”

“唉，我可怜的珍儿妹妹，刚小赚了一笔，银子在手里还没捏热，就要送出去了。”叶白芷知道她说的是个盼儿送礼的事，佯装叹息的道。

二妞听的笑起来，抱着叶白芷的胳膊道：“白芷姐，你别装了，没珍儿像。珍儿就是不说话都让人感觉沉稳，你是说了话感觉荒唐了。”

叶白芷生气的用手指戳了戳二妞的额头，笑骂道：“你个死丫头。”

她们的笑闹完全没有感染到珍儿，她还在思索着，上次杨掌柜让路远哥带回来的话。到底是什么意思呢？为什么她心里总隐隐有些不安？

一路说说笑笑，很快就到了县城，珍儿她们先陪着二妞去包子铺卖了蘑菇。

这是珍儿介绍的，包子铺里需要蘑菇，其实她自己采的就够卖，不过她听说二妞姐妹们手脚麻利，采的蘑菇是最多的，就想着帮帮她们，把她们介绍给了包子铺。价钱是两文钱一斤，虽说比平时低了些，但是跟今天集市上的价还是一样的，而且还省事省时间。

出了包子铺，珍儿想了想，又带着二妞跟叶白芷去了酒楼。门口迎客的活计很是机灵，珍儿她们来卖了一段时间的榆钱，他们也还算是熟识，珍儿说明来意，他就引着他们去见了掌柜。

杨掌柜跟这个酒楼的掌柜是好友，上次珍儿来也是借了杨掌柜的名号才能那么顺利的拿下了榆钱的买卖，这回她没打杨掌柜的旗号。一来，上回她已经跟这家酒楼合作过了，对彼此都有了了解与信任，做生意靠自己的信誉还是好些；二来，她跟杨掌柜毕竟不熟，她每用一次他家的名号欠的债就多一分。

那个掌柜对珍儿还有印象，主要原因是自从收了这榆钱以后，他家的生意确实好了很多，能帮他挣钱的他都记得。

“小姑娘，这个生意，”掌柜的沉吟一下，接着道：“还真是不好做。你也看到我了，我们这酒楼这么大，采买都有专门的人负责不说，还有规矩。你看你们这蘑菇，只这下雨这几天多采了些，就贱卖了，等过段时间蘑菇少了，价钱又上来不说，还未必能供应我们酒楼的需要了，你说我怎么能为了你这么点子蘑菇而坏了规矩呢？”

珍儿来的时候就想过可能会遇到的情况，这种情形她也想过。不过她也不是那么容易就放弃的，“掌柜的，我想问问，你们店里平常是从哪里买的蘑菇，不知道这话是不是越矩了。”

掌柜的笑着摆摆手，道：“这事没事没什么不能说的，我们店里的蘑菇一直是从杂货铺定的，有时候杂货铺子里的蘑菇不够，也会从楚州府那边买了，用船运过来，很方便的。”

珍儿了然的点点头，笑着向酒楼掌柜道谢，带着二妞跟叶白芷她们出来了。

“哎呀，又少了一个能赚钱的。”二妞失落的感慨着，说着又埋怨道：“这是什么破规矩啊，还不能为了一点子蘑菇给破了，哼！”

珍儿听到这话，抬头看了一样叶白芷，问道：“白芷姐，你能想明白这是什么规矩吗？”

“啊？”叶白芷惊诧了一下，看了看珍儿，见她笑意盈盈的望着自己，知道这是珍儿在考量她了，仔细想了想最近珍儿跟她说过的话，思量半晌，只觉得这些话跟这件事有些关联，就不确定的说道：“是不是跟买榆钱一样？他们如果贪图眼前的利益，买了价钱低的，等价低的没了，就得花大价钱接回原来的路子？”

珍儿满意的点点头，二妞虽然心思灵活，可是对这些生意经还是有些没弄明白，叶白芷就像珍儿给她讲解过的那样，给她也讲解了一遍。二妞脑子还是比叶白芷灵活的多，叶白芷讲到一半，她就明白了。

“原来是这样啊，”二妞感慨道：“我还以为，做生意都是图最小的本钱赚取更大的利益呢。”

“那是目光短浅的做法，真正有远见的人是不会这么做生意的。”珍儿道。

珍儿想去杂货铺看看，叶白芷就带着她去了钱记杂货铺。钱记杂货铺前几年还不怎么显，一来他们的东西少，二来他们卖东西总会缺斤短两，有钱人不来买，因为买不到想要的，寻常人家就更不来买了，因为会吃亏。

