东西无法挣钱。我觉得主要还是看人，设想如果java当初掌握在盖茨手里，他一定能玩出无数的名堂。

事实上，微软很眼馋java这个宝贝，1996年它不得不向太阳公司购买java的授权（license）。太阳公司当初的想法是通过微软推广java，合同也是这样签的。但是，微软有自己的算盘，并没有依照合同向用户提供用java开发的产品，而是通过太阳的技术，搞自己的类似产品。更有甚者，根据后来法庭的判定，微软误导java开发者、阻碍他们开发兼容太阳公司java技术的产品，以达到打压java的目的。为了满足在互联网上建立网站和开发应用程序的需求，太阳搞出了相应的基于java的jsp开发环境，微软则争锋相对，搞出了基于自己的visualbasic的asp技术。鉴于微软利用它在操作系统领域的垄断地位打压太阳公司，后者不得不于1997年10月向美国加州地方法院起诉微软，指控后者违反了两公司就java技术所签定的合同，并要求微软公司停止侵犯java兼容标准。这场官司后来升级，又和微软的反垄断官司扯到一起。2001年，太阳公司打赢了这场旷日持久的官司，获得微软公司高达十亿美元的赔偿。但是，微软已经获得了更大的市场占有率。

虽然asp和jsp的授权费本身对双方的直接收入并不重要，但对计算机服务器市场格局的影响却是很大的。在九十年代末，全世界计算机服务器市场以前所未有的速度发展。这一方面是受美国和中国经济发展的带动（在过去的近二十年里，这两个国家贡献了全球gdp净增值的一半），另一方面，是靠全世界互联网的兴起。几乎每一个公司都必须有自己的网站，都必须购买运行网站的服务器，或者租用专业数据中心的服务器。不论是自己维护网站，还是租用数据中心，都会刺激服务器市场的极速发展。全世界网站对外的接口基本上非asp即jsp，前者使用的操作系统就是微软的操作系统，使用的服务器是dell和hp等微机厂商的服务器；后者对应的操作系统主要是unix，使用的服务器则是太阳、sgi和ibm等工作站和服务器厂商的产品。2000年以前，整个服务器市场不仅发展快，而且似乎看不到饱和的迹象，甚至发生过ibm公司购买太阳公司服务器的荒唐事。由于两种服务器市场都能得到发展，太阳公司的业绩和asp与jsp之争无关。但是2000年后，网络泡沫破碎，绝大多数不盈利的.com公司都关门了，存活下来的公司也急刹车似的停止了采购。服务器市场突然低迷，服务器市场成了一个零和的游戏。windows的服务器多卖一些，太阳公司的硬件产品销路就不畅。这样，太阳公司在短短一年间便从巅峰跌到谷底。下图是太阳公司股票在2000年前后的走势。

太阳公司与微软公司的操作系统和互联网平台之争失败的后果至此才看出来。更可怕的是，即使在unix服务器市场，以ibm为首的基于开源linux的廉价服务器超过了太阳公司的solaris服务器。太阳公司前门拒狼、后门驱虎，苦不堪言。在2003年，windows服务器的市场占有率和unix的服务器基本上平分秋色（当然，销售额还是后者大一些）。这一年，太阳公司亏损高达三十四亿美元，人们甚至怀疑它是否能作为一个独立的公司生存下去。太阳公司终于意识到通过开源提高solaris服务器市场占有率的重要性，但是为时已晚。2006年，在太阳公司工作了二十多年的创始人，硬件出身的马可尼里辞去了ceo的职务，软件出身的舒瓦茨接任。舒瓦茨进行了大规模裁员，并且卖掉了不少房地产，终于将太阳公司扭亏为盈。同时他将太阳公司从硬件制造商转变成软件开发商和服务商。太阳公司服务业收入从2001年的16%上升到2007年的37%。舒瓦茨是太阳公司里面开源的创导者，在他担任第二把手coo时就开放了solaris。这些举措使得太阳公司市场占有率有所回升，同时it服务给太阳公司带来了强劲的现金流。现在，太阳公司生存是没有问题了，但是它已经沦为一个二流公司，永远地失去了与微软和ibm分庭抗礼的机会。

第十章 短暂的春秋——与机会失之交臂的公司 第一节 太阳公司[3]-历史的回放

太阳和微软之争已经成为了历史。其中的经验教训却值得科技公司总结。太阳公司首先输在人上（或者说人才体制上）。马可尼里有心打造一个跨平台的系统控制企业级的网络，但是太阳公司从上到下的执行力不足以完成这一历史使命。马可尼里绝不是庸才，但也不是天才。在马可尼里领导下的太阳公司效率之低在硅谷公司中是有了名的。太阳公司不缺乏英才，但是它平庸而大锅饭式的管理实际上是在进行劣胜优汰。太阳公司很多人离开后都比在太阳干得出色得多，其中包括google的ceo施密特和juniper的共同创始人bjornliencres以及google早期很多资深的工程师。在太阳公司担任过副总裁的google前副第一总裁罗森-韦恩讲，在人才竞争中最厉害的一招是从对手那里挖到好的人，而同时必须让它把那些低于平均水平的人全留下来。不幸的是太阳公司自己替对手做到了这一点。太阳公司的很多人居然以加入微软为荣，这足以说明了太阳公司在管理上的问题。当大量杰出人才离开、同时公司业绩大幅下滑时，马可尼里没有果断地大量裁员。他总给自己一个借口，我们好不容易招到这么多人（在网络泡沫时代，找工程师是很难的），如果现在裁掉冗员，万一市场好起来，我从哪里去招人。事实上，马可尼里担心的“万一”永远没有出现。虽然后来随着美国经济的复苏，太阳公司的业务有所好转，但是至今没有回到它2001财政年度（2000年7月到2001年6月）的水平（183亿美元的营业额）。而且，世界对信息科技行业的需求发生了变化，马可尼里储备的那些人才（很多是硬件和系统的人才）的知识结构已经过时了。

