏然故意吓唬他，其实她手心里全是汗，这三只小猴子虽是普通的豆种但水头不差，最重要的是雕功非常好。再找到这么合心意的礼物恐怕不容易了，但看掌柜这犹豫的样子，怕他反悔。

“卖，当然卖。”掌柜的一听她说不卖了，马上收起小心思。当然要卖，不然岂不是输了。

“这个芙蓉玉牌你还要不要，真想要，八十块拿去吧。”掌柜的心想，一个是卖二个也是卖，干脆多卖几个好了。

“要，当然要。”苏然心喜，她本来打算先买玉猴，再装作漫不经心的磨一磨这玉牌的价格，没想到对方自动从刚才报的最低价又降了二十块，当然乐得答应下来。

交了钱，苏然收好东西。笑盈盈的出了门，掌柜的马上变了脸，叉着腰冲帘子后面的人叫道“哈哈哈，你看，我开张了吧。一口气卖了四件，你们谁能在一个小时内卖出这么多。”

第五十二章 亏本的买卖

帘子后面鱼贯走出几个跟他一般大小的十七八岁的年青人，有几个更小些，只有十五六岁。都愁眉苦脸的看着领头一个年纪稍大的青年人，他约摸二十来岁的样子，笑道“他们可没有像你一样按成本价卖出去，还有那个玉猴，是我新进的货，今天才摆出来，让你亏了本卖掉了。”说完率先笑了起来。

后面的人也纷纷大笑，有笑他看到人家小姑娘长得好看，被迷了魂去的。有笑他亏了本卖掉老板的东西，胜之不武的。总之好好一个铺子，变得人声鼎沸，笑语喧天。

卖东西给苏然的少年不好意思地讪笑道“少卖的我当然会添上，可是打赌前，大家可没说过不能亏本卖的。当然算是我赢了，你们可不能赖。”

听了此言，大家再次哄笑起来。真正的掌柜也笑道“没人赖你的，以后我可不帮你们打这个赌。好好的我这店要成了同行的眼中钉，你们可赔不起我的。”

这些笑闹都与苏然无关，她满足的拍拍拼色羽绒服的口袋。快步走了出去，她知道一条近路，穿过几个民居可以直接走到酒店的后门。

“快，哪里去了。是不是从这里拐了弯，还是拐到了前面的街上。”老头子跟在小姑娘的身边，一直看她用计买下人家的玉猴。刚刚人多一点的时候，她钻进人群就不见了身影。跟丢了小姑娘的地方有一条岔路，里面都是普通的民居，顺着大路走出去则是出了老街，直接上刚才进来的街道。可两条路都看不到小姑娘的身影，这一错过想再找到可就难了，急得老头子直跺脚。

“老爷，下午还约了姑爷一起吃饭。要不要……”老李在旁边小声的提醒着。

“唉，先走吧。”老头子叹了口气，沮丧的低下头。

就在他低下头这一刻，苏然从岔路口上的一个小摆旁站了起来，扒开堆在旁边的人，走进了她以前所知的近路。

这近路还是程飞告诉他的，老街也是程飞带她来的，为了给苏老爷子选礼物。苏然深吸了一口气，来到北津就会常常想起前世的点点滴滴。告诫自己，不要想了，前世种种已经……过去了。

近路果然还是一样，苏然顺利从酒店的后门进入，回到了自己的房间。父亲在火灾的当天送给她的貔貅被她包好放了起来，准备等上大学了再戴。

拿出几块新买的玉件把玩，准备留给自己的玉猴就是骑在一头奇怪动物身上的那只。对着光看了半天，才失笑这动物竟然是一只貔貅。猴子骑在貔貅上，只听到猴子骑在马上寓意着马上封候，骑貔貅是个什么寓意好像从来没听说过。清清亮亮的淡绿色虽然不透明，但润润的，水头不错。五十块一只，自己好像占大便宜了。她前世买过一块成色差不多的，花了她二千多。

有机会可以去那家店再去淘点好东西，苏然想着。却不知道，这几块玉件被某人不是亏本就是成本价卖给她，她占了这一回便宜，下次再去恐怕是要失望了。

苏易水和杨明艳回到酒店时，就看到苏然衣服都没脱直接倒在床上睡着了。手边还摆着几块玉件，有一只更被她握在手里。

杨明艳拍拍女儿的小屁股，嗔怪道“还好这屋里有暖气，不然这样睡着了，还不得感冒。”

苏然被拍得醒过来，看看时间，跳下床道“爸爸，你答应了晚上带我去吃烤鸭的。”

“就知道吃。”苏易水刮刮苏然的小鼻子，“收拾收拾，马上就去。”