正文 第一百二十六章想法

不过近一段时间钱记可是出尽了风头。

首先,他风光大嫁女儿，摆了三天的流水宴。当然这个风光只他自个这么认为，毕竟他的闺女是嫁去楚州府当妾的，就算那户人家是高门大户，但怎么他闺女也不算是高嫁啊。然后，他女婿照顾他的生意，为他的铺子进了很多外藩带过来的稀奇古怪的东西，在棘阳县引起了一场小轰动，有钱的没钱的都来看个稀罕。当然还有，钱记缺斤短两更严重了。所以就出现了一个怪现象，每天钱记都是人来人往，热闹非凡，可是基本上进去的人大多都空着手出来。这可让钱老板好生愁了一段时间，后来他的小妾给他出了主意，把稀罕物什都收起来，只给身份尊贵或是有钱人看，因为他们买的起。这样虽然好了些，可是店里的人少了，又让生意变坏了。他只好又把稀罕物什搬了出来，规定只要在店里消费一两以上，就可以看到这些。

珍儿来杂货店是来考察的，又不是来看稀罕的。她这里看看那里喵喵，逛了半天，把店里的东西基本上都摸了个遍，就是没有一点要买的苗头，让那个跟在身边殷勤介绍的小伙计呕个半死。

不过，珍儿对那些不感兴趣，可是有的人却喜欢看个稀奇，叶白芷跟二妞两个一直伸长着脖子往帘子后面张望。帘子没掀开一次她们就惊叹一回，珍儿无奈的摇摇头，但也知道她们舍不得花一两银子只为进去看稀奇的，今儿连花一二十文钱坐牛车她们都舍不得，哪里会明知道缺斤短两还去凑稀奇的。

其实说是稀奇，也没什么稀奇，也就是一些西洋钟，水银玻璃。还有一些会转着唱歌的东西罢了，这些珍儿都见过对她没又吸引力。

不过，这钱记杂货铺的东西也还是很齐全的，连从外藩运过来的白糖都有。这白糖才真叫白呢，如雪的白，还颗粒均匀，看着都觉得比本土作坊里出来的要甜。珍儿没事的时候翻了翻那本制糖谱，里面的步骤真的很详细，每一步怎么做这么做的用意是什么都写了下来，后来可能觉得写的不好。还写了注释。珍儿不懂这些，不过看的多了，也看出了些门道。

其实梁国虽说是从外邦传来的技术。但是人民的智慧是不容置疑的，一二十年的发展，现在的技术已经很成熟了，而且还有很多尝试。美中不足的是无论怎么努力怎么尝试，糖色都偏黄。没有外邦运过来的纯白。普通人家买什么样的都无所谓，可是大户人家或是讲究些的都喜欢买这样纯白的白糖，吃着也觉得格外甜些。

“掌柜的，来两斤白糖。”一个丫鬟样子的姑娘进了门就高声叫道。

“哎，好嘞，姑娘你稍等。”掌柜使了个眼色。就有伙计麻溜的去装糖了。

小丫鬟接过糖袋子，从荷包里掏一两银子递了过去，拎着糖袋子就走了。

珍儿一路注视着那个小丫鬟。自然把这些看得清楚，心里很是惊讶，就这么些糖就要一两银子啊，她记得以前在齐府，饶婆子说的物价也没这么贵啊。

“小哥。你这糖真白啊。”珍儿看着白糖，笑眯眯的对小伙计道。

小伙计还在生气珍儿光看不买。心里有气，又想炫耀他们的店，翘着头，道：“那是，这是从外邦漂洋过海运过来的饿白糖，当然白了。你们这样的土包子懂什么，哼。”

珍儿不介意他的坏语气，继续甜甜问道：“小哥，你这白糖怎么卖的啊？”

“怎么？你想买？”那小伙计很看不起珍儿她们，不，是非常看不起珍儿她们，鼻孔朝天的道：“这一斤就要五百文钱，你买的起吗？土包子！”

珍儿不介意这活计的坏态度，不代表叶白芷跟二妞也不生气，她们俩都是一脸的义愤填膺，不过看珍儿没什么表情，只好压下心里的生气，看珍儿怎么办。

“这么贵啊！”珍儿装作很惊讶的样子，惊呼道，那小伙计的头立刻就翘的更高了。

“怎么这么贵啊？人家的糖都才卖六文钱一斤。”珍儿撇嘴道。

那小伙计可能生气珍儿把他们店里的白糖跟普通的糖相比较，气愤的道：“这能比吗？我们这可是从外邦运过来的，你也不看看，这运费、人工费、衙门里收的赋税，那一个不要钱。你再看看，这糖色，这颗粒，这甜味，那一个不是上好的？”

