会亏，但我们这边在低价位增大仓位，那可是占便宜了呀！”张廷跟着补充了一句，李胖子这才安下心来。

果然，之后的两天里延中实业在4块3的价位上起伏不定，吴伟良还以为是宋子宏暗中吃进造成的结果，却不知赵启明也在暗中组织人手，小口小口买进了十来万股。

等到宋子宏那边差不多的时候，吴伟良又命令刘光伟开始买进，经过调整后的延中实业又进入了新一轮的拉升阶段。就这样，在接下来的一个月里，第二轮的操作结束了，而在这期间，股价只要超过4块5赵启明就停止买进，根本不理会它涨到什么价。

在赵启明的指挥下，两轮下来共吃进四十万股的延中实业，包括早先拉升大盘的存量，他们在这支股票的仓位已经达到了近八十万股。

值得高兴的是，经过张志诚的计算，这八十万股的均价在4块5以内，这么大的低价仓位，都要感谢吴伟良的好计划。李胖子这两轮下来还是基本持平，只是手里多了七万股均价6块4的股票。

奸商又回到了张廷最初操作方法上来，只不过做得更加隐密了，其它几支股票只要跌到适当的价位，他就安排人吃进，换句话说，赵启明现在只关心每支股票下跌的情况。随着奖金投入的增加，每支股票的仓位都在渐渐增大，力量在不断的积蓄着。

整个八月就在这一轮的炒作当中过去了，现在还没到自己上场表演的时候，赵启明更多的精力放在了向张廷学习如何经营怀圣堂医药公司这方面。

陈致远和姚俊峰八月上旬从福建出差回来后，紧接着又去了趟湖南长沙，由于这次的经营策略改变了，只是在长沙联系了湖南省及长沙市医药公司就回来了。一个多月在外面奔小组，人显得比以前成熟多了。

由于赵启明在九月份要去学校上课，公司里把两个部门的业务人员全招了回来，对前期的工作进行了一次总结。

从七、八月份的销售业绩上来看，成效比预期的还要好，七月份完成570万，而八月份达到820万。因为在划分市场的时候就考虑到各个少份之间的经济差距，所马销售一部和二部在签订的销售合约总量上相差无几九十年代初期，货到付款的情况还比较稳定，再加上有上海医药管理局的关系，怀圣堂医药公司实际回款总额也达到了销量的85％随着业务的深入展开，良好的势头让赵启明也开始着急了。他在厂里的时候就了解过整个动作成本，比如说批发价定为6块2毛2的一盒“利胆消石片”，实际的成本才只要1块多钱。先不说怀圣堂药业的利润有多高，单单是怀圣堂医药公司这边就有25％的毛利，去掉人员工资、差旅费、运费、办公费用等等必须的开支，最少还有18％，而且销量越大，成本就会越低。

这让他和张廷两人在公司里成天愁眉苦脸，由于厂时资金不足，目前只有维持现有的销售网络，这种耽误挣钱的事换了任何人都会急得上火。陈法林不是没想过把厂子抵押给银行申请贷款，可整个审批过程非常漫长，就是托人找关第也要好几个月。

在这个当口上，赵启明甚至提议把股市里的钱抽出一部分来，可是大家坐下来一商量，眼下这边也处于关键时刻，动作了近两个月来钓吴伟良，如果现在收手就太可惜了。

九十四——九十五

在公司的这次工作总结会议上，每一个人轮流发言，向大家介绍自己的工作成绩以及在这个过程中获得的经验。这其中陈致远的收获是最大的，姚俊峰带着他跑了不少地方，使他对公司的业务工作有着切身的体会，用他的话说：“我长这么大经过的事加起来都没有这一个月多。”

要想成为一个公司的管理者，必须要从最低层干起，这也的陈法林灌输给陈致远的思想。因为只有自己亲身经历过，才会对公司每一个运作层面有着深刻的体会，将来成为管理之后所做出的判断和指示，才会更符合市场，从而将失误降到最低。

陈法林有句名言：内行才能领导内行，如果你不是，就要想办法先让自己成为内行。

对六月份在厂里进行的培训，多数人现在都有了深刻的体会，尤其对于生产方面的专业学习和了解，包括加工工艺的流程等等。在和各公司的采购部门洽谈业务时，业务员们基本上都能说的头头是道，让这些公司对与怀圣堂医药公司这些人的专业水平刮目相看。