烤鸭店的生意很好，一家排上位子都用了不少时间。洗了手，杨明艳帮父女俩卷着鸭皮。另一桌七八个少年人喝着酒，热热闹闹地互相开着玩笑。

“爸爸，下午的事顺利吗。”下午苏易水夫妻借着拜年去了不少地方。这二个月来，苏易水看了不少相关的书，又潜心向周忆琳讨教。狠狠补习了自己在专业方面的不足，虽然还未实践，但纸上谈兵已经可以忽悠不少人了。摸着石头过河，这年代不就是这样吗。

“挺好的，很顺利。”苏易水这一趟也只是和人家混个脸熟，留个印象。只要人家肯给个机会，业务上的事自有周忆琳会说服他们。

话虽这么说，但做生意那有这么容易的，不过她相信父亲也相信周忆琳，只有有公司肯给他们机会，开局后肯定会越来越好的。

“我说你得了这么个彩头，就请我们吃一顿饭，岂不是太便宜你了。”少年人那一桌，有人出声说道。

“唉呀呀，你可是一件也没卖出去。虽说是亏了本，可我好歹卖出去四件不是。”接话的人得意洋洋，要是被真正的生意人听到估计要气得吐血。

“曾大掌柜，以后再有这样的事可得把规矩定好了。早知道我就一元一件亏本大清仓了。”一个十五六岁的少年卷了块鸭皮，狠狠的塞进嘴里。

“呵呵，我说你个半大小子跟我们凑什么热闹啊。人家曾小妹可没打算找个小弟弟回去哄。”洪安明大笑。

“好你个洪安明，得了便宜卖乖。曾小妹跟我一般大，我还说你老牛吃嫩草呢。”十五六岁的半大小子叫梅亮。一气之下把洪安明盘子里卷好的鸭皮捞过来一口吃了下去。

“胡说八道什么呢，小妹只是答应跟赢家吃一餐饭。可没说别的什么，你们少在那儿乱讲。”曾掌柜摇摇头，拿这群孩子没有办法。他非常清楚自己妹妹只是拿这事作弄作弄他们，让这群五谷不分的少爷们去做卖货郎看个笑话而已。偏他们无事也要生事的性子，遇了点事还不高兴坏了。

最后人来的太多，只好一个一小时，还要抽签定轮值的时间。结果只有三个人嗑嗑巴巴各卖出一件极小的物件，倒是洪安明运气不错。遇上个真心想买货的，人家耍着他玩了半天，还乐呵呵亏本卖了人家四件玉器。

想到那个女孩，曾大掌柜在心底笑了。压根一进门就看中了那三只玉猴挂件，看她年纪应该正好属猴。有钱难买心头好，何况这种应景的东西，价格上翻个二三翻人家看中了也一样会买。结果洪安明被人家小姑娘一个声东击西就弄晕了头，傻乎乎上了人家的套。回去讲给小妹听，明天那一餐饭，想一想就同情洪安明。偏他还以为自己得了天大的好处，明天莫要被笑话到想挖个地洞钻进去吧。

“你们说，要是曾小妹知道你是个做亏本生意的人，会怎么编排你。”另一个少年想想就不服气，他运气不好抽到上午的签。一个小时内只进了一个客人，还被他忽悠着买了一只笔筒。

“喂，亏什么本，曾大掌柜没亏本就行了。我可是补齐了差价的。”洪安明笑着不依。

是按成本补的差价，一分钱不赚等于做了一回搬运工。曾掌柜在心里补充着，这种关系他当然不会去赚他们的钱。

他倒是有些好奇，那小姑娘眼光不错，人又机灵。她在店里的时候，如果没有看错，好像是苏老爷子一直在店门口，假装欣赏他店里的对联。他还想等小姑娘走了，出去打个招呼的。结果小姑娘一走，苏老爷子也跟着走了，不知道的还以为是爷孙俩。

可……，苏老爷子只有一个女儿，也只有一个外孙。那个外孙，曾掌柜摇摇头，真是一分苏家人的气韵也没继承到。

第五十三章 风波

“咦，那不是在洪安明手上买东西的小姑娘吗。”一个少年人转头看到苏然那一桌，奇道。

大家顺着少年人的目光看了过去，还真的是。这一下动静太大，苏然一家人都发现隔壁桌一大桌子人齐刷刷看向他们。苏易水眉头微蹙，这群人，都好年青，仔细看了一看，并没有自己认识的人。这是……

少年们也知道自己做了件蠢事，顿时都不好意思起来。洪安明被梅亮一推，这才讪讪然站起来跟苏然打着招呼“嗨，小妹妹，又见面了。”

苏然这才发现，这群少年人中居然有一个就是下午卖东西给自己的掌柜。也笑着站了起来，向他招了招手“真巧”。坐下来