珍儿佯装受教的点点头，嘴里夸奖道：“真好，真是好糖。”小伙计可能是被珍儿她们给气着了，懒得再理会她们，见门口又有人进来，忙跑了过去。

看着洁白如霜的外来白糖，珍儿心想，或者这也是个法子。

二妞跟叶白芷见珍儿一直在沉思，知道她是真不在意那个伙计的态度，心里虽然气愤，却也慢慢的开始放开了去。

叶白芷也跟着珍儿在地里到处晃悠，慢慢看着。

二妞看到她们这样淡定，心里很羡慕。

她不是早就知道这样的大店是看人说话的吗？像他们这样的乡下人有几个敢进这样的大店？这要不是珍儿，他们连从门口过都不敢，哪里还敢进来看个稀奇。她突然很想像珍儿一样，有勇气有谋略，知道什么才是自己想要的，能为弟弟撑起一片天。

去卖了荷包，珍儿他们又拐了个弯去了丁字大街，走到门口有破灯笼的那家，敲了敲门，过了很久才听到里面传来声音，他们在门口等着人来开门。

开门的是叶白芨。几天不见，她看着格外精神，开门见是她们，皱眉撇着嘴，还用帕子擦了擦嘴，好像看到什么脏东西一样，嫌弃的道：“进来吧。”

没有称呼，没有敬称，说完以后就往门里走，走了几步甩了甩帕子，道：“哦，把门给我关了。”

叶白芷面无表情的盯着叶白芨的背影看，珍儿怕她忍不住跟叶白芨闹起来，时刻注意着她，没想到她深呼了几口气，硬是把那口气给逼回去了，一脚把门给踢关了，跟着叶白芨进了屋。

“大姐，你这绣活真好，活灵活现的，跟真的一样。人家说心灵手巧，说的肯定就是姐姐这样子的人。”珍儿她们还没进屋，就听到一个娇媚的声音说道。

叶白芨一脚进了屋，就开始娇笑，“珊姨这话说的，珊姨才是玲珑心思的人呢，我娘常在我耳边赞赏珊姨。”

屋里叶白芨叫珊姨的常珊妩媚一笑，伸手揽过叶白芨，点点她的额头，笑着道：“就你嘴甜，真是惹的珊姨疼，一天不见呀，就想的跟什么似的。”说着亲了亲叶白芨的脸，惹的她笑声连连。

孙氏在旁边捏着绣线，正在分线，看到她们俩那么亲昵，眉眼见闪过黯然，一瞬间又恢复了笑容，问道：“白芨，刚刚是谁敲门啊？”

孙氏声音有些低，叶白芨就像没有听见似的，仍然自顾的跟那什么珊姨说笑，珍儿眼见叶白芷脸越来越难看，忙笑着高声叫道：“伯娘，我好想你啊。”说完冲到孙氏面前。

她年纪小，也不怕人说没规矩礼仪，这样不管不顾的小姑娘样子才让人觉得可爱。

孙氏一抬头就看到珍儿往她这边跑来，叶白芷跟二妞站在门口。叶白芷脸色不好看，二妞也有些怯怯的。

孙氏看到他们很激动，还没反应过来，那边跟叶白芨说笑的常珊就注意到屋里来了三个陌生人了，忙站起来，道：“哟，这是哪里来的小姑娘啊，长的真好看。快进来坐，快进来坐，外面太阳大，可别把我们娇嫩的皮肤给晒坏喽。”

这人真会说话，每一句话都能说到人的心坎上，让人听了心里舒坦。珍儿认真打量着珊姨，发现她看着很年轻，看着也就二十来岁，比杜云也大不了几岁，叶白芨怎么会叫她姨呢?

叶白芷对常珊点点头，就拉着孙氏的手关切的问道：“娘，你最近怎么样，腰还疼不疼？前几天下雨，有没有照顾好？”

“好，娘都好。”孙氏握着叶白芷的手，笑着道，不过眼角还是含了些泪水，“家里怎么样？你爷爷跟你大伯他们呢？”

“爷爷很好，身体健康着呢，还是每天早上都打拳。”珍儿也插嘴道：“虎子跟爷爷一起练了一段时间，连生病都少了，胃口好，还长高了。伯娘你要是看到虎子，肯定得吓一跳。”

“就是，就是。我们家四妞还跟我抱怨说，珍儿姐姐家就是好，吃菜有油不说，还常吃白米饭，虎子哥哥长的太快了，整天都说她是小矮姑娘。她都哭了好几回了。”二妞也跟着说道。

孙氏他们听的都笑起来，这一屋子的欢声笑语好像把叶白芨跟常珊弄成了局外人一样，显的异常尴尬。

这边说笑着，完全不理会叶白芨她们。叶白芨恨恨的瞅着叶白芷，心里暗恨不已，她怎么有这样的姐姐，不为她着