那年月外企合资或独资公司在内地人的心目中，原本就高出国营或私营公司一截，再加上怀圣堂业务员的素质普遍比较高，在打了很多次交道之后，他们的操守逐渐成为了行业内的评判标准。

这也是张廷挑选人才以及后期强化培训的结果。首先是用人，对于人才的选拔他全凭自己的眼力。张廷始终认为一个人的基本素质很重要，这不是通过对方手里的文凭就能够得出结论来的。比如爱占小便宜、说话不注意场合和分寸，不注意自己的个人形象、不守时，狂妄自大等等，都是评定一个人是否能成为一名合格的业务人员的标准。

他所挑选出来的这些人，或许在其他方面做的不够，但在这些方面大都能够达到要求。这也是在为今后从中挑选出合格的企业领导做准备。

这次会议感触最深的要数赵启明，通过各个业务员在会上的发言，他觉得自己跟大家相比，有着明显的差距，包括陈致远在内，他们很多方面做得都比自己强多了。

在会后第三天公司聚餐。大家由于很久不见，全都聊得津津有味，连张庭和陈致远也加入到讨论当中。各自讲着出差路上的经历以及在别的医药公司遇见的佚闻趣事。赵启明品位着周围欢快的气氛，总觉得自己无法完全融入其中，似乎和大家之间存在着无形的隔膜。

他随便吃了几口就走出了包厢，一个人站在走廊里自我反省，看来自己最近对公司的事情了解的还不够。更重要的是，外差这种工作根本没接触过，无法真正体会到别人的感受。自己对这个公司副总经理兼销售二部的领导者没干好呀。

“赵奸商，一个人躲到这里发呆。是不是又在打谁的坏主意？”齐雅婷一直在留意赵启明，开会的时候就看出他有点不对劲，平时神采奕奕的样子不知道跑哪里去了，吃饭的时候也是地没精神。

赵启明一听这称呼就知道是齐雅婷，自从上次被自己耍了一次之后，她私底下就一直这么称呼自己。可赵启明现在可没心情跟她斗嘴：“没啥，里面有点闷我出来透口气！”

齐雅婷笑道：“是不是觉得跟别人没什么好聊的？”她自己在刚才的会议上也有这种感觉，总觉得自己不是其中的一份子。

赵启明撇了撇嘴：“就你聪明！是又怎么样！”

“先别想这么多了，你又不是十项全能的运动员，公司做到现在有这个成绩已经很好了，再怎么说你干的事也不比别人少。”齐雅婷见他心情郁闷安慰了几句。

“这段时间股票的事忙完了，我打算跟着出趟差长长见识，总这样下去不好。”赵启明心里感激她的关心，说话的态度好多了。

齐雅婷鼻子一皱冲他做了个鬼脸：“你想得美……！再过几天就要开学了，别说我没提醒你，大学一年纪可是比较辛苦的，你又要上学又要打理公司，能把今年混过去就算不错了！”

赵启明一听这话才反应，今天已经是八月二十八号了，离学校规定的报道时间还有不到一星期的时间。

“赵奸商，有件事情请你帮忙，不知你愿不愿意？”齐雅婷像是想起了什么事情来，态度突然变得很客气，让赵启明觉得她明显心怀不轨。

想想最近没什么把柄落在她手里，赵启明答道：“你先说来听听，难度不大的话倒是可以考虑考虑。不过话说在前面，帮忙可以，我也要有好处才行。”

齐雅婷轻笑道：“难度当然不大，要不然我哪敢开口求你呀！好处更是少不了你的。”

“哦？你该不会是逗我玩吧！”赵启明打死也不相信齐雅婷能给自己安排什么好差事，眼下只有求上天保佑了。

“过几天我也开学了，到时候搭赵总的专车去学校报到。这个要求不难为您老人家吧？当然，以后大家要是都不住校的话，去学校上课也要经常麻烦您！”齐雅婷说出这句话的时候，脸上的表情像是刚捡到几十万块钱一样开心。

赵启明楞了一下：“搭我的车去倒没问题，不过你上的是什么学校？离得太远可不行。”

齐雅婷笑得更欢了：“不远，就在上海外贸学院，咱们是校友呀！至于好处就更对你的心思了：我替你保密，绝不告诉你的那位女朋友，你和他在同一间学校的！”