太阳公司犯下的第二个致命错误就是没有将太阳与微软的操作系统之争和互联网开发工具之争放在和hp、dec等服务器公司市场争夺之上。这导致了我们前面提到的严重后果。在太阳公司2001年向美国证监会提交的财报中，太阳公司在投资风险因素（riskfactors）一章中把ibm、惠普和康柏作为头等竞争者，写在第一段，而把微软放在次要的地位写在第二段。而且只是把它和微软的竞争作为工作站和pc机简单的竞争来对待。原文如下：

ourcompetitorsaresomeofthelargest,mostsuccessfulcompaniesintheworld.theyincludeinternationalbusinessmachinescorporation(ibm),hewlett-packardcompany(hp),compaqcomputercorporation(compaq),andemccorporation(emc).

wealsocompetewithsystemsmanufacturersandresellersofsystemsbasedonmicroprocessorsfromintelcorporation(intel)andthewindowsfamilyofoperatingsystemssoftwarefrommicrosoftcorporation(microsoft).thesecompetitorsincludedellcomputercorporation(dell),hp,andcompaq,inaddition……

2005年，太阳对微软有了新的认识，把它放在了和ibm等服务器公司同一段里，但是仍然把系统制造商ibm和hp写在第一句话中，微软写在二句话中。今年，也就是舒瓦茨上任的第二年，太阳公司终于意识到微软的威胁，把微软写到了和ibm公司同一句话中。并且在接下来，它首先提到了微软的操作系统和linux操作系统。然后才提到计算机服务商。它提到ibm和惠普时，不再把它们作为计算机制造商的竞争对手而是作为服务商。原文如下：

ourcompetitorsaresomeofthelargest,mostsuccessfulcompaniesintheworld.theyincludeibm,dell,hp,emc,fujitsu,hds,thefujitsu-siemensjointventure,microsoftandintel.wecompetewith(i)systemsmanufacturersandresellersofsystemsbasedonmicroprocessorsfromintel,thewindowsfamilyofoperatingsystemssoftwarefrommicrosoftandthelinuxfamilyofoperatingsystemssoftwarefromredhatandothers,aswellas(ii)companiesthatfocusonprovidingsupportandmaintenanceservicesforcomputersystemsandstorageproducts.

但是，也就是在这一年，基于windows的服务器市场的销售额终于超过了unix的销售额（177亿美元对175亿美元），而且这个趋势至今没有逆转。

如果太阳公司在十年前能意识到操作系统、互联网开发工具和it服务业的重要性，今天的计算机工业界可能就是微软、ibm和太阳三足鼎立的局面。十年前，unix操作系统在企业级用户中的优势如此巨大，连微软都不得不开发一个自己的unix（十六位微机上的lenix）。当unix的工作站公司和相关的软件和硬件公司如雨后春笋一样在全世界出现时，它们需要一个领袖和微软竞争，而太阳公司是最佳选择。太阳公司的正确做法是联合、兼并和扶助大大小小的unix软硬件公司，同时开源solaris，而不是打压其他unix公司。也许google从太阳的失败中吸取了教训，和以往大多数网站都希望其它网站关门自己独大不同，google一直在帮助其它网站共同发展，分享利润，它的同盟军包括aol、askjeeves在内的上百万个网站和网上销售商，这样它在和微软的竞争中至今处于不败之地，因为后者不是简简单单地与google竞争而是与半个互联网业在竞争。如果太阳公司能做好unix软硬件公司的领袖，那么今天的企业级计算机市场很可能就是太阳的天下了。

如果说不得不和微软竞争是太阳公司的不幸，但是后者并非没有过机会。遗憾的是，太阳没有抓住一瞬即逝的机会，终于功败垂成。

这正应了茨威格的话，“在命运降临的伟大瞬间，市民的一切美德——小心、顺从、勤勉、谨慎，都无济于事，它始终只要求天才人物，并且将他造就成不朽的形象。命运鄙视地把畏首畏尾的人拒之门外。命运——这世上的另一位神，只愿意用热烈的双臂把勇敢者高高举起，送上英雄们的天堂。”

第十章 短暂的春秋——与机会失之交臂的公司 第二节 novell 公司

今天的年轻人可能很多都没有听说过novell公司，但是它曾经和太阳公司一样，一度有希望在操作系统方面和微软抗衡，但是终因时运不济，败在了微软手下。

2.1局域网的微软

要谈novell公司，不可避免地要先介绍3com公司。

在微机出现的前几年，用户大多是对立用户——彼此的计算机互不通消息。个人微机只不过是为了满足个人娱乐（比如游戏）、学习、文字处理、日常管理和简单的工业控制等需求。在商业企业中（比如银行）使用的联网的计算机系统几乎无一例外是由中央主机（mainframe）加外围终端构成——所有计算都是由中央主机完成，而外围终端不过是输入和显示设备。中央主机采用分时的操作系统，同时为众多终端用户服务。在八十年代初期以前，没有人打算用微机取代大型计算机系统。

但是，就在1979年，发生了一件当时没有引起人们关注，但对今后计算机发展有深远影响的事。那一年，施乐公司举世闻名的帕洛阿图实验室（xeroxparc）的几个发明了以太网（etherne