奸商只是听见学校的名字就傻眼了，再听见齐雅婷给自己的好处，差点没昏过去。他实在想不通，这种人间惨剧竟然会发生在自己身上。难道是自己上辈子欠了这小妖女的钱没还？

有了这么大的“好处”做报答，赵启明想不同意也不行，胡雪怡属于冲动派的代表人物，八成不理会自己是不是有心要和小妖女同校，她要是知道这事，自己不死也要脱成皮。

其实齐雅婷不是个虚荣心强的人。要不然早就自己买车玩了，她这么做有几点好处，一是可以拿赵启明当挡箭牌。让那些追求者离自己远点；二是可以借机向别的女孩子暗示赵启明已经是有女朋友的人了，自己可以少一些麻烦；茱萸第三条，就是把赵启明依然控制在自己的生活图里。

她早就从张廷那里得知赵启明和陈致远要去自己的学校，但一直没提这事，就是为了要在开学之前给他一个“惊喜”。

时间过得非常快。转眼间就到了9月4号。开学当天延中实业在吴伟良的操控下开始第3次拉升，而飞乐股份的股价却出现了下跌的情况。

赵启明和齐雅婷这两名主力队员全离了场，而张廷为了避免遇到吴伟良，是无论如何也不能在股市露面的。眼下除了张志诚和董欣再没别人可用。张廷只好安排张志诚一个人作帐，董欣去证券公司观察行情。好在目前没有进入关键时期，要不然这事还真麻烦。

开学的这天赵启明和陈致远都显得与以往不同，穿戴整齐表情严肃，让张廷看了直想笑。这可是两人第一次进大学的门，学校批准赵启明这名特招生进了经济管理系本科班，由屠教授亲自带。

从这一点上看来，屠教授是帮了大忙的，而陈致远这个猪头太郎按照当时张廷的要求，以委托培训的身份和赵启明同一个系。

早上8点半，两辆深色的高级轿车和一辆白色的金杯面包缓缓停在了学校大门口。本来可以不用来这么早的，但按学校统一要求学生必须要住校，所以赵启明两人只好搬了些行李来学校，被逼无奈还捎上了小妖女。

几个人阵容可谓强大，送他们来学校的张廷从第一两88年款宝马750l上走下来，派头十足，奸商三人坐的是他的那两奥迪，后面的金杯车上跳下姚俊峰。裴斌等三名业务员，他们是主动要求来帮忙搬行李的。

虽然上海也是个繁华的大都市，但校门口负责接待新生的老师和同学还从没见过这阵势，包括新生和他们的家长在内，所有人的注意力全转向这边。大家都在私下里小声嘀咕着，不知道这几辆车是什么来头，只是有人从汽车的黑牌照上辨认出这是外资企业的车。

只见姚俊峰几人从面包车上抗下一箱箱的行李，大大小小不下十个，这里要申明一下，其中绝大多数都是齐雅婷的装备，赵启明两人只带了2个箱子和被子，而面包车就是它特意要的。

办了手续之后，张廷拿着一些相关材料去找屠教授了，姚俊峰几人就成了齐雅婷的搬运工，把一堆大包小行李卡去了女生宿舍，赵启明两人只有自己拎着箱子跟在一位大三的学长后面去了寝室。

九一年的高校可没有现在这种公寓式的学生宿舍楼，尤其是在上海这种人口密集的大城市，大部分人的居住条件都很差。赵启明穿过散发着异味的走廊走进自己寝室，推开门，是一间不到10平方的小房间，放了四张上下铺的铁床，写字台也只有四张。

两个家伙站在门口向里面望了一眼，这间房还没有他们自己的房间大，不仅如此，里面光线昏暗墙皮剥落，还有股淡淡地霉味。陈致远从后面给了赵启明一脚，奸商只好硬着头皮先走了进去。

里面有三位外地的同学已经先到了，正坐在床上闲聊，见到有新同学加入，热情的站起来帮他们拿行李。赵启明客气了一番，伸手将行李扔到了最后一个下铺上，后面进来的陈致远白了他一眼，把他的行李从下铺扔到上面，自己一屁股坐在下铺的位子上，这小子摆明是吃定赵启明了。

“你好，我叫金盛行，湖南人。”最先迎上来一位身体健壮的同学和赵启明两人打了个招呼。陈致远站了起来笑道：“我叫陈致远，这是我朋友赵启明。”赵启明这才发现，这家伙跟着姚俊峰跑了一个来月业务，和别人打起交道来活络多了。